人保健康北腫防癌管家產(chǎn)品培訓(xùn)專題課程

人保健康北腫防癌管家產(chǎn)品培訓(xùn)專題課程B.白金目錄——是什么？——怎么辦？——看這里！——在這里！癌第二頁，共69頁。

癌癥Cancer癌癥是一大類惡性腫瘤的統(tǒng)稱。癌細(xì)胞的特點(diǎn)是無限制、無止境地增生，使患者體內(nèi)的營養(yǎng)物質(zhì)被大量消耗；癌細(xì)胞釋放出多種毒素，使人體產(chǎn)生一系列病癥；癌細(xì)胞還可轉(zhuǎn)移到全身各處生長繁殖，導(dǎo)致人體消瘦、無力、貧血、食欲不振、發(fā)熱以及嚴(yán)重的臟器功能受損等等。與之相對的有良性腫瘤，良性腫瘤那么容易去除干凈，一般不轉(zhuǎn)移、不復(fù)發(fā)，對器官、組織只有擠壓和阻塞作用，但癌癥〔惡性腫瘤〕還可破壞組織、器官的構(gòu)造和功能，引起壞死出血合并感染，患者最終由于器官功能衰竭而死亡。第三頁，共69頁。人體一共有60兆億個(gè)C人體免疫細(xì)胞能迅速識別并及時(shí)吞噬Ca，一般人不會罹患癌癥。每分鐘1個(gè)C正常死亡。每個(gè)C內(nèi)都存在失活的致癌基因，每天生產(chǎn)10000個(gè)Ca-C。第四頁，共69頁。Ca，瘋狂增長——不作為、胡作非為、突破重圍！癌前病變一個(gè)C的癌前基因被激活變成Ca原位癌變Ca又激活周邊正常C,并瘋狂增長人沒感覺Ca擠占正常C空間并搶奪他們的養(yǎng)分人還沒感覺Ca達(dá)到109-1011,時(shí)---癌癥人感覺已晚Ca突破原組織,向其他轉(zhuǎn)移正常C和失活的癌前基因C和平共處人人都有癌——是什么？第五頁，共69頁。Ca，迅速轉(zhuǎn)移——為所欲為、滅生命之大不為！第六頁，共69頁?！凹?xì)胞國家〞——機(jī)體“不安定分子〞——癌細(xì)胞“教唆犯〞——致癌因素、促癌因素萬一網(wǎng)中國最大的保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)萬一網(wǎng)保險(xiǎn)資料下載網(wǎng)白話癌癥癌——是什么？第七頁，共69頁。B.白金目錄——是什么？——怎么辦？——看這里！——在這里！唉第八頁，共69頁。一個(gè)不爭的事實(shí)空氣水食品不健康的生活方式癌癥的發(fā)病率在逐年大幅提升第九頁，共69頁。第十頁，共69頁。根據(jù)?2021中國腫瘤登記年報(bào)?顯示，我國每年新發(fā)腫瘤病例約為312萬例，平均每天8550人，這意味著全國每分鐘有6人被診斷為癌癥。從死亡率來看，我國居民因癌癥死亡的幾率是13%，即每7至8人中有1人因癌死亡。癌癥并不遙遠(yuǎn)“誰〞將要成為其中一？第十一頁，共69頁。第十二頁，共69頁。第十三頁，共69頁。第十四頁，共69頁。癌癥年輕化中國癌癥發(fā)病呈現(xiàn)年輕化趨勢，肺癌、乳腺癌、肺癌、結(jié)腸癌、甲狀腺癌等癌癥發(fā)病年齡均出現(xiàn)提前年齡段高發(fā)癌癥5－14歲惡性腫瘤成第二大死因15－44歲婦科腫瘤排首位45－59歲食管癌躍升首位60歲及以上肺癌最多第十五頁，共69頁。馬云說

癌癥我們相信十年以后中國三大癌癥將會困擾著每一個(gè)家庭：肝癌、肺癌、胃癌。肝癌，很多可能是因?yàn)樗环伟?，是因?yàn)槲覀兊目諝猓晃赴?，是我們的食物。有多少?0年以前，知道我們邊上誰誰誰有癌癥，那個(gè)時(shí)候癌癥是一個(gè)稀有的名詞，今天癌癥變成了一種常態(tài)。第十六頁，共69頁。重疾中的死神重大疾病中癌癥的占比高達(dá)80%行業(yè)內(nèi)癌癥的理賠占比高達(dá)60%癌癥不易并發(fā)，發(fā)現(xiàn)即為晚期癌癥診療期過長，僅惡性腫瘤根本治療費(fèi)用20萬-80萬癌癥治療不僅需要龐大的治療費(fèi)用更需要強(qiáng)大的心理支持因癌癥每年近百萬家庭支離破碎第十七頁，共69頁。癌癥的死亡率27.79%全國每6分鐘就有1人被確診為癌癥；每天有8550人成為癌癥患者。每7-8人中就有1人死于癌癥；中國每年新發(fā)癌癥病例約350萬，因癌癥死亡約250萬；目前惡性腫瘤的新發(fā)病以每年3%-5%的速度遞增；摘自：?2021年中國衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)提要?癌癥種類有1186種疾病

第十八頁，共69頁。胃癌白血病肝癌肺癌人們?yōu)槭裁慈绱丝謶职┌Y……怕？肝癌肺癌第十九頁，共69頁。談癌色變心理經(jīng)濟(jì)責(zé)任生命第二十頁，共69頁。B.白金目錄——是什么？——怎么辦？——看這里！——在這里！哎第二十一頁，共69頁。第二十二頁，共69頁。第二十三頁，共69頁。我國癌癥防治的現(xiàn)狀是，患者在確診時(shí)已到了中晚期，醫(yī)院都以治療中晚期患者為主。我國的癌癥治療能力并不太低，但對癌癥防控能力非常低，許多人開場患癌癥時(shí)無任何感覺。當(dāng)癌癥開展到中、晚期，出現(xiàn)疼痛、出血、明顯消瘦時(shí)才引起重視。而此時(shí)就醫(yī)，大多失去治愈的時(shí)機(jī)。這是由早期癌癥本身性質(zhì)所決定的：90%的早期癌癥是沒有明顯病癥。既然沒有明顯病癥，能被發(fā)現(xiàn)只能是依靠定期體檢，才能發(fā)現(xiàn)它的蹤跡。日本世界癌癥死亡率最低，日本80%的癌癥發(fā)現(xiàn)處于早期，其中80%的人可以得到治愈。日本人一向具有強(qiáng)烈的憂患意識，在防癌領(lǐng)域得益于防癌體檢，更是從1984年起便開始實(shí)施3個(gè)抗癌10年計(jì)劃，至今已經(jīng)進(jìn)入第三個(gè)抗癌戰(zhàn)略10年計(jì)劃尾期。防癌之道重于防預(yù)癌癥早期發(fā)現(xiàn)治愈率可達(dá)65％以上第二十四頁，共69頁。防病的本質(zhì)有效的控制疾病的發(fā)生與開展，降低發(fā)病機(jī)率，減輕未來治療所帶來的經(jīng)濟(jì)壓力。提高病患的康復(fù)機(jī)率，在早發(fā)中扼殺病灶，最終到達(dá)提高個(gè)人生命質(zhì)量的目的。為病患提供持續(xù)的治療及康復(fù)方式，覆蓋疾病治療完整周期，獲得全面的安康維護(hù)和保障效勞第二十五頁，共69頁。高額醫(yī)療費(fèi)用支出。療效好、副作用小的藥物通常昂貴且社保不報(bào)銷，服用周期長，醫(yī)療費(fèi)用持續(xù)增加。間接支出巨大。癌癥的治療康復(fù)一般需要五年的護(hù)理周期、因照顧患者的家庭誤工損失；為恢復(fù)體力、提高免疫力的營養(yǎng)品等等。家庭收入降低?；疾『笸ǔ２荒軓氖略瓉砀邏毫Φ墓ぷ魃踔敛荒芾^續(xù)工作，導(dǎo)致持續(xù)的收入降低或喪失。假設(shè)患者為家庭財(cái)務(wù)支柱，對家庭的影響會更大。防病的實(shí)質(zhì)第二十六頁，共69頁。我們需要一套科學(xué)的安康管理模式防病的根本第二十七頁，共69頁。早發(fā)現(xiàn)早診斷早治療重點(diǎn)第二十八頁，共69頁。蔡琴乳腺癌王楠甲狀腺癌巴菲特前列腺癌他們還安康地活著癌癥，5年存活率已到達(dá)男性65%、女性78%數(shù)據(jù)來源：日本癌癥國立研究中心第二十九頁，共69頁。關(guān)鍵是要管住嘴多吃腌制、熏制、油炸、霉變、高脂肪、高膽固醇食物；煙、酒抗癌、防癌食品，并提倡生食。如西紅柿、深綠色蔬菜如芹菜、十字花科蔬菜〔包括甘藍(lán)、洋白菜、西蘭花、芥菜及蘿卜〕、大豆制品、柑橘類水果、麥芽與麥片、蔥、姜、蒜、酸奶。不吃或少吃“無癌國〞斐濟(jì)居民喜食蕎麥、杏仁第三十頁，共69頁。痛快嘴容易營養(yǎng)胃不易且吃且珍惜第三十一頁，共69頁。專業(yè)診斷、手術(shù)及用藥方案，你如何抉擇？專業(yè)診斷：國內(nèi)領(lǐng)先的醫(yī)療研發(fā)中心、著名醫(yī)院及權(quán)威動專家、全球權(quán)威醫(yī)療機(jī)構(gòu)及專家合作。國產(chǎn)設(shè)備、藥物：治療效果一般，可能需要屢次手術(shù)，痛苦大、療效慢、副作明顯，廉價(jià)；進(jìn)口設(shè)備、藥物：治療效果明顯，副作用小，見效快，易于抗毒，昂貴；TomoDatabase生命并非如此脆弱第三十二頁，共69頁。B.白金目錄——是什么？——怎么辦？——看這里！——在這里！愛第三十三頁，共69頁。每天辛苦工作為什么？第三十四頁，共69頁。忽略了……健康第三十五頁，共69頁。我們的習(xí)慣大病重癥有社保，社保報(bào)銷有商保，商保補(bǔ)助家庭存款，甚至借貸經(jīng)濟(jì)壓力沉重小病磕碰自己承擔(dān)，沒多少錢挺挺就過去了社保卡的個(gè)人賬戶第三十六頁，共69頁。糟糕的安康狀況根據(jù)?2021年中國衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)年鑒?，2021年全國醫(yī)療機(jī)構(gòu)總診療人次達(dá)62.71億次，入院人數(shù)達(dá)1.53億人。與2005年相比，診療人次增加21.74億次，增長53.06%；入院人數(shù)增加8,114萬人，增長112.9%,2021年人均住院醫(yī)療費(fèi)用6909.9元〔非重癥〕。摘自：?2021年中國衛(wèi)生統(tǒng)計(jì)提要?第三十七頁，共69頁?？蛻舻男枨罂蛻粜枰豢罡采w癌癥完整治療周期，為客戶提供全面的安康管理效勞，并提供持續(xù)癌癥治療及護(hù)理費(fèi)用，最大限度減輕安康風(fēng)險(xiǎn)及經(jīng)濟(jì)壓力的專業(yè)防癌安康險(xiǎn)產(chǎn)品。提前做好癌癥的前期預(yù)防，早體檢、早檢測、早治療原位癌、惡性腫瘤、常見惡性腫瘤、覆蓋癌癥診療周期住院津貼、輕癥給付、癌癥確診、癌癥治療、全面呵護(hù)護(hù)理保障、老年關(guān)愛防診治護(hù)第三十八頁，共69頁。北京大學(xué)腫瘤醫(yī)院是三級甲等腫瘤?？漆t(yī)院，是集醫(yī)、教、研于一體，預(yù)防、治療、康復(fù)相結(jié)合的腫瘤防治研究中心。是國家腫瘤學(xué)重點(diǎn)學(xué)科；教育部、北京市惡性腫瘤轉(zhuǎn)化研究重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室；年門診量近40萬余人次，患者來自全國各地、港澳臺及海外。專業(yè)定制·深度整合第三十九頁，共69頁。北腫防癌管家個(gè)人疾病保險(xiǎn)A款第四十頁，共69頁。28天寬60歲凡投保時(shí)出生滿28天至60周歲，身體安康的個(gè)人均可作為被保險(xiǎn)人參加本保險(xiǎn)。第四十一頁，共69頁。長80周歲本合同保險(xiǎn)期間為自合同生效之日起至被保險(xiǎn)人年滿80周歲對應(yīng)的保單周年日止。第四十二頁，共69頁。自保險(xiǎn)合同生效之日起〔保險(xiǎn)合同復(fù)效的那么自最后一次復(fù)效之日起〕365天后，被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院?？漆t(yī)生確診初次發(fā)生本合同約定的癌癥輕癥，按照保險(xiǎn)金額的10%給付癌癥輕癥保險(xiǎn)金，同時(shí)該項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任終止，本合同繼續(xù)有效保額×10%第四十三頁，共69頁。確診=保額自保險(xiǎn)合同生效之日起365天后，被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院?？漆t(yī)生確診初次發(fā)生本合同約定的癌癥，本公司按照保險(xiǎn)金額給付癌癥確診保險(xiǎn)金，同時(shí)該項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任終止，本合同繼續(xù)有效。第四十四頁，共69頁。指定醫(yī)院100%非指定醫(yī)院70%對被保險(xiǎn)人在本公司指定的癌癥治療醫(yī)院發(fā)生的合理且必需的與癌癥治療相關(guān)的醫(yī)療費(fèi)用，本公司按100%的比例給付癌癥醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)金；對被保險(xiǎn)人在非本公司指定的癌癥治療醫(yī)院發(fā)生的合理且必需的與癌癥治療相關(guān)的醫(yī)療費(fèi)用，本公司按70%的比例給付癌癥醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)金。第四十五頁，共69頁。癌癥住院津貼保險(xiǎn)金＝保險(xiǎn)金額的0.1%×實(shí)際住院天數(shù)保險(xiǎn)期間內(nèi)，癌癥住院津貼保險(xiǎn)金的累計(jì)給付天數(shù)以100天為限。住院津貼=保額×0.1%×住院天數(shù)累計(jì)100天為限第四十六頁，共69頁。保費(fèi)現(xiàn)金價(jià)值PK被保險(xiǎn)人身故，本公司按已交納的保險(xiǎn)費(fèi)金額與身故時(shí)本合同的現(xiàn)金價(jià)值的較大者給付身故保險(xiǎn)金，同時(shí)本合同效力終止第四十七頁，共69頁。在交費(fèi)期間內(nèi)，被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院專科醫(yī)生確診初次發(fā)生本合同約定的癌癥，本公司豁免其自癌癥確診之日起以后各期保險(xiǎn)費(fèi)。續(xù)期保費(fèi)豁免第四十八頁，共69頁。自保險(xiǎn)合同生效之日起因意外傷害原因，或自保險(xiǎn)合同生效之日起〔保險(xiǎn)合同復(fù)效的那么自最后一次復(fù)效之日起〕365天后因意外傷害之外的其它原因，被保險(xiǎn)人喪失日常生活能力且持續(xù)至觀察期完畢〔觀察期完畢時(shí)被保險(xiǎn)人未滿6周歲7的，那么須持續(xù)至被保險(xiǎn)人年滿6周歲之日〕，在觀察期完畢后，假設(shè)本附加險(xiǎn)合同仍有效，本公司按照1倍的保險(xiǎn)金額給付護(hù)理保險(xiǎn)金，同時(shí)本附加險(xiǎn)合同效力終止。失能護(hù)理=保險(xiǎn)金額第四十九頁，共69頁。假設(shè)被保險(xiǎn)人生存至80周歲對應(yīng)的保單周年日，且未發(fā)生主險(xiǎn)合同約定的癌癥及本附加險(xiǎn)合同約定的保險(xiǎn)事故，同時(shí)本附加險(xiǎn)合同仍然有效，本公司按投保人交納的主險(xiǎn)合同及本附加險(xiǎn)合同的保險(xiǎn)費(fèi)金額給付老年關(guān)愛保險(xiǎn)金，同時(shí)本附加險(xiǎn)合同效力終止。80歲=所交保費(fèi)第五十頁，共69頁。第五十一頁，共69頁。專屬醫(yī)療效勞，確保醫(yī)療水準(zhǔn)為客戶提供北京大學(xué)腫瘤醫(yī)院門診掛號、住院、手術(shù)預(yù)約等就醫(yī)綠色通道效勞。被保險(xiǎn)人向公司提出申請7個(gè)工作日內(nèi)可為其安排北大腫瘤醫(yī)院門診就診，14個(gè)工作日內(nèi)可為其安排北大腫瘤醫(yī)院住院或手術(shù)。對于被保險(xiǎn)人在北京大學(xué)腫瘤醫(yī)院發(fā)生的合理且必需的與癌癥治療相關(guān)的醫(yī)療費(fèi)用，在約定的保險(xiǎn)金額范圍內(nèi)，公司按100%的比例給付癌癥醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)金，可由保險(xiǎn)公司與醫(yī)院直接結(jié)算。第五十二頁，共69頁。特色安康管理，彰顯專業(yè)品質(zhì)為被保險(xiǎn)人提供包含防癌體檢篩查、癌癥風(fēng)險(xiǎn)評估、防癌咨詢指導(dǎo)、防癌安康教育等多項(xiàng)內(nèi)容的安康管理效勞，提供輕度癌癥保險(xiǎn)金、癌癥確診保險(xiǎn)金、癌癥醫(yī)療費(fèi)用保險(xiǎn)金、癌癥住院津貼保險(xiǎn)金等，有利于癌癥的早查、早診、早治、早愈，降低癌癥的發(fā)生率和死亡率。第五十三頁，共69頁。周全保障方案，多重保險(xiǎn)責(zé)任保險(xiǎn)責(zé)任延伸至被保險(xiǎn)人80周歲，除了與癌癥診療相關(guān)的保險(xiǎn)責(zé)任外，該方案還涵蓋身故保險(xiǎn)金、保險(xiǎn)費(fèi)豁免、護(hù)理保險(xiǎn)金、老年關(guān)愛保險(xiǎn)金等多重保障，既有效躲避了癌癥患者的財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，又能在此根底上覆蓋身故保障和養(yǎng)老護(hù)理，可以實(shí)現(xiàn)“有病治病、無病養(yǎng)老〞等功能，可謂錦上添花。診療全程守護(hù)，安享愛與尊嚴(yán)為客戶度身定制門診預(yù)約、住院安排、手術(shù)預(yù)約等專屬效勞，在癌癥確診、治療、手術(shù)以及癌癥康復(fù)的全過程為客戶提供管家式的關(guān)愛與呵護(hù)，可極大改善癌癥患者的就醫(yī)體驗(yàn)，讓患者及家人享受專屬保險(xiǎn)帶來的愛與尊嚴(yán)。第五十四頁，共69頁。張先生30周歲，考慮進(jìn)行個(gè)人健康規(guī)劃，通過科學(xué)合理的方式降低未來健康風(fēng)險(xiǎn)及治療成本，我公司健康顧問推薦他選擇北腫防癌管家個(gè)人疾病保險(xiǎn)（A款），保額10萬元，30年繳費(fèi)，年繳保費(fèi)2110元，保障至80周歲。案例演示第五十五頁，共69頁。張先生保障如下：輕癥保險(xiǎn)金：10萬×10%=1萬元癌癥確診保險(xiǎn)金：10萬癌癥費(fèi)用保險(xiǎn)金：10萬癌癥住院津貼：10萬×01.%×住院天數(shù)〔100天〕身故保險(xiǎn)金：63300元或現(xiàn)金價(jià)值護(hù)理保險(xiǎn)金：10萬老年關(guān)愛金：63300元保費(fèi)豁免：初次癌癥后，免交后期案例演示第五十六頁，共69頁。案例演示第五十七頁，共69頁。門診預(yù)約效勞住院安置效勞專家會診效勞門診預(yù)約掛號時(shí)效為被保險(xiǎn)人自向公司提出申請7個(gè)工作日內(nèi)為其安排就診預(yù)約住院和手術(shù)時(shí)效為被保險(xiǎn)人自向公司提出申請14個(gè)工作日內(nèi)為其安排住院或手術(shù)

第五十八頁，共69頁。安康管理與防癌保險(xiǎn)完美同頻覆蓋癌癥診療完整周期：從早期預(yù)防、原位癌、惡性腫瘤、治療與康復(fù)安康管理&北腫防癌管家豁免保費(fèi)、滿期返還已繳保費(fèi)，零壓力，零負(fù)擔(dān)，零管理費(fèi)用幫助做好安康好管家持續(xù)保障重點(diǎn)突破，附加失能護(hù)理，即使不因癌癥，也可獲得雙倍保額第五十九頁，共69頁。更能解決癌癥發(fā)病周期各類安康問題！更是多筆救命錢！更能幫助減輕家庭經(jīng)濟(jì)壓力！突破傳統(tǒng)重疾險(xiǎn)的單一功能聚焦在癌癥保障的全面呵護(hù)早查、早診、早治、早愈第六十頁，共69頁。市場的現(xiàn)狀保障單一大都屬于確診給付型產(chǎn)品，一旦被保險(xiǎn)人確診獲得賠付后，保險(xiǎn)合同即終止。對于癌癥這樣一種需要長期治療的病種來說，確診給付型保險(xiǎn)產(chǎn)品遠(yuǎn)不能為客戶提供持續(xù)有效的保障。附約較多業(yè)內(nèi)以附約產(chǎn)品為主，作為消費(fèi)性產(chǎn)品。長期繳費(fèi)壓力較大，并且累積費(fèi)率較高，抑制了投保需求，使客戶得到的保障力度極為不足。大都一次理賠后，保險(xiǎn)責(zé)任終止，缺乏癌癥治療的只需保險(xiǎn)，癌癥診療多樣，期間較長，因此抑制了一部分客戶的投保需求。保障深度第六十一頁，共69頁。日本日本人口總數(shù)1.2億，2007年全國防癌保險(xiǎn)有效保單約1800萬張。AFLAC是日本客戶數(shù)量最大的保險(xiǎn)公司，最早銷售防癌保險(xiǎn)，2007年其有效保單數(shù)達(dá)到了1900萬份，其中75%為防癌保險(xiǎn)。約四分之一國民購買了防癌保險(xiǎn)。韓國中國臺灣2008年防癌保險(xiǎn)有效保單900萬張。同期臺灣地區(qū)的人口總數(shù)大約是2300萬，約2.5人擁有一張防癌保單。市場潛力

&北腫防癌管家第六十二頁，共69頁。北腫防癌管家的定位第四代安康險(xiǎn)返還型防癌產(chǎn)品分類產(chǎn)品特點(diǎn)第一代健康險(xiǎn)消費(fèi)型重疾產(chǎn)品□以重疾保障為產(chǎn)品賣點(diǎn)□由于是純消費(fèi)型產(chǎn)品，且重疾費(fèi)率和發(fā)生率高度相關(guān)，因此年齡較大者的費(fèi)率較高第二代健康險(xiǎn)專屬附加重疾產(chǎn)品□在分紅型主險(xiǎn)的基礎(chǔ)上附加專屬重大疾病保險(xiǎn)□豐富產(chǎn)品責(zé)任，同時(shí)提