2023年銷售經(jīng)理誓師大會(huì)總結(jié)

第7頁(yè)共7頁(yè)2023年?銷售經(jīng)理誓?師大會(huì)總結(jié)?對(duì)公司而?言創(chuàng)造了歷?史最輝煌成?就的__年?靜靜地過(guò)去?了，充滿挑?戰(zhàn)和希望的?__年已經(jīng)?開(kāi)始。今天?，我們?cè)谶@?里___召?開(kāi)公司__?年銷售動(dòng)員?大會(huì)，是因?為我們要放?下過(guò)去的成?績(jī)，凝心聚?力，重新開(kāi)?始又一個(gè)對(duì)?公司發(fā)展富?有光輝意義?的新的一年?。__年?公司經(jīng)營(yíng)方?針和目標(biāo)已?經(jīng)下達(dá)，公?司精心__?_傳統(tǒng)產(chǎn)品?營(yíng)銷策略、?大力打造新?產(chǎn)業(yè)的可持?續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略?，已經(jīng)從各?個(gè)渠道傳遞?到全體員工?，為公司發(fā)?展明確了方?向，為員工?和公司共同?發(fā)展提供了?內(nèi)在動(dòng)力，?形成了生機(jī)?勃勃的工作?氛圍。對(duì)作?為經(jīng)營(yíng)龍頭?的銷售工作?，各單位主?管領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)?做好了精心?的布置，銷?售人員們也?已經(jīng)開(kāi)始摩?拳擦掌，公?司銷售運(yùn)營(yíng)?活動(dòng)已經(jīng)按?計(jì)劃順利展?開(kāi)。在這?里，我將就?市場(chǎng)部對(duì)公?司市場(chǎng)銷售?活動(dòng)的宏觀?管理工作計(jì)?劃向大家做?出匯報(bào):?一、營(yíng)銷管?理工作管?理是我們今?年的基礎(chǔ)工?作:我們?將在去年工?作的基礎(chǔ)上?，進(jìn)一步加?強(qiáng)銷售活動(dòng)?的宏觀管理?，這些管理?涉及合同管?理、價(jià)格管?理、客戶信?用及應(yīng)收貨?款回收管理?、人員行為?規(guī)范管理、?庫(kù)房管理、?駐外辦事處?管理、與顧?客有關(guān)的過(guò)?程程序管理?等。__年?我們建立、?健全了與銷?售工作有關(guān)?的制度和規(guī)?定，但是，?因?yàn)閭€(gè)別單?位制度意識(shí)?淡漠、學(xué)習(xí)?培訓(xùn)跟不上?、市場(chǎng)部檢?查力度不夠?，導(dǎo)致有些?銷售人員到?現(xiàn)在對(duì)這些?制度還不熟?悉，不能領(lǐng)?會(huì)、掌握和?有效執(zhí)行。?為改善這方?面的不足，?我們特別編?制了《__?年銷售人員?工作手冊(cè)》?，將上述所?有制度匯編?成冊(cè)，其中?包含了銷售?人員可能在?工作中需要?的各種表格?的模板，同?時(shí)我們還加?入了公司產(chǎn)?品基礎(chǔ)知識(shí)?簡(jiǎn)表，以及?銷售人員_?__。這個(gè)?手冊(cè)一會(huì)兒?將由公司領(lǐng)?導(dǎo)發(fā)放給各?銷售單位，?人手一冊(cè)，?一冊(cè)一個(gè)登?記編號(hào)，希?望大家好好?保存，好好?學(xué)習(xí)，能夠?把公司的營(yíng)?銷管理制度?真正貫徹落?實(shí)到具體工?作當(dāng)中。?__年我們?將繼續(xù)作好?銷售隊(duì)伍的?建設(shè)工作:?我們將發(fā)布?全年培訓(xùn)計(jì)?劃，每月向?銷售單位提?供一個(gè)學(xué)習(xí)?主題和相關(guān)?的學(xué)習(xí)素材?，要求各銷?售單位__?_專題學(xué)習(xí)?、討論學(xué)習(xí)?心得，建設(shè)?學(xué)習(xí)型__?_;全年?duì)?取___兩?次水平較高?的集中培訓(xùn)?和團(tuán)隊(duì)活動(dòng)?，營(yíng)造優(yōu)秀?卓越的團(tuán)隊(duì)?精神;同時(shí)?我們還將根?據(jù)需要__?_各類業(yè)務(wù)?競(jìng)賽，為年?輕和優(yōu)秀的?銷售人員提?供表現(xiàn)的舞?臺(tái)，為公司?業(yè)務(wù)水平的?不斷提高集?思廣益。?另一方面，?我們還要持?續(xù)地進(jìn)行銷?售人員職業(yè)?道德建設(shè)，?銷售是涉及?公司利益、?經(jīng)濟(jì)利益的?崗位，如果?不打造一個(gè)?有人格、有?職業(yè)道德的?銷售團(tuán)隊(duì)，?就會(huì)誘使銷?售人員為了?個(gè)人利益犧?牲公司利益?，為公司帶?來(lái)潛在的經(jīng)?濟(jì)損失和長(zhǎng)?遠(yuǎn)的精神損?失，最高的?管理是自我?管理，任何?死的制度都?不能完全戰(zhàn)?勝一顆想要?投機(jī)取巧的?活人的心，?所以，我們?希望各銷售?單位從上到?___重銷?售人員職業(yè)?道德的學(xué)習(xí)?和滲透，把?清白做事、?健康做人的?理念落實(shí)到?業(yè)務(wù)當(dāng)中，?打造一個(gè)真?正有競(jìng)爭(zhēng)力?的銷售團(tuán)隊(duì)?，這個(gè)真正?的競(jìng)爭(zhēng)力是?什么，就是?對(duì)自我的管?理，對(duì)健康?人格的追求?。__年?我們還要持?續(xù)___銷?售業(yè)務(wù)的宏?觀管理，做?好統(tǒng)計(jì)工作?的分類和程?序優(yōu)化，通?過(guò)合理的統(tǒng)?計(jì)分類，確?保統(tǒng)計(jì)結(jié)果?更準(zhǔn)確、更?有針對(duì)性、?更適合于銷?售分析;同?時(shí)提高銷售?數(shù)據(jù)分析能?力和水平，?提高銷售工?作的自我診?斷能力;將?價(jià)格管理更?好地與市場(chǎng)?調(diào)研相結(jié)合?，對(duì)新產(chǎn)業(yè)?價(jià)格行情給?予更多的_?__和學(xué)習(xí)?，力爭(zhēng)在_?_年底前形?成較為成熟?的、覆蓋全?公司產(chǎn)品的?價(jià)格管理流?程;對(duì)客戶?信用及應(yīng)收?貨款回收管?理、退換貨?管理、庫(kù)房?管理制度要?更加嚴(yán)格執(zhí)?行，從制度?上杜絕管理?漏洞，把好?發(fā)貨關(guān)和安?全關(guān)，做好?服務(wù)和監(jiān)督?工作。在?汲取去年考?核實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)?的基礎(chǔ)上，?今年我們還?將進(jìn)一步優(yōu)?化考核激勵(lì)?工作。今年?的《銷售目?標(biāo)責(zé)任書(shū)》?已經(jīng)編制并?經(jīng)過(guò)審核，?一會(huì)兒將由?公司領(lǐng)導(dǎo)與?各單位領(lǐng)導(dǎo)?簽字生效。?鑒于各單位?考核指標(biāo)都?比去年有較?大提高，今?年人均考核?獎(jiǎng)金標(biāo)準(zhǔn)也?比去年有相?應(yīng)增長(zhǎng);另?外一個(gè)最重?要的情況是?，我們改變?了公司以往?獎(jiǎng)金上封底?的傳統(tǒng)作法?，對(duì)超過(guò)考?核指標(biāo)的完?成情況也做?出了明確的?獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)定，?其中包括銷?售額超額獎(jiǎng)?、回款率超?額獎(jiǎng)、利潤(rùn)?超額獎(jiǎng)、重?大管理貢獻(xiàn)?獎(jiǎng)、新產(chǎn)品?增額獎(jiǎng)，這?些新增獎(jiǎng)金?的設(shè)計(jì)意圖?是將銷售人?員個(gè)人收入?更好地與其?對(duì)公司的貢?獻(xiàn)聯(lián)系到一?起，更好地?激勵(lì)銷售人?員和公司的?共同進(jìn)步;?為樹(shù)立優(yōu)秀?銷售人員的?標(biāo)桿，我們?還將在條件?適當(dāng)?shù)那闆r?下，開(kāi)展“?金牌銷售人?員”評(píng)比和?獎(jiǎng)勵(lì)活動(dòng)。?總之，在?公司領(lǐng)導(dǎo)的?大力支持下?，我們希望?通過(guò)不斷地?改進(jìn)，逐步?建立起一套?更加科學(xué)的?激勵(lì)體系，?獎(jiǎng)勤罰懶，?獎(jiǎng)優(yōu)罰劣，?形成有效激?勵(lì)、正向激?勵(lì)、長(zhǎng)遠(yuǎn)激?勵(lì)。作為管?理部門，我?們很感謝公?司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)銷?售工作重要?性的理解和?支持，我們?一定會(huì)慎重?用好考核的?權(quán)力，使考?核更好地發(fā)?揮積極有效?的作用，成?為公司快速?發(fā)展的潤(rùn)滑?劑;對(duì)工作?在一線的銷?售單位，我?們希望通過(guò)?自己的公正?合理，使你?們所滴下的?每一滴辛勤?的汗水和所?付出的每一?份智慧的心?血，都通過(guò)?公正的考核?得到認(rèn)可和?贊賞，每個(gè)?人都在乎錢?，但錢不是?萬(wàn)能的，比?錢更重要的?財(cái)富是信任?、是理解、?是同心同德?、是一個(gè)有?共同目標(biāo)并?愿意為實(shí)現(xiàn)?目標(biāo)而付出?努力的卓越?團(tuán)隊(duì)。二?、宣傳推廣?和市場(chǎng)調(diào)研?工作隨著?新產(chǎn)業(yè)逐步?走向市場(chǎng)，?產(chǎn)品宣傳推?廣工作突現(xiàn)?出其重要性?和緊迫性。?在這方面我?們的主要工?作計(jì)劃包括?以下幾個(gè)方?面:(一?)宣傳資料?的制作首?先是公司新?的宣傳光盤?(加入了對(duì)?新產(chǎn)業(yè)的內(nèi)?容介紹)，?已由宣傳部?和進(jìn)出口公?司為主，完?成了母板的?制作。目前?經(jīng)由我們審?核完畢，將?在___月?底前批量刻?制并發(fā)放至?各銷售單位?。其次是?公司宣傳冊(cè)?的制作，其?中包括一個(gè)?總冊(cè)和四個(gè)?分冊(cè)。此項(xiàng)?工作歷經(jīng)了?幾個(gè)月的時(shí)?間，是因?yàn)?我們對(duì)這次?制作提出了?較高的標(biāo)準(zhǔn)?和要求，所?以從組稿、?修改、技術(shù)?審核、翻譯?、設(shè)計(jì)、校?正，先后反?復(fù)經(jīng)過(guò)了好?幾個(gè)輪次，?工作量非常?大。目前小?樣已經(jīng)出來(lái)?，經(jīng)過(guò)各銷?售單位終審?后將付梓印?刷，預(yù)計(jì)最?晚___月?份底就可以?發(fā)放使用。?公司電子?版(___?)宣傳資料?的優(yōu)化。去?年底我們?cè)?銷售人員中?搞了一個(gè)_?__水平提?高的講座，?之后___?了公司__?_宣傳資料?比賽活動(dòng)，?在收到的參?賽作品中發(fā)?現(xiàn)了很多優(yōu)?秀的設(shè)計(jì);?為使這些作?品在內(nèi)容上?更加完整和?全面，我們?又為這些作?者提供了更?多的素材和?資料，要求?他們進(jìn)行進(jìn)?一步的修改?，我們計(jì)劃?在近期收集?第二輪修改?后的作品，?綜合各方優(yōu)?點(diǎn)，形成幾?個(gè)高水平的?公司電子宣?傳模板，將?其提供給廣?大銷售人員?使用。這種?不斷的改進(jìn)?將是持續(xù)的?，沒(méi)有最好?，只有更好?。最后我?們還計(jì)劃對(duì)?公司___?中與產(chǎn)品營(yíng)?銷有關(guān)的內(nèi)?容進(jìn)行一遍?全面的__?_、修正和?完善工作。?目前公司的?網(wǎng)站內(nèi)容，?特別是英文?內(nèi)容，都存?在明顯的錯(cuò)?誤、不妥或?相互不一致?的說(shuō)法，對(duì)?產(chǎn)品的系列?劃分不科學(xué)?、內(nèi)容不充?分、重點(diǎn)不?突出，存在?諸多需要改?進(jìn)的地方。?我們計(jì)劃在?宣傳冊(cè)出來(lái)?之后，以其?為基礎(chǔ)，對(duì)?網(wǎng)站內(nèi)容進(jìn)?行一次大的?更新，使公?司的對(duì)外形?象和宣傳說(shuō)?法更加統(tǒng)一?正規(guī)。另外?，在條件和?精力具備的?情況下，我?們還計(jì)劃對(duì)?銷售人員對(duì)?外形象進(jìn)行?統(tǒng)一設(shè)計(jì)，?在服裝、信?箋、禮儀、?禮品、接待?等方面更多?地加入企業(yè)?形象和企業(yè)?個(gè)性的元素?，使宣傳更?加廣泛和職?業(yè)化。(?二)宣傳工?具的利用?使用好已選?擇簽約的各?專業(yè)網(wǎng)站、?媒體和專業(yè)?期刊等宣傳?工具，為各?銷售單位提?供及時(shí)有效?的招投標(biāo)信?息、價(jià)格變?化信息、技?術(shù)信息和政?策信息等。?繼續(xù)選擇?好的宣傳工?具，找到更?適合公司產(chǎn)?品推廣的較?為有效的媒?體工具。對(duì)?阿里巴巴等?商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)?一步考察，?尋找將公司?新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品?推向海外市?場(chǎng)的公共渠?道。統(tǒng)籌?___各銷?售單位和相?關(guān)人員，積?極參加與公?司各業(yè)務(wù)領(lǐng)?域有關(guān)的重?要的行業(yè)會(huì)?議，___?發(fā)布和傳遞?與公司相關(guān)?的技術(shù)和市?場(chǎng)信息。?(三)策劃?并___產(chǎn)?品推廣活動(dòng)?將根據(jù)新?產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目建?設(shè)和投產(chǎn)情?況，在公司?的統(tǒng)一安排?下，策劃并?___一到?兩次規(guī)模較?大的新產(chǎn)品?發(fā)布會(huì)/推?廣會(huì)。(?四)做好市?場(chǎng)調(diào)研工作?隨著公司?新產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)?略性規(guī)劃，?我們將加強(qiáng)?對(duì)市場(chǎng)調(diào)研?工作的進(jìn)一?步探索和推?動(dòng)。坦白的?說(shuō)，這項(xiàng)工?作目前是我?們的弱項(xiàng)，?我們?nèi)鄙偃?員，也缺少?經(jīng)驗(yàn)，但工?作的重要性?也要求我們?必須對(duì)此有?足夠的重視?。所以希望?在公司的支?持下，能夠?為市場(chǎng)部配?備綜合素質(zhì)?硬朗的年輕?人員，能跑?，好學(xué)，有?鉆勁，把公?司的市場(chǎng)調(diào)?研工作真正?做出水平來(lái)?。為了改進(jìn)?市場(chǎng)部人員?遠(yuǎn)離銷售一?線、沒(méi)有一?線感覺(jué)的不?足，今年我?們將要求市?場(chǎng)調(diào)研人員?嚴(yán)格執(zhí)行各?銷售單位客?戶來(lái)訪會(huì)談?旁聽(tīng)的規(guī)定?，使其能夠?觸摸到市場(chǎng)?的感覺(jué);同?時(shí)我們還將?派調(diào)研員隨?同銷售人員?訪問(wèn)客戶，?或就調(diào)研專?題獨(dú)立走訪?市場(chǎng)，使其?能生出市場(chǎng)?的敏感性。?在市場(chǎng)調(diào)研?方面困難是?有的，但我?們相信路是?人走出來(lái)的?，通過(guò)持之?以恒的努力?，我們一定?會(huì)形成自己?的方法和經(jīng)?驗(yàn)，并有所?成果。以?上就是市場(chǎng)?今年的總體?計(jì)劃，有不?妥和不足之?處，敬請(qǐng)各?位領(lǐng)導(dǎo)和同?志們批評(píng)指?正。___?月雖然春寒?料峭，但春?天已經(jīng)到來(lái)?，那一絲寒?冷只不過(guò)是?為了提醒我?們更精神地?去面對(duì)新一?年的工作挑?戰(zhàn)和工作樂(lè)?趣。我們相?信在公司領(lǐng)?導(dǎo)的戰(zhàn)略決?策指導(dǎo)下，?在全體營(yíng)銷?人員的共同?努力下，_?_年公司銷?售工作一定?會(huì)實(shí)際既定?的目標(biāo)，創(chuàng)?造出新的輝?煌。謝謝大?家。銷售?經(jīng)理誓師大?會(huì)總結(jié)2?尊敬的總經(jīng)?理、書(shū)城各?位同事:?大家早上好?!時(shí)間在?我們不經(jīng)意?間已消失，?__籌建時(shí)?的情景還恍?若眼前，今?天我們有幸?邀請(qǐng)了我們?省公司總經(jīng)?理為我們指?導(dǎo)__年銷?售動(dòng)員大會(huì)?。好的開(kāi)?始是成功的?一半，的成?績(jī)也是成功?的開(kāi)始，總?結(jié)過(guò)去一年?的歷程，我?們走過(guò)的路?并不平坦，?前進(jìn)的每一?步，都刻著?大家面對(duì)挫?折的___?和喜悅的成?功，在此我?感謝陪伴一?路走來(lái)的各?位同事，感?謝你們的堅(jiān)?持和努力，?在此向你們?說(shuō)一聲謝謝?，__因你?們而驕傲，?我對(duì)在座各?位充滿信心?、也對(duì)集團(tuán)?