【營銷案例】福州零售業(yè)：員工變微商“全員開店”模式

【營銷案例】福州零售業(yè)：員工變微商“全員開店”模式

楊小姐是福州一家零售企業(yè)的員工，上月中旬她利用公司剛開放的電商資源開了一個微店，在公司APP上眾多產(chǎn)品中，她挑選了十幾種放在自己的微店上，以化妝護膚品、巧克力等休閑食品為主?！爸饕强紤]到情人節(jié)過后是三八節(jié)，這方面的產(chǎn)品比較受女性的歡迎。”她表示，一個多月來，盡管她沒有花太多心思推廣，但還是賣出了十幾件產(chǎn)品，利潤也有幾十元。據(jù)了解，目前在福州像楊小姐一樣在上班的同時，又利用公司開放的電商資源開微店的市民已有不少。像福州另一家零售企業(yè)的陳先生，其所開的微店主要銷售床上用品，雖僅賣出一件，但也有幾十元的收入。據(jù)稱，有的企業(yè)員工利用這一平臺，每月可多賺1000多元。據(jù)他們介紹，他們開微店在操作上非常簡單，向公司申請后就可以開，產(chǎn)品資源在公司的APP上都有，可以選擇喜歡的產(chǎn)品放進微店里，產(chǎn)品說明和圖片等都不用去想，全部從公司APP上一鍵拉過來就行了。從產(chǎn)品說明到價格、評價等都和公司APP上的完全一樣，他們只要負責產(chǎn)品銷售就行，顧客在他們微店下單后，訂單處理、配送、售后服務等全部由公司負責。當然，公司讓他們開微店，自然有一定的獎勵，一般的做法是他們每賣一件產(chǎn)品都可以獲得從幾元到幾十元的利潤提成。福州天虹相關負責人表示，他們公司從去年底就開始在深圳試行B2C2C全員銷售計劃，今年又向包括福州在內的一些城市推廣試行。不過，因為目前還在嘗試，所以在福州員工微店可銷售的產(chǎn)品還不是太多，但以后會逐步增加。他說，目前他們公司已有不少員工都開了微店。蘇寧福州也是在今年初開始推行這一計劃，據(jù)介紹，目前在福州，公司已有超過一半的員工利用公司提供的電商資源開設了微店，達到了四五百家，而在全國，則已有近十萬家，以后這種微店還將越來越多。不僅是天虹和蘇寧，國美近日也宣布，呼吁員工開設微店是國美今年力推的一件事。據(jù)稱，目前該公司已經(jīng)有一萬多個員工微店，這些微店商品逾60%是公司指定要求推薦的產(chǎn)品，如iPhone6等熱銷產(chǎn)品，另一部分可以員工自己選擇。通過這一策略，今年他們公司將從“全渠道”轉變成“全零售”，實現(xiàn)線下30萬名員工往線上引流，同時又把線上商品通過30萬名員工的微店賣給消費者。福州一些零售企業(yè)相關負責人說，目前電商資源僅向公司內部員工開放，但以后還會進一步放開，向全社會開放，這將是一個大的趨勢，最快今年就會逐步放開，到時所有人都可以利用電商資源開自己的微店?！霸蕉嗳碎_微店，對所開放電商資源的企業(yè)就越有利。”業(yè)內人士分析，一方面是促進企業(yè)整體銷售，微店通常做的多是熟人的生意，但目前很多微商面臨的困境是缺乏品牌，產(chǎn)品要取得別人的信任并不容易，但如有大品牌的資源作支撐，產(chǎn)品推銷起來就比較容易，微店產(chǎn)品賣得多了，整體企業(yè)的銷售自然跟著提升;另一方面是起到宣傳