服裝銷售年終總結(jié)范文銷售工作年終總結(jié)范文

服飾銷售年關(guān)總結(jié)范文_銷售工作年關(guān)總結(jié)范文以我西單xx店的運(yùn)動(dòng)100商鋪為剖析對(duì)象，整個(gè)商場(chǎng)是以運(yùn)動(dòng)鞋為銷售主體，并且整個(gè)商場(chǎng)的客流以運(yùn)動(dòng)年青人為主，跟著奧運(yùn)會(huì)XX年的北京召開(kāi)，以及非典、禽流感對(duì)人們的警惕重用，人們對(duì)運(yùn)動(dòng)類的花費(fèi)必定會(huì)鼎力發(fā)展。我在配貨的時(shí)候，就要充分的加以搭配如運(yùn)動(dòng)鞋牛仔褲休閑運(yùn)動(dòng)上衣組合。我周邊的品牌，我確定的競(jìng)爭(zhēng)品牌為牛仔褲jive、休閑上衣bossini。之所以選擇他們?yōu)槲覀兊闹饕?jìng)爭(zhēng)品牌，而不選擇levi’s,lee,是因?yàn)槲腋杏X(jué)競(jìng)爭(zhēng)品牌為在一個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展進(jìn)度中我們能夠超越或被超越的品。在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，我們應(yīng)盡最大努力將競(jìng)爭(zhēng)品牌的發(fā)展限制在可接受的收益范圍內(nèi)。在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，我們主要使用觀點(diǎn)戰(zhàn)和價(jià)錢戰(zhàn)，但要靈巧運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)。我們不該當(dāng)用雞蛋碰石頭。我們應(yīng)當(dāng)防止現(xiàn)實(shí)，靈巧運(yùn)用。比如，當(dāng)Jive展出時(shí)，我們推出了一條牛仔褲，我會(huì)用價(jià)錢和樣式都很有優(yōu)勢(shì)的牛仔褲與你較量。他給我什么我就拿什么。假如對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)太強(qiáng)，而我的收益又不同意我盲目行事，我會(huì)從他的短處倡始攻擊?？墒?，在兩方搶奪的過(guò)程中，也要注意搶占其余品牌的市場(chǎng)份額，防止其余品牌坐視不理，在銷售過(guò)程中，貨物的庫(kù)存比率和陳設(shè)一定與整個(gè)貨場(chǎng)的銷售比率相適應(yīng)，可是，掌握這類勢(shì)頭仍舊是一個(gè)問(wèn)題。比如，假如我的男士T恤的銷售份額占40%。女t恤的銷售份額只占到20%，那么我切不可以夠?qū)?kù)存調(diào)整為男t恤40%，女t恤20%因?yàn)榧偃邕@樣調(diào)整，我的女裝的氣概將減弱，其銷售軌跡必定會(huì)向50%和10%推動(dòng)，假如一旦我的女t恤失掉了氣概，我的整個(gè)貨場(chǎng)的銷售必定會(huì)大幅降落，因?yàn)槠放频耐旰眯詷O其重要，或許說(shuō)是豐富性，在貨物陳設(shè)方面，我感覺(jué)貨場(chǎng)的進(jìn)口必定假如一個(gè)寬闊的簡(jiǎn)單進(jìn)入的。因?yàn)檎麄€(gè)銷售的決定性要素不過(guò)是客流和顧客在店內(nèi)的逗留時(shí)間。商鋪經(jīng)理一定知道他們最熱銷的型號(hào)是什么，最昂貴的貨架是什么。商鋪發(fā)展的不同階段采納的展現(xiàn)理念也不同。假如他們處于生計(jì)階段，他們應(yīng)當(dāng)在最昂貴的貨架上展現(xiàn)最熱銷的車型。假如他們處于富饒階段，就一定采納熱銷車型和滯銷車型的不同組合，這已經(jīng)達(dá)到了全面開(kāi)花的場(chǎng)面。其余，現(xiàn)階段最流行的展現(xiàn)理念是色彩系統(tǒng)的搭配。但是，在色彩系統(tǒng)的搭配過(guò)程中，一定注意整體布局、最小顯示單元的顯示，而后是整體布局的組合。在展覽時(shí)期，我們一定充分利用綠葉和紅花的聯(lián)合。假如簡(jiǎn)單的色彩組合在沒(méi)有點(diǎn)睛之筆的狀況下被重復(fù)，整個(gè)場(chǎng)景的布局將處于沒(méi)有焦點(diǎn)的難堪境地。在商鋪海報(bào)方面，必定要突現(xiàn)品牌的主題文化，設(shè)計(jì)來(lái)自于生活，反應(yīng)于生活，在觀點(diǎn)營(yíng)銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場(chǎng)合穿的，以找尋與顧客生活態(tài)度上的共識(shí)。在銷售方面采集銷售的方面的數(shù)據(jù)，必定要各商鋪分開(kāi)對(duì)待，做到一家商鋪一份資料，做好銷售工作總結(jié)這樣才能夠最正確地反應(yīng)設(shè)計(jì)及生產(chǎn)。在銷售過(guò)程中碰到的挫折要進(jìn)行下一季計(jì)劃的填補(bǔ)。比方說(shuō)，這一個(gè)禮拜，男t恤的銷售只有10%的市場(chǎng)份額，要考慮為何是10%，能夠在下一季的銷售過(guò)程中提高多少，15%或許其余？這個(gè)推測(cè)一定要有依據(jù)和戰(zhàn)略的目光。自從進(jìn)入企業(yè)，半年不知不覺(jué)地過(guò)去了。在此時(shí)期，我開(kāi)始熟習(xí)這個(gè)對(duì)行業(yè)產(chǎn)品知識(shí)全無(wú)所聞的新人，達(dá)成了角色變換，開(kāi)始慢慢融入集體，慢慢適應(yīng)。進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每一個(gè)人都要熟習(xí)該行業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)，熟習(xí)企業(yè)的操作模式和成立客戶關(guān)系群。在銷售的過(guò)程中，要學(xué)習(xí)的東西真的好多好多，貨物的知識(shí)，衣服的搭配，還要去認(rèn)識(shí)顧客的需要，知足顧客的需要等等。而同事之間更重要的是團(tuán)隊(duì)精神，相信他人，相信團(tuán)隊(duì)的力量，銷售不是一個(gè)人的事，而是整個(gè)店，整個(gè)企業(yè)的事。而后可再發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)：不?？偨Y(jié)和改良，提高素質(zhì)。在過(guò)去的幾個(gè)月里，有失敗也有成功。我很快樂(lè)我的產(chǎn)品知識(shí)和能力有所提高，但仍舊遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠銷售，還沒(méi)有達(dá)到我的理想目標(biāo)。一開(kāi)始，我真的對(duì)那個(gè)職員感覺(jué)不太好，特別是在剛開(kāi)始的幾日里。我認(rèn)為我一定適應(yīng)很長(zhǎng)一段時(shí)間，我擔(dān)憂自己根本不可以勝任這份工作，因?yàn)樵谖倚哪恐?，做事員不是長(zhǎng)久的工作方式，但我意識(shí)到，假如我接觸到這份工作，我會(huì)先把它做好，而后再做其余事情。但以后，我發(fā)現(xiàn)作為一名職員，我也是一個(gè)受過(guò)特意訓(xùn)練的人。它需要的是員工的適應(yīng)性、員工的產(chǎn)品知識(shí)甚至其余知識(shí)、員工的服務(wù)態(tài)度。。。這些將影響銷售。形象店的店員相當(dāng)于代表企業(yè)的形象。職員的利害將是客人對(duì)企業(yè)的評(píng)論。在工作中，我也學(xué)習(xí)、體驗(yàn)了一些銷售策略，現(xiàn)分享以下：我把客人分為兩類：第一類客人，有目的的客人：在商場(chǎng)購(gòu)物，有購(gòu)物目的，有明確的需求或想法。他們可能會(huì)斬釘截鐵地說(shuō)，或許要求購(gòu)置他們最喜愛(ài)的衣服，或許半確定的客人想買裙子，但不清楚他們想買什么樣的裙子。第二類客人，漂泊客：此刻商場(chǎng)里漂泊客太多了。他們中的一些人不過(guò)消磨時(shí)間，一些人心情不好，去各種各種的商場(chǎng)放松。漂泊的客人其實(shí)不必定意味著她不可以購(gòu)物。當(dāng)她碰到她最喜愛(ài)和快樂(lè)的商品時(shí)，她絕不躊躇地開(kāi)始。當(dāng)前，購(gòu)物中心的顧客大多是漂泊客，并且會(huì)愈來(lái)愈多。招待漂泊客人和目的地客人不可以完好同樣。進(jìn)入商鋪后，漂泊的客人需要空間和時(shí)間來(lái)賞識(shí)我們精心設(shè)計(jì)的精巧陳設(shè)品和商品。招待他們最禁忌的是馬上招待他們。80%的時(shí)候，你會(huì)獲得答案：我會(huì)四周看看。明顯，這類招待服務(wù)存在問(wèn)題。當(dāng)游蕩的客人進(jìn)入商鋪時(shí)，我正確的服務(wù)行為是找尋機(jī)遇。歡迎客人后，關(guān)于寥寥無(wú)幾的游蕩者，保持距離，用眼睛察看客人的動(dòng)作，給客人一個(gè)適合的空間和時(shí)間賞識(shí)我們的商品和展現(xiàn)。到時(shí)候，我將進(jìn)入招待和介紹工作。我此后的努力方向：一、認(rèn)真執(zhí)行崗位職責(zé)，認(rèn)真做好本員工作。想方設(shè)法達(dá)成地區(qū)銷售任務(wù)；努力達(dá)成銷售中的各項(xiàng)要求；踴躍寬泛采市集場(chǎng)信息并及必需時(shí)組織報(bào)告；嚴(yán)格恪守各項(xiàng)規(guī)章制度；擁有高度的敬業(yè)精神和高度的責(zé)任感；達(dá)成其余工作。二、明確任務(wù)，主動(dòng)踴躍踴躍認(rèn)識(shí)達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)和要求，爭(zhēng)取在規(guī)按限期內(nèi)提早達(dá)成。另一方面，踴躍考慮和補(bǔ)充。三、努力經(jīng)營(yíng)和睦的員工關(guān)系，善待員工，穩(wěn)固員工情緒規(guī)劃好員工在店的職業(yè)生涯發(fā)展。因?yàn)榈貐^(qū)市場(chǎng)萎縮、同行競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈且價(jià)錢下滑，認(rèn)真觀察并綜合市場(chǎng)行情的信息反應(yīng)，激發(fā)銷售熱忱。同時(shí)計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)知識(shí)、技術(shù)及銷售實(shí)戰(zhàn)來(lái)完美自己的理論知識(shí)，力求不停提高自己的綜合素質(zhì)。感謝企業(yè)給我這個(gè)機(jī)遇和相信。我會(huì)踴躍主動(dòng)，充滿熱忱。以更踴躍的態(tài)度工作。有關(guān)建議：年度總結(jié)|年關(guān)總結(jié)|個(gè)人總結(jié)|年關(guān)總結(jié)|工作總結(jié)|黨支部工作總結(jié)|班主任工作總結(jié)自從進(jìn)入企業(yè)，不知不覺(jué)中，半年的時(shí)間一晃就過(guò)去了，在這段時(shí)間里，我從一個(gè)對(duì)該行業(yè)產(chǎn)品知識(shí)全無(wú)所聞的新人開(kāi)始慢慢的熟習(xí)，達(dá)成了角色變換，同時(shí)也開(kāi)始慢慢的融入到了這一個(gè)集體，慢慢的開(kāi)始適應(yīng)。進(jìn)入一個(gè)新的行業(yè)，每一個(gè)人都應(yīng)當(dāng)熟習(xí)該行業(yè)的產(chǎn)品知識(shí)、企業(yè)的營(yíng)運(yùn)模式以及客戶關(guān)系小組的成立。在銷售過(guò)程中，有好多東西需要學(xué)習(xí)，如商品知識(shí)、服飾搭配、認(rèn)識(shí)客戶需求、知足客戶需求等。在同事中更重要的是團(tuán)隊(duì)精神、相信他人和團(tuán)隊(duì)實(shí)力。銷售不是一個(gè)人的事，而是整個(gè)商鋪和整個(gè)企業(yè)的事。這樣我們就能夠充散發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)：不?？偨Y(jié)、改良和提高自己的素質(zhì)。在這幾個(gè)月的時(shí)間里有失敗，也有成功，寬慰的是自己產(chǎn)品知識(shí)和能力有了略微的提高，但仍是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠用于銷售中去，也沒(méi)有達(dá)到自己理想中的目標(biāo)。一開(kāi)始的確對(duì)店員沒(méi)有很大的感覺(jué)，特別是最先幾日，好多好多的不習(xí)慣，認(rèn)為自己要很長(zhǎng)的適應(yīng)過(guò)程，也擔(dān)憂自己根本就沒(méi)法勝任這份工作，因?yàn)榈陠T其實(shí)不是我心目中長(zhǎng)久的工作方式，但意識(shí)的假如我接觸了這個(gè)工作，我就要先把它做好來(lái)，再去做其余。但以后卻又發(fā)現(xiàn)作為一名店員也是特別鍛練人的。它需要的是員工的應(yīng)變能力，員工的產(chǎn)品知識(shí)甚至其余知識(shí)，員工的服務(wù)態(tài)度···這些都將影響銷售。而店員在形象店也就等于是代表著企業(yè)形象。店員的好與壞將是客人對(duì)企業(yè)評(píng)論的好與壞。在工作中，我還學(xué)習(xí)并體驗(yàn)了一些銷售策略。此刻我分享以下幾點(diǎn)：我把進(jìn)店的客人分為兩種：第一種客人，目的型的客人：逛商場(chǎng)懷有購(gòu)物的目的，有比較明確的需求或許想法。她們可能直截了當(dāng)或直奔主題討取自己喜愛(ài)的衣物，或許是半明確型的客人，是想買上一條裙子，可是詳細(xì)要買什么樣子的裙子，還沒(méi)有明確。第二種客人，閑逛型的客人：此刻的商場(chǎng)里有太多消磨光陰閑逛型的客人，她們有的是純粹打發(fā)時(shí)間，有的是心情不好，到目不暇接的商場(chǎng)里散心。閑逛型的客人不必定是說(shuō)不會(huì)購(gòu)物，碰到她喜愛(ài)的和高興的貨物時(shí)，下手也是絕不躊躇。當(dāng)前商場(chǎng)里的客人閑逛型的客人占大多數(shù)，同時(shí)將愈來(lái)愈多，閑逛型的客人的招待和目的型客人招待是不可以完好同樣的。閑逛型的客人進(jìn)店后，需要空間和時(shí)間來(lái)賞識(shí)我們精心設(shè)計(jì)的美麗陳設(shè)和貨物。招待她們最禁忌的就是馬上招待，80%的時(shí)候你獲得的回答是：我隨意看看。明顯這樣的招待服務(wù)是有問(wèn)題的。閑逛型的客人進(jìn)了店，我正確的服務(wù)動(dòng)作就是尋機(jī)，在迎賓以后，關(guān)于那些寥寥無(wú)幾閑逛的客人，保持距離，用你眼睛的余光去察看客人的行為，給客人一個(gè)適合的空間和時(shí)間去賞識(shí)我們的貨物和陳設(shè)，機(jī)遇到的時(shí)候，才進(jìn)入到招待介紹工作中去。我將來(lái)的方向：一、的確落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真執(zhí)行本員工作。努力達(dá)成地區(qū)銷售任務(wù)；努力知足銷售中的全部要求；踴躍采市集場(chǎng)信息和時(shí)整理上報(bào)；嚴(yán)格恪守各項(xiàng)規(guī)章制度；對(duì)工作擁有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；達(dá)成其余工作。二、明確任務(wù)，踴躍主動(dòng)踴躍認(rèn)識(shí)達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力求在要求的限期內(nèi)提早達(dá)成，另一方面要踴躍考慮并增補(bǔ)完美三、努力管理和睦的員工關(guān)系，善待員工，穩(wěn)固員工情緒，規(guī)劃員工在店內(nèi)的職業(yè)發(fā)展。因?yàn)榈貐^(qū)市場(chǎng)萎縮，同行競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)烈，價(jià)錢降落，請(qǐng)認(rèn)真檢查并綜合市場(chǎng)狀況的信息反應(yīng)，以激發(fā)銷售熱忱。同時(shí)，我們計(jì)劃認(rèn)真學(xué)習(xí)知識(shí)、技術(shù)和銷售實(shí)踐，提高我們的理論知識(shí)，努力不停提高我們的綜合素質(zhì)。感謝企業(yè)賜予我機(jī)遇與相信，我必定會(huì)踴躍主動(dòng)，從滿熱忱。用更為踴躍的心態(tài)去工作。有關(guān)介紹：年度總結(jié)|年關(guān)總結(jié)|個(gè)人總結(jié)|年末總結(jié)|工作小結(jié)|黨支部工作總結(jié)|班主任工作總結(jié)假如你想做好服飾銷售，重點(diǎn)是商品管理。以下是我對(duì)服飾銷售的總結(jié)。請(qǐng)糾正和交流更多。先說(shuō)銷售因?yàn)槲曳?wù)的品牌的市場(chǎng)據(jù)有率不是強(qiáng)者姿態(tài)，所以，在銷售過(guò)程中，要全力求搶同一層次的競(jìng)爭(zhēng)品牌的市場(chǎng)份額，要全力以赴的苛刻。以西單XX店體育100店為剖析對(duì)象，整個(gè)購(gòu)物中心以運(yùn)動(dòng)鞋為銷售主體，整個(gè)購(gòu)物中心的客流主假如體育青少年。跟著2022年北京奧運(yùn)會(huì)的召開(kāi)，以及SARS和禽流感的警惕和再利用，人們的體育花費(fèi)勢(shì)必蓬勃發(fā)展。當(dāng)我散發(fā)商品時(shí)，我應(yīng)當(dāng)完好般配它們，例如運(yùn)動(dòng)鞋+牛仔褲+休閑運(yùn)動(dòng)外衣。我四周的品牌是牛仔褲Jive和休閑上衣Bossini。我們之所以選擇他們作為我們的主要競(jìng)爭(zhēng)品牌，而不是Levi’sandLee，是因?yàn)槲艺J(rèn)為競(jìng)爭(zhēng)品牌是我們?cè)趹?zhàn)略發(fā)展過(guò)程中能夠超越或被超越的產(chǎn)品。在競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中，在能夠接受的收益范圍內(nèi)全力以赴控制競(jìng)爭(zhēng)品牌的發(fā)展，在競(jìng)爭(zhēng)的過(guò)程中，主要運(yùn)用的是觀點(diǎn)戰(zhàn)和價(jià)錢戰(zhàn)，可是要靈巧運(yùn)用戰(zhàn)術(shù)，不行雞蛋碰石頭，要避重就輕，靈巧運(yùn)用比方j(luò)ive陳設(shè)的時(shí)候，推出一款牛仔褲，我就要用有較強(qiáng)價(jià)錢優(yōu)勢(shì)和樣式優(yōu)勢(shì)的牛仔褲和你對(duì)著干，他出什么我克什么假如對(duì)方的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)太強(qiáng)，我的收益不同意我做出盲目的行為，那么我就從他的軟處攻擊，可是在兩方開(kāi)戰(zhàn)的過(guò)程中，還要注意其余品牌的市場(chǎng)份額的搶占，免得他人坐守漁翁之利，在銷售的過(guò)程中，貨物的庫(kù)存配比，及陳設(shè)必定要以整個(gè)貨場(chǎng)的銷售配比相適應(yīng)，可是仍是通盤掌握一個(gè)氣概的問(wèn)題，比方假如我的男T恤的銷售份額占到了40%。女裝T恤的銷售份額僅占20%，所以我不可以將庫(kù)存調(diào)整為男裝T恤的40%和女裝的20%，因?yàn)榧偃邕@樣調(diào)整，我的女裝勢(shì)頭將減弱，其銷售軌跡將不行防止地上漲到

T恤50%和10%。一旦我的女式T恤失掉動(dòng)力，我整個(gè)貨場(chǎng)的銷售就會(huì)大幅降落，因?yàn)槠放频耐旰眯曰蜇S富性至關(guān)重要。在貨物展現(xiàn)方面，我認(rèn)為貨場(chǎng)的進(jìn)口一定是開(kāi)放的，并且易于進(jìn)入。因?yàn)檎麄€(gè)銷售的決定要素不過(guò)就是客流量和顧客在店的立足時(shí)間。商鋪的管理者必定要知道自己商鋪的最熱銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，商鋪的發(fā)展不同階段，所采納的陳設(shè)思想也是不同樣的，假如在求生計(jì)階段，那么就要用最熱銷的款陳設(shè)在最出錢的貨架上邊，假如是奔小康階段，就要采納熱銷款和滯銷款的不同組合已達(dá)到四周開(kāi)花的情景。此外，現(xiàn)階段最流行的陳設(shè)思想莫過(guò)于色系的搭配，可是，在色系的搭配過(guò)程中，必定要注意整體的布局，以及最小陳設(shè)單元格的陳設(shè)，再到整場(chǎng)組合的布局。在陳設(shè)的時(shí)候，必定要充分利用綠葉紅花的組合，假如，但純真的色彩重復(fù)組合