電子商務(wù)企業(yè)商業(yè)實(shí)施計(jì)劃書(完整版)

.PAGE.電子商務(wù)商業(yè)計(jì)劃書目

錄附件2：商業(yè)計(jì)劃書編寫提綱一、項(xiàng)目概況：簡述項(xiàng)目提出的背景、目的與意義；項(xiàng)目應(yīng)用領(lǐng)域以及項(xiàng)目服務(wù)共性需求,包括服務(wù)的范圍和服務(wù)對企業(yè)創(chuàng)新能力提升的作用；發(fā)展規(guī)劃和階段性目標(biāo)；項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員基本情況〔學(xué)歷、工作經(jīng)歷、研發(fā)成果等。二、市場情況：項(xiàng)目的市場研究的具體情況〔請用數(shù)據(jù)說明；項(xiàng)目在同業(yè)市場中的優(yōu)勢和劣勢；項(xiàng)目的銷售現(xiàn)狀、策略及分析。三、經(jīng)濟(jì)效益與發(fā)展預(yù)期：項(xiàng)目近三年來已產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益；項(xiàng)目未來經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益；項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算及資金籌措方案。第一節(jié)

項(xiàng)目概況1.1項(xiàng)目提出的背景、目的與意義1項(xiàng)目的成立與目標(biāo)赤壁市陸水旅行社XX公司是一家專業(yè)性旅游服務(wù)公司、成立于20XX名。公司以歷史文化名城—XX赤壁市為中心,輻射全國進(jìn)行專業(yè)地接服務(wù)。公司多次受到各級部門的表彰,榮獲市級文明單位、全省統(tǒng)計(jì)先進(jìn)單位、十佳青年文明號、XX市誠信經(jīng)營旅行社、XX市八強(qiáng)旅行社等榮譽(yù)稱號。公司成立之初注冊資本30萬元,是赤壁市最早建立電子網(wǎng)站的企業(yè)之一。時(shí)隨著電子商務(wù)的發(fā)展以及傳統(tǒng)旅游項(xiàng)目的發(fā)展瓶頸受限,積極轉(zhuǎn)型擁抱電子商務(wù),多渠道發(fā)售溫泉門票和玄素洞景區(qū)門票?！?注冊地址：赤壁市XX大道263號〔2注冊資本：叁拾萬元〔3法定代表人：張濤〔4成立時(shí)間：20XX2月28日原宗旨：弘揚(yáng)XX赤壁旅游文化,努力完善赤壁旅游服務(wù)隨著20XX度電子商務(wù)的迅猛發(fā)展以及XX赤壁經(jīng)濟(jì)的騰飛,電子商務(wù)發(fā)展成為XX赤壁發(fā)展的一個(gè)窗口亦是一個(gè)商業(yè)的延伸。本世紀(jì)無電子,不商務(wù)。公司立足XX赤壁,發(fā)展電子商務(wù)服務(wù)業(yè)。隨著人才的回流,XX赤壁發(fā)展電子商務(wù)服務(wù)業(yè)的機(jī)會(huì)日益成熟。公司在利用門票接觸電子商務(wù)渠道的基礎(chǔ)上發(fā)現(xiàn)電子商務(wù)的商機(jī),特成立電子商務(wù)服務(wù)項(xiàng)目。借本次創(chuàng)業(yè)大賽的機(jī)會(huì),希望成功將項(xiàng)目剝離獨(dú)立成為XX公司,成為法律法規(guī)下的合法企業(yè)。同時(shí)在XX赤壁起到表率作用,引領(lǐng)XX赤壁的電子商務(wù)服務(wù)規(guī)范化,協(xié)助XX赤壁的企業(yè)全面拓展電子商務(wù),在網(wǎng)絡(luò)上樹立起電子商務(wù)的XX赤壁品牌。3目標(biāo)：五年目標(biāo)：第一步,實(shí)施走進(jìn)來戰(zhàn)略,結(jié)合本地回流人才。開展電子商務(wù)服務(wù)業(yè)務(wù),成立電子商務(wù)服務(wù)公司。第二步,實(shí)施走出去戰(zhàn)略,在光谷-赤壁經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)帶領(lǐng)懂網(wǎng)絡(luò)的社區(qū)居民建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)分銷體系同時(shí)服務(wù)赤壁本土企業(yè)建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò),打響XX赤壁網(wǎng)絡(luò)品牌。第三步,服務(wù)于XX赤壁,爭取完成員工百人,千萬級的銷售額的公司團(tuán)隊(duì)。4意義：電子商務(wù)服務(wù)業(yè)不同于一般的服務(wù)業(yè),雖然同屬于服務(wù)業(yè)。但電子商務(wù)服務(wù)業(yè)能夠更好的借助網(wǎng)絡(luò)突破地域限制,更好的完善產(chǎn)業(yè)集群,滿足社會(huì)不同層次的需求,亦能更好的服務(wù)社會(huì)。在淘寶和京東等電子商務(wù)平臺上已經(jīng)出現(xiàn)本地化集群,如XX獅嶺的皮包,XX的黃酒,XX的陳醋等土特產(chǎn)。XX赤壁的土特產(chǎn)可以借助電子商務(wù)服務(wù)更全國人民,讓世界了解XX赤壁。同時(shí)可以讓社區(qū)內(nèi)的居民通過本項(xiàng)目更多的了解電子商務(wù),真正的完成產(chǎn)業(yè)升級,從依托土地收入,變成依托網(wǎng)絡(luò)賺取收入。2項(xiàng)目應(yīng)用領(lǐng)域以及項(xiàng)目服務(wù)共性需求,包括服務(wù)的范圍和服務(wù)對企業(yè)創(chuàng)新能力提升的作用；項(xiàng)目應(yīng)用領(lǐng)域：本世紀(jì)無電子不商務(wù)。電子商務(wù)服務(wù)業(yè)可服務(wù)的范圍很寬廣。本項(xiàng)目在國家規(guī)定的合法的經(jīng)營范圍內(nèi)開展電子商務(wù)服務(wù)業(yè)。項(xiàng)目服務(wù)共性需求：電子商務(wù)是通過互聯(lián)網(wǎng)突破地域和店鋪的有限范圍,通過電子手段完成商務(wù)的過程。從市場的縫隙中尋找到需求聚合需求,需求量足夠讓小微型企業(yè)得到健康發(fā)展,成為小而美的企業(yè)。本項(xiàng)目的服務(wù)對象：準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型的加工業(yè)開展電子商務(wù),服務(wù)積極進(jìn)取的居民開展電子商務(wù)分銷,攜手XX赤壁企業(yè)建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)。服務(wù)對企業(yè)創(chuàng)新能力提升的作用：將XX赤壁的企業(yè)通過電子商務(wù)將產(chǎn)品銷售出去,同時(shí)通過顧客的反饋將信息匯總傳達(dá)給企業(yè),讓企業(yè)將產(chǎn)品逐步完善再次推向市場。達(dá)到產(chǎn)品的提升和完善,同時(shí)讓企業(yè)走入一個(gè)良性的循環(huán)發(fā)展。發(fā)展規(guī)劃和階段性目標(biāo)發(fā)展規(guī)劃：十年內(nèi)成為XX赤壁市電子商務(wù)服務(wù)典范,成為淘寶、京東,蘇寧等電子商務(wù)渠道全渠道代運(yùn)營服務(wù)商階段性目標(biāo)：第一個(gè)五年目標(biāo)：第一步,實(shí)施走進(jìn)來戰(zhàn)略,結(jié)合本地回流人才。開展電子商務(wù)服務(wù)業(yè)務(wù),成立電子商務(wù)服務(wù)公司。第二步,實(shí)施走出去戰(zhàn)略,在光谷-赤壁經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)帶領(lǐng)懂網(wǎng)絡(luò)的社區(qū)居民建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)分銷體系同時(shí)服務(wù)赤壁本土企業(yè)建立電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò),打響XX赤壁網(wǎng)絡(luò)品牌。第三步,服務(wù)于XX赤壁,爭取完成員工百人,千萬級的銷售額的公司團(tuán)隊(duì)第二個(gè)五年目標(biāo)：第一步,實(shí)施落地戰(zhàn)略,結(jié)合本地倉儲(chǔ)物流快遞實(shí)際情況,建立自有倉庫統(tǒng)一發(fā)貨,成本地化倉儲(chǔ),確實(shí)成為出XX外,華南地區(qū)倉儲(chǔ)服務(wù)商。第二步,引進(jìn)技術(shù)類人才,服務(wù)后期以倉儲(chǔ)為依托,技術(shù)為基礎(chǔ),網(wǎng)絡(luò)為服務(wù),三位一體循環(huán)真的的做到小而美。立足XX赤壁,服務(wù)XX赤壁。項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)成員基本情況：項(xiàng)目投資人張濤男30歲中專赤壁市陸水旅行社XX公司法人項(xiàng)目投資人張麗女27歲大專赤壁市陸水旅行社XX公司經(jīng)理兼會(huì)計(jì)項(xiàng)目投資人馬連松男XX歲大專赤壁市陸水水利樞紐局項(xiàng)目操盤人汪有為男27歲大專曾就職于XX蘇寧電器采購市場情況：1.項(xiàng)目的市場研究的具體情況前期利用電子商務(wù)渠道,網(wǎng)上銷售門票積累一定電子商務(wù)渠道經(jīng)驗(yàn)。單位：萬元/人民幣項(xiàng)目

20XX網(wǎng)上銷售收入15網(wǎng)上銷售利潤4自行車的發(fā)展已經(jīng)處二成熟期,需要根據(jù)社會(huì)需求設(shè)計(jì)滿足個(gè)性化、功能化產(chǎn)品。隨著國內(nèi)生活水平的提高,高品質(zhì)的生活質(zhì)量成為廣大人民群眾的需求,適合國內(nèi)市場高檔產(chǎn)品將有巨大的發(fā)展?jié)摿?。國家統(tǒng)計(jì)局對自行車企業(yè)20XX統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù),20XX全年自行車總產(chǎn)量為8345萬輛,同比增長2.3%；電動(dòng)自行車總產(chǎn)量為3096萬輛,同比增長4.8%,自行車、電動(dòng)自行車全年累計(jì)完成產(chǎn)量11441萬輛。表1、20XX全國各省市自行車、電動(dòng)自行車產(chǎn)量統(tǒng)計(jì)表單位：萬輛地區(qū)自行車電動(dòng)自行車數(shù)據(jù)來源天津3808.81434天津市自行車電動(dòng)車行業(yè)協(xié)會(huì)XX4276XX省自行車行業(yè)協(xié)會(huì)上海445.6194.1上海市自行車行業(yè)協(xié)會(huì)XX885.9727XX省自行車電動(dòng)車協(xié)會(huì)XX1710650XX省自行車電動(dòng)車行業(yè)協(xié)會(huì)XX23.5國家統(tǒng)計(jì)局XX12.4國家統(tǒng)計(jì)局XX63.8438.1XX省自行車電動(dòng)車行業(yè)協(xié)會(huì)XX41.8167.1國家統(tǒng)計(jì)局XX4.2國家統(tǒng)計(jì)局XX940.936.5XX省自行車電動(dòng)車行業(yè)協(xié)會(huì)廣西2.5國家統(tǒng)計(jì)局XX20.8國家統(tǒng)計(jì)局XX5.5國家統(tǒng)計(jì)局XX6.5國家統(tǒng)計(jì)局合計(jì)8345調(diào)整后合計(jì)﹡3096中國公司一直在接觸XX騎冠自行車廠,準(zhǔn)備為廠家服務(wù)電子商務(wù)渠道。一、淘寶平臺行業(yè)結(jié)構(gòu)時(shí)間：2011-10-01至2012-09-30序號子行業(yè)成交占比成交環(huán)比增幅1自行車零/配件區(qū)25.99%71.79%2騎行服飾/裝備區(qū)19.68%74.63%3山地自行車18.79%121.16%4自行車/單車裝備區(qū)13.04%110.74%5折疊自行車9.55%46.96%6騎行服8.04%74.18%7更多零件/配件4.46%0.67%8自行車燈3.80%150.89%9自行車車架3.29%77.13%10騎行頭盔3.04%97.33%時(shí)間銷售總額成交商品數(shù)客單價(jià)關(guān)注次數(shù)關(guān)注人數(shù)搜索點(diǎn)擊次數(shù)2011-10-01至2012-09-3012848703981,002,2391,282117,361,22527,500,99661,920,201隨著汽車持有量持續(xù)的擴(kuò)大,交通日益擁堵。公共自行車正在被政府采納,逐步納入公共領(lǐng)域,鼓勵(lì)環(huán)保出行,成為城市旅游的名片。同時(shí)自行車〔山地車群體主要是三四線城市的初高中生以及大學(xué)城的大學(xué)生為低中端人群,一二線城市的白領(lǐng)以及專業(yè)自行車車隊(duì)協(xié)會(huì)成為中高端人群。自行車市場依然具有很大的潛力,足夠容納更多小而美的公司。項(xiàng)目在同業(yè)市場中的優(yōu)勢和劣勢：目前在京東和天貓平臺銷售的自行車的價(jià)位段和數(shù)量：京東平臺天貓平臺價(jià)格段數(shù)量價(jià)格段數(shù)量400~7996款400~79928800~149918款〔京東銷售排行榜前十款皆在此價(jià)格區(qū)間800~1499231500~12款1500~30009速別數(shù)量速別數(shù)量21速2621速4018速218速1024速324速827速527速2制動(dòng)系統(tǒng)數(shù)量制動(dòng)系統(tǒng)數(shù)量雙V剎4雙V剎23雙碟剎29雙碟剎37其他3車架材質(zhì)數(shù)量車架材質(zhì)數(shù)量鋁合金28鋁合金43高碳鋼8高碳鋼17自行車的平均毛利率在30%,檔次越高,毛利率越高。優(yōu)勢：1.了解電子商務(wù)渠道,了解市場,目前XX赤壁地區(qū)此類電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)基本處于市場初期。2.XX赤壁的人力成本相對于一二線城市,人力成本和房租成本低。3.網(wǎng)絡(luò)和物流的發(fā)展以及XX赤壁的政策支持已經(jīng)足夠產(chǎn)生淘寶所稱的小而美的公司。劣勢：1.項(xiàng)目初期需要資金和政策的扶持2.本地區(qū)企業(yè)目前仍需要普及培訓(xùn)需要通過樹立樣本模范了解電子商務(wù)服務(wù)。項(xiàng)目的銷售現(xiàn)狀、策略及分析目前項(xiàng)目初期是利用電子商務(wù)渠道銷售門票。項(xiàng)目

20XX網(wǎng)上銷售收入15網(wǎng)上銷售利潤4目前公司初步確定靈活的服務(wù)方案：1.收取服務(wù)年費(fèi)和銷售額扣點(diǎn)2.采取項(xiàng)目分成3.與加工工廠合作建立自有品牌自負(fù)盈虧策略和分析：在前期沒有良好的銷售案例和本地市場初期階段,分兩步走。第一步尋找加工工廠合作建立自有品牌自負(fù)盈虧的同時(shí)尋找項(xiàng)目進(jìn)行服務(wù)收取服務(wù)費(fèi)和銷售扣點(diǎn),降低創(chuàng)業(yè)初期的成本。爭取第一年度完成公司的盈虧平衡或略有盈余。經(jīng)濟(jì)效益與發(fā)展預(yù)期公司近三年來產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益項(xiàng)目未來經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益電商服務(wù)行業(yè)會(huì)隨著電子商務(wù)的普及,在北上杭廣深的成本越發(fā)上升,而做為四線城市的XX赤壁在成本上具有絕對優(yōu)勢,XX赤壁很多中小型企業(yè)目前暫時(shí)沒有開展專業(yè)運(yùn)營電子商務(wù)。這一塊是一個(gè)市場空白。同時(shí)隨著電子商務(wù)運(yùn)營分銷的開展可以帶動(dòng)光谷赤壁產(chǎn)業(yè)園的拆遷居民的收入同時(shí)能夠成為產(chǎn)業(yè)園內(nèi)除加工業(yè)的專業(yè)之外信息產(chǎn)業(yè)的小而美企業(yè)的樣板。對當(dāng)?shù)氐纳鐣?huì)效益顯著,項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算及資金籌措方案自營項(xiàng)目預(yù)估銷售額達(dá)到300萬凈盈利額為35.02萬。后期以自營項(xiàng)目數(shù)據(jù)接代運(yùn)營服務(wù)項(xiàng)目,按照服務(wù)年費(fèi)10萬/年,5%銷售額提成,此項(xiàng)服務(wù)后期為利潤豐厚。 目前資金籌措利用XX赤壁市個(gè)人免息貸款三名主要投資人辦公場所和資金支持資金方面比較欠缺投資方的介入和退出5.1投資方在公司經(jīng)營管理中的地位和作用投資方通過選派管理人員參與公司決策,但是不干預(yù)企業(yè)日常經(jīng)營管理,投資者