【企業(yè)案例】途家：房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型

【企業(yè)案例】途家：房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型

8月3日早晨，途家網(wǎng)創(chuàng)始人羅軍在朋友圈和微博宣布，途家完成了D及D+輪融資，新一輪融資3億美金，估值超過10億美金，途家對于所有地產(chǎn)行業(yè)人士而言，都非常熟悉，因為創(chuàng)始人羅軍同樣是地產(chǎn)行業(yè)資深人士，到底這家估值10億美金的公司，重度垂直在旅游行業(yè)，她的成功融資給傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)帶來哪些思考呢？顛覆：互聯(lián)網(wǎng)+的必選項如何完成對于開發(fā)企業(yè)當下最重視的，還是快速去化項目回籠資金，這是最典型的傳統(tǒng)思維，從拿地、規(guī)劃、開工、建設(shè)、出正負零、銷售、交付等各個環(huán)節(jié)，都是看似無懈可擊的環(huán)節(jié)，卻是一個相當重的產(chǎn)業(yè)鏈，并且多年并沒有實際改變?；ヂ?lián)網(wǎng)+的核心是提升效率，我們看途家是如何完成的？傳統(tǒng)的酒店預訂，在沒有互聯(lián)網(wǎng)時代，我們可能通過廣告、電話預訂，這樣的服務是點對點，效率低下，且容易出錯。互聯(lián)網(wǎng)時代，我們習慣于在專業(yè)垂直網(wǎng)站，進行酒店的篩選和評論，預訂平臺提供技術(shù)，客人和酒店之間可以實現(xiàn)多點到一點的連接，且沒有時間、空間的限制，當下技術(shù)完全能實現(xiàn)精確到房間號的預訂，相比傳統(tǒng)預訂方式，互聯(lián)網(wǎng)帶來的效率提升可見一斑。如果從酒店預訂角度，途家完成了全國儲備房源60萬套，正在洽談的房源項目高達5700個，途家不僅僅是自建平臺，類似于攜程等旅行網(wǎng)站都有入口，除了傳統(tǒng)的預訂方式，客戶可以通過多種渠道迅速挑選到自己想要的房源，且途家會用酒店標準化的服務細節(jié)，全程服務客戶，而途家的模式會更加經(jīng)濟，因為途家選擇的是“共享經(jīng)濟”模式，即房主閑置房屋可以委托給途家管理，途家平臺接受預定，收益與房主進行分配。從這一點來看，相比傳統(tǒng)酒店業(yè)，途家極少自持重資產(chǎn)，符合互聯(lián)網(wǎng)公司的“輕量化”標準，用酒店的服務，在熱門目標地區(qū)極具競爭力的價格，吸引有差旅需求的客人入住，甩掉了酒店的高成本，獲得同樣的收益，途家迅速在酒店行業(yè)，用規(guī)模顛覆了這個領(lǐng)域。從這個案例中，我們發(fā)現(xiàn)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是最基礎(chǔ)的傳統(tǒng)企業(yè)選擇變革的首選，表面上途家建立的是網(wǎng)站、手機APP、流量渠道，實際上，這么大規(guī)模的房源管理、客戶線上體驗、房源推薦、線下房源拓展、管理、服務人員管理等等，都是需要通過互聯(lián)網(wǎng)進行聯(lián)網(wǎng)解決，也就是對于房地產(chǎn)行業(yè)首條顛覆的必選就是進行自身的信息化建設(shè)，如果沒有強大的信息化平臺和管理平臺，途家在全國完成如此規(guī)模的非標準化的房源搜集，幾乎也是不可能完成的任務。但途家顛覆的就是酒店業(yè)嗎？房地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)+四大機遇與痛點酒店業(yè)，僅僅是途家通過“共享經(jīng)濟”體現(xiàn)的互聯(lián)網(wǎng)+的一面，實際上，地產(chǎn)行業(yè)的人都知道，途家反而是一個緊緊與地產(chǎn)行業(yè)緊密相連的互聯(lián)網(wǎng)平臺，這恐怕也是互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域人士很少知道的。途家已經(jīng)完成與國內(nèi)170個政府機構(gòu)簽約，并且大量與國內(nèi)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)達成戰(zhàn)略合作，簽約管理資產(chǎn)1000億人民幣，當然，也包括大規(guī)模的房源。從這條線，我們看到的是途家對房地產(chǎn)行業(yè)做出的產(chǎn)業(yè)變革。首先是幫助開發(fā)商快速去化項目，開發(fā)商的項目大賣，會有很多因素決定，由于中國的房地產(chǎn)行業(yè)除了簡單的商品屬性，更有資產(chǎn)屬性，但是這種投資行為很難快速變現(xiàn)，開發(fā)商的銷售也并非前幾年站著數(shù)錢到手軟的年代。途家的互聯(lián)網(wǎng)號召力，以及“共享經(jīng)濟”讓買房人享受到了除了地產(chǎn)本身產(chǎn)品增值另外的資本收益率變現(xiàn)可能。對于開發(fā)商而言，途家的互聯(lián)網(wǎng)元素和品牌效應，能很好的與自有項目形成互補，除了快速去化項目之外，在定價上有了好的賣點，對于買房人而言，這樣的組合又獲得了住宅價值的提升，通俗點講就是買的房子，買了就升值了，這是一種開發(fā)商、買房人、途家三贏的局面。從這方面，我們可以深刻的認識到：房地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)+，帶給行業(yè)的，是行業(yè)的延展收益，我們細觀行業(yè)本身，除了類似途家的模式之外，開發(fā)企業(yè)的延展收益還有可能來自于：一.開發(fā)項目的營銷升級1.互聯(lián)網(wǎng)的深度應用，改變了房地產(chǎn)行業(yè)營銷的傳播鏈和傳播方式2.互聯(lián)網(wǎng)的應用，改變了獲取客戶的數(shù)據(jù)來源，線上和線下的結(jié)合3.互聯(lián)網(wǎng)應用，用互聯(lián)網(wǎng)語言、銷售氛圍打造、拓客手法，提升了項目賣點和形象4.互聯(lián)網(wǎng)的營銷升級，應該形成可以縝密步驟的策劃并且實施二.房地產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)金融途家也剛剛完成了對房地產(chǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融平臺無憂我房的投資。1.互聯(lián)網(wǎng)金融讓房地產(chǎn)項目回歸到資本的本質(zhì)，資本可以增值2.互聯(lián)網(wǎng)金融提升了產(chǎn)品項目的附加值3.互聯(lián)網(wǎng)金融幫助項目產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為投資理財產(chǎn)品，銷售的形式發(fā)生了變化4.幫助項目提前鎖客5.幫助項目快速去化6.幫助客戶解決購房資金周轉(zhuǎn)問題，還是幫助去化7.降低融資成本，有可能降低一定幅度房價三.房地產(chǎn)的社區(qū)O2O及延伸產(chǎn)業(yè)鏈1.物業(yè)服務的互聯(lián)網(wǎng)化以及移動互聯(lián)網(wǎng)化的應用提升2.物業(yè)服務的互聯(lián)網(wǎng)端應用以及服務延展3.大數(shù)據(jù)的搜集和利用4.利用社區(qū)O2O建立自身的社交化社區(qū)，建立項目互聯(lián)網(wǎng)文化生態(tài)圈5.依據(jù)社區(qū)互聯(lián)網(wǎng)文化生態(tài)圈進行的互聯(lián)網(wǎng)化、媒體化運營與管理6.依據(jù)社區(qū)進行社區(qū)電商等網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營行為7.二次銷售的營銷應用等四.互聯(lián)網(wǎng)+變革后的資本提升1.社區(qū)O2O的延展增值2.基于互聯(lián)網(wǎng)營銷帶來的項目增值收益3.基于互聯(lián)網(wǎng)概念的資本市場收益盡管有途家如此成功的案例，但是我們也要注意到，傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)進行互聯(lián)網(wǎng)+改革中的難點需要完成和使用的：1.對于互聯(lián)網(wǎng)文化、生態(tài)的深度認知2.了解目標客戶的網(wǎng)絡(luò)生存狀態(tài)和使用習慣3.對于相應傳播媒介的作用和使用方式有深度的研究和認知基于互聯(lián)網(wǎng)的營銷使用，需要改變和提升一些對互聯(lián)網(wǎng)的認知互聯(lián)網(wǎng)流量的認知1.現(xiàn)在的流量已經(jīng)不能簡單的認為是單一的點擊數(shù)、UIP等參數(shù)2.流量的分布，基于O2O方式，已經(jīng)不局限于線上平臺O2O渠道導流中國式O2O更加適合與offlinetoonline的線下到線上的方式，值得關(guān)注的是一般具有區(qū)域?qū)傩曰ヂ?lián)網(wǎng)網(wǎng)站或者PC思維下的互聯(lián)網(wǎng)公司，在近年來流量下滑嚴重，多采用這樣的方式基于onlinetooffline的方式，更注重傳播應用，包括但是不限制o2o2o2o2o的方式循環(huán)使用，