滴滴網(wǎng)游網(wǎng)服通案151011

滴滴故事&價值滴滴用戶&玩法滴滴案例&展望123目錄

1滴滴故事&價值一個微笑，群星閃耀*以上眾星均為滴滴簽約員工，隸屬于明星事業(yè)部萬粉絲位居微信公眾號第一@滴滴出行=微信姚晨一個微笑，眾生傾倒5600一個微笑，改變世界15.9.9程維在夏季達沃斯論壇被李克強接見年3億用戶億市值31000中國市場占有99%15.9.23程維隨習(xí)近平訪美參加《中美互聯(lián)網(wǎng)論壇》萬人每天用3000MORE不是移動媒體，而是O2O利器獨一無二的線上+線下結(jié)合，一切出行場景營銷利器整體覆蓋+龐大盲目人群選擇+定向優(yōu)化高度過濾+場景營銷1.0時代2.0時代3.0時代門戶等綜合性平臺視頻垂直等滴滴不是打車軟件，而是出行生態(tài)出行就用滴滴：打造移動出行生態(tài)體系衣+食+住+滴滴出行不僅能打車，還能_____滴滴產(chǎn)品線7+X出租車專車快車ACE代駕巴士順風(fēng)車X=更多可能整合現(xiàn)有資源實現(xiàn)100%應(yīng)答尊貴的出行體驗快速便捷出行體面出行，國賓服務(wù)專業(yè)司機關(guān)心你集體通勤服務(wù)與小伙伴共享出行消滅早晚高峰…………移動爆發(fā)，你還不投？2015Q1移動互聯(lián)網(wǎng)市場同比保持超過100%的高速增長，智能手機的普及、智能硬件的快速發(fā)展以及廣告在移動端不斷衍生的創(chuàng)新應(yīng)用將推動整個3C行業(yè)在移動互聯(lián)網(wǎng)廣告投放占比的進一步增長。無移動不營銷投移動，就要投滴滴線上曝光線下落地，線下體驗線上分享線下線上場景營銷多元化環(huán)境單純無干擾移動支付全打通產(chǎn)品體驗摸得到開屏3秒強曝光等車3分任發(fā)揮微信營銷白名單紅包分享多人傳人均35分鐘乘車日均3000萬活躍打車等待平均3分鐘，煩躁了，找個游戲玩玩乘車時間平均35分鐘，無聊了，找個游戲玩玩要精準？滴滴更“實”場景精準=需求定向，精準深入一層DSP（人群標簽精準定向）滴滴（出行場景精準定向）18-25歲大學(xué)生白領(lǐng)一二線城市*以手游為例BUG：一個IP多人使用，用戶注冊假資料….拼數(shù)據(jù)？滴滴更“抵”同樣投入100萬，數(shù)據(jù)換算比比看*曝光按10元/CPM**點擊按1%DSP滴滴線上權(quán)益：1億次各類媒體曝光100萬次主動點擊線上權(quán)益：1億次微信朋友圈曝光300萬次+主動分享線下權(quán)益：無線下權(quán)益：100輛專車帶來的車身廣告曝光100+乘客人均35分鐘深度體驗+可完成產(chǎn)品試用/到店體驗KPI+驚喜式營銷的深度效果+移動支付帶來現(xiàn)場下單+后續(xù)口碑營銷價值…*DEMO=購買100輛專車/日+1天出租車冠名紅包**300萬次分享指紅包每日從滴滴乘客端被分享到朋友圈的次數(shù)，不含二次分享2

滴滴用戶&玩法80/90后、大學(xué)生/白領(lǐng)、男女均衡大學(xué)生假期出游打車，白領(lǐng)工作日加班打車輕松篩出用戶72%用戶本科及以上學(xué)歷高學(xué)歷71%用戶集中于18-35歲消費主力年齡段偏年輕1.8億男性在滴滴，且男女相對均衡（3:2，適合手游）數(shù)據(jù)來源：滴滴&快的打車2015年3月數(shù)據(jù)，CNNIC2014.12數(shù)據(jù)女：1.2億注冊男：1.8億注冊土豪成群，習(xí)慣給錢47%的iPhone用戶,用戶具備移動支付習(xí)慣近80%用戶月收入5000以上44%用戶月收入超過8000數(shù)據(jù)來源：滴滴&快的打車2015年3月數(shù)據(jù)，CNNIC2014.12數(shù)據(jù)高收入%高iOS％近一半用戶為iOS用戶遠高于整體移動網(wǎng)民的19.1%90%+的滴滴用戶習(xí)慣于選擇移動支付車費10%選擇現(xiàn)金支付90%選擇移動支付不止土豪，還接地氣滴滴覆蓋400+中國城市，是行業(yè)第二名的20倍個中國城市3個用滴滴2*截止到2015年9月，參考對手官方公開數(shù)據(jù)6線下特殊3線上特殊冠名紅包1425In-App硬廣積分商城社交大V

大硬廣出行必看6高覆蓋－日曝光量1.5億＋（出租車紅包）

高價值－每天滴滴投入過千萬朋友圈白名單冠名紅包1覆蓋產(chǎn)品線：【滴滴】出租車/專車/快車出租車/快車紅包日1.5億曝光300萬分享專車紅包日5000萬曝光100萬分享高覆蓋－日活用戶3000萬＋

高價值－打車等待3分鐘全程展現(xiàn)QQ微信入口2覆蓋產(chǎn)品線：【滴滴】出租車/專車/快車【快的】出租車/專車In-App硬廣啟動開屏強勢曝光資源等待接駕頁Banner高注意力資源個人中心頁Banner高曝光量微信／QQ打車入口連接強勢渠道一號專車彈屏點擊右上展現(xiàn)2500萬曝光不可點擊700萬曝光，14萬點擊（出租車）1200萬曝光13.5萬點擊70萬曝光8000點擊500萬曝光5萬點擊3積分商城三大軟性合作方式1.積分兌換產(chǎn)品/服務(wù)；2.積分兌換優(yōu)惠券；3.積分在線抽獎；并可以設(shè)置分享朋友圈提高中獎幾率覆蓋產(chǎn)品線：【滴滴】

【快的】4社交大V覆蓋賬號：【滴滴出行】公眾號+服務(wù)號+微博三大自持社交媒體大V1.5600萬粉絲微信服務(wù)號2.500萬粉絲微信公眾號3.56萬粉絲新浪微博【滴滴專車】換ICON全體專車icon變成客戶定制【一號專車】一鍵呼叫定制中央呼叫按鈕

5覆蓋產(chǎn)品線：【滴滴】專車【快的】專車線上特殊一號專車更換“一鍵呼叫”圖片滴滴專車打車頁全體icon更換6線下特殊覆蓋資源：【滴滴】專車+【快的】一號專車司機服飾合作汽車內(nèi)飾合作車載Pad內(nèi)置展示客戶logo抱枕、玩具、紙巾盒等等展示客戶logo標識貼定制桌面、內(nèi)置客戶APP品牌事件/互動產(chǎn)品注冊/下載

大需求玩轉(zhuǎn)營銷2品牌事件/互動定制車輛1.品牌定制汽車外貼膜&花車2.一鍵呼叫特殊交通工具定制旅途定制司乘同城快遞車內(nèi)互動滴滴打飛機-打到女神空降一鍵呼叫游戲坐騎

DEMO定制專車1.定制品牌體驗之旅2.履行活動獎品（旅行）定制旅途定制司乘同城快遞車內(nèi)互動抽獎暢游洛陽城送你WCG見女神品牌事件/互動

DEMO定制車輛1.品牌定制司機2.品牌定制乘客定制旅途定制司乘同城快遞車內(nèi)互動代言人司機游戲角色乘客品牌事件/互動

DEMO定制車輛1.送去品牌驚喜2.傳遞品牌主張定制旅途定制司乘同城快遞車內(nèi)互動送個女神陪你玩無人機送信邀請她一起玩品牌事件/互動

DEMO定制車輛1.實物互動2.虛擬互動定制旅途定制司乘同城快遞車內(nèi)互動曬自拍領(lǐng)取游戲吉祥物互動測試：你是游戲里的誰品牌事件/互動

DEMO產(chǎn)品注冊/下載定制車輛1.定制產(chǎn)品主題專車2.大巴派發(fā)周邊定制旅途定制司乘同城快遞促銷綁定車身掃碼就下載校園大巴下載就送周邊

DEMO定制車輛1.定制產(chǎn)品體驗之旅2.車內(nèi)下載體驗定制旅途定制司乘同城快遞促銷綁定游戲巴士送去網(wǎng)吧體驗車內(nèi)wifi免費下載產(chǎn)品注冊/下載

DEMO定制車輛1.定制特殊司機2.定制特殊乘客定制旅途定制司乘同城快遞促銷綁定美女玩家兼職地推GM乘客教你打機產(chǎn)品注冊/下載

DEMO定制車輛1.快遞游戲U盤2.快遞游戲裝備/點卡定制旅途定制司乘同城快遞促銷綁定送個女神陪你裝機一鍵呼叫裝備（二維碼）產(chǎn)品注冊/下載

DEMO定制車輛1.積分商城合作2.打車券合作定制旅途定制司乘同城快遞促銷綁定注冊送打車券商城兌換游戲元寶產(chǎn)品注冊/下載注冊送100打車券100滴滴積分換游戲元寶

DEMO歡樂小CJ

大定制炒熱CJ1寫字樓前眾女神“攬客”邀請白領(lǐng)體驗“小CJ”預(yù)熱大巴送白領(lǐng)前往指定網(wǎng)吧參與游戲比賽執(zhí)行比賽結(jié)果公布女神現(xiàn)場頒發(fā)游戲裝備后續(xù)營銷脈絡(luò)

滴滴案例&展望3營銷策略：《全民泡泡大戰(zhàn)》是騰訊首款泡泡消除手游，應(yīng)用于移動互聯(lián)網(wǎng)，而滴滴打車作為全球最大的移動出行平臺，兩者在目標人群和用戶移動應(yīng)用習(xí)慣上有相當程度的契合。此次合作，通過移動線上的硬廣投放和線下游戲體驗活動，一方面為此款游戲增加品牌的知名度與用戶的好感度，另一方面為游戲引流更多的用戶。合作總結(jié)：騰訊互娛&滴滴打車結(jié)案數(shù)據(jù)廣告位名稱日期曝光點擊CTR個人中心

banner7-2016,700,934446,7322.67%專車頁等待接駕banner7-20、7-218,075,089217,6522.70%微信入口banner7-21830,67212,7981.54%積分商城推薦位（其它）7-22—7-2856,940,3431,179,6182.07%專車游戲試玩7-201天1個城市（廣州）騰訊互娛執(zhí)行詳細個人中心banner時間：2015.7.201天曝光量為：16,700,934點擊量為：446,732騰訊互娛執(zhí)行詳細專車等待接駕banner時間：2015.7.20—2015.7.212天曝光量為：8,075,089點擊量為：217,652騰訊互娛執(zhí)行詳細微信入口banner時間：2015.7.211天曝光量為：830,672點擊量為：12,798騰訊互娛執(zhí)行詳細騰訊互動娛樂&滴滴打車積分商城推薦位（其它）時間：2015.7.22—2015.7.28（7天）7天曝光量為：56,940,343點擊量為：1,179,618；游戲大禮品兌換量為：915（共量為1K）

騰訊互娛增值服務(wù)積分商城推薦位（其它）時間：2015.7.29—2015.7.30（2天）2天曝光量為：16,322,088點擊量為：328,969；積分商城騰訊大禮包兌換活動總結(jié)1，9天之內(nèi)兌換完1K份游戲大禮包，屬于游戲類產(chǎn)品兌換較好的效果，騰訊此款游戲很受到滴滴用戶的喜歡，說明合作雙方的用戶屬性較為匹配；2，此次積分商城兌換活動不僅增加了騰訊此款新游戲的曝光，還利用有效的激勵機制來促使滴滴用戶當中此款游戲的潛在的和老用戶進行下載和使用的行為；騰訊互娛執(zhí)行詳細線下專車游戲試玩時間：2015.7.201天內(nèi)，在廣州的專車內(nèi)擺放Ipad供乘客試玩泡泡大戰(zhàn)，與目標用戶形成很好的互動；騰訊互娛網(wǎng)龍魔域冠名分享紅包&In-app廣告為網(wǎng)游造勢&為下載導(dǎo)流網(wǎng)龍游戲數(shù)據(jù)

（1月15日）紅包資源成功訂單量

（微信支付）發(fā)送紅包總量

（被領(lǐng)取的打車券）曝光紅包

2,726,948

26,695,471

102,260,546

客戶端資源曝光點擊轉(zhuǎn)化率開屏

25,383,292

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7,438,828

136,5991.84%等待接駕

5,414,154

148,4412.74%網(wǎng)龍魔域合作模式&流程用戶等待接駕玩小游戲等待接駕頁面外鏈到海島奇兵搶灘小游戲打車閑暇玩游戲，送打車代金券用戶根據(jù)得分獲對應(yīng)等級代金券激發(fā)用戶對海島奇兵游戲的興趣，關(guān)注度飆升！用戶叫車，等待接駕123海島奇兵擊敗80%用戶，獲10元代金券擊敗20%用戶，獲3元代金券獎勵機制擊敗70%用戶，獲8元代金券擊敗50%用戶，獲5元代金券外鏈游戲H5頁面按級別兵種稱號獲對應(yīng)代金券海島奇兵強勢宣傳曝光，獲海量瀏覽！積分商城日均PV