企業(yè)管理資料范本-店面銷售人員薪酬方案制定

門店銷售相關(guān)人員薪酬規(guī)章制度管理管控方案第一條目的強(qiáng)調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向，按勞分配為原則，以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平，充分調(diào)動銷售與導(dǎo)購積極性，創(chuàng)造更大的業(yè)績，特制定本規(guī)章制度。第二條適用范圍本規(guī)章制度適用于公司所有店面銷售相關(guān)人員。第三條薪酬制構(gòu)成：1、僅針對所有銷售相關(guān)人員：2、銷售相關(guān)人員薪酬構(gòu)成：固定底薪工資+公司福利+提成工資（當(dāng)月相關(guān)項(xiàng)目任務(wù)完成額XX%X當(dāng)月任務(wù)達(dá)成率+績效考評）3、提成發(fā)放原則：銷售相關(guān)人員提成為月發(fā)放。第四條門店任務(wù)及提成系數(shù)規(guī)章制度管理管控規(guī)章制度為加強(qiáng)公司成本費(fèi)用控制，提高銷售工作計劃性與執(zhí)行能力，實(shí)現(xiàn)公司利潤戰(zhàn)略，特制定本規(guī)章制度一、預(yù)算編制范圍門店銷售任務(wù)是指為了促進(jìn)銷售，達(dá)成店面利潤最大化而制定的銷售金額，銷售數(shù)量，利潤以及其他促進(jìn)店面銷售的銷售指引等。提成系數(shù)是指在店面或銷售相關(guān)人員在完成一定銷售數(shù)據(jù)后，給公司帶來利潤空間的前提下，公司為提高銷售相關(guān)人員的銷售熱情而提出的獎勵提點(diǎn)。二、預(yù)算銷售任務(wù).提成系數(shù)額度及方法銷售任務(wù)的制定用的是店面或銷售相關(guān)人員以往的銷售數(shù)據(jù)加之公司發(fā)展趨勢的漲幅比例為制定依據(jù)，以達(dá)到對店面或銷售相關(guān)人員的銷售指引而預(yù)測的量或最低完成額度。提成系數(shù)是指店面或銷售相關(guān)人員在達(dá)成銷售后獲得的利潤點(diǎn)或是利潤分成。提成系數(shù)的制定需要根據(jù)公司的利潤來確定。過高公司無利潤可言，過低達(dá)不到促進(jìn)提高店面或銷售相關(guān)人員的銷售額，應(yīng)適時，適量。第四條門店任務(wù)及提成系數(shù)根據(jù)公司整體人均銷售額或人均產(chǎn)值來計算，核定店面銷售額提成系數(shù)為X%。具體提成系數(shù)如下：A級：店面整體銷售額完成率超過Y%時，店面銷售額提成系數(shù)為XI%。B級：店面整體銷售額完成率在W-Y%時，店面銷售額提成系數(shù)為X2%。C級：店面在沒有完成銷售額的情況下，店面銷售額提成系數(shù)為：X%*店面實(shí)際完成率。關(guān)鍵備注：評定等級詳見附表（一）第五條新績效考核方案的實(shí)施可行性評定新工資方案分析銷售工資方案的制定原則為：按勞分配，多勞多得。保底工資+公司福利+業(yè)務(wù)提成工資。新方案主要是促進(jìn)企業(yè)員工銷售積極性，將店門交由店員自己管理管控，工資多少全靠店員自己向市場索取，銷售的東西多，工資高，銷售業(yè)績差，工資低，對于不干事情，想著怎么偷懶的企業(yè)員工，就只能領(lǐng)取最低保障工資，久而久之將被淘汰。新非轉(zhuǎn)正企業(yè)員工可以按照店面平均人均銷售額*店面提成系數(shù)*z%的方案實(shí)施。二.案例分析案例：某店面現(xiàn)有相關(guān)人員3人，3月銷售任務(wù)是240000元，選取的提成是：店面完成量超過240000元時，超出部分按照5%提成。李某和賈某任務(wù)80000元，該店面3月底實(shí)際完成250000元。李某實(shí)際完成85000元，賈某實(shí)際完成60000元。則：新方案平均工資為：李某：1770+700+（85000）*3%=5020元（不算績效考評）賈某：1770+700（60000/80000）*3%*60000=3820元（不算績效考評）店面提成系數(shù)考核評定表（月度）附表（一）店面：考核日期:指標(biāo)類型KPI指標(biāo)績效目標(biāo)值權(quán)重考核標(biāo)準(zhǔn)數(shù)據(jù)來源評分工作績效定量指標(biāo)KX)%50%1、每降低1%（扣提成系數(shù)0.1%）2、扣分沒有下限：100%30%1、每短款100元（扣提成系數(shù)0.01%）0次10%1、出現(xiàn)一次退貨（扣提成系數(shù)0.01%）2、扣分沒有下限；10%1、店面總分低于50%（扣提成系數(shù)0.01%）評定等級總分口優(yōu)秀（91-100）口良好（80—90分）口一般（79-70分）口差（69-60分）□不合格（69-60分）店長評價人力資源經(jīng)理本相關(guān)項(xiàng)目聯(lián)系相關(guān)公司正式正式生效方法總經(jīng)理本相關(guān)項(xiàng)目聯(lián)系相關(guān)公司正式正式生效方法門店銷售崗位職責(zé)1,相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目門店銷售業(yè)務(wù)接待，樹立公司形象；2,相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目為客戶制定其購買質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)的設(shè)計方案，核算出相應(yīng)的報價,以及簽單后的后期跟進(jìn)工作；3,執(zhí)行門店各階段銷售目標(biāo),相關(guān)相關(guān)項(xiàng)目銷售訂單跟蹤，客戶信息收集和分類管理管控；4,為客戶講解門店相關(guān)質(zhì)量本合同支付資金服務(wù)的風(fēng)格,