2023年在公司年度總結(jié)大會上的工作總結(jié)

第10頁共10頁2023年?在公司年度?總結(jié)大會上?的工作總結(jié)?各位同事?、各位員工?:大家下午?好!在新春?佳節(jié)即將到?來之時，我?們在這里召?開一年一度?的總結(jié)大會?，我代表公?司董事會、?總裁辦公會?成員向與會?的各位及通?過你們向全?體員工致以?親切地問候?！對各位及?全體員工一?年來在公司?發(fā)展中做出?的貢獻(xiàn)表示?誠摯地謝意?！__年是?天藥公司強(qiáng)?化管理，穩(wěn)?步發(fā)展的一?年。這一年?公司向管理?要效益，向?營銷求發(fā)展?，為公司步?入快速發(fā)展?的軌道奠定?了堅實的基?礎(chǔ)。一、?__年各項?工作回顧（?一）本草堂?公司轉(zhuǎn)換營?銷方式各項?管理不斷加?強(qiáng)1、營銷?思路與渠道?建設(shè)取得了?突破性進(jìn)展?__年本草?堂公司主打?產(chǎn)品心舒膠?囊由原來的?otc代理?商銷售向臨?床為主培育?隊伍銷售過?度，在過度?期主打產(chǎn)品?單品種銷售?回款雖然受?到較大影響?，由于普藥?銷售回款的?增加，使全?年銷售回款?保持了良好?的發(fā)展勢頭?。為了搞好?過度期和過?度期后的銷?售，本草堂?公司結(jié)合公?司生產(chǎn)成本?和市場同類?產(chǎn)品銷售價?格，對所有?品種重新進(jìn)?行了合理定?價，讓產(chǎn)品?在市場上的?競爭力進(jìn)一?步增強(qiáng)；在?合理定價基?礎(chǔ)上，制定?了銷售獎勵?政策，激勵?了銷售人員?的積極性；?招聘了一批?各層次的藥?品營銷人才?，為建立全?國營銷隊伍?摸索了經(jīng)驗?，到__年?__月末，?本草堂公司?新增聘營銷?副總經(jīng)理_?__人，聘?任省級營銷?總經(jīng)理__?_人，有聘?任意向的省?級總經(jīng)理_?__人；將?產(chǎn)品分類銷?售，對臨床?銷售品種—?—心舒膠囊?、清眩降壓?片和金蓮花?膠囊、抗腦?衰膠囊等品?種拓展臨床?網(wǎng)絡(luò)銷售，?進(jìn)行各省投?標(biāo)，報批物?價，爭取進(jìn)?入省級醫(yī)保?（除金蓮花?，金蓮花為?國家醫(yī)保目?錄產(chǎn)品），?其他品種加?大力度開拓?otc市場?，本草堂公?司已與__?_個銷售商?建立了穩(wěn)定?的客戶關(guān)系?，__年新?增客戶__?_個；全年?共參加全國?銷售招商會?議___次?，開通醫(yī)藥?招商網(wǎng)站_?__個，成?立了依靠網(wǎng)?絡(luò)獲得客戶?資源的網(wǎng)絡(luò)?招商部，原?有產(chǎn)品增加?規(guī)格___?個，銷售呈?現(xiàn)出較好的?發(fā)展勢頭。?2、企業(yè)?管理進(jìn)入一?個規(guī)范化運(yùn)?作新階段一?是加強(qiáng)產(chǎn)品?質(zhì)量管理，?確保產(chǎn)品合?格率達(dá)到_?__%。質(zhì)?量是企業(yè)的?生命，尤其?是制藥企業(yè)?的產(chǎn)品質(zhì)量?關(guān)系到人的?生命安全，?更是重中之?重。本草堂?公司一年來?將質(zhì)量管理?放在首位，?質(zhì)保部門嚴(yán)?格對質(zhì)量進(jìn)?行監(jiān)控，對?原輔材料、?包材、中間?產(chǎn)品、成品?進(jìn)行嚴(yán)格檢?驗，不合格?的原料不入?庫，不合格?的產(chǎn)品不出?廠，不斷完?善gmp質(zhì)?量管理體系?，從采購的?源頭抓起，?檢驗含量不?合格的原料?堅決不用，?生產(chǎn)過程各?環(huán)節(jié)嚴(yán)格考?核，確保所?有產(chǎn)品安全?有效，使本?草堂產(chǎn)品在?用戶和銷售?商中的信譽(yù)?越來越高。?二是加強(qiáng)生?產(chǎn)現(xiàn)場管理?，在保證質(zhì)?量前提下降?低消耗。生?產(chǎn)部門嚴(yán)格?按照藥品的?質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及?生產(chǎn)工藝進(jìn)?行生產(chǎn)，對?公司個別品?種工藝進(jìn)行?進(jìn)一步的改?良，保證產(chǎn)?品質(zhì)量，降?低產(chǎn)品成本?。三是對員?工進(jìn)行相關(guān)?培訓(xùn)，不斷?提高員工素?質(zhì)。一是對?新員工進(jìn)行?入廠培訓(xùn)；?二是對老員?工進(jìn)行定期?和不定期地?培訓(xùn)，全年?對員工共舉?行___人?次的業(yè)務(wù)培?訓(xùn)。四是合?理調(diào)整定額?管理，進(jìn)一?步調(diào)動員工?的積極性。?__年本草?堂公司對員?工定額管理?進(jìn)行了合理?調(diào)整，使員?工的收入有?了一定幅度?的提高，并?對新員工制?定了下有保?底工資，上?不封頂?shù)墓?資獎勵政策?，吸引了更?多的各層次?人才來本草?堂公司工作?。五是精減?管理人員，?提高工作效?率。__年?本草堂公司?對管理崗位?人員進(jìn)行了?合理的精減?，能夠__?_人做的工?作，不安排?___人做?，__年末?比上年末管?理人員減少?了___%?，既降低了?管理費(fèi)用，?又提高了工?作效率。?3、加大新?藥開發(fā)及藥?品注冊力度?。完成了心?舒膠囊標(biāo)準(zhǔn)?轉(zhuǎn)正，前列?平片質(zhì)量標(biāo)?準(zhǔn)、標(biāo)簽修?訂提交工作?，心達(dá)康復(fù)?審資料申報?等藥品注冊?工作。（?二）生物科?技公司品種?數(shù)量增多銷?售途徑拓寬?1、生物公?司把銷售作?為公司的頭?等大事來抓?，強(qiáng)化主打?產(chǎn)品—“菊?泰”品牌的?推廣力度。?在抓好銷售?隊伍、銷售?市場建設(shè)的?同時，堅持?客戶至上的?原則，深入?市場了解客?戶需求，全?力支持經(jīng)銷?商開發(fā)市場?、拓展銷路?。同時，強(qiáng)?化產(chǎn)品銷售?廣告制作和?宣傳資料的?設(shè)計，形成?了宣傳公司?產(chǎn)品和形象?的系統(tǒng)模式?。并進(jìn)一步?開發(fā)主要產(chǎn)?品外包裝，?提高產(chǎn)品外?觀質(zhì)量和產(chǎn)?品形象。?2、利用公?司的產(chǎn)品優(yōu)?勢和品牌優(yōu)?勢，積極尋?求區(qū)域代理?。充分借助?代理商的渠?道優(yōu)勢、網(wǎng)?絡(luò)優(yōu)勢和機(jī)?制優(yōu)勢，擴(kuò)?大產(chǎn)品的銷?售。對招商?人員進(jìn)行專?業(yè)培訓(xùn)，提?高招商人員?的產(chǎn)品及專?業(yè)知識，及?時處理招商?人員遇到的?疑難問題。?并始終堅持?打擊假冒偽?劣產(chǎn)品工作?，維護(hù)企業(yè)?聲譽(yù)和產(chǎn)品?信譽(yù)。3?、加快新產(chǎn)?品開發(fā)進(jìn)度?，開發(fā)系列?化保健食品?和功能食品?。目前，已?完成葛根片?、活力寶片?、藻白金片?、芯舒片、?松花粉片、?萊菔子片、?桑桂片、銀?耳顆粒等_?__個功能?食品的企業(yè)?標(biāo)準(zhǔn)制定和?在省質(zhì)量技?術(shù)監(jiān)督局的?備案工作，?取得了食品?衛(wèi)生許可證?。批量試生?產(chǎn)已取得成?功，陸續(xù)開?始銷售工作?。4、嚴(yán)?把產(chǎn)品質(zhì)量?關(guān)。生物公?司___全?全員進(jìn)行相?關(guān)文件的學(xué)?習(xí)，要求每?位員工從思?想上高度重?視產(chǎn)品質(zhì)量?。在生產(chǎn)過?程中嚴(yán)格把?關(guān)，對進(jìn)廠?原料和出廠?成品質(zhì)量嚴(yán)?格檢驗，加?強(qiáng)生產(chǎn)現(xiàn)場?的監(jiān)控考核?，嚴(yán)格執(zhí)行?操作規(guī)程，?使產(chǎn)品合格?率達(dá)到__?_％。5?、加強(qiáng)管理?，挖潛降耗?，提高效益?。為加強(qiáng)核?算管理，提?高信息的時?效性、準(zhǔn)確?性，公司制?定了財務(wù)信?息、銷售信?息、生產(chǎn)及?庫存等信息?的日報制。?該制度能及?時反映公司?供、產(chǎn)、銷?各環(huán)節(jié)的數(shù)?量表現(xiàn)，實?現(xiàn)了信息共?享、相互認(rèn)?證。為公司?經(jīng)營決策提?供可靠依據(jù)?。同時，強(qiáng)?化預(yù)算管理?，嚴(yán)格控制?費(fèi)用支出和?生產(chǎn)成本。?從內(nèi)部挖潛?入手，增強(qiáng)?全員節(jié)約意?識，讓每個?部門、每個?崗位訂出降?本增效的目?標(biāo)、措施，?責(zé)任到人。?（三）現(xiàn)?代公司按時?完成各項縱?向橫向課題?__年，?現(xiàn)代中藥公?司獲得省級?課題___?項，接受橫?向委托課題?___項，?申請專利_?__項，獲?專利授權(quán)_?__項，完?成論文__?_篇，其中?已發(fā)表__?_篇。1?、各類課題?按照合同計?劃順利進(jìn)行?。完成鑒定?驗收課題_?__項，即?，省科技廳?項目《抗高?血壓藥鹽酸?泰利索洛的?研究》、《?治療脂肪肝?新藥的開發(fā)?研究》完成?鑒定；省中?小企業(yè)創(chuàng)新?基金項目《?中藥___?類新藥盆炎?帶清片的臨?床前研究》?完成驗收。?尚未完成的?各類在研項?目___項?，全部按照?合同規(guī)定的?計劃進(jìn)度進(jìn)?行。2、?積極開展橫?向課題的爭?取工作，不?斷開拓研發(fā)?市場。__?年新簽定橫?向課題合同?___個。?同時，在研?的橫向課題?也按合同規(guī)?定的進(jìn)度穩(wěn)?步推進(jìn)。與?此同時，現(xiàn)?代公司還_?__相關(guān)科?研人員，有?目的的參加?了國內(nèi)、省?內(nèi)的醫(yī)藥方?面的各類學(xué)?術(shù)會、培訓(xùn)?會和成果對?接會，利用?各種機(jī)會推?介項目、宣?傳企業(yè)、尋?求合作。同?時，現(xiàn)代公?司還承擔(dān)了?對已轉(zhuǎn)讓項?目的后期服?務(wù)等。（?四）安評公?司在整改期?間，完成了?延續(xù)課題的?實驗工作由?于安評公司?在國家食品?藥品監(jiān)督管?理局___?專家的檢查?中被限期整?改。在此期?間，安評_?_年完成原?有實驗項目?___項。?（五）結(jié)?合公司實際?，壓縮行政?人員，調(diào)整?部門分工，?提高工作效?率。__年?根據(jù)公司的?整體運(yùn)營情?況，經(jīng)過周?密策劃，合?理安排，對?母子公司財?務(wù)、行政等?人員進(jìn)行了?整合。重新?劃分工作職?責(zé)和范圍，?減少人員編?制，節(jié)約了?工資支出。?調(diào)整分工后?，雖工作量?加大，但全?體工作人員?都能盡快進(jìn)?入各自角色?，迅速適應(yīng)?新要求，在?較短的時間?內(nèi)熟悉業(yè)務(wù)?，提高了工?作效率，圓?滿地完成了?全年會計核?算任務(wù)和各?項行政管理?工作，充分?體現(xiàn)出行政?管理人員的?工作能力、?責(zé)任心和工?作效率。?（六）總公?司各職能部?門扎實工作?，恪盡職守?，較好地完?成了各項任?務(wù)。在過去?的一年里，?總公司各職?能部們做了?大量服務(wù)和?保障性工作?，確保了公?司正常有序?的運(yùn)行。辦?公室除了完?成公司內(nèi)部?管理和各種?接待任務(wù)外?，還利用各?種機(jī)會申報?和爭取公司?的各種榮譽(yù)?，如：起草?了市精神文?明工作先進(jìn)?單位匯報材?料、人才項?目匯報材料?、市“五一?獎狀”獲得?單位事跡材?料、構(gòu)建和?諧勞動關(guān)系?工作匯報材?料等，多次?接受省、市?相關(guān)部門的?檢查及國家?、省、市三?級勞動關(guān)系?協(xié)調(diào)委員會?的調(diào)查，均?受到上級領(lǐng)?導(dǎo)好評。同?時加強(qiáng)了商?標(biāo)管理，繼?我公司“天?耀”商標(biāo)評?為“___?市知名商標(biāo)?”、“__?_省著名商?標(biāo)”后，積?極運(yùn)作商標(biāo)?獎勵兌現(xiàn)事?宜，目前公?司獲得政府?商標(biāo)獎勵資?金___萬?元。在辦公?自動化和公?司___維?護(hù)方面，盡?管負(fù)責(zé)母子?公司所有軟?硬件的管理?，范圍較廣?，工作量較?大，加之部?分設(shè)備老化?，但他們克?服困難，節(jié)?儉辦事，努?力工作，保?證了公司網(wǎng)?絡(luò)的正常運(yùn)?行。__年?是財務(wù)工作?任務(wù)較重的?年份，財務(wù)?人員調(diào)整后?個人負(fù)擔(dān)的?工作量增加?了，工作角?色和范圍也?相應(yīng)發(fā)生了?變化和調(diào)整?，全體財務(wù)?人員克服了?工作量增大?和角色調(diào)整?所帶來的不?適，迅速適?應(yīng)新任務(wù)和?新要求，較?好地完成了?全年會計核?算和財務(wù)管?理任務(wù)。_?_年企管辦?繼續(xù)加強(qiáng)對?各子公司及?總公司各部?門月份工作?計劃及工作?總結(jié)的考核?和對總公司?各部門管理?人員工作日?志的檢查工?作，同時，?按季度對各?子公司的年?度經(jīng)營目標(biāo)?完成情況進(jìn)?行了考核，?還對各公司?的經(jīng)營情況?做了大量的?經(jīng)濟(jì)分析，?為領(lǐng)導(dǎo)決策?提供信息。?__年后勤?部在食堂管?理方面動腦?筋想辦法，?在主副食大?幅度漲價、?午餐標(biāo)準(zhǔn)每?人由___?元減少為_?__元后，?還能讓員工?吃得好，對?伙食滿意。?同時，他們?在消防安全?、車輛管理?、各種維修?和清潔衛(wèi)生?等方面也做?到了盡職盡?責(zé)。黨群工?作方面，公?司加強(qiáng)了對?黨員和入黨?積極分子的?管理。按照?___程序?發(fā)展了__?_名新黨員?，___名?預(yù)備黨員轉(zhuǎn)?為正式黨員?。積極__?_開展了科?學(xué)發(fā)展觀的?學(xué)習(xí)活動，?同時為婚喪?嫁娶的員工?送去公司的?溫暖等，由?于工作突出?，公司黨群?工作受到_?__市委、?高新區(qū)黨工?委的多次表?揚(yáng)，并為企?業(yè)獲得了榮?譽(yù)。（七?）公司獲得?的榮譽(yù)。經(jīng)?全公司上下?的共同努力?，__年，?我公司被_?__市總工?會評為“五?一勞動獎狀?”獲得單位?；被市委、?市政府評為?__年度精?神文明建設(shè)?先進(jìn)單位；?被___省?工商局評為?“___省?__年-_?_年度守合?同重信用a?aa級單位?；被市外商?投資企業(yè)協(xié)?會評為__?_市“優(yōu)秀?外商投資企?業(yè)”；被_?__市勞動?關(guān)系協(xié)調(diào)委?員會評為“?___市勞?動關(guān)系和諧?企業(yè)”等榮?譽(yù)稱號。?二、存在的?主要問題1?、銷售網(wǎng)絡(luò)?建設(shè)急需加?強(qiáng)。2、?各項管理有?待進(jìn)一步抓?實抓細(xì)。?三、__年?工作任務(wù)_?_年是公司?運(yùn)營的起飛?年，天藥集?團(tuán)經(jīng)過__?_年時間的?打基礎(chǔ)，無?論從硬件到?軟件，從品?種準(zhǔn)備到市?場準(zhǔn)備，從?科研、生產(chǎn)?到銷售，都?奠定了堅實?而有力的基?礎(chǔ)，今年公?司的銷售收?入和凈利潤?都要比上年?有大幅度地?增長。（?一）本草堂?公司在產(chǎn)品?營銷上要有?大突破本草?堂公司__?年要以銷售?為龍頭，全?面加大銷售?力度。1?、加大營銷?人員招聘力?度，填補(bǔ)空?白市場。本?草堂公司要?用__年一?年的時間，?組建一支具?有較強(qiáng)銷售?能力、較大?覆蓋面、較?健全營銷網(wǎng)?絡(luò)和體系的?銷售隊伍。?在__月末?前要完成全?國___個?省級總經(jīng)理?的聘任工作?，__月末?前完成__?_%地區(qū)級?銷售經(jīng)理的?聘任，__?月末前完成?___%地?區(qū)級銷售經(jīng)?理的聘任，?到__年末?前，公司專?職營銷人員?總數(shù)達(dá)__?_人以上。?2、抓好?樣板市場，?以點(diǎn)帶面。?__年重點(diǎn)?扶持五個省?級臨床樣板?市場、五個?省級otc?樣板市場和?兩個省級物?流產(chǎn)品樣板?市場，使其?在年內(nèi)單省?銷售回款額?達(dá)___萬?元以上。?3、以地級?市為單位考?核銷售任務(wù)?。每個地級?市年回款任?務(wù)最低額：?一類市場不?少于___?萬元，二類?市場不少于?___萬元?，三類市場?不少于__?_萬元，省?會城市年回?款任務(wù)不少?于___萬?元。4、?根據(jù)產(chǎn)品情?況劃分各品?種的銷售渠?道。臨床品?種為：心舒?膠囊（24?粒、36粒?）、清眩降?壓片、金蓮?花膠囊、抗?腦衰膠囊；?otc終端?品種為：心?舒膠囊（1?8粒）、金?蓮花膠囊、?炎熱清片、?胃康靈膠囊?、宮炎康顆?粒、清眩降?壓片、抗腦?衰膠囊、珍?菊降壓片、?小兒咳喘靈?顆粒、牛黃?凈腦片；物?流渠道品種?為：麻杏止?咳片、氨咖?黃敏膠囊、?銀翹解毒片?、人工牛黃?甲硝唑膠囊?、天麻膠囊?、牛黃解毒?片、桑菊感?冒片、羚羊?感冒片、男?寶膠囊。?5、對省級?經(jīng)理按季度?進(jìn)行考核。?將全年任務(wù)?分解到四個?季度，一季?度為___?%，二季度?為___%?，三季度為?___%，?四季度為_?__%。?6、供應(yīng)、?生產(chǎn)、質(zhì)量?、新產(chǎn)品開?發(fā)等各部門?都要根據(jù)市?場的需要，?按時保質(zhì)保?量地完成各?項工作任務(wù)?，確保按時?生產(chǎn)出安全?有效的產(chǎn)品?供給市場。?做好藥品生?產(chǎn)許可證的?換證工作，?落實質(zhì)量授?權(quán)人的職責(zé)?，實行質(zhì)量?否決的權(quán)利?，提高全員?的質(zhì)量意識?，保證產(chǎn)品?的質(zhì)量，做?讓百姓放心?的好藥；供?應(yīng)工作既要?采購到高質(zhì)?量的原輔材?料，也要盡?可能降低采?購成本，并?且要保證生?產(chǎn)的需要；?生產(chǎn)既要按?時保質(zhì)保量?生產(chǎn)出銷售?需要的產(chǎn)品?，還要通過?加強(qiáng)管理，?降低生產(chǎn)成?本，節(jié)能降?耗，提高效?益；新產(chǎn)品?開發(fā)工作今?年內(nèi)要與現(xiàn)?代公司合作?，選擇有市?場競爭力的?品種進(jìn)行聯(lián)?合申報。?（二）生物?公司要在新?產(chǎn)品開發(fā)的?同時探索新?的營銷模式?1、生物公?司今年要進(jìn)?一步加大新?產(chǎn)品開發(fā)力?度。要根據(jù)?市場的需要?，研制、開?發(fā)新產(chǎn)品，?爭取到__?年末，再開?發(fā)出適銷對?路、安全有?效的新產(chǎn)品?___個以?上。2、?要積極探索?適合生物公?司產(chǎn)品特點(diǎn)?的營銷方式?。逐步由代?理商銷售向?品牌連鎖店?銷售方式轉(zhuǎn)?變，要先行?試點(diǎn)，成功?后逐步推廣?。(三)?現(xiàn)代公司要?在研發(fā)上不?斷開拓創(chuàng)新?。1、要?搞好自立課?題的研發(fā)。?自立課題五?類新藥《盆?炎帶清片》?的研發(fā)__?年完成臨床?前研究，爭?取上報國家?藥監(jiān)局。在?研六類新藥?紫癜靈膠囊?等品種的臨?床前研究資?料，年內(nèi)要?在條件具備?時逐步向國?家藥監(jiān)局申?報。開展自?立二類新藥?《卷柏雙黃?酮抗老年癡?呆》的臨床?前研究工作?，完成部分?工藝、標(biāo)準(zhǔn)?和藥效學(xué)實?驗。2、?為本草堂和?生物公司研?發(fā)適銷對路?的新藥品種?和保健品新?品種。為總?公司總體產(chǎn)?業(yè)發(fā)展做好?技術(shù)支撐。?3、做好?科研課題的?結(jié)題驗收工?作。重點(diǎn)是?搞好：科技?部重大科技?攻關(guān)項目《?長白山常用?中藥材活性?組分及應(yīng)用?研究》、省?科技廳中小?企業(yè)創(chuàng)新基?金《中藥_?__類新藥?盆炎帶清片?的臨床前研?究》、__?_市科技局?項目《梅花?鹿系列保健?食品的研究?開發(fā)》、_?__省中醫(yī)?藥管理局科?技項目《黃?連解毒湯黃?酮成分與帕?金森病新靶?標(biāo)硫氧還蛋?白的相關(guān)性?研究》和《?利用生物技?術(shù)提高長白?山道地藥材?黃芩有效成?分》等項目?的結(jié)題驗收?。4、開?拓國內(nèi)國際?兩大技術(shù)市?場。繼續(xù)加?強(qiáng)與國內(nèi)企?業(yè)如修正藥?業(yè)、萬通藥?業(yè)、亞泰藥?業(yè)、中研藥?業(yè)、東北亞?藥業(yè)等醫(yī)藥?企業(yè)合作關(guān)?系，同時繼?續(xù)加強(qiáng)與日?本小林制藥?緊密合作伙?伴關(guān)系，積?極爭取增加?業(yè)務(wù)量和橫?向經(jīng)費(fèi)總量?。5、爭?取更多國家?和省市項目?。國家“_?_五”重大?科技項目即?將