五大最容易忽略的在線銷售規(guī)則

五大最容易忽略的在線銷售規(guī)則

下面是五條幫您實(shí)現(xiàn)目標(biāo)卻容易被忽視的規(guī)則，當(dāng)您做營(yíng)銷預(yù)算的時(shí)候，請(qǐng)把這5條規(guī)則，牢記在腦子里。1.高品質(zhì)的內(nèi)容產(chǎn)生高質(zhì)量的銷售線索您的網(wǎng)站可能有很大的流量。將他們轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量銷售線索的最好方法，是提供與他們需要完成的任務(wù)或工作相關(guān)的信息。如果您提供白皮書(shū)，應(yīng)用指南，在線論壇請(qǐng)柬等等，給有需求的潛在客戶，他們會(huì)填寫(xiě)好您給出的信息表。讓潛在客戶注冊(cè)的方法，將產(chǎn)生高質(zhì)量的銷售線索，但前提是您必須提供有用的資料。如果您正嘗試把訪問(wèn)者引導(dǎo)到您的主頁(yè)上，但訪問(wèn)量卻大大地下降了，或者來(lái)自填好表格的信息，多半是無(wú)效的，這時(shí)候您應(yīng)該分析下，您提供的信息(白皮書(shū)，應(yīng)用指南，在線論壇請(qǐng)柬等等)的質(zhì)量。同樣地，表格只能涉及能夠讓您和客戶進(jìn)一步交流的最小信息，如：姓名，公司名，郵件，電話號(hào)碼。在此之后，您可以補(bǔ)齊其他資料。2.目標(biāo)明確的策略產(chǎn)生高質(zhì)量的銷售線索通常，營(yíng)銷方案目標(biāo)越明確，產(chǎn)生的銷售線索質(zhì)量越高。比如，如果您公司是銷售液壓設(shè)備的，您可以在專業(yè)提供給液壓行業(yè)工作者的電子報(bào)上，做廣告，這樣可以很有針對(duì)性地接觸到目標(biāo)受眾。采用這些目標(biāo)明確的方案，您可以直接與這些您已經(jīng)了解如何與之溝通的客戶聯(lián)系在一起，您可以雕琢下您的信息，使它們變得有專業(yè)性和相關(guān)性，幫您得出高質(zhì)量的銷售線索。3.高質(zhì)量的銷售線索要求品牌支持太頻繁的品牌曝光率效果甚微，尤其是您公司總在關(guān)注“更多的銷售線索”。但是品牌是銷售線索產(chǎn)生的一個(gè)不可或缺的部分。幾乎人人都更愿意和那些耳熟能詳?shù)墓净蚱放?，?lián)系或談生意。不知名的公司讓人聽(tīng)起來(lái)不舒服，同時(shí)感覺(jué)與之合作風(fēng)險(xiǎn)很大。當(dāng)然，工業(yè)行業(yè)專家，可能聯(lián)系那些為他們提供解決方案的不知名公司，并進(jìn)行詢盤。但當(dāng)選擇供應(yīng)商的時(shí)候，知名的公司可能一躍而上，贏得機(jī)會(huì)。既可以產(chǎn)生銷售線索，又能提高品牌曝光率，是值得考慮投資的營(yíng)銷方案，比如提高網(wǎng)上名錄的曝光率或者給在線論壇提供贊助。同時(shí)，以各種營(yíng)銷方案展開(kāi)營(yíng)銷，可以讓更多領(lǐng)域的更多潛在客戶知曉您的品牌。4.高質(zhì)量的銷售線索需要時(shí)間培養(yǎng)并不是所有高質(zhì)量的銷售線索都是一天產(chǎn)生的，并可以隨時(shí)準(zhǔn)備傳給銷售人員。而實(shí)際上，研究證明，70%以上的潛在商機(jī)來(lái)源于長(zhǎng)期的銷售線索。您可能在購(gòu)買周期的早期就與潛在客戶取得了聯(lián)系，他手里可能有一批符合他們要求的供應(yīng)商和產(chǎn)品。把他變成長(zhǎng)期潛在客戶的最好辦法，是通過(guò)銷售線索培養(yǎng)方案，與他們保持聯(lián)系。不斷地給他們發(fā)送有針對(duì)性的郵件，打電話。提供如技術(shù)文章，案例分析，白皮書(shū)，在線展會(huì)邀請(qǐng)函等等的相關(guān)資訊。如果您不斷地培養(yǎng)潛在客戶，他們將會(huì)在購(gòu)買周期中，記住您的公司及產(chǎn)品，離與您簽單更進(jìn)一步。5.積極主動(dòng)的搜索者可以成為最佳的銷售線索在線營(yíng)銷方案的一大優(yōu)勢(shì)，是您可以每時(shí)每刻都出現(xiàn)在在線名錄，工業(yè)搜索引擎，網(wǎng)站上。這一方式使您公司和產(chǎn)品，可以被搜索類似產(chǎn)品和服務(wù)的，積極主動(dòng)工業(yè)行業(yè)者找到。如果您被有明確需求且積極