《超級(jí)轉(zhuǎn)化率》讀書(shū)筆記

超級(jí)轉(zhuǎn)化率》讀書(shū)筆記只有顆粒度精細(xì)化到每一步的過(guò)程控制，成功才能復(fù)制巴菲特：“只有當(dāng)潮水退去的時(shí)候，才知道是誰(shuí)在裸泳”。流量變現(xiàn)的下半場(chǎng)的破局點(diǎn)就是轉(zhuǎn)化率，誰(shuí)掌握了提高轉(zhuǎn)化率的方法，誰(shuí)就掌握了存量時(shí)代的主動(dòng)權(quán)。羅振宇：互聯(lián)網(wǎng)人的“狩獵時(shí)代”結(jié)束了，“農(nóng)耕時(shí)代”開(kāi)始了。什么叫農(nóng)耕時(shí)代？就是圈一塊地，種一季糧，精耕細(xì)作，秋收冬藏，提高轉(zhuǎn)化率也是一種把流量精耕細(xì)作的方式。?一般人理解的轉(zhuǎn)化率是：轉(zhuǎn)化率=訂單量/UV[插圖]?而專(zhuān)業(yè)人士理解的轉(zhuǎn)化率是：最終轉(zhuǎn)化率=轉(zhuǎn)化率1x轉(zhuǎn)化率2x轉(zhuǎn)化率3X......1指數(shù)級(jí)提升的超級(jí)轉(zhuǎn)化率漏斗模型我們要做到相同的展現(xiàn)得到更多的訂單，那就必須減少展現(xiàn)到成交的步驟，以及優(yōu)化每一步的轉(zhuǎn)化率，從而提高整體的轉(zhuǎn)化率。展示圖「2超級(jí)轉(zhuǎn)化率漏斗模型我們要做到相同的展現(xiàn)得到更多的訂單，那就必須減少展現(xiàn)到成交的步驟，以及優(yōu)化每一步的轉(zhuǎn)化率，從而提高整體的轉(zhuǎn)化率。展示圖「2超級(jí)轉(zhuǎn)化率漏斗模型“產(chǎn)生關(guān)系円:關(guān)注/下載/注冊(cè)j打電話(huà)/在線(xiàn)溝通/預(yù)約/購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)生關(guān)薪如果要做效果廣告，篩選投放渠道的標(biāo)準(zhǔn)是：你的目標(biāo)客戶(hù)在哪里找你，就應(yīng)該在哪里投廣告，并且通過(guò)對(duì)應(yīng)平臺(tái)的數(shù)據(jù)后臺(tái)或外層銷(xiāo)售數(shù)據(jù)來(lái)驗(yàn)證這種判斷是否正確。要運(yùn)用好超級(jí)轉(zhuǎn)化率漏斗模型，就需要考慮到具體的實(shí)際場(chǎng)景，分兩大步去優(yōu)化。第一步：把用戶(hù)從看到廣告到最后支付的全流程全部操作一遍，記下每一步操作，才知道里面到底會(huì)涉及多少層轉(zhuǎn)化率。第二步：找到影響每一步轉(zhuǎn)化率的主要因素，去優(yōu)化它，提高每一步的轉(zhuǎn)化率。也就是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、找到原因、解決問(wèn)題，最終就能將整體的轉(zhuǎn)化率實(shí)現(xiàn)指數(shù)級(jí)提升。要把營(yíng)銷(xiāo)的效果做好，就必須運(yùn)用超級(jí)轉(zhuǎn)化率漏斗模型拆分從曝光到成交的步驟，拆得越細(xì)越好，然后找到影響每一步轉(zhuǎn)化率的主要因素，進(jìn)而去優(yōu)化每一步的轉(zhuǎn)化率，最后就能實(shí)現(xiàn)整體轉(zhuǎn)化率的指數(shù)級(jí)提升！1.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)：以三敵百的招生新方法無(wú)論他問(wèn)什么，我都能回答，并且能刺激痛點(diǎn)+傳遞產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值（非錦上添花的價(jià)值，而是雪中送炭的價(jià)值），我的預(yù)約率就會(huì)提高。1.2吸粉模板：“微信生態(tài)落地頁(yè)”三步法按照公眾號(hào)推送的內(nèi)容來(lái)漲粉的方式可將公眾號(hào)分成三種類(lèi)型：內(nèi)容型公眾號(hào)、功能型公眾號(hào)，以及混合型公眾號(hào)。一個(gè)關(guān)注轉(zhuǎn)化率高的公眾號(hào)簡(jiǎn)介需要講清楚三件事：?“我”是做什么的？?“我”有什么優(yōu)勢(shì)？?你為什么現(xiàn)在關(guān)注“我”？我們公眾號(hào)，以及我的IXDC課程，都可以以這種結(jié)構(gòu)來(lái)轉(zhuǎn)化潛在用戶(hù)？李?lèi)偅瑅ivo內(nèi)容分發(fā)設(shè)計(jì)負(fù)責(zé)人，1.3注冊(cè)轉(zhuǎn)化：避免16萬(wàn)用戶(hù)流失的優(yōu)化術(shù)采用本機(jī)手機(jī)號(hào)登錄，避免用戶(hù)輸入手機(jī)號(hào)和驗(yàn)證碼。App推送：這樣做讓用戶(hù)更愿意接受通知一般情況下，這種粗暴的處理方式導(dǎo)致點(diǎn)擊“允許”按鈕的比例比較低。iOS版一般在30%—50%，Android版的高一些，在60%—80%之間。不同的App推送開(kāi)啟率不同。在新用戶(hù)打開(kāi)App往下操作的時(shí)候彈出一個(gè)提示（如圖1-36），告訴用戶(hù)，我們推送的通知是什么內(nèi)容，如果這個(gè)內(nèi)容和用戶(hù)的利益有關(guān)（比如，可以獲取今天的新增收益、好物搶先看、好友互動(dòng)等），點(diǎn)擊“開(kāi)啟通知”的比例就會(huì)高很多。而用戶(hù)點(diǎn)周邊是無(wú)法關(guān)掉的，只能點(diǎn)“開(kāi)啟通知”按鈕，才能進(jìn)入下一步。（承諾與一致）1.5用戶(hù)自發(fā)傳播：提高分享率的秘籍，第一張牌福利最好，這樣就會(huì)引導(dǎo)用戶(hù)想知道第二張牌里有什么福利，但是要翻第二張牌時(shí)需要邀請(qǐng)好友幫忙，這樣就引導(dǎo)他去分享了。2超級(jí)轉(zhuǎn)化率：讓客戶(hù)下單的陳勇轉(zhuǎn)化六要素1消費(fèi)者從看到商品到下單的三大步驟全國(guó)數(shù)百萬(wàn)的營(yíng)銷(xiāo)從業(yè)者每天都在想著賣(mài)貨，找產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、修改文案、買(mǎi)流量，但是只有很少一部分人在思考一個(gè)消費(fèi)者看到商品到下單會(huì)經(jīng)歷哪幾步，在這些步驟中消費(fèi)者在思考哪些問(wèn)題。人們購(gòu)物的過(guò)程分為這幾個(gè)階段：因?yàn)閮?nèi)在原因或外在原因產(chǎn)生了對(duì)某產(chǎn)品的需求T選擇線(xiàn)上買(mǎi)還是線(xiàn)下買(mǎi)T對(duì)比商品T選定商品（網(wǎng)購(gòu)會(huì)看看評(píng)價(jià)）T砍價(jià)（要優(yōu)惠）T成父?？偨Y(jié)一下，客戶(hù)看到商品到最后購(gòu)買(mǎi)的過(guò)程分為：激發(fā)興趣—建立信任—立刻下單三大步驟屮"斗錚銷(xiāo)量時(shí)今優(yōu)惠活動(dòng)岸#評(píng)價(jià)不錯(cuò)##排名帥 #朋友#選品牌#亠為什么在這家買(mǎi)#媒體宣傳##有明星代" #KOL推薦##特性##被頁(yè)面介紹打聊燈常在這家買(mǎi)「陳勇轉(zhuǎn)化六要素分別是：互惠、承諾與兌現(xiàn)、信任狀、暢銷(xiāo)好評(píng)、痛點(diǎn)刺激、稀缺。其中，“互惠”是為了產(chǎn)生興趣；“承諾與兌現(xiàn)”是為了產(chǎn)生輕度信任；“信任狀”是為了信任轉(zhuǎn)嫁；“暢銷(xiāo)好評(píng)”是從眾的心理，為了持續(xù)積累信任；“刺激痛點(diǎn)”最終目的是遠(yuǎn)離痛苦；“稀缺”是為了立刻成父?；セ荩杭ぐl(fā)客戶(hù)興趣及下單的首尾呼應(yīng)術(shù)眾所周知，占便宜是人類(lèi)的天性，客戶(hù)從本質(zhì)上并不關(guān)心你是誰(shuí)，更關(guān)心的是你對(duì)他有什么好處。你的產(chǎn)品介紹頁(yè)上有讓客戶(hù)占便宜嗎？你的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)上會(huì)讓客戶(hù)有占到便宜的感覺(jué)嗎？不使用優(yōu)惠券的原因很多：優(yōu)惠券活動(dòng)的規(guī)則過(guò)于復(fù)雜；優(yōu)惠的力度不夠，比如滿(mǎn)500元減10元；心里沒(méi)覺(jué)得占到了便宜；產(chǎn)品不是特別想要，優(yōu)不優(yōu)惠無(wú)所謂；真正的原因只有一個(gè)：容易得到導(dǎo)致不珍惜，不容易得到所以珍惜。那我們要做的就是提高優(yōu)惠券的獲取難度，讓客戶(hù)不那么容易得到?；セ蓊櫭剂x就是相互給對(duì)方好處，你給客戶(hù)好處（如優(yōu)惠價(jià)、贈(zèng)品等），最后客戶(hù)使用了你給他的好處直接給你帶來(lái)了好處（如使用優(yōu)惠券買(mǎi)了商品，直接幫你增加了業(yè)績(jī)等），這叫互惠，相互給對(duì)方好處，禮尚往來(lái)?；セ菀部梢岳斫鉃殡p贏，你為客戶(hù)獲得優(yōu)惠（好處），客戶(hù)幫你增加了業(yè)績(jī)（好處），相互直接提供好處，消費(fèi)者和商家在有來(lái)有往的過(guò)程中，關(guān)系更加緊密?；セ莸氖褂梅椒ㄊ紫纫黾觾?yōu)惠券的獲取難度；其次是“犧牲”自己幫助客戶(hù)獲取優(yōu)惠券；最后暗示客戶(hù)使用優(yōu)惠券就是幫助自己。實(shí)際上互惠在讓客戶(hù)下單中的作用就是激發(fā)客戶(hù)興趣，與客戶(hù)產(chǎn)生聯(lián)系。我們常常感慨學(xué)了很多道理，但依然過(guò)不好這一生。其實(shí)主要的原因，是那些道理是其他人通過(guò)實(shí)踐總結(jié)的，而你只是聽(tīng)說(shuō)，也就是表面上好像懂了，但并未認(rèn)真踐行。學(xué)習(xí)最好的方法就是不斷實(shí)踐，實(shí)踐出真知。承諾與兌現(xiàn)：讓客戶(hù)產(chǎn)生輕度信任的技巧承諾和兌現(xiàn)主要用在要讓消費(fèi)者相信商家的承諾上。承諾是指商家給出的一種保證。承諾和兌現(xiàn)的主要作用是讓消費(fèi)者對(duì)商家有了輕度的信任。當(dāng)商家不斷地承諾，并且不斷地兌現(xiàn)了承諾，消費(fèi)者就對(duì)該商家更加信任。承諾和兌現(xiàn)的使用方法：上文做出承諾，下文做出常理上認(rèn)可的實(shí)現(xiàn)這種承諾的保障措施+成功案例。把常理上認(rèn)可的實(shí)現(xiàn)承諾的保障措施放在前面，就像前面信任度實(shí)驗(yàn)中的關(guān)于減肥產(chǎn)品的管住嘴、邁開(kāi)腿，因?yàn)槌＠砩衔覀冇X(jué)得減肥就應(yīng)該控制飲食，然后多運(yùn)動(dòng)，體重就能減下來(lái)，這樣就更容易相信成功案例是真的了。前面說(shuō)過(guò)，承諾與兌現(xiàn)的作用是讓別人產(chǎn)生輕度的信任，輕度信任是不夠的，信任度不夠怎么辦？那就需要用到陳勇轉(zhuǎn)化六要素的第三個(gè)要素：信任狀。信任度不夠，信任狀來(lái)湊，下一節(jié)我將來(lái)展現(xiàn)信任狀的神奇作用。承諾與兌現(xiàn)的練習(xí)。信任狀：信任轉(zhuǎn)嫁的秘密信任狀是指自帶信任的事物，信任狀的作用是信任的轉(zhuǎn)嫁，也就是把你對(duì)信任狀的信任轉(zhuǎn)嫁到商品或服務(wù)上。明星是公眾人物，因?yàn)榇蠹倚湃蚊餍?，而明星通過(guò)為品牌代言的形式，把粉絲對(duì)明星的信任轉(zhuǎn)嫁到所代言的產(chǎn)品或服務(wù)上。信任狀的主要作用是讓信任轉(zhuǎn)嫁。信任狀的使用方法在描述公司產(chǎn)品或服務(wù)的過(guò)程中，要不斷呈現(xiàn)信任狀。

#專(zhuān)家參與##資質(zhì)證書(shū)##央媒報(bào)道##名人代言#r1#專(zhuān)家參與##資質(zhì)證書(shū)##央媒報(bào)道##名人代言#r1J#專(zhuān)注XX年#

#背景強(qiáng)大#

#名師弟子#

#檢測(cè)報(bào)告#?有行業(yè)專(zhuān)家或?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)參與由于人們信任專(zhuān)家或?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)，所以把對(duì)專(zhuān)家或?qū)I(yè)機(jī)構(gòu)的信任轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品和服務(wù)上就更容易贏得人們的信任。?專(zhuān)注XX領(lǐng)域XX年因?yàn)閺氖乱粋€(gè)行業(yè)時(shí)間越長(zhǎng)，越讓消費(fèi)者覺(jué)得產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量沒(méi)有問(wèn)題并且因?yàn)樵谝粋€(gè)領(lǐng)域做的時(shí)間長(zhǎng)，所以積累也比較深厚。?資質(zhì)證書(shū)資質(zhì)是指專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域達(dá)到行業(yè)監(jiān)管機(jī)構(gòu)的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)。證書(shū)是指具有一定社會(huì)影響力的機(jī)構(gòu)對(duì)公司整體或某方面的認(rèn)可。資質(zhì)是基礎(chǔ)，證書(shū)是錦上添花，其實(shí)資質(zhì)比證書(shū)更難獲得，所以轉(zhuǎn)嫁的信任感會(huì)更高一些，這就是為什么好多產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)頁(yè)上會(huì)放上很多的資質(zhì)和國(guó)家專(zhuān)利。?背景強(qiáng)大因?yàn)榇蠹蚁嘈胚@個(gè)背景，所以會(huì)把對(duì)此背景的信任轉(zhuǎn)嫁到與此強(qiáng)大背景有關(guān)系的企業(yè)身上?央媒報(bào)道?名師弟子/XX代傳人名人代言+名人親自使用名人效應(yīng)也可以理解為人們把對(duì)明星的信任轉(zhuǎn)嫁到產(chǎn)品或服務(wù)身上。從另一個(gè)角度看，企業(yè)請(qǐng)得起明星做代言人也是一種實(shí)力的象征，且明星會(huì)“愛(ài)惜自己的羽毛”，不是什么產(chǎn)品都代言的，必須是經(jīng)過(guò)一定數(shù)量的消費(fèi)者使用，質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題的產(chǎn)品。檢驗(yàn)報(bào)告檢測(cè)報(bào)告因?yàn)閷?zhuān)業(yè)性和嚴(yán)謹(jǐn)性，所以?xún)?nèi)容相對(duì)晦澀難懂。要注意轉(zhuǎn)換成用戶(hù)可以理解的語(yǔ)言。知名合作伙伴同款工藝/同樣的代工廠/同樣的供應(yīng)商在使用信任狀的時(shí)候要注意：大家都懂的信任狀強(qiáng)于業(yè)內(nèi)的信任狀。F形黃金視角：我們大部分人看東西時(shí)是從上到下，從左到右。Dior、Hermes等一線(xiàn)品牌發(fā)布會(huì)御用花藝師羅比?霍尼的弟子擔(dān)任花點(diǎn)時(shí)間首席花藝師，運(yùn)用17年的立體構(gòu)成、色彩構(gòu)成的美學(xué)技巧，來(lái)搭配每期鮮花，確保精致搭配。當(dāng)你自己還不夠強(qiáng)大的時(shí)候，你要找一些為大眾所知的信任狀來(lái)為自己背書(shū)。暢銷(xiāo)好評(píng)：基因決定的從眾術(shù)銷(xiāo)量高，評(píng)分高，說(shuō)明這家店無(wú)論產(chǎn)品質(zhì)量還是服務(wù)態(tài)度都不錯(cuò)，這樣買(mǎi)家選錯(cuò)的概率就會(huì)低很多。人都是趨利避害的，都希望自己做出正確的選擇。暢銷(xiāo)可以指某件商品在單位時(shí)間內(nèi)的銷(xiāo)售數(shù)量高，也可以是某件商品在某個(gè)渠道（如淘寶店）或者全網(wǎng)（包含線(xiàn)上和線(xiàn)下所有渠道）積累的銷(xiāo)量很高；好評(píng)是指用戶(hù)基于對(duì)某產(chǎn)品和服務(wù)的認(rèn)可而做出的正面評(píng)價(jià)。暢銷(xiāo)好評(píng)的作用是為了讓大家產(chǎn)生從眾的心理。暢銷(xiāo)好評(píng)的使用方法在宣傳產(chǎn)品或服務(wù)的過(guò)程中，要不斷呈現(xiàn)暢銷(xiāo)好評(píng)。?繞地球X圈（加起來(lái)X公里）：說(shuō)明銷(xiāo)量足夠大?全國(guó)XX家店：說(shuō)明產(chǎn)品或服務(wù)被大家認(rèn)可?用戶(hù)遍布XX省市或國(guó)家：說(shuō)明產(chǎn)品或服務(wù)被大家認(rèn)可。如果有港澳臺(tái)的用戶(hù)或者發(fā)達(dá)國(guó)家的用戶(hù)更需要單獨(dú)標(biāo)出來(lái)。?客戶(hù)評(píng)價(jià)：最好精選一些能體現(xiàn)產(chǎn)品功能效果、品質(zhì)、服務(wù)態(tài)度、物流等維度的評(píng)價(jià)放到商品詳情里，這樣能縮短潛在客戶(hù)看到評(píng)價(jià)的路徑。方便了潛在消費(fèi)者，支付轉(zhuǎn)化率就會(huì)有所提升。XX人或XX客戶(hù)的選擇（XX人訪問(wèn)本網(wǎng)站）：XX人的數(shù)字要很大才行，需要6位數(shù)及以上才顯得很暢銷(xiāo)。銷(xiāo)售XXX萬(wàn)：X個(gè)月XX人口碑見(jiàn)證：營(yíng)銷(xiāo)絕對(duì)不能撒謊，只能適度潤(rùn)色。越具體的數(shù)字越可信。痛點(diǎn)刺激：遠(yuǎn)離痛苦的助推術(shù)“痛點(diǎn)刺激”，讓對(duì)方產(chǎn)生需求，也就是讓對(duì)方對(duì)這個(gè)商品產(chǎn)生興趣，之所以把痛點(diǎn)刺激放在陳勇轉(zhuǎn)化六要素中的第五個(gè)，是因?yàn)橥袋c(diǎn)刺激和稀缺一起使用的時(shí)候，效果更明顯。痛點(diǎn)刺激，是指通過(guò)語(yǔ)言、圖片、視頻的方式讓對(duì)方回憶起對(duì)某事物的厭惡心理，從而產(chǎn)生痛苦。痛點(diǎn)刺激的使用方法先找到消費(fèi)者確定對(duì)產(chǎn)品厭惡的點(diǎn)，然后用某種形式將這些厭惡的點(diǎn)表現(xiàn)出來(lái)。對(duì)于預(yù)防型產(chǎn)品（也就是平時(shí)沒(méi)用，一旦出事的時(shí)候能發(fā)揮很大作用的行業(yè)，如保險(xiǎn)產(chǎn)品、安防產(chǎn)品），用痛點(diǎn)刺激比用陳勇轉(zhuǎn)化六要素的第一個(gè)要素互惠的效果更好。因?yàn)閷?duì)于預(yù)防型產(chǎn)品，人們沒(méi)有最基本的需求，只有發(fā)生危險(xiǎn)了，才后悔沒(méi)買(mǎi)，所以宣傳的時(shí)候痛點(diǎn)刺激越多，客戶(hù)越愿意下單。用文字、圖片、視頻的方式展現(xiàn)不好的地方，這樣可以有效刺激痛點(diǎn)，然后呈現(xiàn)好的一面讓消費(fèi)者產(chǎn)生遠(yuǎn)離痛苦欲求。稀缺：讓客戶(hù)買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)的撒手锏物以稀為貴，只要一件商品開(kāi)始稀缺，只有少部分人才能擁有，這件商品的價(jià)值就開(kāi)始變高了，而很多促使客戶(hù)下單的開(kāi)關(guān)就是“稀缺”。稀缺一般用來(lái)指只有少部分人才能擁有的事物。無(wú)論這種稀缺是客觀世界里真實(shí)存在的稀缺，還是別人故意營(yíng)造出來(lái)的，一旦稀缺出現(xiàn)，人們就會(huì)產(chǎn)生緊迫感，這種緊迫感會(huì)促使人們馬上成交（圖2-44）。稀缺的使用方法在宣傳產(chǎn)品或服務(wù)的過(guò)程中，要不斷呈現(xiàn)稀缺。稀缺的時(shí)間范圍一定要短，稀缺的時(shí)間范圍長(zhǎng)就沒(méi)有稀缺感了。下單三步：激發(fā)興趣—建立信任—立刻下單。通過(guò)互惠來(lái)和消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)系，通過(guò)承諾和兌現(xiàn)讓消費(fèi)者產(chǎn)生輕度信任。信任度不夠，用信任狀來(lái)轉(zhuǎn)嫁信任，讓消費(fèi)者的信任從初級(jí)信任提高到中級(jí)信任。信任度還不夠，就用暢銷(xiāo)好評(píng)來(lái)然消費(fèi)者產(chǎn)生從眾心理，進(jìn)一步把中級(jí)信任提高到高級(jí)信任。接著用痛點(diǎn)刺激讓消費(fèi)者想著要遠(yuǎn)離痛苦，這個(gè)時(shí)候只需要用稀缺讓消費(fèi)者產(chǎn)生緊迫感，讓他馬上下單。整個(gè)過(guò)程流暢到一氣呵成，消費(fèi)者就這樣從看到商品到最終下單了。4創(chuàng)業(yè)到規(guī)模商業(yè)的四級(jí)良性增長(zhǎng)引擎我們現(xiàn)在遇到的問(wèn)題：1、增長(zhǎng)出現(xiàn)瓶頸：同一渠道投放，廣告效果越來(lái)越差。2、流程成本居高不下。3、廣告效果越來(lái)越差：各種廣告渠道的投放效果都變差了。4、不知道如何以小博大：沒(méi)錢(qián)沒(méi)資源。5、融資后，不知道如何迅速做規(guī)模。兩個(gè)事實(shí)：第一，所有增長(zhǎng)的基礎(chǔ)是人口的紅利，人口的紅利決定了所有的紅利。第二，高速公路大部分時(shí)間不會(huì)讓你免費(fèi)通過(guò)。做市場(chǎng)推廣的時(shí)候，千萬(wàn)不要忘了：你的客戶(hù)在哪里，就應(yīng)該去哪里投廣告，不要花時(shí)間和精力去做一些無(wú)用功。（人多的地方，不是你的目標(biāo)客戶(hù)，怎么投也沒(méi)效果）時(shí)間不值錢(qián)的群體，購(gòu)買(mǎi)力都不太高。所以不要在抖音，信息流上投高客單價(jià)的商品廣告。如果你希望用更快的速度、更短的時(shí)間安全到達(dá)目的地，你就要讓自己盡快進(jìn)入高速公路上按照規(guī)則行駛，所以不要貪戀?lài)?guó)道上開(kāi)車(chē)不用交錢(qián)（就像以小博大），而是交錢(qián)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的高速公路（各大流量平臺(tái)就是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的高速公路），利用流量平臺(tái)的規(guī)模流量幫助自己和企業(yè)發(fā)展得更快。成功做大的企業(yè)，一般都經(jīng)歷了以下四個(gè)階段。?冷啟動(dòng)跑通產(chǎn)品原型，以小博大。?依靠規(guī)模投放帶來(lái)規(guī)模的快速增長(zhǎng)。?MGM[插圖]裂變營(yíng)銷(xiāo)增長(zhǎng)。?開(kāi)辟新的業(yè)務(wù)線(xiàn)，然后不斷重復(fù)迭代前面三步。4.1冷啟動(dòng)跑通產(chǎn)品原型，以小博大冷啟動(dòng)跑通產(chǎn)品原型以小博大的時(shí)候有兩點(diǎn)特別重要：一是盡可能快地做出能被市場(chǎng)認(rèn)可的MVP；二是一定要選對(duì)冷啟動(dòng)以小博大的渠道。好的創(chuàng)業(yè)方向是，發(fā)現(xiàn)很多人對(duì)某個(gè)事情有抱怨，某些需求沒(méi)被滿(mǎn)足，一問(wèn)周?chē)呐笥?，才發(fā)現(xiàn)大家都遇到了這個(gè)問(wèn)題，并且從各種平臺(tái)后臺(tái)（百度的關(guān)鍵詞規(guī)劃師、淘寶的生意參謀）的數(shù)據(jù)驗(yàn)證了這種需求的旺盛程度，且搜索一圈發(fā)現(xiàn)目前沒(méi)有好的產(chǎn)品或服務(wù)能很好地滿(mǎn)足這種需求，而自己又掌握了一些資源（無(wú)論是技術(shù)還是渠道資源），于是選擇以此為創(chuàng)業(yè)方向。判斷MVP是否成立的一個(gè)很簡(jiǎn)單的標(biāo)準(zhǔn)是，受眾是否愿意花錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)這種產(chǎn)品或服務(wù)。冷啟動(dòng)以小博大的渠道有很多，比如，微信公眾號(hào)、微信群、貼吧、論壇、抖音、知乎等這些生產(chǎn)內(nèi)容的平臺(tái)。但是這些冷啟動(dòng)渠道不一定都適合自己的企業(yè)，需要去測(cè)試。4.2規(guī)模投放實(shí)現(xiàn)規(guī)模增長(zhǎng)冷啟動(dòng)以小博大是做不到非常大的，原因就是天花板很矮。快速做規(guī)模，要依靠規(guī)模投放帶來(lái)快速的規(guī)模增長(zhǎng)。比如，你去投朋友圈廣告、投百度廣告、投今日頭條廣告、投抖音廣告，這都有可能幫助你的公司實(shí)現(xiàn)規(guī)模快速增長(zhǎng)。規(guī)模投放帶來(lái)快速的規(guī)模增長(zhǎng)階段有兩點(diǎn)特別重要：一是選對(duì)規(guī)模投放的渠道；二是提高規(guī)模投放的轉(zhuǎn)化率。我將能規(guī)模投放的流量渠道定義為在一段時(shí)間內(nèi)平均每天能花掉3萬(wàn)元及以上廣告費(fèi)用并且要滿(mǎn)足陽(yáng)光下能公開(kāi)采買(mǎi)的渠道。信息流類(lèi)的流量主要解決為什么需要這一類(lèi)產(chǎn)品，而搜索類(lèi)的流量主要解決選擇在哪家購(gòu)買(mǎi)這些產(chǎn)品。優(yōu)化轉(zhuǎn)化率有兩件重要的事需要去做：一是自己操作一遍全流程，把客戶(hù)從看到廣告到最終交易的全流程模擬一遍，并建立顆粒度足夠細(xì)的節(jié)點(diǎn)和關(guān)鍵節(jié)