云計算商大展云計算商大展“錢”景狂拋繡球給合作伙伴

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軟件服務(wù)和云計算供應(yīng)商認為，再像甲骨文和微軟那樣去建立“渠道”已經(jīng)是一個過時的戰(zhàn)略了。Gartner公司的分析師TiffaniBova這樣形容：云計算供應(yīng)商認為，“我們可以直接接觸到這些人，所以我們并不需要在品牌之外進行額外的渠道投資。”但由于云計算目前仍然處于市場推廣比實際部署多的階段，廠商已經(jīng)慢慢開始接受“一個單一的銷售策略只會讓你走一點點遠”，Bova說。微軟Azure和其它產(chǎn)品的關(guān)系圖這導(dǎo)致了四個最大的云計算廠商中的三個在最近幾個月采取重大步驟，吸引合作伙伴，幫助他們推廣和銷售云計算服務(wù)。云計算商四面出擊上個月，微軟宣布了其即將上市的WindowsAzure平臺服務(wù)銷售計劃。該計劃包括對微軟全球銷售40萬銷售合作伙伴5%的折扣；在半年內(nèi)最少簽署6個月服務(wù)合同客戶享受15%至30的折扣；以及兩項至今沒公布細節(jié)的合作伙伴訂購計劃。一個月前，谷歌公司宣布，谷歌應(yīng)用服務(wù)套件分銷商將獲得服務(wù)目錄價格20%的折扣，以讓經(jīng)銷商獲得相應(yīng)的利潤，并在谷歌和客戶之間起到中間人的作用。谷歌還在微軟公布Azure的定價后迅速做了回應(yīng)，就是以要谷歌應(yīng)用引擎來支持谷歌應(yīng)用服務(wù)，加大市場推廣的力度。最近的舉動是由S公司發(fā)起的，它在本周三推出了一項新計劃，以吸引增值分銷商。計劃的重點是，增值分銷商將能夠從F獲得低至每月每用戶7.50美元的價格，僅相當(dāng)于其每月每用戶25美元的報價的30%。S的合作伙伴ModelMetrics公司的首席執(zhí)行官AdamCaplan表示，S的計劃是非常具有吸引力的。ModelMetrics是一家位于芝加哥的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展公司。“我們可以通過銷售S的云計算服務(wù)獲得利潤，這是件美好的事情?！盇damCaplan表示。打開市場就占得先機F的合作伙伴也被允許免費參與其AppExchange平臺，它是一個像eBay自由市場一樣的云應(yīng)用程序。AppExchange平臺上目前已經(jīng)有800個應(yīng)用程序。更令人印象深刻的是，目前已經(jīng)有12萬個應(yīng)用通過F建成并運行。大量軟件開發(fā)商開始準備搬到云計算環(huán)境中，也讓云計算供應(yīng)商的競爭日漸升溫。據(jù)EvansData公司8月公布的一項調(diào)查顯示，將近一半的軟件開發(fā)商希望在一年之內(nèi)將其應(yīng)用部署到私有云上。NucleusResearch公司的分析師RebeccaWettemann表示，在推出增值分銷計劃之前，S就在贏得軟件開發(fā)商上取得了很大的領(lǐng)先，因為它提供的工具，使得那些開發(fā)者在F上建一個軟件要比Java或者.Net平臺上平均快5倍?！叭魏稳硕伎梢越⒁粋€數(shù)據(jù)中心。S所做的就是在銷售和市場的支持下將一個完整的測試方案和產(chǎn)品打包就行了?！盧ebecca說。目前還不清楚S如何將這些轉(zhuǎn)化為真正的利潤。但在上周其舉行的第二季度財報電話會議，該公司表示25%的業(yè)務(wù)在本季度開始超出其最初的計劃，諸如F等。并且，該公司在吸引開發(fā)商和增值分銷商上也取得了很大的進展。A在7月向媒體公布了其部分季度財務(wù)報告，其中亞馬遜網(wǎng)絡(luò)服務(wù)公司5.5億美元的營收成為公司收入中的重要一塊。目前，盡管亞馬遜公司給合作伙伴并不提供任何的折扣或者更多的技術(shù)支持，Caplan說。，“使用Amazon的Web服務(wù)需要有更多的技能?！钡@并沒有阻止ModelMetrics公司銷售AmazonWeb服務(wù)(AWS)和F的熱情。原因之一，AWS的價格“非常便宜”，Caplan說。此外，AWS相比于谷歌應(yīng)用引擎，是一個“較成熟的平臺”，同時它和F有互補性。最大的問題：微軟微軟在云計算供應(yīng)商中比較特殊。長期以來，它一直堅持認為，單有云服務(wù)是不能夠取代其在軟件及服務(wù)領(lǐng)域的主導(dǎo)地位的。Gartner分析師TiffaniBova表示，其它云計算供應(yīng)商正通過向以合作伙伴為中心的模式轉(zhuǎn)變，逐步侵占微軟的地盤，因為那里給微軟提供了“金錢、規(guī)模和權(quán)力”。微軟每年600億美元收入的95%來自于其40萬合作伙伴大軍。Bova說，微軟的黃金級合作伙伴計劃中的14000名成員，比谷歌、亞馬遜和S加起來還要多。微軟鼓動這些合作伙伴一起銷售Azure和微軟的其他云服務(wù)，如企業(yè)生產(chǎn)力在線套件，應(yīng)該是沒有問題。微軟的Azure將在11月份推出。NucleusResearch公司的分析師RebeccaWettemann認為，微軟的合作伙伴很多都是小“夫妻店”，可能更愿意維持現(xiàn)有的商業(yè)模式，而不會立刻轉(zhuǎn)到Azure的銷售上來。而且即使立刻切換到銷售微軟的云計算產(chǎn)品后，能不能保證像銷售微軟原有軟件產(chǎn)品那樣有利潤，也是合作伙伴會考慮得問題。Bova也表示，微軟還