一名職業(yè)地推的自白：5%的轉(zhuǎn)化率都達(dá)不到

一名職業(yè)地推的自白：5%的轉(zhuǎn)化率都達(dá)不到

鈦媒體影像欄目“在線”第三期，聚焦到了地推大軍，這個(gè)一直感覺(jué)神秘的底層群體。鈦媒體跟拍職業(yè)地推兩周，在過(guò)去兩年種種燒錢、高估值、動(dòng)輒巨額融資等看似光鮮的O2O大潮背后，他們卻是最真實(shí)的創(chuàng)業(yè)圖景。楊杰和他的伙伴閆軍祥是在2015年夏天加入北京掃碼地推大軍的，從掃碼送礦泉水升級(jí)到送油送米，以及直接送現(xiàn)金，從水果、彩妝、房地產(chǎn)、藥業(yè)、外賣、分類信息，到金融、理財(cái)產(chǎn)品的地推，他們都做過(guò)。現(xiàn)在，在楊杰看來(lái)，地推已經(jīng)淪為禮品的比拼，產(chǎn)品已經(jīng)是其次的了。他的切身體會(huì)告訴他，通過(guò)掃碼送禮品找到的用戶，轉(zhuǎn)化率相當(dāng)?shù)停昂芏鄷r(shí)候禮品加人工，找到一個(gè)用戶甚至要超過(guò)20塊錢，數(shù)據(jù)真實(shí)但是無(wú)效，很多錢都白花了?！?閆軍祥從8月開始做地推，他說(shuō)，這樣比較自由，來(lái)錢也快，一個(gè)星期甚至一天一結(jié)，從不拖欠。11月18日晚上，他和楊杰在北京朝陽(yáng)區(qū)雙橋?yàn)橐豢罘诸愋畔PP做地推，一個(gè)用戶關(guān)注公眾賬號(hào)、下載APP并注冊(cè)，就可以獲得一袋4斤的洗衣液，而地推員可以獲得4塊錢。雙橋地處東五環(huán)外，除了下班路上匆匆路過(guò)的的上班族，大部分是中老年居民以及對(duì)互聯(lián)網(wǎng)認(rèn)知度很低的人群，“天冷，下班回家的人不愿意多停留，尤其是你步驟很麻煩的時(shí)候”，在北京，類似雙橋這樣的地方很多，楊杰和伙伴在這樣的地方，往往要費(fèi)盡口舌，“這些東西免費(fèi)送，那些不太了解的人，總會(huì)認(rèn)為沒(méi)這么便宜的事，總會(huì)認(rèn)為裝了APP就會(huì)被竊取話費(fèi)”。從下午6點(diǎn)到晚上10點(diǎn)半，在冷風(fēng)里占了4個(gè)多小時(shí)，倆人掃了不到20個(gè)人。大部分的時(shí)候，他們也不知道自己接到的活，已經(jīng)被轉(zhuǎn)了幾次手，有時(shí)候甚至被轉(zhuǎn)手5到6次，“如果一個(gè)監(jiān)管不嚴(yán)的公司，自己?jiǎn)T工會(huì)拿第一手的中介費(fèi)，然后層層剝下來(lái)，到街上，如果不包含禮品費(fèi)用，地推一般就能拿到2塊到5塊一個(gè)，其實(shí)可能第一手的預(yù)算超過(guò)20塊一個(gè)用戶”。在雙橋做的這個(gè)地推，禮品是派活的人提供的，離開前，他們把沒(méi)用完的禮品還給了前來(lái)接應(yīng)的人，對(duì)方登記了他們的數(shù)量，約定在第二天結(jié)款。每個(gè)做地推的人，手機(jī)里都會(huì)有一些分發(fā)任務(wù)的微信群，大家在里面找活、派活，誰(shuí)結(jié)款快，哪個(gè)APP新上線，哪個(gè)禮品好，哪個(gè)的安裝推廣步驟簡(jiǎn)單，誰(shuí)錢多誰(shuí)錢少，都很透明。2楊杰今年30歲，做過(guò)很多工作，他最近的一份工作，是在一家做O2O創(chuàng)業(yè)公司，“剛開始很有錢，后來(lái)錢花得差不多了，公司也收縮了，我也就出來(lái)了”，楊杰說(shuō)，天氣不好的時(shí)候，他會(huì)做很多兼職，包括充場(chǎng)做電視節(jié)目的觀眾，現(xiàn)在他已經(jīng)是孩子的父親，即使再難，也要熬著。萬(wàn)壽寺某個(gè)大型商場(chǎng)，閆軍祥在等待伙伴到來(lái)，他們接了一個(gè)跟電影有關(guān)的APP的活。冬天最好的工作場(chǎng)所是賣場(chǎng)和影院，不僅暖和，還有免費(fèi)無(wú)線，而賣場(chǎng)需要場(chǎng)地費(fèi)，所以相應(yīng)地，他們獲取單個(gè)用戶帶來(lái)的收入會(huì)低很多，有時(shí)候只有1塊2塊。不管錢多錢少，只要接了活，倆人都會(huì)認(rèn)真做好功課，自己先下載來(lái)摸清產(chǎn)品的套路，找到功能賣點(diǎn)，“這樣才好跟人解釋，很多時(shí)候來(lái)掃碼的人連上網(wǎng)都不太會(huì)，只是圖個(gè)小便宜，我們得解釋清楚，實(shí)在是解釋不清的，就直接動(dòng)手給他們裝上，讓他們把禮品拿走?！边@次派活的公司相關(guān)人員告訴招募來(lái)的人，因?yàn)槿颂?，需要先做半個(gè)小時(shí)比賽，優(yōu)勝劣汰，半小時(shí)后只留下幾個(gè)掃碼最多的人。對(duì)此，楊杰非常氣憤，他提出抗議后，馬上選擇離開，“這是不尊重人，來(lái)之前只字不提要搞淘汰，太欺負(fù)人了”，走之前，他氣憤地找對(duì)方要趕路一個(gè)半小時(shí)所花的地鐵費(fèi)和公交車費(fèi)。離開后，他們?cè)谖⑿湃豪锝拥叫聠危藢?小時(shí)地鐵到了通州一家大型超市，還跟之前雙橋的APP一樣，掃碼下載注冊(cè)送洗衣液。逛超市的人大多是中老年，所以難免費(fèi)口舌?！澳銈冞@是什么？”“你知道58同城嗎，這個(gè)跟58一樣也是分類信息”“不知道”這樣的對(duì)話不斷出現(xiàn)。很多人則直接把手機(jī)遞過(guò)來(lái)，讓楊杰操作，再直接拿走禮品。楊杰常常會(huì)跳出來(lái)看這些事，他為這些做APP的公司感到惋惜，“那些人連用手機(jī)上網(wǎng)都困難，一點(diǎn)概念都沒(méi)有，怎么可能成為你的用戶，這樣的轉(zhuǎn)化率，連5%都達(dá)不到，數(shù)據(jù)是真實(shí)的，但是是無(wú)效的?！币幌挛?，楊杰和兩個(gè)伙伴掃了150個(gè)，2塊錢一個(gè)，一共300塊錢。楊杰常常會(huì)跳出來(lái)看這些事，他為這些做APP的公司感到惋惜，“那些人連用手機(jī)上網(wǎng)都困難，一點(diǎn)概念都沒(méi)有，怎么可能成為你的用戶，這樣的轉(zhuǎn)化率，連5%都達(dá)不到，數(shù)據(jù)是真實(shí)的，但是是無(wú)效的。”一下午，楊杰和兩個(gè)伙伴掃了150個(gè)，2塊錢一個(gè)，一共300塊錢。不過(guò)在望京SOHO這類地方情況則不一樣，畢竟年輕上班族居多，基本一看就知道怎么回事。月底的一天，楊杰帶著自己的折疊桌來(lái)到望京SOHO，這次他推的是一款保險(xiǎn)產(chǎn)品，只需要關(guān)注公眾號(hào)，輸入手機(jī)及驗(yàn)證碼，就可以獲得一副手套或者一個(gè)毛絨鑰匙扣。這些禮品是楊杰在批發(fā)市場(chǎng)買的，中介給到他5塊錢一個(gè)的價(jià)格，但沒(méi)有額外提供禮品。除了看步驟麻煩不麻煩，最看重的就是禮品吸不吸引人，楊杰感嘆，產(chǎn)品根本不重要了，地推已經(jīng)變成禮品比拼，從最開始的礦泉水遭瘋搶，到后來(lái)的王老吉、脈動(dòng)，再到各種玩具、3C周邊，最后送米送油直接送錢，“用戶都被養(yǎng)刁了，禮品不好，看都不會(huì)看一眼”。夏天最瘋狂的時(shí)候，也帶動(dòng)了刷單的產(chǎn)業(yè)，后來(lái)很多公司和投資人不再容忍這些情況出現(xiàn)，會(huì)在注冊(cè)后進(jìn)行相關(guān)驗(yàn)證或用戶回訪，這款保險(xiǎn)產(chǎn)品也是如此，每個(gè)人掃碼注冊(cè)后，楊杰都需要登記對(duì)方的手機(jī)號(hào)碼，在結(jié)款時(shí)進(jìn)行核對(duì)。對(duì)其他P2P理財(cái)產(chǎn)品，楊杰做過(guò)一段時(shí)間，不再做了，“那些都需要看人群和職業(yè)，用戶需要提供身份證并且綁定銀行卡，還要進(jìn)行視頻驗(yàn)證，不好做，效率太低”。望京SOHO對(duì)面的掃碼一條街，在夏天曾經(jīng)十分熱鬧，最多的時(shí)候，一個(gè)地推一個(gè)月可以掙1到2萬(wàn)塊，后來(lái)市場(chǎng)慢慢演變，地推的渠道基本被有關(guān)系的人壟斷了，有人專門關(guān)注應(yīng)用市場(chǎng)，遇到新的APP上線，第一時(shí)間就去公關(guān)，去接觸。有時(shí)候碰到大的活，楊杰也會(huì)找朋友來(lái)做，他的辦法比較公平，有錢一起賺，沒(méi)錢大家也都不好過(guò)。“其實(shí)如果這些公司自己親自認(rèn)真來(lái)做，應(yīng)該能保證有效用戶達(dá)到八成以上”，楊杰覺(jué)得，地推這個(gè)事情現(xiàn)在現(xiàn)在挺亂的，