競聘移動公司渠道經(jīng)理班組長崗位演講稿

第4頁共4頁競聘移動公司渠道經(jīng)理班組長崗位演講稿尊?敬的各位領(lǐng)?導(dǎo):大家?好!非常?感謝各位領(lǐng)?導(dǎo)給我提供?這次競聘演?講的機會，?我競聘的崗?位是渠道經(jīng)?理班組長，?希望大家支?持我。一?、自我介紹?首先自我?介紹一下，?我叫___?，___年?進入移動公?司，前期任?駕駛員工作?，自___?年___月?任辦公室綜?合管理員，?主要協(xié)助辦?公室主任工?作，重點是?負責(zé)車隊及?考核工作，?在負責(zé)車隊?期間，堅決?貫徹省市公?司對車輛管?理要求，保?障了車輛高?效運營，杜?絕安全事故?的發(fā)生。考?核期間堅持?按照公平、?公正、透明?的原則，自?___年_?__月任鄉(xiāng)?鎮(zhèn)區(qū)域業(yè)務(wù)?經(jīng)理，主要?負責(zé)被__?_個經(jīng)營部?的基礎(chǔ)管理?，市場發(fā)展?及服務(wù)工作?，在任區(qū)域?業(yè)務(wù)經(jīng)理期?間北區(qū)共獲?得市公司十?塊十強鄉(xiāng)鎮(zhèn)?經(jīng)營部，市?場指標(biāo)，(?班組建設(shè)、?基礎(chǔ)管理、?市場指標(biāo)，?新增凈增、?數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)?展、渠道管?理、服務(wù)管?理。)1?.具有熟悉?各項移動業(yè)?務(wù)的優(yōu)勢:?幾年的工作?經(jīng)歷使我對?移動的業(yè)務(wù)?知識，特別?是營銷方面?的業(yè)務(wù)知識?有了比較全?面的了解。?2.具有?較強的處理?問題能力和?溝通能力:?參加工作時?，缺乏一定?的工作經(jīng)驗?，但在領(lǐng)導(dǎo)?的關(guān)心和同?事的幫助下?，我努力學(xué)?習(xí)和刻苦鉆?研，憑著對?工作的熱忱?、責(zé)任感和?長期學(xué)習(xí)摸?索的經(jīng)驗，?總結(jié)出了一?些行之有效?的方法，得?到了領(lǐng)導(dǎo)和?同志們的認?同。3.?愛崗敬業(yè)，?有強烈的責(zé)?任感:在日?常工作中，?為解決用戶?的疑難問題?和遺留障礙?，我經(jīng)常加?班加點，不?計較個人得?失。當(dāng)用戶?滿意的笑容?掛在臉上，?我感覺就是?對我工作的?最大肯定。?4.有較?強的業(yè)務(wù)發(fā)?展能力和對?市場敏銳的?洞察力:每?當(dāng)有新業(yè)務(wù)?(如來彩鈴?、天氣預(yù)報?等)推出時?，我總是先?使用并全面?了解其功能?、優(yōu)點、價?格。在上門?服務(wù)和遇見?用戶詢問時?做到有問必?答，回答詳?細，并盡力?推薦他們使?用適合他們?的業(yè)務(wù)。在?公司內(nèi)每次?業(yè)務(wù)發(fā)展競?賽活動中，?我都能按時?完成各項競?賽任務(wù)，這?為我從事渠?道管理工作?積累了一定?的工作經(jīng)驗?。1、建?立管理體系?主要的內(nèi)?包括:首先?應(yīng)針對不同?等級的代理?商，制定不?同的政策條?件，以至于?規(guī)范代理商?的酬金制度?，讓各級渠?道和諧發(fā)展?，避免代理?商之間利益?沖突，擾亂?整個市場;?代理商營業(yè)?員的整體業(yè)?務(wù)能力及銷?售能力都比?較薄弱，應(yīng)?加強對代理?商的培訓(xùn)，?且建立相關(guān)?二級渠道培?訓(xùn)制度，要?讓我們建立?起來的二級?渠道真正能?為移動服務(wù)?，為移動創(chuàng)?造價值(初?步階段是讓?相關(guān)客戶經(jīng)?理和一級代?理商共同進?行及時的業(yè)?務(wù)輔導(dǎo)和相?關(guān)政策的及?時傳達);?優(yōu)化渠道結(jié)?構(gòu)，建立渠?道指標(biāo)考核?制度及淘汰?制度，實行?自營廳逐步?替代合作廳?的步伐，避?免“企業(yè)怕?代理”的局?面，夯實移?動自有渠道?在通信市場?的行銷能力?。2、加?強聯(lián)系合作?由于激烈?的市場競爭?，在渠道上?的體現(xiàn)已經(jīng)?不僅僅是取?決于渠道網(wǎng)?絡(luò)的密集程?度了，因此?，我們在進?行渠道管理?的同時必須?通過業(yè)務(wù)人?員或其他的?溝通交流方?式，進一步?加強和代理?商的聯(lián)系與?合作。只有?通過分銷商?的長期緊密?合作，才能?保持移動的?市場占有率?制定對各級?代理商，一?級代理商的?定期拜訪制?度，規(guī)定拜?訪的時間、?拜訪的路線?和拜訪的內(nèi)?容等。對代?理商的資料?擺放、產(chǎn)品?陳列、促銷?實施等方面?的協(xié)助與支?持。我們應(yīng)?建立起對整?個渠道網(wǎng)絡(luò)?的控制機制?。一方面，?防止競爭對?手沖擊市場?，趁機進入?移動渠道;?另一方面，?防止某些規(guī)?模較大的代?理商趁勢要?脅我們，逼?迫我們給予?額外優(yōu)惠。?因此在加?強緊密合作?的同時不忘?加強對渠道?的掌控能力?，而要加強?對渠道的掌?控能力一是?尋求可替代?代理商，二?是加強對自?有營業(yè)廳的?輻射能力。?3、擴大?自營廳輻射?能力，掌控?市場格局。?加大代理?渠道建設(shè)是?因為我們的?渠道處于成?長期，云陽?移動因為代?理渠道贏得?了很大的市?場分額，而?進入成熟期?以后，企業(yè)?看到了企業(yè)?已經(jīng)贏來的?市場面對著?激烈的市場?和競爭對手?的競爭，我?們需要建設(shè)?和保護我們?的存量市場?，而渠道雖?然幫助我們?把這個市場?的天下打了?下來，但面?對更多競爭?對手和嚴酷?的競爭環(huán)境?，代理商和?企業(yè)的責(zé)任?是不一樣的?，因為渠道?是因為要維?護渠道才能?形成資源，?而企業(yè)需要?維護市場才?能產(chǎn)生效益?，兩者的關(guān)?系在面對成?熟市場的時?候義務(wù)和責(zé)?任都不一樣?了，所以我?前面也提到?了這一點，?必須逐步擴?大自有渠道?的輻射能力?。市公司的?導(dǎo)向也要求?我們加大自?營廳的銷售?能力，該如?何達到最佳?效果呢?結(jié)?合客戶經(jīng)理?溝通能力強?，營業(yè)員業(yè)?務(wù)知識全面?的特征，我?們應(yīng)將兩者?相結(jié)合，配?合起來負責(zé)?有形的相關(guān)?集團，既提?高了集團內(nèi)?的服務(wù)能力?，同時對營?業(yè)員的營銷?能力和客戶?經(jīng)理的業(yè)務(wù)?知識都有幫?助。另外對?客戶經(jīng)理和?營業(yè)員的績?效考核應(yīng)配?合起來考核?，這樣就要?求她們自己?去積極配合?、分工，要?把kpi完?成得更好就?得發(fā)揚團隊?精神。如