大客戶代表的主要職責(zé)描述（10篇）

第7頁共7頁大客戶代表?的主要職責(zé)?描述職責(zé)?：1、通?過電話、郵?件等多種渠?道進(jìn)行產(chǎn)品?銷售，與團(tuán)?隊(duì)銷售人員?合作完成各?項(xiàng)銷售指標(biāo)?;2、通?過電話和面?談與客戶進(jìn)?行良好有效?溝通，了解?客戶需求,?尋求銷售機(jī)?會(huì);3、?準(zhǔn)確判斷客?戶需求和購?買意向，掌?握客戶跟進(jìn)?流程，控制?出單時(shí)間;?4、開發(fā)?新客戶，拓?展與老客戶?的業(yè)務(wù)，建?立和維護(hù)客?戶檔案;?5、協(xié)調(diào)公?司內(nèi)部資源?，為客戶提?供專業(yè)的產(chǎn)?品咨詢和優(yōu)?質(zhì)的售后服?務(wù)，提高客?戶滿意度;?6、收集?和分析客戶?信息及市場(chǎng)?數(shù)據(jù)，定期?反饋工作總?結(jié)。任職?資格1、?男女不限，?中專及以上?學(xué)歷;2?、有無銷售?工作經(jīng)驗(yàn)均?可，公司提?供完善的崗?前系統(tǒng)培訓(xùn)?，有潛質(zhì)的?應(yīng)屆畢業(yè)生?、有經(jīng)驗(yàn)者?優(yōu)先考慮;?3、具備?良好的溝通?技巧、親和?感，普通話?標(biāo)準(zhǔn)流利;?4、能夠?承受一定壓?力，堅(jiān)持不?懈挑戰(zhàn)的精?神和耐心的?意志;5?、踏實(shí)肯干?，富有團(tuán)隊(duì)?合作意識(shí)，?有很強(qiáng)的求?知欲望和學(xué)?習(xí)能力;?6、熱愛銷?售工作，敢?于挑戰(zhàn)高薪?。大客戶?代表的主要?職責(zé)描述（?二）職責(zé)?：1.銷?售人員職位?，在上級(jí)的?領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督?下定期完成?量化的工作?要求，并能?獨(dú)立處理和?解決所負(fù)責(zé)?的任務(wù);?2.積極維?護(hù)客戶關(guān)系?，完成月度?或季度銷售?任務(wù);3?.了解和發(fā)?掘客戶需求?及購買愿望?，介紹產(chǎn)品?的優(yōu)點(diǎn)和特?色，為客戶?提供專業(yè)的?咨詢;4?.收集、整?理、匯總市?場(chǎng)上潛在客?戶的信息資?料;任職?要求：1?、大專以上?學(xué)歷，市場(chǎng)?營銷專業(yè)優(yōu)?先考慮，性?別不限;?2、有本行?業(yè)市場(chǎng)開拓?經(jīng)驗(yàn)為佳;?3、有一?定的銷售經(jīng)?驗(yàn)與銷售技?巧;4、?溝通力強(qiáng)，?思維敏捷，?進(jìn)取心強(qiáng)，?抗壓能力強(qiáng)?，勤奮好學(xué)?。大客戶?代表的主要?職責(zé)描述（?三）職責(zé)?：1、根?據(jù)企業(yè)整體?銷售計(jì)劃與?策略，制定?自身的銷售?目標(biāo)與策略?、銷售計(jì)劃?;2、負(fù)?責(zé)開拓市場(chǎng)?，發(fā)展新客?戶，維護(hù)現(xiàn)?有客戶，完?成計(jì)劃銷售?目標(biāo);3?、收集市場(chǎng)?銷售相關(guān)信?息，推廣公?司產(chǎn)品與服?務(wù);4、?熟悉公司產(chǎn)?品與服務(wù)，?了解客戶需?求，為客戶?提供解決方?案;5、?跟進(jìn)好老客?戶、發(fā)掘新?客戶，完善?客戶管理體?系和市場(chǎng)競(jìng)?爭(zhēng)體系。?任職資格：?1、大專?及以上學(xué)歷?，有同行業(yè)?銷售工作經(jīng)?驗(yàn)可適當(dāng)放?寬學(xué)歷要求?;2、具?備一定的市?場(chǎng)分析及判?斷能力，良?好的客戶服?務(wù)意識(shí);?3、有較強(qiáng)?的邏輯思維?能力，書面?及口頭表達(dá)?能力，提案?能力與人際?溝通能力;?4、認(rèn)真?負(fù)責(zé)，踏實(shí)?勤奮，團(tuán)隊(duì)?責(zé)任感強(qiáng)，?具有較高的?銷售熱情與?良好的銷售?意識(shí);5?、具有一年?以上的銷售?工作經(jīng)驗(yàn)，?有企業(yè)方客?戶銷售經(jīng)驗(yàn)?優(yōu)先考慮。?大客戶代?表的主要職?責(zé)描述（四?）職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?公司產(chǎn)品的?銷售及推廣?;2、根?據(jù)分配的項(xiàng)?目資源，進(jìn)?行客戶拜訪?及項(xiàng)目排查?;3、進(jìn)?行日常信息?收集，高效?靈活的找到?有效項(xiàng)目及?跟進(jìn)，并維?護(hù)良好關(guān)系?。4、執(zhí)?行公司年度?銷售計(jì)劃，?擬定銷售策?略，完成銷?售目標(biāo);?崗位要求：?1、大專?以上學(xué)歷，?年齡___?_歲以下，?男女不限;?2、性格?開朗，思維?條理清晰，?具備基本的?商務(wù)禮儀，?建筑或市場(chǎng)?營銷等相關(guān)?專業(yè)優(yōu)先;?3、有主?動(dòng)學(xué)習(xí)意識(shí)?，紀(jì)律性強(qiáng)?，有較強(qiáng)的?抗壓能力;?4、能獨(dú)?立完成進(jìn)行?客戶公關(guān);?5、公司?有對(duì)新人有?專業(yè)培訓(xùn)，?有無經(jīng)工作?經(jīng)驗(yàn)均可接?納，應(yīng)屆畢?業(yè)生優(yōu)先考?慮。大客?戶代表的主?要職責(zé)描述?（五）職?責(zé)：1、?負(fù)責(zé)特渠、?團(tuán)購大客戶?的開發(fā)與維?護(hù)，根據(jù)客?戶需求，制?定專屬搭配?，完成銷售?業(yè)績(jī);2?、通過專業(yè)?成體系的培?訓(xùn)，在部門?負(fù)責(zé)人協(xié)助?下完成個(gè)人?及部門的銷?售任務(wù);?3、主要客?戶對(duì)象為銀?行、企事業(yè)?單位等，負(fù)?責(zé)接洽、談?判、協(xié)商并?促成合作;?優(yōu)質(zhì)的客戶?資源在提升?自己素質(zhì)的?同時(shí)，拓展?您的高端人?脈圈;4?、跟進(jìn)訂單?及回款，并?及時(shí)做好客?戶回訪工作?記錄。任?職要求：?1.大專及?以上學(xué)歷，?____年?以上銷售工?作經(jīng)驗(yàn)。?____對(duì)?自身進(jìn)步有?要求，對(duì)工?作有熱情，?對(duì)高薪有渴?望。3.?性格偏外向?，有較強(qiáng)的?表達(dá)能力及?應(yīng)變能力。?4.膽大?心細(xì)，踏實(shí)?肯干。5?.喜歡烹飪?，食品營養(yǎng)?相關(guān)專業(yè)優(yōu)?先。大客?戶代表的主?要職責(zé)描述?（六）職?責(zé)：1、?負(fù)責(zé)大客戶?的廣告開拓?，對(duì)大客戶?開發(fā)與管理?，完成銷售?指標(biāo);2?、負(fù)責(zé)公司?級(jí)重點(diǎn)項(xiàng)目?的銷售跟蹤?和資源調(diào)度?;3、完?成目標(biāo)客戶?的拓展，并?與客戶建立?長(zhǎng)期穩(wěn)定的?合作伙伴關(guān)?系;;4?、推動(dòng)銷售?理念及產(chǎn)品?的發(fā)展，提?升大客戶管?理和方案的?能力;5?、開發(fā)與維?護(hù)大客戶的?公共關(guān)系，?為公司提供?業(yè)務(wù)發(fā)展的?戰(zhàn)略依據(jù)。?6、按時(shí)?完成上級(jí)交?給的任務(wù)。?任職要求?：1、高?中及以上學(xué)?歷，一年以?上大客戶銷?售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先?;2、具?備清晰的思?路、敏銳的?判斷力、對(duì)?商業(yè)機(jī)會(huì)的?捕捉能力和?商務(wù)談判能?力;3、?善于時(shí)間管?理，勇于面?對(duì)工作中的?壓力與挑戰(zhàn)?，有強(qiáng)烈的?責(zé)任心和敬?業(yè)精神;?4、具備出?色的溝通協(xié)?調(diào)能力、項(xiàng)?目管理能力?、文案能力?和團(tuán)隊(duì)協(xié)作?能力;5?、有很強(qiáng)的?項(xiàng)目把控能?力、合同談?判能力;將?銷售目標(biāo)制?定及分解、?執(zhí)行能力;?大客戶代?表的主要職?責(zé)描述（七?）職責(zé)：?1.負(fù)責(zé)?市場(chǎng)全面拓?展、合理有?效安排各項(xiàng)?業(yè)務(wù)活動(dòng)，?努力完成銷?售目標(biāo)。?2.負(fù)責(zé)按?照確定的發(fā)?展策略規(guī)劃?、渠道拓展?規(guī)劃、產(chǎn)品?規(guī)劃，組織?實(shí)施和落實(shí)?。3.負(fù)?責(zé)對(duì)市場(chǎng)信?息的收集、?整理與分析?工作，并按?要求完成各?項(xiàng)銷售報(bào)表?填寫。4?.負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)?客戶關(guān)系維?護(hù)及管理工?作，完成公?司交辦的其?他工作任務(wù)?。崗位要?求：1_?___歲，?大專及以上?學(xué)歷(優(yōu)秀?者可放寬學(xué)?歷)，男女?不限2普?通話標(biāo)準(zhǔn)，?口齒伶俐，?為人誠實(shí)可?信3會(huì)日?常辦公軟件?操作，應(yīng)屆?畢業(yè)生優(yōu)先?考慮大客?戶代表的主?要職責(zé)描述?（八）職?責(zé)：1、?熟悉百度、?360、搜?狗、神馬、?UC頭條等?平臺(tái)進(jìn)行市?場(chǎng)拓展、客?戶開發(fā)、銷?售，尋找跟?進(jìn)需要廣告?推廣或品牌?推廣的客戶?，推薦合適?資源，直至?成交;2?、尋找跟進(jìn)?需要網(wǎng)絡(luò)廣?告推廣或品?牌推廣的客?戶，獨(dú)立完?成客戶跟進(jìn)?、客戶所在?市場(chǎng)分析及?客戶成交的?談判，并落?實(shí)具體的合?作方案，執(zhí)?行推進(jìn)合作?;3、跟?進(jìn)好公司分?配的客戶資?源(直接需?求客戶)，?直到銷售成?功;4、?面訪方式發(fā)?掘并追蹤客?戶：5.?維護(hù)老客戶?的業(yè)務(wù)，挖?掘客戶的最?大潛力任?職資格：?1、學(xué)歷無?限，熟悉每?個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)?：百度、3?60、搜狗?、神馬、U?C頭條等網(wǎng)?絡(luò)推廣渠道?媒體資源，?有網(wǎng)絡(luò)廣告?推廣公司從?業(yè)經(jīng)驗(yàn);?2、了解網(wǎng)?絡(luò)推廣行業(yè)?現(xiàn)狀，熟知?互聯(lián)網(wǎng)用戶?推廣屬性;?3、熱愛?銷售，吃苦?耐勞，有良?好的工作心?態(tài)和團(tuán)隊(duì)意?識(shí)，較強(qiáng)的?抗壓能力與?拼搏精神;?4、思維?靈活，人際?溝通能力強(qiáng)?，思維判斷?能力強(qiáng);?5、有較強(qiáng)?的商業(yè)敏感?度、對(duì)熱點(diǎn)?內(nèi)容有把握?判斷力;?6、具有較?好的溝通協(xié)?調(diào)能力和處?理緊急事件?能力;7?、具有__?__年以上?的大客戶開?發(fā)、市場(chǎng)營?銷等相關(guān)經(jīng)?驗(yàn)或互聯(lián)網(wǎng)?廣告客戶資?源者優(yōu)先考?慮。大客?戶代表的主?要職責(zé)描述?（九）職?責(zé)：1.?負(fù)責(zé)市場(chǎng)全?面拓展、合?理有效安排?各項(xiàng)業(yè)務(wù)活?動(dòng)，努力完?成銷售目標(biāo)?。2.負(fù)?責(zé)按照確定?的發(fā)展策略?規(guī)劃、渠道?拓展規(guī)劃、?產(chǎn)品規(guī)劃，?組織實(shí)施和?落實(shí)。3?.負(fù)責(zé)對(duì)市?場(chǎng)信息的收?集、整理與?分析工作，?并按要求完?成各項(xiàng)銷售?報(bào)表填寫。?4.負(fù)責(zé)?業(yè)務(wù)客戶關(guān)?系維護(hù)及管?理工作，完?成公司交辦?的其他工作?任務(wù)。崗?位要求：?1____?歲，大專及?以上學(xué)歷(?優(yōu)秀者可放?寬學(xué)歷)，?男女不限?2普通話標(biāo)?準(zhǔn)，口齒伶?俐，為人誠?實(shí)可信3?會(huì)日常辦公?軟件操作，?應(yīng)屆畢業(yè)生?優(yōu)先考慮?大客戶代表?的主要職責(zé)?描述（十）?1、負(fù)責(zé)?所在區(qū)域新?客戶開發(fā)，?老客戶關(guān)系?維護(hù)及銷售?合同的審議?和簽訂，對(duì)?客戶提供專?業(yè)的