渠道招商經(jīng)理的崗位職責(zé)（10篇）

第8頁共8頁渠道招商?經(jīng)理的崗?位職責(zé)?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?宣傳推廣?和銷售公?司產(chǎn)品，?完成公司?的銷售任?務(wù)指標(biāo)及?相關(guān)任務(wù)?;2、?負(fù)責(zé)周邊?地市州代?理商及經(jīng)?銷商的招?商、產(chǎn)品?業(yè)務(wù)宣傳?及市場(chǎng)開?發(fā),確保?招商工作?計(jì)劃的完?成;3?、負(fù)責(zé)組?織市場(chǎng)調(diào)?查,預(yù)測(cè)?市場(chǎng)發(fā)展?趨勢(shì),并?針對(duì)市場(chǎng)?的變化和?競(jìng)爭(zhēng)的需?要提出應(yīng)?對(duì)策略;?4、協(xié)?助完成各?種招商說?明會(huì)及推?薦會(huì)等活?動(dòng)的召開?舉行。?任職要求?:1.?熟悉互聯(lián)?網(wǎng)、金融?等行業(yè)類?項(xiàng)目的招?商及項(xiàng)目?的整體運(yùn)?作;具備?項(xiàng)目前期?行業(yè)定位?及后期營(yíng)?銷策劃及?執(zhí)行能力?;2.?熟悉全國(guó)?互聯(lián)網(wǎng)、?金融等行?業(yè)區(qū)域代?理商招商?模式和流?程,能夠?獨(dú)立自主?進(jìn)行客戶?開發(fā),具?有較大規(guī)?模的招商?項(xiàng)目案例?,有項(xiàng)目?實(shí)際操盤?經(jīng)驗(yàn);?____?具有豐富?的招商渠?道和營(yíng)銷?網(wǎng)絡(luò)資源?,具備招?商經(jīng)驗(yàn)以?及具有廣?泛的社會(huì)?關(guān)系資源?,卓越的?市場(chǎng)開拓?能力及談?判能力;?4.商?業(yè)觸覺敏?銳,能幫?助公司了?解市場(chǎng)發(fā)?展的動(dòng)向?;能獨(dú)立?完成市場(chǎng)?調(diào)研報(bào)告?并提出專?業(yè)的觀點(diǎn)?;__?__年以?上工作經(jīng)?驗(yàn)、招商?、渠道開?發(fā)、銷售?類工作經(jīng)?驗(yàn);渠?道招商經(jīng)?理的崗位?職責(zé)（二?）職責(zé)?：1.?根據(jù)公司?整體規(guī)劃?，制定年?度、月度?招商計(jì)劃?,組織開?展招商工?作，篩選?優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷?商，達(dá)成?合作;?2.監(jiān)督?管理市場(chǎng)?，服務(wù)、?監(jiān)督、指?導(dǎo)、維護(hù)?老客戶上?量;3?.負(fù)責(zé)新?客戶的甄?選、評(píng)估?、洽談簽?約，督促?銷售進(jìn)度?，并為代?理商提供?銷售支持?;4.?負(fù)責(zé)公司?產(chǎn)品在全?國(guó)各地目?標(biāo)渠道的?拓展，建?立銷售網(wǎng)?絡(luò)，并配?合市場(chǎng)部?對(duì)代理商?進(jìn)行培訓(xùn)?，完成市?場(chǎng)學(xué)術(shù)活?動(dòng)、產(chǎn)品?促銷活動(dòng)?;5.?合理規(guī)劃?銷售區(qū)域?，明確產(chǎn)?品市場(chǎng)定?位，配合?代理商進(jìn)?行市場(chǎng)開?發(fā)及維護(hù)?;6.?能夠?qū)ο?屬進(jìn)行及?時(shí)有效的?培訓(xùn)、輔?導(dǎo)和激勵(lì)?，能夠帶?領(lǐng)團(tuán)隊(duì)在?所在區(qū)域?完成公司?下達(dá)的各?項(xiàng)任務(wù)指?標(biāo);7?.認(rèn)同企?業(yè)文化及?價(jià)值觀，?承擔(dān)崗位?責(zé)任，創(chuàng)?造崗位價(jià)?值。任?職要求：?1、大?專及以上?學(xué)歷，醫(yī)?藥相關(guān)、?營(yíng)銷專業(yè)?優(yōu)先，_?___歲?，經(jīng)驗(yàn)及?人脈豐富?的可以適?當(dāng)放寬條?件。2?、具有豐?富的醫(yī)療?行業(yè)經(jīng)銷?商客戶資?源及良好?客戶關(guān)系?，___?_年以上?醫(yī)藥、器?械、耗材?臨床或招?商經(jīng)驗(yàn)，?有骨科、?燒傷科、?急診、外?科、婦產(chǎn)?科等經(jīng)銷?商客戶資?源能直接?對(duì)接者為?____?;3、?具有較強(qiáng)?的市場(chǎng)分?析、營(yíng)銷?、推廣能?力和良好?的人際溝?通、協(xié)調(diào)?能力，分?析和解決?問題的能?力。4?、有較強(qiáng)?的事業(yè)心?，具備一?定的領(lǐng)導(dǎo)?能力。?渠道招商?經(jīng)理的崗?位職責(zé)（?三）職?責(zé)1、?負(fù)責(zé)所轄?區(qū)域內(nèi)產(chǎn)?品的招商?推廣工作?;2、?負(fù)責(zé)與代?理商洽談?，簽訂銷?售合同，?并為代理?商提供服?務(wù);3?、負(fù)責(zé)代?理商的開?發(fā)和管理?，維持良?好的合作?關(guān)系;?4、收集?轄區(qū)市場(chǎng)?信息，并?及時(shí)反饋?;5、?記錄經(jīng)銷?商信息，?建立信息?檔案。?任職資格?1、專?科及以上?學(xué)歷，市?場(chǎng)營(yíng)銷等?相關(guān)專業(yè)?;2、?____?年以上招?商、銷售?類工作經(jīng)?驗(yàn)，有豐?富招商渠?道者優(yōu)先?;3、?熟練產(chǎn)品?知識(shí)、招?商流程、?招商技巧?、合同條?款以及市?場(chǎng)操作模?式;4?、有出色?的客戶服?務(wù)意識(shí)、?較強(qiáng)的業(yè)?務(wù)拓展和?人際交往?溝通能力?;渠道?招商經(jīng)理?的崗位職?責(zé)（四）?職責(zé)：?1、負(fù)?責(zé)渠道招?商工作和?開發(fā)客戶?，完成每?月下達(dá)的?招商任務(wù)?;2、?維護(hù)與客?戶長(zhǎng)期良?好的合作?關(guān)系，對(duì)?客戶進(jìn)行?拜訪及回?訪;3?、做好市?場(chǎng)調(diào)研、?客戶分析?工作，掌?握并及時(shí)?反饋市場(chǎng)?信息;?4、協(xié)助?完成各種?招商相關(guān)?活動(dòng)的舉?行;5?、協(xié)助財(cái)?務(wù)部完成?客戶的簽?約及收款?。任職?資格：?1、大專?及以上學(xué)?歷;2?、具有_?___年?以上招商?工作經(jīng)驗(yàn)?，具有相?關(guān)招商渠?道和客戶?資源;?3、具有?較強(qiáng)的執(zhí)?行力、溝?通協(xié)調(diào)能?力，并具?有較高的?職業(yè)素養(yǎng)?;4、?對(duì)待工作?主動(dòng)性強(qiáng)?、目標(biāo)感?強(qiáng)，有團(tuán)?隊(duì)意識(shí)。?渠道招?商經(jīng)理的?崗位職責(zé)?（五）?職責(zé)：?1、對(duì)電?子煙行業(yè)?比較熟悉?;2、?開拓線下?渠道市場(chǎng)?，發(fā)展新?客戶，增?加產(chǎn)品銷?售范圍，?通過各種?地方推廣?方式營(yíng)銷?公司品牌?，產(chǎn)品及?服務(wù)理念?;3、?對(duì)渠道以?及客戶需?求、行業(yè)?現(xiàn)狀、競(jìng)?品動(dòng)態(tài)深?入了解;?4、具?備對(duì)行業(yè)?的持續(xù)跟?蹤，對(duì)競(jìng)?對(duì)的分析?能力等。?5、根?據(jù)對(duì)市場(chǎng)?的摸底基?礎(chǔ)上，開?拓建立更?適宜電子?煙銷售的?渠道。?任職要求?：1、?大專以上?學(xué)歷;_?___年?以上快消?、3C數(shù)?碼等相關(guān)?行業(yè)銷售?經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)?先;2?、對(duì)消費(fèi)?電子類領(lǐng)?域有一定?了解;?3、優(yōu)秀?的國(guó)內(nèi)市?場(chǎng)線下開?拓能力，?有嫻熟的?銷售渠道?拓展能力?和豐富的?經(jīng)驗(yàn)，善?于處理不?同代理商?間的合作?關(guān)系;?4、具備?高度的工?作熱情、?積極的工?作態(tài)度和?強(qiáng)烈的責(zé)?任心，能?夠自我激?勵(lì)并激勵(lì)?團(tuán)隊(duì);?5、結(jié)果?導(dǎo)向，有?創(chuàng)業(yè)精神?，敢于嘗?試和探索?新的營(yíng)銷?渠道和方?法，能承?擔(dān)企業(yè)快?速成長(zhǎng)的?要求和較?強(qiáng)的工作?壓力。?渠道招商?經(jīng)理的崗?位職責(zé)（?六）職?責(zé)：1?、負(fù)責(zé)全?國(guó)范圍內(nèi)?渠道開發(fā)?、招商及?大客戶關(guān)?系維護(hù)，?并完成公?司規(guī)定的?銷售任務(wù)?;2、?執(zhí)行公司?加盟代理?策略，制?定區(qū)域市?場(chǎng)的加盟?拓展計(jì)劃?，完成渠?道拓展目?標(biāo);3?、參與代?理客戶的?招商談判?、合同簽?訂及落實(shí)?工作，以?及加盟代?理合同到?期續(xù)約工?作;4?、完成部?門下達(dá)的?銷售目標(biāo)?，對(duì)加盟?商銷售情?況及時(shí)匯?總，搜集?市場(chǎng)情況?，策劃營(yíng)?銷方案;?5、分?析各區(qū)域?加盟代理?商銷售、?經(jīng)營(yíng)情況?，負(fù)責(zé)代?理商資格?評(píng)估審查?工作;?6、負(fù)責(zé)?區(qū)域市場(chǎng)?與代理商?的管理及?客情維護(hù)?，協(xié)調(diào)處?理各類市?場(chǎng)及客戶?問題;?7、維系?好總部與?代理商之?間的關(guān)系?，協(xié)助省?代進(jìn)行加?盟拓展及?客戶維護(hù)?工作。?任職要求?：1、?大專及以?上學(xué)歷，?有醫(yī)美、?大健康、?美容保健?行業(yè)__?__年以?上渠道加?盟拓展經(jīng)?驗(yàn);2?、掌握加?盟代理拓?展模式，?熟悉目標(biāo)?區(qū)域市場(chǎng)?的特性及?消費(fèi)情況?;3、?熟悉加盟?政策、加?盟渠道的?開發(fā)、管?理及服務(wù)?，對(duì)加盟?流程及產(chǎn)?品有一定?的熟悉度?。4、?具備較強(qiáng)?的拓展談?判能力和?溝通技巧?，具有良?好的客戶?維護(hù)、銷?售分析及?營(yíng)銷策劃?能力;?5、注重?團(tuán)隊(duì)協(xié)作?，責(zé)任心?強(qiáng)，能適?應(yīng)管轄區(qū)?域內(nèi)出差?;6、?有大健康?行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?者優(yōu)先，?有相關(guān)行?業(yè)客戶資?源優(yōu)先。?渠道招?商經(jīng)理的?崗位職責(zé)?（七）?職責(zé)1?.負(fù)責(zé)大?型賣場(chǎng)招?商進(jìn)駐，?賣場(chǎng)協(xié)調(diào)?等工作;?2.區(qū)?域門店開?設(shè)、翻新?、擴(kuò)店等?事宜實(shí)時(shí)?跟進(jìn);?3.負(fù)責(zé)?收集、整?理、歸納?市場(chǎng)上競(jìng)?品渠道信?息(面積?、銷量、?位置等)?;4.?負(fù)責(zé)渠道?資料整理?、渠道開?發(fā)跟進(jìn)(?申請(qǐng)、裝?修物料、?樣品配發(fā)?、裝修進(jìn)?度)、對(duì)?接總部渠?道部，收?集相關(guān)渠?道信息;?5.各?自區(qū)域城?鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)篩?選、開發(fā)?，新店選?位、裝修?跟進(jìn);?6.負(fù)責(zé)?完成區(qū)域?內(nèi)年度、?季度、月?度渠道拓?展指標(biāo)的?達(dá)成;?7.區(qū)域?門店開設(shè)?、翻新、?擴(kuò)店等事?宜實(shí)時(shí)跟?進(jìn);8?.負(fù)責(zé)收?集、整理?、歸納市?場(chǎng)上競(jìng)品?渠道信息?(面積、?銷量、位?置等);?9.負(fù)?責(zé)渠道資?料整理、?渠道開發(fā)?跟進(jìn)(申?請(qǐng)、裝修?物料、樣?品配發(fā)、?裝修進(jìn)度?)、對(duì)接?總部渠道?部，收集?相關(guān)渠道?信息;?10.各?自區(qū)域城?鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)篩?選、開發(fā)?，新店選?位、裝修?跟進(jìn)。?任職要求?___?_年以上?工作經(jīng)驗(yàn)?;2.?熟悉建材?行業(yè)，有?一定的招?商經(jīng)驗(yàn);?___?_對(duì)于團(tuán)?隊(duì)管理有?一定的經(jīng)?驗(yàn);4?.有較強(qiáng)?的溝通能?力，能與?意向客戶?良好的溝?通發(fā)展;?___?_對(duì)市場(chǎng)?有一定的?了解，熟?知區(qū)域內(nèi)?各個(gè)市場(chǎng)?情況;?6.能夠?接受蘇錫?常區(qū)域內(nèi)?的出差。?渠道招?商經(jīng)理的?崗位職責(zé)?（八）?職責(zé)：?1、負(fù)責(zé)?拓展廣告?渠道客戶?，完成區(qū)?域代理商?的招募;?2、負(fù)?責(zé)代理商?的合作洽?談，完成?業(yè)績(jī)指標(biāo)?;3、?負(fù)責(zé)代理?商客戶的?管理維護(hù)?和支持對(duì)?接;4?、了解行?業(yè)知識(shí)，?學(xué)習(xí)公司?產(chǎn)品，為?客戶提供?顧問型方?案型銷售?服務(wù);?5、有效?利用資源?，挖掘客?戶需求痛?點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)?對(duì)手(產(chǎn)?品、客情?等)和客?戶反饋方?面的準(zhǔn)確?信息，提?出并制定?解決方案?。任職?要求：?1、大學(xué)?本科以上?學(xué)歷，市?場(chǎng)營(yíng)銷、?廣告專業(yè)?優(yōu)先考慮?;2、?至少__?__年以?上工作經(jīng)?驗(yàn)，有4?A公司背?景，線上?線下廣告?銷售經(jīng)驗(yàn)?優(yōu)先;?3、工作?責(zé)任心強(qiáng)?，較強(qiáng)的?溝通能力?，較強(qiáng)的?團(tuán)隊(duì)組織?協(xié)調(diào)能力?和執(zhí)行能?力;4?、了解廣?告運(yùn)作流?程，有戶?外廣告工?作經(jīng)歷者?優(yōu)先5?、有狼性?，工作態(tài)?度認(rèn)真，?刻苦勤奮?。有很強(qiáng)?的學(xué)習(xí)理?解能力。?渠道招?商經(jīng)理的?崗位職責(zé)?（九）?職責(zé)：?1、根據(jù)?好貨日?qǐng)?bào)?的運(yùn)營(yíng)策?略，整合?統(tǒng)籌內(nèi)外?部資源，?負(fù)責(zé)渠道?代理商的?招商、管?理(主要?是微商渠?道，尋找?合適微商?團(tuán)體);?2、根?據(jù)業(yè)務(wù)要?求做好渠?道代理商?相關(guān)的信?息梳理和?分析，及?時(shí)傳遞信?息，優(yōu)化?渠道代理?商的運(yùn)營(yíng)?管理;?3、基于?提升代理?商對(duì)好貨?日?qǐng)?bào)的產(chǎn)?品認(rèn)知與?消費(fèi)的目?的，對(duì)代?理商進(jìn)行?公司產(chǎn)品?業(yè)務(wù)模式?/銷售知?識(shí)/管理?知識(shí)的交?流、指導(dǎo)?、培訓(xùn)。?任職要?求：1?、本科學(xué)?歷，__?__年以?上招商、?渠道管理?經(jīng)驗(yàn);?2、具有?優(yōu)秀的溝?通能力、?語言表達(dá)?能力、分?析判斷能?力和較強(qiáng)?的組織協(xié)?調(diào)能力;?3、具?備良好的?心態(tài)，積?極的工作?熱情和抗?壓能力，?有較好的?服務(wù)意識(shí)?。渠道?招商經(jīng)理?的崗位職?責(zé)（十）?職責(zé)：?1、按?照公司的?戰(zhàn)略規(guī)劃?及渠道策?略開展渠?道開發(fā)拓?展工作;?2、負(fù)?責(zé)所轄區(qū)?域的代理?商發(fā)展、?代理商培?訓(xùn)和支持?管理等工?作;3?、有效開?發(fā)、維護(hù)?、管理渠?道商，運(yùn)?用各種策?略技能提?升代理商?銷售效能?和市場(chǎng)業(yè)?績(jī);4?、負(fù)責(zé)完?成個(gè)人渠?道開發(fā)任?務(wù)指標(biāo)。?任職要?求：