地產(chǎn)銷售月總結(jié)5篇

本文格式為Word版，下載可任意編輯——地產(chǎn)銷售月總結(jié)5篇工作籌劃不是寫出來的，是做出來的。要保證工作籌劃得到有效的執(zhí)行，怎樣寫銷售工作總結(jié)?下面我給大家?guī)?銷售工作總結(jié),僅供參考,夢想大家熱愛!

銷售工作總結(jié)篇1

不經(jīng)意間，20__年已悄然離去。時間的步伐帶走了這一年的繁忙、煩擾、郁悶、掙扎、沉淀在心底的那份執(zhí)著令我照舊堅(jiān)守崗位。20__年工程業(yè)績20__年工作小結(jié)元月份忙于年度總結(jié)、年度報(bào)表的核算工作;

2月份接到公司新年度工作安置，做工作籌劃并打定9號樓的交房工作;3、4、5月份舉行9號、12號樓的交房工作，并與計(jì)劃部劉老師溝通工程尾房的銷售方案，針對錦繡江南的尾房及未售出的車庫、保存間我也提出過自己的一些想法，在取得開發(fā)商同意后，6、7月份錦繡江南分別舉辦了“南昌縣小學(xué)生書畫比賽”和“南昌縣中學(xué)生作文大賽”，

在縣教導(dǎo)局的輔助下，夢想通過開展各項(xiàng)活動提高中磊房產(chǎn)的美譽(yù)度，充實(shí)錦繡江南的文化內(nèi)涵，當(dāng)然最終目的還是為銷售起推波助瀾的作用，可惜的是在銷售方面并沒有實(shí)現(xiàn)預(yù)想中的效果，但值得欣慰的是活動本身還是受到了業(yè)主及社會各界的斷定。

__年工作中存在的問題

1、錦繡江南一期產(chǎn)權(quán)證辦理時間過長，延遲發(fā)放，致使業(yè)主不滿;

2、二期雖已提前交付，但片面業(yè)主因房屋質(zhì)量問題一向拖延至今，與工程部的協(xié)調(diào)雖然很好，可就是采納反映不解決問題;

3、年底的代理費(fèi)拖欠處境嚴(yán)重;

4、銷售人員培訓(xùn)(專業(yè)學(xué)識、銷售技巧和現(xiàn)場應(yīng)變)不夠到位;

5、銷售人員調(diào)動、更換過于頻繁，對公司和銷售人員雙方都不利;在與開發(fā)商的溝通中存在缺乏，展現(xiàn)問題沒能實(shí)時找開發(fā)商協(xié)商解決，尤其是與李總溝通較少，以致造成一度關(guān)系慌張。__年工作籌劃新年確實(shí)有新的氣象，公司在蓮塘的商業(yè)工程——星云消遣城，正在緊鑼密鼓舉行進(jìn)場前的打定工作，我也在歲末年初之際接到了這個新的任務(wù)。x由于前期一向是計(jì)劃先行，而開發(fā)商也在先入為主的觀點(diǎn)下更為信任計(jì)劃師楊華;這在我介入該工程時遇到了些許的麻煩，不過我相信通過我的真誠溝通將會改善這種狀況。

新年籌劃：

1、夢想錦繡江南能順?biāo)焓毡P并結(jié)清賬目。

2、收集星云消遣城的數(shù)據(jù)，為星云消遣城培訓(xùn)銷售人員，在新年期間做好星云消遣城的客戶積累、分析工作。

3、參與工程計(jì)劃，在星云消遣城這個工程打個美麗的翻身仗。

4、爭取能在今年通過經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試。

銷售工作總結(jié)篇2

20__年，在領(lǐng)導(dǎo)、同事的支持和扶助下，我勤奮踏實(shí)地完成了本職工作。在公司一年多的時間里，學(xué)到了大量，自身在各方面都有所提升，現(xiàn)將工作內(nèi)容和感受總結(jié)如下：

1、輔助銷售經(jīng)理的工作。將電話業(yè)務(wù)實(shí)時調(diào)配給銷售經(jīng)理，并輔佐他們抓住定單，促使合同的完成。處理日常事務(wù)時要有頭有尾，全程監(jiān)控，做到事事有著落，件件有回音。并學(xué)會制定工作籌劃，為銷售經(jīng)理作好后面保障工作。

2、各種銷售報(bào)表的匯總上報(bào)。其中包括：銷售合同統(tǒng)計(jì)報(bào)表、銷售合同回款統(tǒng)計(jì)報(bào)表、銷售合同欠款統(tǒng)計(jì)報(bào)表、銷售人員執(zhí)行工資統(tǒng)計(jì)報(bào)表、銷售人員提成單等等。對各種報(bào)表的填制要專心細(xì)致，留心審核，要為領(lǐng)導(dǎo)供給有用的銷售信息。工作中的一個個小小的細(xì)節(jié)，反映出的是一個人對待工作的態(tài)度，只有從提防小事、細(xì)節(jié)上作起，才能在以后的工作中裁減和制止錯誤的發(fā)生。

3、標(biāo)書制作。標(biāo)書制作是一個極其繁瑣的過程，要有責(zé)任心、細(xì)心和細(xì)心，不能出過錯。而且時間性要求很嚴(yán)，要努力提高業(yè)務(wù)學(xué)識，更加切實(shí)、快速的完成標(biāo)書制作。

4、負(fù)責(zé)質(zhì)量、環(huán)境、職業(yè)健康安好認(rèn)證相關(guān)工作。理解一體化管理方針，專心貫徹執(zhí)行。通過實(shí)施管理體系認(rèn)證，明確劃分部門工作職責(zé)和員工的崗位責(zé)任，節(jié)省了不必要的工作環(huán)節(jié)，提高了工作效率。

5、其它臨時工作。工作有籌劃性，并能高效的執(zhí)行本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交待的臨時工作。接到領(lǐng)導(dǎo)安置的臨時工作后，積極著手，確保工作質(zhì)量，按時完成任務(wù)。

總結(jié)這一年的工作，盡管有了確定的進(jìn)步和勞績，但在一些方面還存在著缺乏，這有待于在今后的工作中加以提升。20__年，我將專心學(xué)習(xí)各項(xiàng)公司規(guī)章制度和專業(yè)學(xué)識，提高工作效率。輔助銷售經(jīng)理共同完成銷售目標(biāo)，相信公司確定會走得更遠(yuǎn)，市場占有率更高!

銷售工作總結(jié)篇3

在房地產(chǎn)行業(yè)工作也已經(jīng)半年多了，在銷售方面還有待提高。雖然自己的水平有限，但還是想把自己的一些東西寫出來，即從中察覺得到提高，也可以從中找到自己需要學(xué)習(xí)的地方，完善自己的銷售水平。

體驗(yàn)了上次開盤，從前期的續(xù)水到后期的告成銷售，整個的銷售過程都開頭熟諳了。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售才能有所提高，逐漸的對于銷售這個概念有所熟悉。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對他們舉行銷售的過程里，我也體會到了大量銷售心得。在這里拿出來給大家看看，可能我還不是做的很好，但是夢想拿出來跟大家共享一下。

第一、最根本的就是在接待當(dāng)中，始終要保持熱心。

其次、做好客戶的登記，及舉行回訪跟蹤。做好銷售的前期工作，有于后期的銷售工作，便當(dāng)開展。

第三、經(jīng)常性約客戶過來看看房，了解我們樓盤的動態(tài)。加強(qiáng)客戶的添置信仰，做好溝通工作，并針對客戶的一些要求，為客戶做好幾種方案，便于客戶考慮及開盤的銷售，使客戶的選擇性大一些，制止在集中在同一個戶型。這樣也便當(dāng)了自己的銷售。

第四、提高自己的業(yè)務(wù)水平，加強(qiáng)房地產(chǎn)相關(guān)學(xué)識及最新的動態(tài)。在面對客戶的時候就能游刃有余，樹立自己的專業(yè)性，同時也讓客戶更加的想信自己。從而促進(jìn)銷售。

第五、多從客戶的角度想問題，這樣自己就可以針對性的舉行化解，為客戶供給最適合他的房子，解決他的疑慮，讓客戶可以放心的購房。

第六、學(xué)會運(yùn)用銷售技巧，營造一種添置的欲望及空氣，適當(dāng)?shù)谋瓶蛻舯M快下定。

第七、無論做什么假設(shè)沒有

銷售工作總結(jié)篇4

轉(zhuǎn)瞬間，__年已將過去，我現(xiàn)在已是__酒業(yè)的正式員工。回首近一年來的工作，我已逐步融入到這個大集體之中。自__年x月份開頭在辦事處實(shí)習(xí)，x月份在總廠培訓(xùn)，至x月份調(diào)配到__縣部工作，這段時間內(nèi)我一向履行業(yè)務(wù)職責(zé)和義務(wù)，并在辦事處領(lǐng)導(dǎo)率領(lǐng)下積極開展各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，現(xiàn)根椐近一年來的工作實(shí)踐、閱歷和教訓(xùn)，秉承實(shí)事求是的原那么，回想這段時間的工作歷程：

一、懷揣感恩的心來工作

首先要感謝辦事處領(lǐng)導(dǎo)對我個人工作才能的信任，在總廠調(diào)配銷售人員去往各大辦事處時將我留在呼辦持續(xù)承擔(dān)業(yè)務(wù)工作，并調(diào)配到__縣部承擔(dān)駐__業(yè)務(wù)員，這使我對在呼辦實(shí)習(xí)期間的工作表現(xiàn)賦予充分的斷定，讓我在日后的整個工作過程中深感欣慰、倍受鼓舞，更讓我彌漫更多的工作熱心和工作動力。我將銘刻這份知遇之情，并將融入我的工作歷程之中，我更會努力奮斗以更好的業(yè)務(wù)勞績來回報(bào)辦事處領(lǐng)導(dǎo)的信任。

再次是感謝__縣部經(jīng)理在工作上對我的指導(dǎo)，以及在生活上的照管。在工作上遇到困難的時候，經(jīng)打理主動與我舉行良好恰當(dāng)?shù)臏贤?，校正我的工作思路和工作想法，以使我的業(yè)務(wù)工作能更順?biāo)斓拈_展。當(dāng)我們針對某些事情的處夢想法上執(zhí)不同看法時，他也很少以領(lǐng)導(dǎo)者身份自居將事情直接強(qiáng)制執(zhí)行，而是通過講道理并聯(lián)系工作實(shí)際案例讓我從中明白原由，從而使我放棄固執(zhí)的想法，讓我裁減了大量的工作彎路和工作細(xì)節(jié)失誤。在生活上，部門經(jīng)理主動幫我聯(lián)系住房，聯(lián)系取暖用的火爐子，由于__氣候較冷風(fēng)又大，高經(jīng)理也經(jīng)常打電話交代我留神生火安好，這些都對我今后的工作和生活賦予很大的扶助。

二、不斷提高的工作狀況和工作心態(tài)

1、工作敬業(yè)表現(xiàn)、素質(zhì)修養(yǎng)逐步提高

第一次接觸什么是愛崗敬業(yè)，什么是要有猛烈的責(zé)任感和事業(yè)心，怎樣積極主動專心的學(xué)習(xí)專業(yè)學(xué)識，工作態(tài)度要端正，要專心負(fù)責(zé)。我作為__縣部的業(yè)務(wù)員，深深地感到肩負(fù)的重任，作為__酒業(yè)以及呼市辦事處在__的窗口，自己的一言一行也同時代表了公司的形象。喜歡本職工作，能夠正確專心的對待每一項(xiàng)工作，專心遵守勞動紀(jì)律，保證按時出勤，堅(jiān)守崗位都是務(wù)必做到的!所以提高自身的素質(zhì)就變的尤為重要，務(wù)必高標(biāo)準(zhǔn)、高規(guī)格的要求自己，加強(qiáng)自己的業(yè)務(wù)技能。

2、銷售學(xué)識、工作才能和業(yè)務(wù)水平的磨練

我今年x月份來到辦事處實(shí)習(xí)，系分到餐飲部承擔(dān)部門根本業(yè)務(wù)工作，輔助部門經(jīng)理做好一些瑣碎工作。為了更好的完成根本工作，我不斷向領(lǐng)導(dǎo)請教、向同事學(xué)習(xí)，并從中自己摸索實(shí)踐，盡量在短的時間內(nèi)理清部門工作，熟諳了業(yè)務(wù)流程，明確工作的程序、方向，在概括的工作中形成了一個明顯的工作思路。在x月份正式來辦事處工作后，我本著“超越自我，追求完備?！边@一高目標(biāo)，開拓創(chuàng)新意識，積極圓滿的完成領(lǐng)導(dǎo)調(diào)配的各項(xiàng)工作，并在余限的時間里，通過__客戶引薦和片面政府、各企事業(yè)單位的領(lǐng)導(dǎo)、職工接觸洽談，為下一步工作打好根基。由于心里對酒量的抵觸，在接待時總不能游刃有余，隨每次酒桌上都不斷的學(xué)習(xí)酒中的文化和學(xué)問，并強(qiáng)制自己練酒量，在酒桌上向同事、向經(jīng)理學(xué)習(xí)說話辦事的方法與技巧!這也是我今后的必修課，確定要在這方面加強(qiáng)磨練!

3、專心、按時、高效率地完成辦事處領(lǐng)導(dǎo)調(diào)配的其它工作

為了辦事處工作更全面更順?biāo)斓呐e行，以及部門之間的工作協(xié)調(diào)關(guān)系，除了做好本職工作之外，還積極合作其他同事做好工作。工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安置的工作絲毫不馬虎、怠慢，在采納任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)成的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面也積極考慮盡力將工作做的更加完善。并在開展工作之前做好個人工作籌劃，有主次的先后實(shí)時的完成各項(xiàng)工作，并達(dá)成預(yù)期的效果，保質(zhì)保量的完成業(yè)務(wù)工作，同時在工作中學(xué)習(xí)各個方面的學(xué)識，努力磨練自己，經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了較長足的進(jìn)步。

三、自身才能的欠缺，日后仍需努力

1、自身心態(tài)的不成熟

性情很不夠穩(wěn)重。不管有點(diǎn)什么小事情、小狀況，都把當(dāng)時的回響都表現(xiàn)在臉上，當(dāng)工作對比順?biāo)?、達(dá)成個人短時間內(nèi)的預(yù)期目標(biāo)的時候，我的心態(tài)就會有點(diǎn)跳，不夠穩(wěn)重，有點(diǎn)忘乎所以?？赡苁莿偖厴I(yè)自身閱歷的欠缺，做起事情來總是有點(diǎn)恐慌，不夠穩(wěn)，但剛畢業(yè)十足不是理由，在日后的工作中我會努力抑制自己的弱點(diǎn)，讓自己更適合干這份工作!

心態(tài)的耐性還不夠。作為__縣業(yè)務(wù)員相對而言對比寂寞，環(huán)境、工作流程都顯的有點(diǎn)單調(diào)和循規(guī)蹈矩，有些時候就“座”不住了，總想回呼市轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，整個人也顯得有點(diǎn)頹廢，不夠精神，然而經(jīng)過一段時間的磨練和調(diào)整，我現(xiàn)完全可以應(yīng)對現(xiàn)有的工作任務(wù)和工作環(huán)境。將自己的年少輕狂拋掉，平淡的對待事情的進(jìn)展，將眼光放得更長遠(yuǎn)一些，將目標(biāo)定得更高一些，這樣才能在工作中給自己帶來更大的挑戰(zhàn)，才能在工作中給自己到來更大的工作刺激，只有這樣才能在工作中給自己帶來更大的工作興趣。

2、工作才能的欠缺

把握客戶心態(tài)不夠切實(shí)。對已經(jīng)合作一段時間的經(jīng)銷商和客戶，我往往會輕信他們。從經(jīng)銷商和客戶反應(yīng)得到的市場信息，大多數(shù)處境下我是聽之信之，極少持質(zhì)疑態(tài)度，沒有作進(jìn)一步的分析和判斷。這樣做的后果會由于信息的不切實(shí)導(dǎo)致辦事處針對市場的判斷可能展現(xiàn)偏差，在操作中可能導(dǎo)致工作失誤。

在工作中我很少動腦筋斟酌問題，即使斟酌了也不夠細(xì)致，思維方式對比單一。好多時候我都是按規(guī)定程序做事，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的交待辦事，極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導(dǎo)致問題發(fā)生的根本理由。思維方式由于沒有經(jīng)常對事情周密、細(xì)致的斟酌和全面的分析，從而做起事來習(xí)慣性變得變的單一。作為業(yè)務(wù)員，務(wù)必考慮好多東西，以明顯的思路，斟酌事情的每一個細(xì)節(jié)，才能正確判斷客戶的真實(shí)處境。

四、__年工作籌劃

總結(jié)一年來的工作仍存在好多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，__年自己籌劃在今年工作得失的根基上取長補(bǔ)短，重點(diǎn)做好以下幾個方面的工作：

1、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，專心履行本職工作。盡心盡力完成區(qū)域銷售任務(wù)并實(shí)時催回貨款，負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)，積極廣泛收集市場信息并實(shí)時整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)，嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度。

2、努力做好現(xiàn)有工作的同時，盡快籌劃在__探索有實(shí)力、有關(guān)系背景的代理商，主要做高端的__等酒水銷售，以擴(kuò)大銷售渠道提高業(yè)務(wù)銷售勞績。

3、針對餐飲市場作出大力的銷售力度，爭取把這一薄弱渠道作起來，并對__銷售市場的二批商維護(hù)舉行合理適當(dāng)?shù)恼D，使維護(hù)金發(fā)揮更大的效用。

4、在今后的工作中，要抓住各種不同的客戶爭取更充分、更切實(shí)的分析、處理好各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，并加強(qiáng)同客戶的交流和溝通，了解他們的業(yè)務(wù)需求，能夠恰當(dāng)?shù)牡靥幚砗脴I(yè)務(wù)關(guān)系，來羸得更多更好的客戶。

5、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時籌劃專心學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)識、技能及通過銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論學(xué)識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，并且在工作上要具有較高的敬業(yè)精神和高度的仆人翁責(zé)任感，并積極完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

6、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平日就積極搜集信息并實(shí)時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有額。

綜上所述，盡管有了確定的進(jìn)步，但在好多方面還存在著缺乏。譬如有創(chuàng)造性的工作思路還不是好多，個別工作做的還不夠完善，業(yè)務(wù)類客戶資料太少，這些都有待于在今后的工作中加以提升。我相信通過這近一年的工作實(shí)踐，從中吸取的閱歷和教訓(xùn)，經(jīng)過反思反省之后能讓我在各方面有一個新的進(jìn)步和提高，從而把工作做到更好更細(xì)更完善。

辭舊迎新，展望__年，在新的一年里，我將專心學(xué)習(xí)各項(xiàng)政策規(guī)章制度，刻苦學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)學(xué)識，努力使工作效率全面進(jìn)入一個新水平，提高自身的才能水平來努力完成辦事處的銷售任務(wù)和目標(biāo)，為辦事處的進(jìn)展做出更大更多的付出，同時夢想個人、辦事處和公司再上一個新的臺階。

銷售工作總結(jié)篇5

絕大多數(shù)的業(yè)務(wù)員都有這樣的錯誤觀念：

1、誤以為在辦公室內(nèi)做業(yè)務(wù)員工作總結(jié)，不但令人感到無聊(無用)。也侵占了不少你在外面推銷的時間。

2、誤以為公司規(guī)定務(wù)必按日填寫的各種報(bào)表(例如：訪問日報(bào)表、訪問表、顧客卡、個人業(yè)績記錄表、擴(kuò)大介紹網(wǎng)記錄表、經(jīng)費(fèi)記錄……等，)與個人的推銷活動以及成交率的提高扯不上任何關(guān)系。這是最錯誤的觀念。事實(shí)上，這些記錄表有它的目的與價(jià)值。

從今天起，你務(wù)必牢記：

各種活動的記錄表不但對公司銷售策略的