電動車營銷方案模板

綠源電動車營銷方案06級工管5班MIXTUREONE小組成員:張瑩鄒誠張秋香徐雅云延關(guān)德劉兵李光敏王勇智綠源電動車營銷方案中國電動車市場概況電動車市場宏觀環(huán)境分析綠源電動車公司介紹綠源電動車微觀環(huán)境分析綠源電動車營銷策略中國電動車市場現(xiàn)狀電動車市場容量巨大，據(jù)專家預(yù)測，未來５年內(nèi)，國內(nèi)電動車市場需求將達一千萬輛；全國原４.５億輛自行車用戶中至少有３.５億的用戶成為電動車的用戶．存在的問題：品牌混雜，行業(yè)高度分散，市場集中度低；售后服務(wù)不到位；部分產(chǎn)品質(zhì)量不過硬；產(chǎn)品高度雷同，跟風(fēng)模仿盛行等電動自行車的優(yōu)勢價格優(yōu)勢便利優(yōu)勢環(huán)保優(yōu)勢成本優(yōu)勢宏觀環(huán)境分析人口環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境自然環(huán)境政治法律環(huán)境科學(xué)技術(shù)環(huán)境社會文化環(huán)境行業(yè)發(fā)展因素分析一人口環(huán)境

１．中國是一個人口大國,擁有十幾億人口,數(shù)億個家庭,首先在中國就存在巨大的潛在消費群.同時在發(fā)達國家和發(fā)展中國家同樣也存在著巨大的潛在消費群體.２.占中國人口比重大部分的城市外來工作人員,中低薪工作人員,城鎮(zhèn)農(nóng)村人員是電動車的很大的用戶群體

實際消費者職業(yè)%個體業(yè)主25.5工人/服務(wù)員/體力勞動者22.3企業(yè)的一般辦公室職員14.0學(xué)生6.5機關(guān)事業(yè)單位的辦公室職員5.8私營企業(yè)主/企業(yè)合伙人4.6企業(yè)中的中層或高管4.6退休人員4.3下崗/無業(yè)/失業(yè)3.9中高級專業(yè)人士3.0家庭主婦2.0機關(guān)事業(yè)單位中高管1.0實際消費者分布圖農(nóng)村環(huán)境分析中國農(nóng)村有將近9億人口,數(shù)量龐大政府重視“三農(nóng)”問題，農(nóng)村經(jīng)濟水平快速增長，有較強購買力農(nóng)村消費觀念轉(zhuǎn)變，不斷追求生活的舒適便捷作為原來摩托車的主要消費者，隨著油價攀升和政府限制等，農(nóng)村消費者更趨向于電動車的購買二經(jīng)濟環(huán)境（國內(nèi)）中國經(jīng)濟迅速發(fā)展,中國GDP歷年增長都達到9.90%左右,人均GDP增長率比較快.我國人均收入和支出增長,恩格爾系數(shù)連年下降,消費者支出主要在房貸和交通等方面,在這種環(huán)境下,電動車價格相對低廉,具有很大的市場潛力.隨著油價的不穩(wěn)定性增強，消費者越來越關(guān)注電能價格相對穩(wěn)定的電動車經(jīng)濟環(huán)境（國際）１.發(fā)達國家普遍看好中國經(jīng)濟,中國成為投資與合作的首選對象.２.發(fā)達國家之間競爭加劇,為中國引進先進的技術(shù)提供更多的機會.３.東亞區(qū)域化進程加快,為中國擴大出口創(chuàng)造了有利條件.中國電動車行業(yè)可以利用國外技術(shù),開拓國際市場.三自然環(huán)境電動車?yán)秒娔?能緩解交通對石油資源的依賴.現(xiàn)在我國石油資源緊缺,石油為不可再生資源,開發(fā)替代能源和減少石油消耗是世界范圍共同面臨的課題.輕型電動車使用過程近乎”零排放”的特征,是其他任何非人力交通工具所不具有的,減少環(huán)境污染.四政治法律環(huán)境由于現(xiàn)在電動車速度設(shè)計的越來越快,而其行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)未能及時出臺,致使各地方政府出臺相關(guān)的限制政策,從而給電動車企業(yè)帶來一定的不確定因素和風(fēng)險.中華人民共和國道路交通安全法規(guī)定,電動車作為一種非機動車輛可以在國家道路上正常行駛.國資委從戰(zhàn)略發(fā)展的高度支持電動車行業(yè)的發(fā)展.政策發(fā)展環(huán)境分析一、國外關(guān)于輕型電動車的立法和標(biāo)準(zhǔn)制定二、我國電動自行車相關(guān)法律和標(biāo)準(zhǔn)

三、國家頒布實施《自行車安全要求》新標(biāo)準(zhǔn)五科學(xué)技術(shù)環(huán)境現(xiàn)階段,電動車行業(yè)形成一個從關(guān)鍵部件研發(fā)制造到機械加工,從表面處理到整車裝配等等較為完備的核心制造及協(xié)作體系大部分企業(yè)一方面培養(yǎng)自己的技術(shù)人才,組建科研隊伍,一方面積極引進國外先進技術(shù)設(shè)備受電動車市場豐厚利潤的影響,大量國際資本投入中國市場,同時帶來先進的科技制造技術(shù)六社會文化環(huán)境眾所周知,我國是一個自行車大國,很多人習(xí)慣了騎自行車,由于文化的作用,還沒完全接受電動車.另外現(xiàn)在政府.企業(yè)和消費者三方對該行業(yè)的認(rèn)知不統(tǒng)一,而市場上存在巨大的消費需求,各種利益群體和政府存在不同的價值趨向.各方應(yīng)相互交流和溝通,將整個行業(yè)趨于規(guī)范化和合理化.國家提倡”可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略”和”構(gòu)建和諧社會理念”,環(huán)保觀念深入人心.中國電動車行業(yè)發(fā)展因素分析有利因素:一、電動自行車發(fā)展瓶頸取得突破二、產(chǎn)品的價格水平與現(xiàn)階段我國城鄉(xiāng)居民的收入水平相適應(yīng)三、較高的能源利用效率和使用過程中的費用成本較低四、能夠滿足城鄉(xiāng)居民對個人交通工具升級換代的要求五、具有良好的安全性，適合普通人駕駛乘用

中國電動車行業(yè)發(fā)展因素分析不利因素:一、電動自行車標(biāo)準(zhǔn)缺失管理混亂二、2006年電動車電池產(chǎn)品抽樣合格率低三、電動車技術(shù)取得進展實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化仍困難重重四、2006年電動自行車行業(yè)克隆現(xiàn)象嚴(yán)重五、2006年綠色電動車遭遇三大難題六、2007年電動車“禁車”風(fēng)暴席卷全國九、廢舊鉛酸蓄電池管理體制尚未健全中國電動車品牌排名捷安特(中國)有限公司麥科特集團電助動車有限公司山東英克萊集團南京天地高科技公司青島澳克瑪集團金華綠源電動車有限公司紹興新祺爾車業(yè)有限公司蘇州和平實業(yè)有限公司綠源電動車公司簡介公司創(chuàng)立于９７年７月，其前身是金信科技風(fēng)險投資公司下屬的電動車小組，該項目小組于９６年完成第一輛樣車試制，是國內(nèi)最早的電動車研究所之一，是及研發(fā)．制造．流通．客服為一體的最具規(guī)模的現(xiàn)代企業(yè)之一．它的品牌理念是：與我們互動交流，發(fā)表見解；與我們一起分享開放自由交流的喜悅．技術(shù)成果展示數(shù)字式和模擬式控制系統(tǒng)的研究和制造智能充電器的研究和制造防飛車裝置的開發(fā)和應(yīng)用交互式電池管理的研究程序電機的開發(fā)應(yīng)用ＥＡＢＳ系統(tǒng)的推廣應(yīng)用ＢＴＭ和ＢＭ等蓄電池修復(fù)技術(shù)的研究和制造顧客優(yōu)越性能豐富款式良好服務(wù)可靠質(zhì)量顧客利益競爭優(yōu)勢分析獨特簡便的提速系統(tǒng)，提速迅捷，操作簡便雙速控制，常規(guī)制動加緊急制動，能有效回收部分行車能量，延長續(xù)行里程，延長電池壽命ＢＭ在線維護充電器，充電修復(fù)合二為一，有效避免充電安全隱患人力電力雙重動力，智能節(jié)電專業(yè)的可修復(fù)電池，性能優(yōu)越，續(xù)行里程超長安全可靠的緊急熄火開關(guān)，總線控制競爭者分析品牌質(zhì)量高價格高的是：雅馬哈／捷安特／阿米尼品質(zhì)可以性價比高的是：綠源／澳克瑪／星月神／邦德價格不高但還有知名度：依萊達／大陸鴿／永久／飛鴿／新日目標(biāo)市場戰(zhàn)略隨著消費個性化和市場細分化時代的到來，電動車市場的小眾化、多樣化需求特征也將越來越明顯，綠源電動車廠家應(yīng)抓住這一形勢，使之成為自己的優(yōu)勢。以下將市場細分:１、地理環(huán)境因素即地理位置和自然環(huán)境來細分２、人口因素包括年齡、婚姻、職業(yè)、性別、收入、社會階層等等來細分３、消費心理因素即按照其心理特征來細分地理環(huán)境因素１、國內(nèi)市場與國際市場（占領(lǐng)國際市場）２、農(nóng)村市場與城市市場（進軍農(nóng)村市場）３、發(fā)展中國家市場與發(fā)達國家市場４、平原地區(qū)市場與山地丘陵地區(qū)市場

人口因素１、以年齡性別為依據(jù)細分市場：青年、中老年市場，職業(yè)女性以及農(nóng)村家庭主婦市場。據(jù)調(diào)查購買電動車男女消費者的比例：48.7%:51.3%。２、按照收入、社會階層分為：財富階層、中低薪階層這些因素所導(dǎo)致消費者在價值觀、生活情趣、審美觀念和消費方式等方面會有很大差異消費心理因素消費心理因素包括個性、購買動機、生活的格調(diào)、追求的利益等等不同的消費者將會有不同的偏好，綠源就要將其細分抓住商機，從生活方式上：“傳統(tǒng)型””新潮型“”經(jīng)濟型“”豪華型“等據(jù)調(diào)查消費者喜歡車型前三名依次如下：豪華型占64.3％，中性款占14.3%，簡易型占10.7%進軍農(nóng)村市場電動車市場正逐步向農(nóng)村市場轉(zhuǎn)移，綠源電動車企業(yè)牢牢把握機會，引導(dǎo)經(jīng)銷商積極開拓農(nóng)村市場，面對農(nóng)村的消費者開辟電動車銷售的新局面！在中心城市辦好專賣店之外，利用鄉(xiāng)鎮(zhèn)摩托車修理和銷售的網(wǎng)點，采用了機動靈活的銷售方式，設(shè)置了經(jīng)銷點在農(nóng)村電動車以成為一種時尚，無論是家庭主婦，進縣城務(wù)工人員，還是新婚嫁娶都是必不可少一項。國際市場戰(zhàn)略國外市場需求巨大，除發(fā)達國家外，還有和中國經(jīng)濟條件和消費水平相距不遠的欠發(fā)達地區(qū)，如印度、巴西、秘魯、埃及、巴基斯坦等稱之為電動車的“后中國市場”綠源電動車企業(yè)經(jīng)過近10年的發(fā)展，已經(jīng)具備了走出國門的優(yōu)秀素質(zhì)，無論是在性價比，還是服務(wù)都有很強的競爭力，已經(jīng)初步完善的銷售網(wǎng)絡(luò)石油價格的不斷攀升，環(huán)境危機日益嚴(yán)峻以引起世界的廣泛關(guān)注，電動車將有極大可能成為其最優(yōu)選則。國家政策的支持，將無疑又綠源的發(fā)展提供了新的契機。市場定位對抗性定位方式：經(jīng)過近十年的發(fā)展綠源企業(yè)已經(jīng)逐步壯大起來，有了很大的影響力，在技術(shù)，服務(wù)等方面已經(jīng)步入同類行業(yè)的先進行列。服務(wù)市場差異化戰(zhàn)略：購買電動車考慮的主要因素售后服務(wù)占90.4%；價格占52%；款式、顏色的關(guān)注度為50%可見服務(wù)的重要性。差異化做到 ：親情回訪及時反饋推行“人情營銷”；加強對分銷商及經(jīng)銷商的培訓(xùn)，增強其技能及服務(wù)質(zhì)量差異化發(fā)展戰(zhàn)略