某食品飲料公司全案策劃提案

某食品飲料公司全案策劃提案方案目錄

1.市場調(diào)查實施方案

2.飲料上市策劃

3.酒類上市策劃

4.其他市場調(diào)查實施方案目錄

1.市調(diào)目的

2.市調(diào)樣本

3.市調(diào)問卷內(nèi)容

4.預(yù)算及物料市調(diào)目的了解目標(biāo)市場消費者心理及消費習(xí)慣確定產(chǎn)品目標(biāo)人群產(chǎn)品定價了解渠道市調(diào)樣本-飲料樣本共計600份市調(diào)樣本-露酒樣本共計600份市調(diào)問卷-飲料1、您的性別:A男B女2、您的年齡：A20歲以下B20-30C31-40歲D40歲以上3、您的職業(yè)：A學(xué)生B上班族C退休D個體4、您是否知道桑葚的功效：A非常清楚B知道一點C完全不知道5、您會在下列哪些渠道購買飲料（多選,最多選三項）

A大型超市（家樂福、大潤發(fā)等）B小超市/煙酒店C餐飲店D網(wǎng)吧EKTVF其他________6、您是否會購買桑葚飲料A是B否7、您如果購買桑葚飲料，最關(guān)心下列哪項

A價格B功效C口感D品牌E包裝8、您最多愿意支付多少錢購買本產(chǎn)品

A3元B4元C5元D6元市調(diào)問卷-露酒1、您的性別:A男B女2、您的年齡：A20歲以下B20-30C31-40歲D40歲以上3、您的職業(yè)：A學(xué)生B上班族C退休D個體4、您是否知道桑葚的功效：A非常清楚B知道一點C完全不知道5、您會在下列哪些渠道購買酒（多選,最多選三項）

A大型超市（家樂福、大潤發(fā)等）B小超市/煙酒店C餐飲店DKTVE酒吧F其他________6、您是否會購買桑葚露酒A是B否7、您如果購買桑葚酒，最關(guān)心下列哪項

A價格B功效C口感D8、您最多愿意支付多少錢購買本產(chǎn)品

A20元B40元C60元D80元E100元F200元G300元預(yù)算物料清單其他市調(diào)耗時：約15天資料錄入：約2天市調(diào)報告撰寫：約3天共計耗時約20天飲料上市方案企業(yè)發(fā)展規(guī)劃企業(yè)發(fā)展規(guī)劃企業(yè)文化銷售品牌研發(fā)繼續(xù)提升銷售隊伍水平，占領(lǐng)西南市場，拓展全國市場由產(chǎn)品推廣轉(zhuǎn)入品牌宣傳，在已有網(wǎng)點基礎(chǔ)上，加大既有市場廣告投入，塑造品牌形象第二年成型期在制度的基礎(chǔ)上，導(dǎo)入企業(yè)文化持續(xù)進行新品研發(fā)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃企業(yè)文化銷售品牌研發(fā)建立高效專業(yè)銷售團隊，摸索形成有效的銷售模式，拓展全國市場加大品牌推廣力度，品牌知名度持續(xù)提升第三-五年發(fā)展期深化企業(yè)文化體系，做到每位員工都深刻理會企業(yè)文化持續(xù)進行新品研發(fā)，改進提升產(chǎn)品品質(zhì)企業(yè)發(fā)展規(guī)劃拓展銷售品牌研發(fā)建立高效專業(yè)銷售團隊，形成有效的銷售模式，占領(lǐng)并深耕西南市場，拓展全國及海外市場提高品牌在全國的知名度，打造桑葚產(chǎn)品第一品牌第五-十年成熟期通過兼并、收購、重組等方式發(fā)展產(chǎn)業(yè)鏈，拓展企業(yè)經(jīng)營范圍，集團式發(fā)展，力爭上市持續(xù)進行新品研發(fā)，改進提升產(chǎn)品品質(zhì)企業(yè)文化建設(shè)企業(yè)文化架構(gòu)企業(yè)文化核心價值觀企業(yè)使命企業(yè)愿景企業(yè)理念

精神層一般行管理規(guī)章制度特色化規(guī)章制度企業(yè)風(fēng)俗習(xí)慣制度層公司VI系統(tǒng)建筑風(fēng)格、造型布局工衣、工牌、文體娛樂設(shè)施刊物、宣傳冊、宣傳畫等物質(zhì)層企業(yè)文化精神層建設(shè)企業(yè)文化精神層內(nèi)容感恩孝順踏實善良核心價值觀企業(yè)使命創(chuàng)造健康生活企業(yè)愿景打造中國第一桑葚品牌企業(yè)理念質(zhì)量第一客戶第一員工第一企業(yè)文化制度層建設(shè)企業(yè)文化制度層內(nèi)容一般性管理規(guī)章制度企業(yè)風(fēng)俗習(xí)慣特色化規(guī)章制度管理流程生產(chǎn)制度財務(wù)管理制度制度人力資源管理制度行政管理制度其他管理制度員工行為準(zhǔn)則員工手冊晉升制度各種責(zé)任制度特殊制度組織架構(gòu)薪酬制度考核激勵制度總結(jié)表彰大會文化活動文化娛樂體育活動獨特風(fēng)俗節(jié)日慶典活動企業(yè)文化物質(zhì)層建設(shè)企業(yè)文化物質(zhì)層公司LOGO、標(biāo)志、標(biāo)準(zhǔn)字和標(biāo)準(zhǔn)色，建立CI視覺識別系統(tǒng)公司容貌，包括自然環(huán)境、建筑風(fēng)格、工作場所、辦公室造型布局、生活環(huán)境等公司的工衣、工牌、司旗和司歌等公司的文化體育活動設(shè)施公司企業(yè)文化的傳播網(wǎng)絡(luò)，包括自辦報紙、刊物、計算機網(wǎng)絡(luò)、宣傳冊、廣告牌和張貼畫等企業(yè)文化建設(shè)活動慈善公益活動捐助對象：農(nóng)村孤寡、留守老人，農(nóng)村失學(xué)兒童，鄉(xiāng)鎮(zhèn)敬老院等活動形式：與當(dāng)?shù)卣?、各大媒體一道前往捐助，慈善+公關(guān)捐助內(nèi)容：公司產(chǎn)品、書本文具、牛奶、油米、現(xiàn)金等資金物資來源：公司捐助，員工自愿捐贈，發(fā)動社會力量募捐活動意義：公司企業(yè)文化的集中體現(xiàn)，表現(xiàn)企業(yè)的社會責(zé)任感，提高公司

的社會美譽度。企業(yè)文化建設(shè)活動團隊建設(shè)活動活動形式：爬山、郊游、農(nóng)家樂等活動頻率：每季度/次參加人員：辦公室全體成員及相關(guān)生產(chǎn)基地主要負(fù)責(zé)人活動意義：增加團隊凝聚力，促進公司員工之間的溝通，提高工作效率彰顯公司的企業(yè)文化企業(yè)文化建設(shè)活動拓展訓(xùn)練目的：增加彼此信任度，提高團隊凝聚力項目內(nèi)容：背摔、畢業(yè)墻、高空索橋等參加人員：公司中層及業(yè)務(wù)、技術(shù)骨干企業(yè)文化建設(shè)活動形式：由公司總裁做新年致辭，并進行各部門年終總結(jié)匯報，以及新春員工文藝匯演（各部門編排節(jié)目），以及年度優(yōu)秀員工表彰。時間：每年春節(jié)前地點：賓館酒店、度假中心參與人員：公司中層及以上干部、業(yè)務(wù)技術(shù)骨干，相關(guān)獲獎人員新春聯(lián)歡會企業(yè)文化建設(shè)目的：增加員工之間的交流和合作，提高團隊榮譽感形式：在開闊的場地內(nèi)，以團隊的形式進行競賽活動活動項目：接力跑比賽、拔河比賽、踢毽子比賽、接力跳遠(yuǎn)比賽、吹氣球比賽等趣味運動會企業(yè)人才培養(yǎng)南充地區(qū)人才現(xiàn)狀南充地區(qū)人才現(xiàn)狀：南充地區(qū)企業(yè)普遍人才水平、素質(zhì)較低。南充地區(qū)高水平、高素質(zhì)人才較少。工資水平較低，優(yōu)秀人才不愿意留在南充人才招聘渠道貴方渠道招聘北湖公園招聘會（每周六、北湖公園）：應(yīng)屆畢業(yè)生、中年人、低級崗位南充本地人才網(wǎng)：中青年，中低級崗位全國性人才網(wǎng)（智聯(lián)、前程無憂）：外地想回本地發(fā)展、中高級崗位我方代為招聘（限銷售、策劃）：定點培養(yǎng)人才培養(yǎng)內(nèi)部培訓(xùn)外部培訓(xùn)我方代為培訓(xùn)（限營銷、策劃）產(chǎn)品篇目錄

1.產(chǎn)品規(guī)劃

2.桑葚飲料

3.桑葚保健酒

4.其他產(chǎn)品產(chǎn)品規(guī)劃產(chǎn)品架構(gòu)桑葚汁系列其他果汁飲料其他果脯果醬休閑食品花青素精華素產(chǎn)品架構(gòu)面對眾多的產(chǎn)品，我們?nèi)绾尉駬窬票＝【葡盗屑t酒系列產(chǎn)品選擇有利于公司發(fā)展有利于團隊建設(shè)有利于渠道拓展有充分?jǐn)?shù)據(jù)支撐便于建立銷售渠道便于發(fā)展經(jīng)銷商便于拓展市場健康運作

持續(xù)發(fā)展穩(wěn)定提升少走彎路人才培養(yǎng)、提升團隊凝聚力團隊?wèi)?zhàn)斗力

1、產(chǎn)品能被消費者接受2、產(chǎn)品有巨大消費市場

3、產(chǎn)品有精準(zhǔn)定位產(chǎn)品選擇原則產(chǎn)品選擇桑葚飲料目前市場類似產(chǎn)品少區(qū)域市場獨家產(chǎn)品短、平、快建立小賣部、超市等渠道網(wǎng)點。先期主打產(chǎn)品桑葚保健酒類似產(chǎn)品少區(qū)域市場競爭少建立餐飲渠道網(wǎng)點在進行上述兩種產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的同時，保持其他產(chǎn)品的研發(fā)及市場數(shù)據(jù)調(diào)查搜集。適時推出新產(chǎn)品。桑葚飲料桑葚飲料前景我國人口眾多，消費市場廣闊，果汁飲料市場潛力大。我國軟飲料年產(chǎn)量以超過20%的年均增長率遞增，軟飲料市場已成為中國食品行業(yè)中發(fā)展最快的市場之一。國民經(jīng)濟的快速增長、城鄉(xiāng)收入水平和消費能力的持續(xù)提高，都促使飲料消費需求這么多年來始終處于較快增長的階段。消費者特征分析

年齡果汁消費者中青人多于中老年人。調(diào)查顯示，在18-55歲的人群中，18-33歲的人喝果汁的比例占總體的53.6%，市場表現(xiàn)出明顯的年輕化特征。

性別女性多于男性。果汁消費者中，女性比例為65.1%，男性為34.9%，女性的比例大大高于男性。果汁飲料女性化色彩較濃，其市場的大半由女性消費者支撐。

學(xué)歷果汁消費者以學(xué)歷偏高的人居多。中學(xué)以下學(xué)歷對果汁飲料的消費興趣低于總體水平。高中以上學(xué)歷對果汁飲料的消費熱情較高。大專以上學(xué)歷，超過40%比例是果汁的消費者。職業(yè)白領(lǐng)人士與學(xué)生對果汁飲料較為歡迎。白領(lǐng)中有34.2%的比例是果汁消費者，學(xué)生中則有56%的比例喝果汁。中青年人、女性、高學(xué)歷、白領(lǐng)、學(xué)生為本產(chǎn)品主要消費群體賣點提煉桑椹果汁營養(yǎng)豐富具有其他果汁無法比擬的優(yōu)勢營養(yǎng)很多人兒時都有摘桑果的經(jīng)歷，尤其在農(nóng)村生活過的人。通過“果汁還是故鄉(xiāng)的好”、“滴滴桑果汁，濃濃故鄉(xiāng)情”的情感訴求來打動消費者。勾起消費者兒時的回憶。

情感追求生活品味是年輕一代消費者的喜好，特別是女性消費者。

因此，以“品桑果的清雅，作美麗的新女性”為主題來傳達女性追求清新高雅、美麗大方的生活品味。品位營銷思路TEXTEXTTEXTTEXT從川渝市場發(fā)力，覆蓋西南市場，在此過程中優(yōu)化營銷隊伍，提高產(chǎn)品知名度。優(yōu)先進入二三級城市本品立足于川渝市場，川渝市場構(gòu)成了本品基本面。將其打造成樣板市場。并在此過程中探索營銷模式，打造營銷隊伍。優(yōu)先進入二三級城市川渝市場第一年西南市場第二年全國市場第三年深耕既有市場進入有條件的其他區(qū)域市場渠道策略前期應(yīng)以迅速拓展渠道網(wǎng)點為目標(biāo)，為后續(xù)產(chǎn)品創(chuàng)造良好渠道。發(fā)展區(qū)域代理商電子商務(wù)（網(wǎng)絡(luò)商城、網(wǎng)絡(luò)招商）自營模式（限公司附近區(qū)域）廣告策略廣告策略是為實現(xiàn)產(chǎn)品發(fā)展規(guī)劃服務(wù)，助力市場開拓與銷售。廣告策略：第一年：廣告策略以免費贈飲為主，助力渠道建設(shè)與實現(xiàn)鋪貨率第二年：廣告策略以品牌宣傳為主，提高產(chǎn)品知名度第三年：廣告策略以促銷為主，拉動區(qū)域銷售桑葚保健酒桑葚保健酒前景功能：桑果酒開發(fā)前景廣闊，是一種新興的果酒，水果酒中的極品，營養(yǎng)價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于葡萄酒，具有多種滋補、養(yǎng)身、補血、保健功效政策：1993年衛(wèi)生部將桑椹列入“既是食品又是藥品”

的名單之中，桑果是國際上第三代水果的熱門研究項目。種植果葉兼用桑促進農(nóng)民增收致富，也符合國家實施“東桑西移”產(chǎn)業(yè)政策。市場：目前保健酒市場銷量約150億元，其中125ML單品銷量約120億。消費者特征分析主力消費人群：40歲以上中老年人群，并有年輕化發(fā)展趨勢。主力消費場所：餐飲主要消費訴求：強身健體保健酒消費人群保健酒購買原因賣點提煉七大保健功效，全面超越市場其他保健酒

1.防癌抗誘變，增強免疫力

2.滋陰補腎清肝明目

3.養(yǎng)氣補血駐顏

4.黑發(fā)生發(fā)防脫發(fā)

5.潤腸通便、健脾胃、助消化

6.解風(fēng)濕、利關(guān)節(jié)，補充血液

7.降血壓、降血脂、降血糖

2.本地品牌，在區(qū)域內(nèi)更容易被接受，認(rèn)知度更高3.嘉陵江流域優(yōu)質(zhì)水源4.桑果原料基地，世界級優(yōu)質(zhì)桑果產(chǎn)區(qū)營銷思路以125ML小瓶裝桑葚保健酒為核心主打產(chǎn)品，在我方優(yōu)勢區(qū)域內(nèi)分割占領(lǐng)勁酒市場及份額。我方區(qū)域優(yōu)勢：政府、政策宣傳力度營銷網(wǎng)絡(luò)成本、價格產(chǎn)品要求不上頭口感優(yōu)于或達到勁酒價格略低于勁酒經(jīng)銷商利潤高于勁酒其他產(chǎn)品在生產(chǎn)銷售保健酒的同時，保持桑葚果酒、干紅的研發(fā)及小批量生產(chǎn)適時推出市場我方服務(wù)內(nèi)容介紹市場調(diào)查對公司、市場進行詳細(xì)調(diào)查，加深對公司、市場的了解，掌握第一手資料，提交《市場調(diào)查報告》指導(dǎo)后續(xù)服務(wù)及生產(chǎn)銷售品牌戰(zhàn)略規(guī)劃品牌使命提煉、品牌愿景規(guī)劃、品牌主色調(diào)設(shè)計品牌定位設(shè)計、品牌傳播語創(chuàng)意、品牌LOGO設(shè)計品牌賣點提煉、品牌核心價值設(shè)計、品牌傳播策略品牌衍射、品牌管理、子品牌副品牌策略、品牌VIS運用整合營銷傳播策略核心產(chǎn)品的核心機理：產(chǎn)品核心技術(shù)挖掘、核心功能和消費者利益提煉核心產(chǎn)品的廣告創(chuàng)意：影視、平面、互聯(lián)網(wǎng)、DM、海報、終端展示促銷策略設(shè)計：渠道促銷、終端促銷、季節(jié)促銷、專題促銷新聞公關(guān)策略：短期內(nèi)產(chǎn)生爆炸式傳播的新聞事件全國市場整合傳播策略的推廣實施人員的技能培訓(xùn)、溝通培訓(xùn)、推廣培訓(xùn)、執(zhí)行培訓(xùn)、促銷培訓(xùn)等樣板市場正式啟動、策略設(shè)計和修正、媒體廣告及各項策略進入完全實施輔助經(jīng)銷商的區(qū)域市場運作；其他重點市場推廣方案的執(zhí)行與跟蹤普舉行策略的區(qū)域性試點、檢驗和全國性復(fù)制、相關(guān)資源整合區(qū)域營銷人員培訓(xùn)與實施指導(dǎo)內(nèi)部管理體系以及辦公區(qū)視覺導(dǎo)入公司以市場為中心的營銷管理組織結(jié)構(gòu)設(shè)計，包括崗位設(shè)置績效考核等內(nèi)部運作的管理體系：作業(yè)流程、管理制度、規(guī)范報表和隊伍建設(shè)人員招聘培訓(xùn)：方案策略培訓(xùn)、招商技能培訓(xùn)、區(qū)域開拓與管理培訓(xùn)辦公環(huán)境設(shè)計及其他需要我方幫助解決的策略和平面設(shè)計工作服務(wù)團隊簽訂合作協(xié)議后，我方將立即組建10人工作組，為貴公司服務(wù)項目負(fù)責(zé)人：1名高級策劃師：1名(6年工作經(jīng)驗)文案策劃：1名（3年工作經(jīng)驗）銷售專家：2名（10年工作經(jīng)驗）高級設(shè)計師：1名（8年工作經(jīng)驗）執(zhí)行人員：3名（2年工作經(jīng)驗）專家顧問：1