大學周記范文錦集八篇

第頁大學周記范文錦集八篇高校周記篇1

已經(jīng)實習了兩個禮拜，接下來漸漸進入狀態(tài)。起先獨立接觸一些業(yè)務，老板也知道我是一個很新的新手，所以剛起先讓我做的，主要是通過電話跟客戶溝通?，F(xiàn)在起先便須要跟客戶交談，要能夠很好的領(lǐng)悟客戶的意圖，同時精確的向客戶傳達公司，以及公司產(chǎn)品相關(guān)的信息。這就要求我對公司本身的一些業(yè)務流程和產(chǎn)品特點有相當?shù)氖熳R。于是每天我都會特別早起來，打算一些資料在身邊已被隨時查閱，當然假如這些信息能夠放在腦子里那就更好了，于是我一有空就多看幾遍，漸漸的熟記在心。

高校周記篇2

這周約好了幾個面談的客戶，心里有些許驚慌，這和以前找工作面試一樣。不過齊總答應陪我一塊去，先他出面與客戶溝通，然后陪我去看我如何與客戶溝通。幾次下來，感受頗多。

首先是總經(jīng)理出面，所以第一次的面談我沒有什么心理壓力，只是留意總經(jīng)理的一言一行。提前五分鐘到達約見的地點（總經(jīng)理的要求，太早白等，也會顯得我們不注意時間，晚了，顯得沒有時間觀念，給客戶留下不好的印象），客戶比較準時，總經(jīng)理出面打招呼，遞送名片，舉止大方、言語不卑不亢。幾句寒暄后進入正題（以贊美的方式提及一些該公司的狀況，以顯示對客戶的了解和我們的誠意）。簡潔扼要地介紹我們公司（公司名稱、給哪些重量級客戶供應了保險詢問服務）之后表示想了解客戶的福利狀況?？偨?jīng)理表示可以約時間向?qū)Ψ浇榻B業(yè)務，表達了以后多聯(lián)系的意向，然后禮貌地說再見離開了公司。

事后總經(jīng)理告知我，可以定期打電話給該客戶，保持聯(lián)系，這樣能夠在對方有意向的狀況下第一時間獲知信息。

隨后齊總又陪伴我出去探望了幾次客戶，并給我提出了建議?？偟膩碇v，第一次客戶探望須要留意以下幾點：

1、前期的打算工作：專業(yè)學問和行業(yè)信息、產(chǎn)品信息、有關(guān)本次客戶的相關(guān)信息廣泛的學問、豐富的話題、名片、電話號碼簿。

2、詳細的探望流程設(shè)計可分以下幾步進行。

第一步，打招呼。在客戶未開口之前，以親切的音調(diào)向客戶打招呼問候‘

其次步，自我介紹。講明公司名稱及自己姓名并將名片雙手遞上，在交換名片后，對客戶抽空會見自己表達謝意；

第三步，開場白。表示特地來向客戶了解企業(yè)薪酬安排和企業(yè)對我們產(chǎn)品的需求狀況，讓客戶先談談自己。

第四步，向客戶簡潔介紹我們產(chǎn)品的基本狀況，時間不長也許五分鐘。

第五步，奇妙運用詢問術(shù)，讓客戶談他對該險種的看法。

這幾周除了接著打電話聯(lián)系客戶，約見客戶外，就是接受同事的看法，給他們培訓基礎(chǔ)學問，不過，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)真是特別先進，好好利用可以讓我們隨時學習充電來不斷提高自己。年輕的同事學問沒有我原先認為的那么貧乏，有一個網(wǎng)站（我不記得網(wǎng)址了），可以特地測試各個方面的學問，比如說法律、一般話、英語、心理學，通過在線限時測試，他們平均都達到了75分的成果，可以說通過代理人考試沒有一點問題。針對他們幾次報考都沒有通過經(jīng)紀人考試，我給他們講解了幾章。

在辦公室里須要做的工作便是將客戶過去一年產(chǎn)生的產(chǎn)品銷售等數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計，以便向客戶匯報。在此工作中，有一點讓我驚奇，統(tǒng)計數(shù)據(jù)中的金額精確無誤，但總經(jīng)理要求我在幾個數(shù)據(jù)中增加了幾萬，使得產(chǎn)品增加了好幾個百分點。

這一階段的工作主要是和客戶電話溝通，爭取到面談機會后上門探望客戶。還有跟隨總經(jīng)理去見老客戶辦理新業(yè)務。

由于企業(yè)我們的茶品比較特別全部都是教化產(chǎn)品，針對的客戶群也比較狹隘，依據(jù)總經(jīng)理的介紹，他一年到頭做的工作都是與客戶關(guān)系的建立與維護。聯(lián)系新的客戶，定期探望，讓客戶從知道本人到漸漸地熟識、信任并通過本人開發(fā)業(yè)務有的可能只需幾個月，有的可能要幾年?？偨?jīng)理本人就經(jīng)驗過始終聯(lián)系了幾年，到某一天客戶比較突然地通知他遞交建議書。而已經(jīng)合作的客戶并不是沒有競爭，競爭仍舊特別激烈，那么須要平常把關(guān)系做到位，要做客戶最貼心的摯友。

高校周記篇3

這周起先，就常常在旅行社里呆了，因為經(jīng)理常常出去了。還經(jīng)常出去帶團了，因為那些團要求要我們經(jīng)理來帶。小吳要去武夷山了，我只好呆在公司了，公司里沒有幾個人，就我在，經(jīng)理有時也會來。所以，要學習怎么接待客人，開機票。在旅行社里要是閑的話就會閑的要命，成天都不知道要干什么了。

只好看看行程，這時候就特殊希望有電話能接一下，有客人來問一下行程，哪怕是隨意問問的。這周就是這樣，很無聊，很閑。小吳回來時，真是太興奮了，最終可以不用一個人了。興致勃勃的問她關(guān)于這次去武夷山的感受，雖然她說都是爬山，沒有很好看的。但我還是很缺憾我不能去。希望下次有機會去吧。

高校周記篇4

20xx年X月X日X天

12日，我正式加入了中油陽光物業(yè)管理有限公司廣州分公司，成為餐飲部的一員，我的職位是酒水服務員（實習）。從9月底面試過后，我就始終翹首以待這一天的到來，代表著我的人生起先進入另一個轉(zhuǎn)折點，我起先半正式地踏入社會，起先工作，我不再單純地是一名學生，只知道要學習；更多的，我起先接觸生活的壓力，工作的挑戰(zhàn)。我勇于并樂于接受這種挑戰(zhàn)，我寵愛充溢的生活。

本周，是我進入中國石油廣州大廈的第一周。2天的入職培訓和1天的部門培訓，讓我感覺到中國石油作為一家國有企業(yè)，內(nèi)部管理相當規(guī)范與嚴謹，令我產(chǎn)生相當大的歸屬感；人力資源部的培訓也好，餐飲部的培訓也好，培訓內(nèi)容都相當豐富，令我獲益良多。這些天令我印象最深刻的，莫過于大廈內(nèi)完善的對員工的待遇，以及公司總經(jīng)理吳總在我入職培訓時的致辭。事實上，當時吳總的講話使我撼動，吳總個人相當扎實的管理基礎(chǔ)學問，滔滔不絕地向我們傳授著他的閱歷，字字鏗鏘，令我不得不拜服。吳總是我的榜樣。而餐飲部何經(jīng)理在水果培訓上對刀具的講解，亦令我記憶猶新，使我特別有沖動去買一套工具練習。

初來乍到，我步步為營，不敢行差踏錯。經(jīng)過3天的培訓，我慢慢對酒店有了初步的相識。但，這只是啟程，更多的考驗與挑戰(zhàn)、機遇在后頭。在酒店正式開業(yè)前，接下來的日子也將會陸接連續(xù)接著許多的培訓，讓我對將來充溢美妙的向往，我期盼在將來學好專業(yè)技能的基礎(chǔ)上，提升自我，為酒店創(chuàng)建利潤。

高校周記篇5

時間過的很快，一個星期就過去了，在這里，我們一行的同學一起先進行了為期3天的上崗前培訓，培訓的內(nèi)容是：

1.公司的基本狀況，比如發(fā)展歷史，人員數(shù)量，產(chǎn)品的.賣點等等。

2.公司的基本制度比如：上班時間，下班時間，節(jié)假日的放假狀況等。

3.公司的組成，有多個車間組成的：c1c2c3車間b1b2b3車間a1車間d1車間等。

4.公司的業(yè)余支配等，每個星期的一三五晚上有最新的電影免費在二樓的食堂播放等。最終一天的下午和單位簽署了勞動合同。工作的地點也去看過了，模模糊糊之間，一個星期過去了。

許多東西在培訓時說過，但有一點記住了，這個公司是10年前亞洲最大的此類專業(yè)的公司。公司的每一個車間，都和其他地方的小加工廠有的一比，這或許是傲慢的一個賣點吧。感覺很不錯。

高校周記篇6

第一周：時間過的很快，一個星期就過去，在這里，我們一行的同學一起先進行為期3天的上崗前培訓，培訓的內(nèi)容是：1、公司的基本狀況，比如發(fā)展歷史，人員數(shù)量，產(chǎn)品的賣點等等。2、公司的基本制度比如：上班時間，下班時間，節(jié)假日的放假狀況等。3、公司的組成，有多個車間組成的：C1C2C3車間B1B2B3車間A1車間D1車間等。4。公司的業(yè)余支配等，每個星期的一三五晚上有最新的電影免費在二樓的食堂播放等。最終一天的下午和單位簽署勞動合同。工作的地點也去看過，模模糊糊之間，一個星期過去。許多東西在培訓時說過，但有一點記住，這個公司是10年前亞洲最大的此類專業(yè)的公司。公司的每一個車間，都和其他地方的小加工廠有的一比，這或許是傲慢的一個賣點吧。感覺很不錯。

其次周：這是我們來這里的其次個星期，慢慢地對這里有一點熟識，但是工作上的事還是只能做一些簡簡潔單的，終歸我們還剛來不久，等日子長我們就會漸漸的上手。公司里面有自己的一套人員培育政策，剛進來的員工都是從省模起先。省模這樣的工作都是一些手上的活，算不得怎樣的辛苦，總的說起來最大的不滿，那就是繁瑣，單調(diào)，每天上班就坐在省模組里，手里拿著油石在模具零件上磨啊磨啊的，因為無聊，就給自己找一些活干，但是手上的活也不能落下，那就只有是零件咯，這是動模鑲件，這是定模鑲件，這個是一模兩腔玩具電池殼模具，這個是一模一腔的風扇葉模具。在專業(yè)的模具廠里就是有一個好處，可以接觸到各種不同形態(tài)的模具，這對于剛剛出來的學生是很有誘惑力的，特殊是專業(yè)對口的時候。很興奮。

第三周：來到這里已經(jīng)是第三個星期，由于還是進廠里的第一個月，所以星期六不用上班，晚上也不用加班，至少我的車間里面的制度是這樣執(zhí)行的。有些同學的車間就沒有這么幸運，在其次個星期就要星期六上班去。現(xiàn)在的工作還是省模，沒方法，制度是這樣設(shè)置的，只有等上位者走，下面的小卒才頂上去，說起來都心碎，這就是打工仔的心酸一面。省模很輕松，都是手上的活，但是，有一點很郁悶，那就是工作的重復性，每天都是重復一個動作，這樣也太熬煎人，有時候都覺得自己像是一個機械，機器人般動手，移動到肯定的距離后返回，額，就系那個直線電機一般，做這自己認為最有規(guī)律的往復運動。在車間里的人相處的不算太壞，因為在上班時候不能有太多的交談，下班后又急連忙忙的分開，有點失敗，似乎只記得組長。

第四周：這一周的工作還是省模，不過心態(tài)似乎好多。因為在這里的基本工作都做一些解。省模主要是先用油石打磨去刀紋，油石運用時要協(xié)作研磨液。剛起先時還鬧一個笑話，我誤認為是水。當時真不好意思啊，這就是典型的學不專，記不全。接著是二百四號的砂紙，四百號的砂紙，八百號的砂紙，一般到八百好就已經(jīng)達到要求，有些要求更高的用到一千二百號的砂紙，磨出來的零件都可以照出自己的影子。這就是所謂的鏡面啦。廠里的食堂伙食還不錯，至少我認為和學校里的不會差到那里去，有時候覺得更好一些。宿舍是四到五個人住，條件有些簡陋，不能運用大功率的電器，甚至要在宿舍里運用電視機都得提出申請，夠寒酸的。晚上還會有老鼠來光顧沒有藏好的食物，太可怕。

第五周：這里是一個新的起先，因為我已經(jīng)調(diào)離味同嚼蠟的省模組，來到制模六祖。這是星期三的下午，車間主任突然出現(xiàn)在我面前，要我放下手里的工作跟他走，剛起先還以為是要我去打雜呢，因為是新人，被拉出去打雜比如掃地等是不行避開的。沒想到他把我?guī)У狡匠Ｉ舷掳嘟?jīng)?？吹降闹颇Ｐ〗M的組長前面，對我說，這是你的組長，以后你就在這里工作，接著就走開。下面的內(nèi)容就有些公式化，就像有些的查戶口般，什么名字？那里人？在不關(guān)系到隱私或者隱私的狀況下，我叫，惠州的。剛來到能做什么呢？看客，就是這樣，現(xiàn)在旁邊看看，但有些什么活，做什么樣的活。熟識一下工作環(huán)境，工作的工具放置在什么地方，熟識一下組員，幫忙一下打下手，比如傳遞一下工具。

高校周記篇7

一、試驗目的通過鉗工實習，我們初步接觸生產(chǎn)實踐，獲得機械工業(yè)生產(chǎn)常用的金屬材料及加工工藝的入門學問和肯定的基本操作技能訓練，為將來從事技術(shù)工作打下實踐基礎(chǔ)。

二、材料工具A3鋼材、銼刀、臺虎鉗、鋼鋸、手套、ZQ4125臺式鉆床、卷尺、游標卡尺、直徑10mm鉆頭三、實習過程

1、我先把鐵條固定在臺虎鉗上，然后用鋼鋸鋸下一段長約9cm的鐵柱，再用銼刀將兩斷面打磨光滑。

2、在距離左斷面24cm和距離右斷面20cm兩處分別用圓銼打磨凹槽，凹槽寬度為6cm。

3、用銼刀把左段挫成半橢球型，把中間那段挫成正八邊形棱柱，右段表面挫光滑。

4、在棱柱其中一個面的中央用鉆床鉆一個深為15cm,直徑1cm的孔，再鋸一條長為20cm直徑1cm的鐵柱，打磨光滑插進鉆孔，作為錘柄。

四、實習總結(jié)經(jīng)過一星期的實習，我對金屬加工有了初步的相識，動手實力及工程意識得到肯定的提高。

高校周記篇8

第一周實習周記

時間過的很快，一個星期就過去了，在這里，我們一行的同學一起先進行了為期3天的上崗前培訓，培訓的內(nèi)容是：1.公司的基本狀況，比如發(fā)展歷史，人員數(shù)量，產(chǎn)品的賣點等等。

2.公司的基本制度比如：上班時間，下班時間，節(jié)假日的放假狀況等。3.公司的組成，有多個車間組成的：c1c2c3車間b1b2b3車間a1車間d1車間等。4.公司的業(yè)余支配等，每個星期的一三五晚上有最新的電影免費在二樓的食堂播放等。最終一天的下午和單位簽署了勞動合同。工作的地點也去看過了，模模糊糊之間，一個星期過去了。

許多東西在培訓時說過，但有一點記住了，這個公司是10年前亞洲最大的此類專業(yè)的公司。公司的每一個車間，都和其他地方的小加工廠有的一比，這或許是傲慢的一個賣點吧。感覺很不錯。

其次周實習周記

這是我們來這里的其次個星期了，慢慢地對這里有了一點熟識，但是工作上的事還是只能做一些簡簡潔單的，終歸我們還剛來不久，等日子長了我們就會漸漸的上手了。公司里面有自己的一套人員培育政策，剛進來的員工都是從省模起先。省模這樣的工作都是一些手上的活，算不得怎樣的辛苦，總的說起來最大的不滿，那就是繁瑣，單調(diào)，每天上班就坐在省模組里，手里拿著油石在模具零件上磨啊磨啊的，因為無聊，就給自己找一些活干，但是手上的活也不能落下，那就只有是零件咯，這是動模鑲件，這是定模鑲件，這個是一模兩腔玩具電池殼模具，這個是一模一腔的風扇葉模具。在專業(yè)的模具廠里就是有一個好處，可以接觸到各種不同形態(tài)的模具，這對于剛剛出來的學生是很有誘惑力的，特殊是專業(yè)對口的時候，很興奮。

第三周實習周記

來到這里已經(jīng)是第三個星期了，由于還是進廠里的個月，所以星期六不用上班，晚上也不用加班，至少我的車間里面的制度是這樣執(zhí)行的。有些同學的車間就沒有這么幸運了，在其次個星期就要星期六上班去?，F(xiàn)在的工作還是省模，沒方法，制度是這樣設(shè)置的，只有等上位者走了，下面的小卒才頂上去，說起來都心碎，這就是打工仔的心酸一面。

省模很輕松，都是手上的活，但是，有一點很郁悶，那就是工作的重復性，每天都是重復一個動作，這樣也太熬煎人了，有時候都覺得自己像是一個機械，機器人般動手，移動到肯定的距離后返回，額，就系那個直線電機一般，做這自己認為最有規(guī)律的往復運動。在車間里的人相處的不算太壞，因為在上班時候不能有太多的交談，下班后又急連忙忙的分開了，有點失敗，似乎只記得組長。

第四周實習周記

這一周的工作還是省模，不過心態(tài)似乎好多了。因為在這里的基本工作都做了一些了解。省模主要是先用油石打磨去刀紋，油石運用時要協(xié)作研磨液。剛起先時還鬧了一個笑話，我誤認為是水了。當時真不好意思啊，這就是典型的學不專，記不全。接著是二百四號的砂紙，四百號的砂紙，八百號的砂紙，一般到八百好就已經(jīng)達到要求了，有些要求更高的用到了一千二百號的砂紙，磨出來的零件都可以照出自己的影子了。

這就是所謂的鏡面啦。廠里的食堂伙食還不錯，至少我認為和學校里的不會差到那里去，有時候覺得更好一些。宿舍是四到五個人住，條件有些簡陋，不能運用大功率的電器，甚至要在宿舍里運用電視機都得提出申請，夠寒酸的。晚上還會有老鼠來光顧沒有藏好的食物，太可怕了。

第五周實習周記

這里是一個新的起先，因為我已經(jīng)調(diào)離了味同嚼蠟的省模組了，來到了制模六祖。這是星期三的下午，車間主任突然出現(xiàn)在我面前，要我放下手里的工作跟他走，剛起先還以為是要我去打雜呢，因為是新人，被拉出去打雜比如掃地等是不行避開的。

沒想到他把我?guī)У搅似匠Ｉ舷掳嘟?jīng)?？吹降闹颇Ｐ〗M的組長前面，對我說，這是你的組長，以后你就在這里工作了，接著就走開了。下面的內(nèi)容就有些公式化了，就像有些的查戶口般，什么名字?那里人?

在不關(guān)系到隱私或者隱私的狀況下，我叫，惠州的。剛來到能做什么呢?看客，就是這樣，現(xiàn)在旁邊看看，但有些什么活，做什么樣的活。熟識一下工作環(huán)境，工作的工具放置在什么地方，熟識一下組員，幫忙一下打下手，比如傳遞一下工具

第六周實習周記

制模組的工作就比省模組忙多了，雖然來到這里已經(jīng)一個多星期了，但是基本沒有自己獨立完成一項任務，能夠做的了的還是打下手，傳遞工具啊，搬搬模具零件，模板模呸啊什么的。環(huán)境倒是了解的不少：制模組是一個獨立的小團隊，獨立負責整套模具的加工裝配，組里配備有四臺銑床，兩臺粗銑，兩臺精細銑床。

就是利用這樣的設(shè)備完成除了數(shù)控加工以外的加工工作，比如鉆運水孔，頂針孔，呸料的粗加工小鑲件的加工等等，組員的組成是一個老師傅就是組長，一個工作了十年的老工人，這個老是工齡上的。三個工作了二到四年的小師傅，和一個工作比我先六個月的組員?？赡苁怯写鷾系拇嬖诎?，我倒是和最最小得工人談的最多，每天都跟在他身后站站工具相識的倒不少了，這里最大的一點是銑床叫羅床。

第七周實習周記

不得不感嘆一下的是時間的快速消逝。這一周，我有了新的收獲，那就是創(chuàng)建了不少自己的，次上機，那是星期二，那個小小師傅在鉆孔，對好刀，調(diào)整好距離在擠壓往下鉆孔，我看的手癢癢的，就過去說，讓我來試一試把，感謝學校，感謝老師在學校的時候支配了金工實習的工