進出口商品的價格

第八章：進出口商品的價格通過本章的學習，使同學們正確掌握進出口商品的價格，合理采用各種作價方法，選用有利的計價貨幣，適當運用有關(guān)的傭金和折扣，并訂好合同中的價格條款。第一節(jié):國際貨物買賣價格的劃分第二節(jié)：價格的掌握第三節(jié)：作價方法第四節(jié)：計價貨幣的選擇第五節(jié)：傭金和折扣的運用第六節(jié)：價格條款2/1/20231國際貿(mào)易實務講義第一節(jié)國際貨物買賣價格的劃分

一．買價和賣價買價(BuyingPrice)，即買方價格，也稱買進價格。在一般情況下，它與賣價(SellingPrice)即賣出價格沒有差異，但兩者也有不一致的地方，例如在交易所等少數(shù)交易情況下，買價和賣價有所不同，其差價一般為中間人的傭金或銀行的手續(xù)費。二．單價和總價單價(UnitPrice)是指商品的每一計量單位的價格金額，即通常的買賣價格。在國際貨物買賣合同中，商品單價的規(guī)定，包括商品計量單位、計價貨幣、單位價格金額和指定交貨地的貿(mào)易術(shù)語。

2/1/20232國際貿(mào)易實務講義三．含傭價和凈價含傭價(PriceIncludingCommission)是指商品價格中包含了傭金。傭金通常按成交金額的百分之幾計算，也有按成交數(shù)量計算的。凈價（NetPrice）是指不包含傭金和折扣的價格。在國際貿(mào)易，為避免發(fā)生糾紛，常常在價格后面標明“凈價”（Net）字樣。四、基價和推算價基價(BasePrice)是指憑等級標準買賣的商品(如棉花、生絲等)的基礎品質(zhì)的價格。該種商品只要確定了基價，其他各級品質(zhì)的價格，均按一定時期內(nèi)一般公認的比價推算而得。

按基價和比價推算出的價格稱為推算價(ComputedPrice)?；鶅r的增減幅度并不固定，買賣雙方常常根據(jù)市場行情變化約定幅度。

2/1/20233國際貿(mào)易實務講義五、成交價格與參考價格成交價格(TransactionPrice)是指買賣雙方達成交易的實際價格。這種價格有的具有代表性，有的無代表性，只是個別成交價格。這是因為有些實際成交價格能反映成交時的國際市場行情的商品的品質(zhì)優(yōu)劣，有的則不能反映，而是由其他因素決定的。參考價格(ReferencePrice)有兩種意義：一是指交易一方的報價，僅供對方參考，而不是真正的報價；二是指個別國家的國內(nèi)市場價格，它有時與國際市場價格出入很大。2/1/20234國際貿(mào)易實務講義六、壟斷價格與傾銷價格壟斷價格(MonopolyPrice)一般是指壟斷組織憑借其壟斷實力將某種商品的賣價抬高到國際市場價格水平以上，或?qū)⒛撤N商品的買價壓低到國際市場價格水平以下的價格。傾銷價格(DumpingPrice)是指壟斷組織以大大低于國際市場價格水平的價格(或大大低于生產(chǎn)成本的價格)向國外拋售商品，以獨占當?shù)厥袌?。當該市場被其壟斷后，壟斷組織往往又用壟斷高價銷售其商品，以攫取最大限度的利潤。2/1/20235國際貿(mào)易實務講義七、現(xiàn)貨價格和期貨價格現(xiàn)貨價格（SpotPrice）是指現(xiàn)貨交易的成交價格。現(xiàn)貨交易一般是成交后賣主及時交貨，買主及時付款。期貨價格（ForwardPrice）是指期貨交易的成交價格。期貨交易是雙方約定一定日期后對預買預賣商品進行交割。一般來說，在國際市場上，價格趨漲時，期貨價格高于現(xiàn)貨價格；價格趨跌時，期貨價格低于現(xiàn)貨價格。2/1/20236國際貿(mào)易實務講義八、開盤價格與收盤價格開盤價格(OpeningPrice)是指商品交易所每天營業(yè)時間開始后首次成交的價格。收盤價格(ClosingPrice)是指商品交易所在每天營業(yè)結(jié)束前最后一次成交價格。九、批發(fā)價格與零售價格批發(fā)價格(WholesalePrice)是指企業(yè)躉售商品供轉(zhuǎn)賣或加工之用時采用的價格。國際貿(mào)易中，一般按批發(fā)價格成交。零售價格(RetailPrice)是指商品直接售給消費者時采用的價格。國際貿(mào)易中，小郵包業(yè)務大多以零售價格為依據(jù)。

2/1/20237國際貿(mào)易實務講義第二節(jié)：價格的掌握一、正確貫徹作價原則（一）按照國際市場價格水平作價（二）貫徹我國國別（地區(qū)）政策（三）結(jié)合銷售意圖二、注意國際市場價格動態(tài)三、考慮影響價格的各種具體因素（一）要考慮商品的質(zhì)量和檔次（二）考慮運輸距離（三）考慮交貨地點和交貨條件（四）考慮季節(jié)性需求的變化（五）考慮成交數(shù)量（六）考慮支付條件和匯率變動的風險（七）其他因素2/1/20238國際貿(mào)易實務講義四、加強成本核算（一）采購成本核算

對出口商而言成本即是采購成本，一般為供貨商所報的價格。供貨商報出的價格一般包含稅收，即增值稅。增值稅是以商品進入流通環(huán)節(jié)所發(fā)生的增值額為課稅對象的一種流轉(zhuǎn)稅。由于國家為了鼓勵出口，往往對出口商品采取按增值稅款金額或按一定比例退還稅金的做法(也就是出口退稅)，因而在核算成本時應將出口退稅減去。2/1/20239國際貿(mào)易實務講義例如：某商品每件購貨成本是200元，其中包括17％的增值稅，若該商品出口可以退稅9％，那么該商品(每件)的實際成本為多少?2/1/202310國際貿(mào)易實務講義（二）出口稅收核算

對出口貨物，海關(guān)將根據(jù)《中華人民共和國關(guān)稅條例》的規(guī)定和《中華人民共和國海關(guān)進出口商品稅則》規(guī)定的稅率，從價征收出口關(guān)稅。出口關(guān)稅的計算公式非常簡單，即：

出口貨物應納關(guān)稅=出口貨物完稅價格×出口貨物關(guān)稅稅率（三）其它費用核算１．運費核算２．保險費核算３．傭金的核算我國絕大多數(shù)商品免征出口關(guān)稅2/1/202311國際貿(mào)易實務講義五．出口商品效益核算（一）出口商品盈虧率例題：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF紐約,總價為17300美元，其中運費2160美元，保險費112美元?？傔M價為人民幣117000元（含增值稅17%），費率定額為10%，出口退稅率為9%，當時銀行美元買入價為8.28元。求：出口商品盈虧率為多少？2/1/202312國際貿(mào)易實務講義出口銷售外匯凈收入：出口商品按FOB價出售所得外匯凈收入出口銷售人民幣凈收入：出口商品的FOB價按當時外匯牌價折成人民幣的數(shù)額提示：采購成本（進貨成本）=貨價+增值稅

=貨價（1+增值稅率）出口退稅額=貨價退稅率

=[采購成本/（1+增值稅率）]退稅率2/1/202313國際貿(mào)易實務講義例如：某商品出口總成本為RMB￥57000，出口后的外匯凈收入為US＄l0000。設中國銀行外匯牌價每100美元合人民幣827．27元。則盈利率為多少?2/1/202314國際貿(mào)易實務講義（二）出口商品換匯成本出口商品的換匯成本是指商品出口凈收入l美元所需要的人民幣成本。也就是說用多少人民幣才能換回1美元。例題1：某商品的出口總成本為每公噸2100元人民幣，出口FOB價為300美元，折算率為8.28，求換匯成本及盈虧率。例題2、某公司出口商品5000箱，每箱凈重20千克，毛重22千克，體積0.03立方米，出口總成本每箱人民幣999元，外銷價每箱120美元CFR紐約。海運運費按W/M計算，每運費噸52美元。（100美元=828元人民幣）試計算該商品的出口盈虧率及換匯成本。2/1/202315國際貿(mào)易實務講義例如：某公司出口尼龍襪，每打出口總成本為RMBl0，出口價格為每打5美元CIFC3％某港(設運費為US$0．35，保險費為US$0．02，傭金為US$0．15)，則該商品的換匯成本為多少?解：該商品每打出口總成本=10人民幣(元)出口外匯凈收入=5-0.35-0.02-0.15=4.48(美元)2/1/202316國際貿(mào)易實務講義（三）出口創(chuàng)匯率（外匯增殖率）

注：1、進口原料無論以何種價格術(shù)語成交，一律折算為CIF價。

2、出口成品無論以何種價格術(shù)語成交，一律折算為FOB價。

3、若原料是國產(chǎn)品，其外匯成本可按出口原料的FOB價計算。六、掌握價格術(shù)語之間的換算1．FOB價、CFR價、CIF價間的換算CFR=FOB+運費2/1/202317國際貿(mào)易實務講義2/1/202318國際貿(mào)易實務講義2．FCA、CPT、CIP價格之間的換算2/1/202319國際貿(mào)易實務講義第三節(jié)：作價方法一．固定價格固定價格即固定作價法，是指買賣雙方在簽訂合同時，將貨物價格一次訂死，不再變動。在合同有效期內(nèi)，即使約定價格與實際市場價格相差很遠也不得變更。二．非固定作價（一）具體價格待定１．在價格條款中明確規(guī)定定價時間和定價方法．例:在裝船月份前45天，參照當?shù)貒H市場價格水平，協(xié)商議定正式價格。２．只規(guī)定作價時間．例：由雙方在××年×月×日協(xié)商確定（二）暫定價格

暫定價格即暫定作價法，是指買賣雙方在合同中規(guī)定一個臨時價格，待日后交貨期前一定時間，雙方再確定最后價格。

2/1/202320國際貿(mào)易實務講義例：以××交易所3個月期貨，按裝船月份月平均價加5英鎊計算，買方按本合同規(guī)定的暫定價開立信用證。（三）部分固定價格，部分非固定價格在大宗交易分期交貨的情況下，買賣雙方為了避免遠期交貨部分的商品價格變動的風險損失，而采取近期交貨部分固定作價、遠期交貨部分暫不固定作價的辦法。三、價格調(diào)整條款（滑動價格）指先在合同中規(guī)定一個基礎價格，交貨時或交貨前一定時間，按工資、原材料價格變動的指數(shù)作相應調(diào)整，以確定最后價格。

例如：“以上基礎價格將按下列調(diào)整公式根據(jù)xxx(機構(gòu))公布的200x年x月的工資指數(shù)和物價指數(shù)予以調(diào)整。”2/1/202321國際貿(mào)易實務講義

P代表商品交貨時的最后價格；

P。代表簽訂合同時約定的初步價格；

M代表計算最后價格時引用的有關(guān)原料的平均價格或指數(shù)。

M。代表簽訂合同時引用的有關(guān)原料的價格或指數(shù)；

w代表計算最后價格時引用的有關(guān)工資的平均數(shù)或指數(shù)；

w。代表簽訂合同時引用的工資平均數(shù)或指數(shù)。

A代表經(jīng)營管理費用和利潤在價格中所占的比重；

B代表原料在價格中所占的比重；

C代表工資在價格中所占的比重；

A、B、C所分別代表的比例簽合同時確定后固定不變。2/1/202322國際貿(mào)易實務講義第四節(jié)：計價貨幣的選擇計價貨幣（MoneyofAccount）：合同中規(guī)定用來計算價格的貨幣。沒有約定其它貨幣支付，也就是支付貨幣（MoneyofPayment）。計價貨幣的選擇采用可兌換的，國際上通用的或雙方同意的支付手段進行計價和支付1、出口采用硬幣計價較有利，進口采用軟幣計價有利。2、若采用不利貨幣，可根據(jù)該貨幣今后的變動幅度，相應調(diào)整報價。3、若采用不利貨幣，也可爭取訂立貨幣保值條款，以避免計價貨幣匯率變動的風險。2/1/202323國際貿(mào)易實務講義國際上的一般習慣做法:如兩種貨幣的匯率是按付款時的匯率計算，則不論計價和支付用的是什么貨幣,都可以按計價貨幣的量收回貨款。如計價貨幣和支付貨幣的匯率在訂約時已經(jīng)固定，在計價貨幣是硬幣，支付貨幣是軟幣的條件下，賣方在結(jié)算時收入的軟幣所代表的貨值往往少于按訂約日的匯率應收入的軟幣所代表的貨值。明確規(guī)定計價貨幣與另一種貨幣的匯率，到付款時，該匯率如有變動，則按比例調(diào)整合同價格。2/1/202324國際貿(mào)易實務講義第五節(jié)：傭金與折扣的運用一、傭金（Commission）（一）傭金的含義中間商因介紹買賣而取得的報酬。明傭：在合同價格中明確規(guī)定傭金的百分比。暗傭：當事人另行規(guī)定，合同中無反映。（二）傭金的規(guī)定方法含傭價可以使用文字說明。例：每公噸250美元CIF倫敦包括傭金3％(USD250PerMetrictonCIFLondonincluding3％commission)；每公噸200美元CIFC2％倫敦

(USD250PerMetricCIFC2％London)傭金的合理比例：1%----5%2/1/202325國際貿(mào)易實務講義（三）傭金的計算多數(shù)情況下，以何種價格術(shù)語成交，就以何種價格為基礎計算傭金。（以發(fā)票金額計算）也有按FOB凈價為基數(shù)計算傭金的，這種情況下必須將其他價換算成FOB價再行計算應付的傭金。公式：2/1/202326國際貿(mào)易實務講義例題、某公司向香港客戶出口水果罐頭200箱，每箱132.6港幣CIF香港，客戶要求改報CFR香港5%傭金價，設保險費為CIF價的2%，在保持原報價格不變的情況下，試求：1、CFRC5%香港價應報多少？2、出口200箱應付給客戶多少傭金？我國某出口公司向英國某商人出售一批貨物，中方原報價為CIFC3％倫敦850美元，后英商要求改報CIFC5％，問：我方在凈收益不變的情況下應如何報價?解：本題已知含傭價CIFC3％為850美元，傭金率為3％，可首先計算凈價：凈價=含傭價×(1-傭金率)=850×(1.3％)=824．5(美元)

凈收益不變，即824．5美元，傭金率為5％時：2/1/202327國際貿(mào)易實務講義(四）傭金的支付傭金一般是在收到貨款后才支付給中間商。為防止誤解，應由出口商與中間商在雙方建立業(yè)務關(guān)系之初就加以明確；否則，有的中間商可能于交易達成后，就要求出口商支付傭金，而日后合同能否得到順利履行，貨款能否順利收到，并無絕對保證。獨家代理未過手的該地區(qū)的其它交易，也按約定的比率付給傭金。2/1/202328國際貿(mào)易實務講義二、折扣（Discount)（一）折扣的含義折扣則是賣方按原價格給買方一定比例的減讓。（二）折扣的規(guī)定方法折扣一般用文字說明，例：每公噸200美元CIF倫敦減1％折扣(USD200PerMetrictonCIFLondonLessl％discount)。每公噸折扣6美元暗扣不在合同中反映（三）折扣的計算與支付方法折扣額=含折扣價折扣率賣方實際收入=原價-單位貨物折扣額折扣一般在買方支付貨款時預先扣除。2/1/202329國際貿(mào)易實務講義第六節(jié)：價格條款一、價格條款的內(nèi)容