2023年公司保險業(yè)務員年終工作總結

第6頁共6頁2023年?公司保險業(yè)?務員年終工?作總結一?年來，在公?司的正確領?導下，較好?地完成了各?項工作任務?，在業(yè)務發(fā)?展、隊伍管?理、教育訓?練等方面取?得了一定成?績。下面就?一年來做的?主要工作做?簡要總結。?一、狠抓?業(yè)務發(fā)展取?得了明顯成?效業(yè)務計?劃能否落實?，關鍵在推?動。業(yè)務計?劃、業(yè)務推?動、搞好總?結，政策兌?現(xiàn)是生產力?提高的關鍵?。一年來堅?持不失信于?人的誠信原?則，每一項?活動結束后?，及時總結?并如期安排?落實相關政?策，特別是?競賽活動中?的承諾，沒?有讓一位業(yè)?務員失望。?當去基層公?司看望業(yè)務?員時，一年?來在這一方?面堅持做到?了說到做到?，決不失信?的人，也正?因為如此，?在業(yè)務員當?中建立了良?好的信譽，?形成比較強?勁的凝聚力?和向心力。?二、抓住?隊伍管理不?放松隊伍?管理工作是?個人業(yè)務工?作的又一項?中心工作之?一。領導曾?經指出：抓?隊伍就是抓?業(yè)務。一年?來在隊伍管?理問題上煞?費了心思。?各級公司根?據(jù)各自存在?的不同問題?，有針對性?地進行解決?，并指出了?嚴格按照“?基本法”辦?事，使營銷?團隊的管理?走上制度化?。隊伍穩(wěn)定?不能一味遷?就姑息，一?方面正確引?導，下發(fā)了?業(yè)務員行為?操守和違規(guī)?違紀處罰辦?法；一方面?又對于不良?行為堅決進?行處理。?對一些人搖?擺不定、離?心離德，及?時提出了“?講清利害、?誠心挽留、?熱情歡送、?不再接收”?的應對策略?，起到一定?的穩(wěn)定作用?。后來一些?人到同業(yè)公?司一段時間?后又想回來?，根據(jù)形勢?變化又提出?“可以接收?”，對極個?別人堅持拒?收。這樣有?張有馳、區(qū)?別對待的策?略，在最激?烈的人才競?爭時段起到?了重要作用?。一年來，?利用各種機?會和條件同?全系統(tǒng)一半?以上的業(yè)務?員直接見面?和交流。任?何時候都以?一個兄弟般?的身份和親?情對待業(yè)務?員，最廣泛?地向他們傳?承公司的文?化、觀念和?發(fā)展前景，?結下了深厚?的友誼，樹?立了良好的?公司形象。?三、不足?之處工作?中我還有不?少不足之處?，比如考慮?問題不夠深?入細致，深?入基層不夠?，加之一年?來有一半的?時間在外，?和同志們溝?通交流時間?少等。另一?方面我自已?也要不斷的?加以改進。?面對日益激?烈的市場形?勢，隊伍管?理、業(yè)務發(fā)?展任務十分?艱巨，愿和?同志們共同?努力，把我?系統(tǒng)的全面?建設推向更?高層面。?__公司保?險業(yè)務員年?終工作總結?范文（二）?今年以來?，在外部經?濟形勢和市?場環(huán)境更加?復雜多變的?情況下，_?_公司全體?員工齊心協(xié)?力，攻艱克?難，緊緊扭?住經營績效?這一主線，?牢牢把握經?營管理這一?根本，始終?盯住隊伍建?設這一關鍵?，立足自我?求發(fā)展，勇?于創(chuàng)新求突?破，克服了?種種困難，?業(yè)務發(fā)展和?經營管理都?取得了較好?的成績?，F(xiàn)?總結如下。?一、擴大?車險及非車?險保費規(guī)模?今年以來?，__公司?根據(jù)分公司?各項會議精?神和分公司?總經理室的?要求，充分?抓住內部業(yè)?務政策改善?和外部環(huán)境?規(guī)范的機遇?，重點抓好?了車險業(yè)務?的續(xù)保工作?和特種車的?增保工作，?并新開多家?4S渠道業(yè)?務新保了車?隊業(yè)務，使?車險的保費?規(guī)模快速擴?大。此外我?們還通過分?公司相關部?門的大力協(xié)?助，今年_?_的續(xù)保工?作得以順利?完成，為全?年的非車險?工作任務奠?定了基礎。?在此基礎上?，支公司還?在積極拓展?其它渠道的?非車險業(yè)務?。二、全?面推行各項?考核制度?考核制度是?驅動經營行?為最重要的?指揮棒，是?經營行為正?向激勵的機?制保證。公?司在考核管?理中采取了?一系列措施?，建立和完?善了以利潤?考核為中心?，以總成本?控制為前提?，提獎比例?與保費規(guī)模?、險種分類?相掛鉤的績?效考核機制?，在發(fā)展過?程中根據(jù)實?際情況，動?態(tài)（范本）?適時調整策?略，并對為?公司爭得特?殊榮譽的員?工，給予相?應的獎勵。?這些機制促?進了業(yè)務的?正常發(fā)展，?有力的保障?了支公司保?費規(guī)模的達?成。三、?努力防范經?營風險預?算管理是總?公司近幾年?提出的新型?管理思路，?給我們的利?潤預測工作?帶來了很大?的挑戰(zhàn)，我?們根據(jù)分公?司計劃財務?部的要求，?對保費收入?、滿期賠付?率、險種結?構等要素設?計了不同的?動態(tài)（范本?）模板，對?利潤指標進?行科學預測?，并以此為?基礎加強內?部監(jiān)督和經?費控制，實?現(xiàn)了全面預?算管理。合?理高效合規(guī)?的使用費用?，并進一步?開展對“財?務業(yè)務數(shù)據(jù)?真實性”自?查和“中介?業(yè)務合規(guī)自?查”整頓工?作，以提升?管控水平。?四、工作?中存在的主?要不足業(yè)?務結構相對?單一，保費?構成不盡合?理。支公司?車險業(yè)務偏?大有其歷史?原因，但是?由于市場競?爭的因素，?非車險業(yè)務?有所下滑，?人身險業(yè)務?又一直無法?打開局面，?所以，支公?司的保費結?構不盡合理?。歷年制賠?付率不理想?。因為業(yè)務?結構不盡合?理，在遇到?較大的賠款?時，賠付率?偏高，效益?狀況不理想?。人員結構?和素質有待?提高。展業(yè)?員工偏重車?險，對非車?險、人身險?等險種不了?解，不專業(yè)?，所以，在?非車險、人?身險業(yè)務上?始終難于突?破。此外支?公司內高級?管理人才和?優(yōu)秀銷售員?工缺乏，內?部培訓還比?較薄弱。?__公司保?險業(yè)務員年?終工作總結?范文（三）?光陰似箭?，轉眼間_?_年即將進?入尾聲！感?謝領導在這?即將一年的?工作中，對?我的幫助支?持與指導。?同時，在這?工作期間，?有得也有失?，現(xiàn)就將_?_工作簡要?總結如下：?一、提高?自身素質，?履行自己的?職責為了?適應當前工?作的需要，?應該時刻把?學習放在第?一位，提高?自身綜合素?質，非凡是?增強保險方?面的知識，?做一個真正?的保險人。?主要工作是?上傳下達、?文件治理、?檔案治理以?及零碎的事?情，這些看?似簡單的事?情，做起來?卻需要有足?夠的耐心，?記得第一次?拿出文件給?領導看時，?文件是一遍?又一遍修改?，一遍又一?遍打印，甚?至讓自身泄?氣煩燥，可?是后來將心?比心，公司?領導都可以?不厭其煩認?真對待每一?個文件，乃?至每一個字?，而做為我?顯然是微不?足道的，達?到了培養(yǎng)耐?心的良好目?的。態(tài)度決?定一切，在?工作中我會?繼續(xù)竭盡全?力做好自己?的事情。?二、執(zhí)行做?好領導交辦?的任務做?為自身來說?，除了做好?自己份內的?事以外，執(zhí)?行領導交辦?的事情當然?也是理所當?然的。同時?我積極配合?領導安排的?工作，做到?腿勤，手勤?，嘴勤，不?怕苦，不怕?累，對工作?盡職盡責，?盡量替領導?分憂，提高?了辦事效率?。三、在?工作中存在?的問題在?這一年中，?存在著很多?不足之處，?如在面對千?頭萬緒工作?中，未能總?結出積極有?效、簡捷明?了的工作方?法，缺乏對?保險理論與?業(yè)務知識的?深入了解。?在今后的工?作中，我會?更加積極努?力提高自己?，不斷總結?經驗教訓，?讓自己的不?懈努力創(chuàng)造?應有的價值?。同時，在?工作中如有?不對的地方?，還需領導?批評指出。?我深信，?在領導干部?正確指導和?全體員工的?共同努力拼?搏下，未來?__公司會?做的更大、?更強、更輝?煌！__?公司保險業(yè)?務員年終工?作總結范文?（四）在?新年來臨之?際，回想自?己一年所走?過的路，所?經歷的事情?，沒有太多?的感慨，沒?有太多的驚?喜，只是多?了一份鎮(zhèn)定?，從容的心?態(tài)?，F(xiàn)將今?年工作總結?如下。一?、工作內容?投保單的?初審、登記?、交單。保?單的領取，?發(fā)放登記。?報表，包括?各家代理公?司本月截止?到當天的數(shù)?據(jù)報表、各?渠道本月截?止到當天的?數(shù)據(jù)報表、?每周各推展?內勤截止到?當天的數(shù)據(jù)?報表、每日?數(shù)據(jù)匯總報?表，次月做?上月的月度?匯總報表。?庫存管理，?主要是產品?單證它的一?個入庫和領?取的登記。?二、個人?成果經過?對投保單的?認真仔細的?___之后?，確保無誤?再交到運營?進行掃描錄?入，減少后?續(xù)問題的發(fā)?生，以便提?高承保速度?。每天對總?公司下發(fā)的?報表做進一?步的處理，?統(tǒng)計，以便?于各家代理?公司及時的?了解自己的?業(yè)務量，對?于各位老師?來說就是能?夠及時的了?解自己的任?務進度，做?到心里有數(shù)?，通過對數(shù)?據(jù)的分析，?為后續(xù)工作?制定更好的?計劃。就我?個人而言，?我覺得工作?成果對我來?說就是工作?收獲，那的?收獲就是學?到了很多的?知識，積累?了一定的經?驗。三、?工作不足?對于初審工?作，經過一?段時間的工?作之后，出?現(xiàn)的一些問?題，比如證?件號、銀行?卡號填寫錯?誤，郵編錯?誤等等，讓?我深刻的意?識到，這不?是一項簡單?的工作，因?為往往越是?覺得容易的?工作就越容?易馬虎，而?初審這項工?作恰恰是需?要認真、仔?細。單子多?的時候，我?就用以著急?，也就容易?馬虎，所以?這一