廣州新瑞東南汽車16翼神培訓

1.6MT翼神培訓教材一、1.6翼神車型介紹二、1.6翼神五大賣點三、競品對比——起亞K3四、競品對比——大眾朗逸承襲三菱仿生學設(shè)計，打造極致動感、時尚個性的外觀，同時輔之以優(yōu)異的空氣動力性設(shè)計，使其外具動感，內(nèi)斂鋒芒。1、承襲13款翼神動感外觀設(shè)計：一、1.6翼神車型介紹車身參數(shù)、外觀

經(jīng)典型MT豪華型MT長寬高（mm）4,570x1,760x1,490軸距(mm)2,635最小離地間隙(mm)120前/后輪距(mm)1,530/1,530整備質(zhì)量(kg)1,265輪胎和輪轂16寸銀色高質(zhì)感鋁圈輪胎和輪轂205/60R16（備胎：T125/70R16，小尺寸備胎）一體式雙色擾流前保、后保■■直瀑式鍍鉻格柵■■鹵素前照燈■■酷炫后尾燈組(透明）■■LED示寬燈■■后霧燈■■后擾流板□□電動調(diào)節(jié)外后視鏡■■LED鉆帶后視鏡（帶電動收折功能）—■車側(cè)轉(zhuǎn)向燈■—鍍鉻車側(cè)裝飾件—■車身同色外后視鏡■■不銹鋼排氣管套—■1、承襲13款翼神動感外觀設(shè)計：一、1.6翼神車型介紹

動力、操控經(jīng)典型MT豪華型MT發(fā)動機（4A92）三菱全鋁1.6L16氣門MIVEC(進排氣門均可調(diào)節(jié))排量(cc)1,590最大輸出功率83(113)/6,000最大扭矩149(15.2)/4,000最高車速(km/h)1850-100km/h加速時間(s)11.2最小轉(zhuǎn)彎半徑(m)5.0綜合工況油耗(L/百公里)6.6油箱容量(L)59變速系統(tǒng)5MT轉(zhuǎn)向系統(tǒng)齒輪齒條式液壓助力裝置前懸掛系統(tǒng)麥弗遜式（帶穩(wěn)定桿和副車架）后懸掛系統(tǒng)五連桿式（帶副車架）制動系統(tǒng)前：15英寸盤式，后：14英寸盤式輪胎尺寸205/60R16（備胎：T125/70R16)一、1.6翼神車型介紹2、參數(shù)配置——完美動力、操控：安全性經(jīng)典型MT豪華型MT主動安全BAS-緊急制動輔助系統(tǒng)■■ABS-剎車防報死系統(tǒng)■■EBD-制動力分配系統(tǒng)■■ESS-緊急制動警示系統(tǒng)■■BOS-剎車優(yōu)先系統(tǒng)■■HDL-大燈四檔水平調(diào)節(jié)■■被動安全主副駕二級式安全氣囊■■前排高度可調(diào)預緊式3點安全帶■■駕駛席安全帶未系報警提醒■■兒童安全座椅固定裝置X2■■四門防撞鋼梁■■后防撞鋼梁■■防侵入式踏板■■主動防護式頭枕■■LED高位剎車燈■■倒車雷達(4探頭)■■電子防盜鎖止系統(tǒng)■■一、1.6翼神車型介紹2、參數(shù)配置——五星安全：內(nèi)飾經(jīng)典型MT豪華型MT炫酷黑內(nèi)飾■■高質(zhì)感鋼琴烤漆裝飾條—■仿碳纖維質(zhì)感裝飾條■—轉(zhuǎn)向助力/傾斜可調(diào)方向盤■■智慧型行車電腦■■炮筒式儀表■■鍍鉻車門內(nèi)開把手—■鍍鉻空調(diào)出風口旋鈕—■空調(diào)面板鍍鉻飾件—■警示燈開關(guān)鍍鉻環(huán)■■前置物盒飾蓋—■中央置杯架飾蓋—■帶阻尼功能的手套箱—■中央扶手/雙層置物盒/前后滑動—■照明式點煙器■■移動式煙灰缸—■線控行李箱/油箱蓋■■織布材質(zhì)遮陽板（帶化妝鏡和票夾）■■前地圖燈■■一、1.6翼神車型介紹2、參數(shù)配置——動感內(nèi)飾：舒適及便利經(jīng)典型MT豪華型MT座椅全新優(yōu)化運動型真皮座椅—■新材質(zhì)高級織布座椅■—前排座椅手動6向調(diào)整座椅■■后排座椅四六分離■■中央扶手帶杯座—■中央高度可調(diào)頭枕—■舒適

及便捷防炫目室內(nèi)后視鏡■■全自動恒溫空調(diào)■■粉塵過濾器■■中央控制門鎖系統(tǒng)■■遙控鑰匙系統(tǒng)(帶遙控行李箱)■■遙控電動折疊后視鏡—■四門電動車窗■■智能防夾電動天窗—■

音響系統(tǒng)AM/FM收音機/單碟CD播放機/4個揚聲器/MP3播放功能■■USB+AUX接口■■一、1.6翼神車型介紹2、參數(shù)配置——人性舒適：1、五大賣點概述：仿生造型動感個性跑車操控同級最優(yōu)動力突出高效節(jié)能四維安全全效呵護舒適便利配置豐富二、1.6翼神五大賣點動感外形最優(yōu)操控高效節(jié)能五星安全舒適便利鯊魚仿生造型三菱傳奇跑車EVO級別操控三菱最新高效低耗4A92全鋁發(fā)動機五星得分48.1，與A6持平，僅次寶馬2030*1470*1190超大室內(nèi)空間一體式雙色前后運動保桿一體式底盤優(yōu)化設(shè)計輕量化較普通鑄鐵發(fā)動機減重20KGRISE鳥籠式高剛性車身炫酷全黑內(nèi)飾高腰線短尾跑車式車身設(shè)計同級唯一標配五連桿獨立后懸架金屬正時鏈條、靜音、免維護多達16項被動安全配置白色室內(nèi)燈光同級最低風阻0.29前后副車架配穩(wěn)定桿動力強勁，百米加速僅11秒2全車90%鍍鋅鋼板，12年防銹穿同級行車電腦顯示功能最為豐富-12項流體式LED鉆帶后視鏡最小轉(zhuǎn)彎半徑5.0米節(jié)能省油，百公里油耗僅6.6一體成形車門帶四門防撞鋼梁全自動恒溫空調(diào)帶后出風口LED示寬燈愛信五速變速箱，師出名門減速能源再生系統(tǒng)，節(jié)能省電保護電池同級唯一標配四倒車雷達AUX+USB16寸銀色高質(zhì)感鋁圈廢棄再循環(huán)，環(huán)保節(jié)能6位一體主動防護系統(tǒng)豐富的儲物空間2、五大賣點小結(jié)：（具體可參考翼神及風迪思產(chǎn)品教材）二、1.6翼神五大賣點3時間起亞K32012年11月國產(chǎn)上市，為福瑞迪（仍在售）的新一代。

共有6款1.6L（2款手動、4款自動）和1款1.8車型車型動力

搭載1.6L\1.8自然吸氣發(fā)動機+6MT/6AT（手自一體）定價起亞K31、競品背景10,28萬——14.98萬。1.6MT：10.28萬、11.48萬（經(jīng)銷商優(yōu)惠8千-1.2萬）三、競品對比——起亞K34?1.6L伽馬D-CVVT發(fā)動機?1.8LD-CVVT發(fā)動機?6MT/6AT手自一體變速箱性能?前方泊車輔助系統(tǒng)?

全方位六安全氣囊?風琴式金屬踏板?ECO節(jié)能駕駛?

多功能帶電加熱方向盤?無鑰匙進入、一鍵式啟動?軟性材質(zhì)、后排獨立出風口?8向電動調(diào)節(jié)帶電通風、加熱外觀動力2、起亞K3訴求賣點三、競品對比——起亞K3?虎嘯式前臉?氙氣大燈帶日間燈?17寸運動鋁圈內(nèi)飾5情景分析當顧客拿起亞K3和翼神對比時主要有以下幾種可能：1、同樣追求個性、動感的外觀，而且和K5非常相近。2、顧客認為K3內(nèi)部空間大、動力強、油耗低，整體性價比高。3、還有部分顧客會認為起亞的優(yōu)惠幅度大。關(guān)鍵技巧1、K3的車型很多，翼神的車型也很多，此次重點比較1.6MT車型。優(yōu)惠完之后的K3比翼神只略便宜幾千塊，但是在配置上，翼神的配置要豐富的多。2、從品牌角度入手，日系品牌本身就優(yōu)于韓國品牌，而三菱在日系中又以安全、操控、動力著稱，可以攻擊起亞的安全性低、操控差、數(shù)據(jù)造假等。引導話術(shù)（參考）

“*先生，起亞確實也是個還不錯的品牌，K3先也蠻受歡迎的，那不知道您是否有了解過我們?nèi)馄放?，三菱一直以超高安全，賽車操控享譽國際城市，那我們翼神和K3這兩款車的區(qū)別也是蠻大的，主要也是體現(xiàn)在安全、操控、動力、和配置方面，待我和您詳細介紹之后，相信您一定會認識翼神是最佳選擇。3、想購買K3顧客心理分析三、競品對比——起亞K3車身及外觀面翼神1.6MT起亞K31.6MT經(jīng)典型豪華型1.6LGLMT1.6LGLSMT廠商指導價（萬元）9.9810.7810.2811.48高（mm）1,4901,445整備質(zhì)量(kg)1,2651,2101,230輪胎和輪轂205/60R16195/65R15205/55R16運動外觀套件■—LED位置燈/日間燈■—■長（mm）4,5704,600寬（mm）1,7601,780軸距(mm)2,6352,700前/后輪距(mm)1,530/1,5301,555/1,565最小離地間隙(mm)120150輪胎和輪轂16寸銀色高質(zhì)感鋁圈鋁合金輪轂備胎類型非全尺寸非全尺寸4、配置對比（玫瑰紅代表優(yōu)勢、淺藍代表劣勢、淺灰為不相上下）三、競品對比——起亞K3舒適及便利面翼神1.6MT起亞K31.6MT經(jīng)典型豪華型1.6LGLMT1.6LGLSMT廠商指導價（萬元）9.9810.7810.2811.48后視鏡電動收折—■——全自動恒溫空調(diào)■■手動手動空調(diào)后排出風口■■——運動型真皮座椅—■——前排座椅手動6向調(diào)整座椅■■4向4向后排座椅四六分離■■——多功能方向盤——■■揚聲器4446后視鏡電動調(diào)節(jié)■■■■USB+AUX接口■■■■車窗防夾功能————智能防夾電動天窗—■—■4、配置對比（玫瑰紅代表優(yōu)勢、淺藍代表劣勢、淺灰為不相上下）三、競品對比——起亞K3動力操控面面翼神1.6MT起亞K31.6MT經(jīng)典型豪華型1.6LGLMT1.6LGLSMT廠商指導價（萬元）9.9810.7810.2811.48最小轉(zhuǎn)彎半徑(m)5.05.3前懸掛系統(tǒng)麥弗遜式（帶穩(wěn)定桿和副車架）麥弗遜式（無穩(wěn)定桿）后懸掛系統(tǒng)五連桿式（帶副車架）扭力梁式非獨立懸架最大輸出功率83(113)/6,00093.8(128)/6300最大扭矩149(15.2)/4,000156/4850綜合工況油耗(L/百公里)6.66.4變速系統(tǒng)5MT6MT材質(zhì)全鋁全鋁0-100km/h加速時間(s)11.2—轉(zhuǎn)向系統(tǒng)液壓助力機械助力電動助力4、配置對比（玫瑰紅代表優(yōu)勢、淺藍代表劣勢、淺灰為不相上下）三、競品對比——起亞K34、配置對比（玫瑰紅代表優(yōu)勢、淺藍代表劣勢、淺灰為不相上下）安全面翼神1.6MT起亞K31.6MT經(jīng)典型豪華型1.6LGLMT1.6LGLSMT廠商指導價（萬元）9.9810.7810.2811.48剎車優(yōu)先■■——緊急制動警示■■——緊急制動輔助■■——后防撞鋼梁■■——行李箱上方橫向大梁■■——脫離式車身地盤■■——倒車雷達(4探頭)■■—■前排側(cè)氣囊——■■防抱死制動■■■■制動力分配■■■■大燈高度水平調(diào)節(jié)四檔四檔三檔三檔車身穩(wěn)定控制————胎壓監(jiān)測系統(tǒng)————三、競品對比——起亞K3K3優(yōu)勢K3劣勢虎式家族前臉，較為個性車型優(yōu)惠幅度大，內(nèi)部空間大油耗低韓國品牌以品質(zhì)低著稱動力輸出無宣傳中好，客戶反映不真實板車式的底盤及操控（扭力梁非獨立懸架）車身輕、離地間隙高，高速發(fā)飄舒適度欠佳，無恒溫空調(diào)、后排出風口、后視鏡電動收折功能等安全性低是硬傷：車身輕、車身結(jié)構(gòu)不扎實主動安全配置超少，僅2樣等5、優(yōu)劣勢總結(jié)三、競品對比——起亞K33時間新朗逸2012年8月國產(chǎn)上市，同速騰一樣由“捷達”平臺改進而來

共有五款1.6L（3款手動、2款自動）和四款1.4T車型車型動力

搭載1.6L

MFI/1.4

TSI發(fā)動機+

5MT/6AT/DSG7定價新朗逸1、競品背景10,78萬——16.59萬，1.6MT：10.78萬-12.59萬（經(jīng)銷商優(yōu)惠3千至1萬）三、競品對比——起亞K34?

1.4T渦輪增壓収動機?

DSG雙離吅變速器?

坡道起步輔助系統(tǒng)行逸?

星空白背光多功能組吅?

自動防眩目內(nèi)后視鏡?

多媒體影音系統(tǒng)心逸?

ESP車身穩(wěn)定系統(tǒng)?

德系高強度安全車身?

全方位六安全氣囊型朗勁朗2、新朗逸訴求賣點四、競品對比——大眾朗逸5情景分析當顧客拿新朗逸和翼神對比時主要有以下幾種可能：1、顧客對新朗逸的外形比較認同，認為新朗逸的外形更大氣，商務感更強。2、顧客認為新朗逸的安全性高，產(chǎn)品質(zhì)量好。3、還有部分顧客會認為大眾的品牌大，新朗逸上市早，在國內(nèi)銷售好，市場認知度高。關(guān)鍵技巧1、新朗逸的車型很多，翼神的車型也很多，隨著翼神1.6MT的上市，可重點與其1.6MT車型比較，這樣才不會被一些頂配車型的配備所迷惑，翼神1.6MT性價比更高。如果客戶喜歡商務的、家用的造型則可推薦風迪思2、要利用大眾最近的DSG門以“11月大陸地區(qū)召回64萬”及雙離合變速器召回事件，強調(diào)大眾車的品質(zhì)并不是想象的那么好，借此襯托三菱技術(shù)先進而且品質(zhì)更好。引導話術(shù)（參考）

“*先生，翼神上市以來都以品質(zhì)贏得良好客戶口碑，超高安全、高效省油，還有著個性絢麗的外觀，與朗逸相比，翼神的性價比更高，我現(xiàn)在拿翼神1.6MT豪配（售價10.78萬元）和新朗逸

1.6L

手動舒適版（售價12.59萬元）進行對比，可以看到翼神（風迪思）更值得你買?！?、想購買朗逸顧客心理分析四、競品對比——大眾朗逸車身及外觀面翼神1.6MT朗逸1.6MT經(jīng)典型豪華型經(jīng)典風尚版風尚版舒適版廠商指導價（萬元）9.9810.7810.7811.2912.59長（mm）4,5704,605寬（mm）1,7601,765高（mm）1,4901,460軸距(mm)2,6352610前/后輪距(mm)1,530/1,5301517/1493整備質(zhì)量(kg)1,2651,245輪胎和輪轂205/60R16195/65R15195/65R15205/55R16運動外觀套件■—LED雙用途位置燈■—最小離地間隙(mm)120120輪胎和輪轂16寸銀色高質(zhì)感鋁圈鋁合金輪轂日間行車燈——4、配置對比（玫瑰紅代表優(yōu)勢、淺藍代表劣勢、淺灰為不相上下）四、競品對比——大眾朗逸四、競品對比——大眾朗逸4、配置對比舒適便利面翼神1.6MT朗逸1.6MT經(jīng)典型豪華型經(jīng)典風尚版風尚版舒適版廠商指導價（萬元）9.9810.7810.7811.2912.59后視鏡電動收折—■———全自動恒溫空調(diào)■■手動手動手動空調(diào)后排出風口■■———運動型真皮座椅—■——真皮無包裹性前排座椅手動6向調(diào)整座椅■■副駕4向副駕4向副駕4向車窗防夾功能——■■■揚聲器44666智能防夾電動天窗—■——■后視鏡電動調(diào)節(jié)■■■■■后排座椅四六分離■■■■■中央高度可調(diào)頭枕—■———USB+AUX接口■■■■■（玫瑰紅代表優(yōu)勢、淺藍代表劣勢、淺灰為不相上下）動力操控面面翼神1.6MT朗逸1.6MT經(jīng)典型豪華型經(jīng)典風尚版風尚版舒適版廠商指導價（萬元）9.9810.7810.7811.2912.59材質(zhì)全鋁鑄鐵全鋁最大輸出功率83(113)/6,00077(105)/525081（110）/58000-100km/h加速時間(s)11.2—11.8綜合工況油耗(L/百公里)6.66.86.8最小轉(zhuǎn)彎半徑(m)5.0——前懸掛系統(tǒng)麥弗遜式（帶穩(wěn)定桿和副車架）