產(chǎn)品直播流程方案

產(chǎn)品直播流程方案01、明確整體思路

籌劃直播營銷的第一大環(huán)節(jié)便是明確整體思路。

在預(yù)備直播營銷籌劃方案前，你必需先把整體思路理清，然后有目的、有針對性地籌劃與執(zhí)行。

剛接觸直播營銷的新手通常認(rèn)為“直播營銷只不過是一場小活動而已，按一般活動籌劃做好方案然后仔細(xì)執(zhí)行就夠了”。但事實上，假如沒有整體思路的指導(dǎo)，整場直播營銷很有可能只是好看、好玩而已，并沒有到達(dá)實際的營銷目的。

直播營銷的整體思路設(shè)計需要包括三局部，即目的分析、方式選擇和策略組合。

目的分析：

對于企業(yè)/品牌而言，直播只是一種營銷手段，因此企業(yè)/品牌直播營銷絕不是簡潔的線上才藝表演或互聯(lián)網(wǎng)嬉戲共享。因此，作為企業(yè)/品牌直播營銷籌劃者，你需要綜合產(chǎn)品特色、目標(biāo)用戶、營銷目標(biāo)，提煉出此次直播營銷的目的。

方式選擇：

在確定直播目的后，你需要依據(jù)企業(yè)/品牌的調(diào)性，在顏值營銷、明星營銷、稀有營銷、利他營銷等不同的直播營銷方式中，選擇一種或多種進(jìn)展組合。

策略組合：

在選擇好方式后，你需要對場景、產(chǎn)品、創(chuàng)意等模塊進(jìn)展組合，設(shè)計出最優(yōu)的直播策略。

02、籌劃、籌備

俗話說“兵馬未動,糧草先行”。你需要將直播營銷方案撰寫、完善。其次，在直播開頭前，你需要將直播過程中用到的軟硬件設(shè)備提前測試好，并盡可能降低失誤率，防止因籌備疏忽而影響最終的直播效果。

為確保直播當(dāng)天的人氣，你還需要對此次直播活動提前進(jìn)展預(yù)熱宣傳，鼓舞粉絲提前/準(zhǔn)時進(jìn)入直播間。

03、直播執(zhí)行

前期的籌劃籌備是為了確保直播現(xiàn)場執(zhí)行流暢。而對于觀眾而言，只能看到當(dāng)時的直播現(xiàn)場，無法感知前期的籌劃籌備。

因此，為了到達(dá)預(yù)期的直播營銷目的和效果，主持人及現(xiàn)場工作人員需要盡可能地根據(jù)直播營銷方案執(zhí)行，將直播開場、直播互動、直播收尾等環(huán)節(jié)順暢地推動，確保直播的順當(dāng)完成。

04、做好二次傳播

直播完畢并不意味著營銷的完畢。

你需要將直播涉及的圖片、文字、視頻等進(jìn)展再次包裝、加工，通過互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)展二次傳播，讓其抵達(dá)未觀看現(xiàn)場直播的粉絲，實現(xiàn)直播效果最大化。

05、準(zhǔn)時復(fù)盤

直播后期傳播完成后，你必需進(jìn)展直播營銷復(fù)盤！復(fù)盤！！復(fù)盤?。。?/p>

比方：統(tǒng)計直播數(shù)據(jù)統(tǒng)計，與之前的營銷目的進(jìn)展比擬，推斷此次直播營銷效果；

組織團(tuán)隊爭論，總結(jié)此次直播的閱歷與教訓(xùn)，做好團(tuán)隊閱歷備份。每一次直播營銷完畢后的總結(jié)與復(fù)盤，都可以作為下一次直播營銷供應(yīng)優(yōu)化依據(jù)或籌劃參考。

值得留意的是，雖然“后期傳播”與“效果總結(jié)”都是在現(xiàn)場直播完畢后進(jìn)展的，但是作為直播組織者或籌劃者，你必需在直播開頭前就做好預(yù)備。比方，提前設(shè)計數(shù)據(jù)收集統(tǒng)計代碼、路徑；或者假如直播網(wǎng)站后臺的數(shù)據(jù)分析功能不夠細(xì)化，可以提前安排統(tǒng)計人員，對不同時間段、不同環(huán)節(jié)下的互動狀況等進(jìn)展統(tǒng)計，便于后續(xù)分析。

產(chǎn)品直播流程方案2

01、確定直播人員

直播的崗位有運(yùn)營、場控、主播及助理這些崗位類型：

直播運(yùn)營主要負(fù)責(zé)籌劃直播內(nèi)容，協(xié)調(diào)直播團(tuán)隊和其它部門的工作。

場控主要是執(zhí)行運(yùn)營的籌劃方案，在運(yùn)營和主播之間進(jìn)展協(xié)調(diào)。

主播和助理是直播的終端執(zhí)行方，它的工作內(nèi)容是展現(xiàn)產(chǎn)品和觀眾進(jìn)展互動。

02、確定直播產(chǎn)品

直播帶貨，終究還是在“貨”的比拼上，而選對一個爆品會讓你的直播帶貨事半功倍。

所以直播選品肯定要把握四點關(guān)鍵點：價格、品牌、季節(jié)性、產(chǎn)品品類。然后在選擇一個好的供給鏈，這個選品問題就不會困難！

直播間產(chǎn)品的性價比肯定要高，由于低價，是用戶選擇在直播間下單購置的zui直接因素。

03、確定直播場地

在確定了“人和貨”之后，就要來確定直播的場地了，這也是特別重要的.一個環(huán)節(jié)，直播場地的設(shè)計要符合我們產(chǎn)品的特點。

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如何做一場高轉(zhuǎn)化的直播？

首先你得依據(jù)自己的直播目標(biāo)做好直播流程籌劃。只有流程捋順，過程規(guī)劃好，高轉(zhuǎn)化才會成為可能。

那么，直播流程籌劃該怎么做呢？

一般而言，一場直播流程籌劃主要從下面5個要點綻開：

直播時間

直播主題

直播營銷規(guī)劃

直播產(chǎn)品籌劃

直播復(fù)盤

接下來，我就具體給大家共享一下，如何做一場優(yōu)秀的直播流程籌劃，助力你提高直播間轉(zhuǎn)化。

01、直播時間

直播流程籌劃第一步，就是確定直播時間。早上6點到晚上12點都是觀眾可以觀看的時間點。詳細(xì)時間應(yīng)當(dāng)依據(jù)你的消費(fèi)人群制定。

一般而言：上午曝光最高點是10點；下午曝光最高點是14點，晚間曝光最高點是22點。

但是一場直播的黃金時間點是晚上八點到十二點之間，不過也正是由于黃金時間，許多大主播也會在這個時間段開播，例如李佳琦。

所以，建議大家根據(jù)自己的實力合理錯峰開播，前期多積存人氣。

02、直播主題

直播流程籌劃其次步，確定直播主題。只要主題確定，后期各種產(chǎn)品方案、營銷方案才能夠好的籌劃。

直播主題緊抓當(dāng)下的熱點主題，例如七夕、雙11等等熱賣點。商家也可以自己制造節(jié)日主題，比方品牌周年紀(jì)念日等。

03、直播營銷規(guī)劃

直播流程籌劃第三步，確定直播營銷規(guī)劃。這是提高直播間轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵點。我們可以根據(jù)吸粉、轉(zhuǎn)化、裂變、留存四個方面進(jìn)展規(guī)劃。

第一個方面：吸粉

這一點其實就是直播預(yù)熱。我們可以利用微信公眾號、群、朋友圈，微博，抖音等等平臺進(jìn)展直播預(yù)報。

其次個方面：轉(zhuǎn)化

要想提高粉絲轉(zhuǎn)化，我們可以實行以下幾種方式：抽獎、秒殺、優(yōu)待券、拼團(tuán)購。

比擬好用的方法是——每場直播選擇4—5款秒殺產(chǎn)品，價格定在日常價的五折左右，而且肯定要強(qiáng)調(diào)只有在直播間購置，才能享受這個價格。

還可以選擇幾件產(chǎn)品進(jìn)展低價秒殺，如8塊8，9塊9，留意以不包郵的方式售賣，這樣就能讓用戶再買其他商品，湊單享受包郵。

第三個方面：裂變

砍價和拼團(tuán)都能到達(dá)很好的裂變效果。此外，以發(fā)放優(yōu)待券和禮品的方式鼓舞粉絲將直播信息進(jìn)展轉(zhuǎn)發(fā)，也是不錯的裂變方式。

第四個方面：留存

直播過程中，進(jìn)展不定時抽獎，或者引導(dǎo)粉絲關(guān)注公眾號，參加粉絲團(tuán)，都可以實現(xiàn)留存。

需要留意的是，在這個過程中，大家肯定要準(zhǔn)時引導(dǎo)、回復(fù)用戶，善用各類引導(dǎo)話術(shù)，進(jìn)而提高轉(zhuǎn)化率。

04、直播產(chǎn)品籌劃

直播流程籌劃第四步，確定直播間產(chǎn)品籌劃。這是一場直播帶貨的重中之重。它涉及腳本規(guī)劃與制作。

很明顯，直播腳本規(guī)劃包括時間、營銷節(jié)奏、產(chǎn)品講解節(jié)奏等等內(nèi)容。還包括每一件產(chǎn)品的講解和展現(xiàn)的時間長度，都需要提前規(guī)劃的。

05、直播復(fù)盤

直播流程籌劃第五步，直播復(fù)盤。無論直播間帶貨效果好不好，復(fù)盤都是必需要做的。

復(fù)盤的數(shù)據(jù)主要可以參照一下幾個方面：商品點擊量、銷量數(shù)據(jù)、累計觀看人數(shù)、共享數(shù)、點贊數(shù)等等。

假如銷量數(shù)據(jù)消失削減，就要認(rèn)真復(fù)盤你的直播視頻和直播籌劃，看是哪個環(huán)節(jié)消失問題。

最終，必需跟大家強(qiáng)調(diào)一下，做一場高轉(zhuǎn)化的直播，最重要就是直