業(yè)務員周工作計劃范文

業(yè)務員周工作計劃范文工作計劃是行政活動中使用范圍很廣的重要公函，也是應用寫作的一個重頭戲。以下是小編整理的業(yè)務員周工作計劃范文，希望能夠幫助到大家！業(yè)務員周工作計劃1有人說，金融是經(jīng)濟的血液，很有幸自己能加入輸血者的隊列，為中小公司解決融資困難盡自己的菲薄之力。融資擔保行業(yè)對我來說是一個嶄新的行業(yè)，也有幸公司能給我這個時機和平臺，與公司一起成長。目前經(jīng)濟正面對著經(jīng)濟構造轉(zhuǎn)型的要點時期，高通脹、低增添、高房價、低收入等一系列經(jīng)濟、問題擺在政府眼前，采納穩(wěn)重的財政政策和錢幣政策成為20xx年宏觀經(jīng)濟調(diào)控的主基調(diào)，在這類市場流動資本嚴重不足的狀況下，眾多中小公司面對著一場存亡之戰(zhàn)，流動資本瀕臨斷裂成為大部分公司共同面對的問題。關于擔保行業(yè)的從業(yè)人員來講，無疑是一次絕好的發(fā)展時機，自然圈套和時機常常只是一步之遙。利潤與風險同在，如何在參差不齊的客戶群中，經(jīng)過我們自己的專業(yè)知識微風險控制能力去糙取精，找出我們的準客戶，是每個從業(yè)者一定具備的能力。但深知自己的能力還遠遠不及，作為業(yè)務人員，給自己擬訂了以下工作和學習計劃，希望經(jīng)過自己的努力和勤勞，能更快更好的達成各項工作。一、職業(yè)道德和專業(yè)修養(yǎng)業(yè)務部作為公司的窗口，直接面對客戶，個人的一言一行代表著公司的形象，所以一定建立優(yōu)異的個人形象和精神風采，掌握全面的業(yè)務知識。我們給客戶傳達的不不過信任感，更是一種信任感。擔保行業(yè)不一樣于一些傳統(tǒng)行業(yè)，我們不需要對客戶奴顏婢膝，自然也不可以惟我獨尊。應當不驕不躁、堅持原則、自信、大方，成立一種互利、互信、同等的合作關系。熟習公司每種業(yè)務的辦理流程和所需資料，增強專業(yè)知識的學習，如財務、法律等，是我工作的第一要務;認識每個行業(yè)的發(fā)展狀況、變化趨向，聯(lián)合自貢當?shù)亟?jīng)濟構造特色，要點掌握化工、機械加工、塑料制品、建筑建材等傳統(tǒng)基礎性行業(yè)的現(xiàn)狀和趨向，成為我第二階段的學習目標。學會剖析公司的經(jīng)營狀況，成立一套剖析模型，從定性剖析做到定量剖析，使每個公司的真切經(jīng)營狀況得以復原，幫助我們更好的判斷風險、評論風險、控制風險，成為我第三階段的學習目標。二、營銷渠道的開發(fā)和保護做業(yè)務離不開營銷，一個好的業(yè)務人員不單是會賣產(chǎn)品，更是會營銷自己。建立優(yōu)異的精神風采和專業(yè)的個人形象，有道德、講原則，在工作中應付自如，顯現(xiàn)自己獨到的人品魅力，我想，營銷的第一步已經(jīng)成功了。如何才能成立自己的營銷系統(tǒng)，不單能使客戶找到你，還可以與客戶成為朋友，此中第一條就是獲得銀行、信譽社、郵政積蓄等一系列金融機構的支持，與他們成立優(yōu)異的合作關系，讓他們?yōu)槲覀儙砀鄡?yōu)良的客戶。第二、讓客戶為你帶來更多的客戶，仔細對待每一筆業(yè)務，專心對待每一個客戶，相信他就會給你帶來更多的客戶，你的財產(chǎn)就會絡繹不絕。第三、經(jīng)過絡、媒體等公共平臺需找你的目標客戶，自然也包含你的親戚朋友都會成為你的幫手，有效的利用身旁全部能夠利用的、整合，相信就能事半功倍。三、增強反擔保方案的設計能力經(jīng)過這段時間跟從公司團隊所做的幾筆業(yè)務，我發(fā)現(xiàn)擔保公司在履行反擔保時比較被動，大多的反擔保舉措都只能在合同中商定，難以獲得法律層面的支持?？煞癯晒Φ脑O計反擔保方案成為我們控制風險的要點。盡人皆知，各項指標都很優(yōu)異的公司都不會成為我們的客戶，能與我們合作的都是存在某種瑕疵的公司，在這類狀況下，我們既要控制風險又要開展業(yè)務，給我們提出了更高的要求。對客戶的反擔保要做到深入發(fā)掘，要點剖析，依據(jù)公司領導的核心要求“增大客戶的還款意向，增添客戶的違約成本”，那么我們一定對客戶進行深入、仔細的檢查，摸清公司的真切狀況，特別是法人的個人財產(chǎn)要深入發(fā)掘，不容客戶隱瞞或虛假，只有這樣才能因材施教，設計出最正確的反擔保措施。其次，換位思慮，從客戶角度出發(fā)剖析哪些反擔保措施是客戶感覺限制力最強的，在反擔保設計中做到“覆蓋面廣，核心抵押物突出，履行難度低，變現(xiàn)能力強”。四、成立科學的風險評論系統(tǒng)固然風險控制不是我們的工作要點，但作為業(yè)務人員的我應當盡自己所能把風險控制在第一階段。第一保證收集資料的詳細、真切、正確，其次在現(xiàn)場檢查中做到客觀、深入、仔細，做到多渠道、重考證，全方向?qū)具M行了解檢查，利用好工商部門、銀行、稅務部門、公司上下游關系等諸多渠道。業(yè)務人員也應當是一個多面手，對財務微風控也應當仔細學習，成立一套定量的風險評論表現(xiàn)，使自己在工作中也能頻頻考證，精益求精。使自己的業(yè)務能力獲得全面提高。五、增強服務意識微風險防備意識，創(chuàng)新工作方法和措施人不單要會走路，并且應當學會不走平常路。任何時期的墨守舊規(guī)、固步自封終將致使被裁減，關于高速發(fā)展的現(xiàn)代公司更是這樣。擔保業(yè)是一個受政策面和資本面限制力極強的行業(yè)，要在這個行業(yè)里立足、生計，一定要學會創(chuàng)新，才能更好的應付不不停變化的市場。尤其是國家正在逐漸推行利率市場化改革，說明國家正一步一步放寬金融市場，把資本交給市場，使優(yōu)良獲得更大限度的資本支持，更好的發(fā)揮市場效應，使市場的供求關系得以最大限度的提高，自然這樣加大了整個金融系統(tǒng)的風險，那么我們更要學會更好的控制風險，解讀政策、適應政策、應用政策，擬訂更合理的發(fā)展方向，并針對一系列宏觀經(jīng)濟的變化更好、更快的對我們的工作方法做出調(diào)整，不停提高風險防范意識和服務意識，創(chuàng)新思想，這樣才能更好的達成工作。業(yè)務員周工作計劃21、剖析裝修公司依據(jù)南京裝修行業(yè)客戶信息將裝修公司分為高中低檔三類公司，以科勒潔具作為叩門磚，要點發(fā)展中高檔裝修公司！2、準備好資料和名片在已經(jīng)對目標公司初步認識的基礎上，進行上門拜見，找到要點負責人比如資料部經(jīng)理，洽商合作的可能性！關于沒法合作的裝修公司，主要精力放在設計師身上！3、對已經(jīng)有的設計師名單，進行地毯式的電話、短信、qq、飛信和微信等拜見，確立存心向與科勒合作的設計師！4、關于設計師進行差異化剖析：個性，喜好，設計和接單能力等，挑選有能力的設計師，再依據(jù)不一樣的特色，有針對性的與其接觸，趕快的成立起合作關系！5、經(jīng)過已經(jīng)其余品類的建材業(yè)務員介紹他們認識和熟悉的設計6、將設計師進行分類：1、著重返點;2、著重設計成效;3、以上二者兼?zhèn)涞模?、在合作中，與設計師深入交流，實時報備客戶信息，防止由于一些主觀原由此照成損害設計師推單的踴躍性。8、優(yōu)化單點結算體制，縮短返點申請的時間，快速、實時的將返點結算到位，這樣能夠保證那些著重返點的設計師，在此后仍是要點介紹我們的產(chǎn)品9、關于著重設計成效的設計師，在上門拜見以及后期交流過程中，要點放在我們產(chǎn)品的文化，設計理念、風格等，保證他們在介紹產(chǎn)品時優(yōu)先考慮我們！10、針對此刻的小區(qū)認識南京小區(qū)的交托狀況，針對要點的中高端小區(qū)，設法聯(lián)系版主，經(jīng)過帶禮物拜見等，爭取組織團購11、與所有店面交流好，在零售中發(fā)現(xiàn)中高端小區(qū)，以及對應的領袖人物，這一點在小區(qū)團購中特別重要（在服務好前幾戶業(yè)主以后，關于發(fā)展該小區(qū)后期團購活動特別有幫助）12、裝修公司有自己的小區(qū)開發(fā)團隊，能夠在跑家裝的時候，順帶認識裝修。業(yè)務員周工作計劃3一、工作要求1。市場剖析，依據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的擬訂出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。2。合時作出工作計劃，擬訂出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務有關人員會議交流，保證各專業(yè)負責人實時跟進。3。著重績效管理，對績效計劃、績效履行、績效評估進行全程的關注與追蹤。4。目標市場定位，劃分大客戶與一般客戶，分別對待，增強對大客戶的交流與合作，用同樣的時間贏取最大的市場份額。5。不停學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來適用的資訊，更好為客戶服務。并結納弱電各行業(yè)各品位的優(yōu)異產(chǎn)品供給商，以備工程商需要時能實時作好項目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。6。先友后單，與客戶發(fā)展優(yōu)異的友情，到處為客戶著想，把客戶當作自己的好朋友，達到思想和感情上的交融。7。對客戶不可以有隱瞞和欺詐，答應客戶的許諾要實時兌現(xiàn)，講誠信不單是經(jīng)商之本，也是為人之本。8。努力保持***的同事關系，善待同事，保證各部門在項目實行中各項職能的順利履行。二、銷售工作詳細量化任務1。擬訂出月工作計劃和周工作計劃、及每天的工作量。每天起碼打30個電話，每周起碼拜見20位客戶，促進潛伏客戶從量變到質(zhì)變。上午要點電話回訪和預定客戶，下中午間長可安排拜見客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在同樣或靠近的地址。2。見客戶以前要多認識客戶的主營業(yè)務和潛伏需求，最好先認識決議人的個人喜好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶供給針對性的解決方案。3、從招標或其余渠道多收集些項目信息供工程商招標參照，并為工程商出謀獻策，配合工程商技術和商務上的項目運作。4、做好每天的工作記錄，以備忘記重要事項，并標明重要未辦理事項。5。填寫項目追蹤表，依據(jù)項目進度：先期設計、招標、深入設計、備貨履行、查收等跟進，并達成各階段工作。6、先期設計的項目要點跟進，起碼一周回訪一次客戶，必需時配合工程商做業(yè)主的工作，其余階段追蹤的項目起碼二周回訪一次。工程商招標日期及項目進展重要日期需牢記，并實時跟進和回訪。7、先期設計階段主動爭取參加項目畫圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。8。招標過程中，提早兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防備有任何遺漏和錯誤。9。招標結束，實時回訪客戶，咨詢招標結果。中標后主動要求深入設計，幫工程商擔當所有或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設施安裝圖及管線圖）。10。爭取早日與工程商簽署供貨合同，并收取預支款，提早安排備貨，以最快的供給時間響應工程商的需求，爭取早日回款。11。貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設施