直面危機(jī),逆流搏擊

直面危機(jī)，逆流搏擊

——安泰超硬經(jīng)濟(jì)危機(jī)應(yīng)對(duì)經(jīng)驗(yàn)交流匯報(bào)人：陳哲2009.7匯報(bào)提綱直面危機(jī)應(yīng)對(duì)策略系列措施初見(jiàn)成效過(guò)冬？貓冬？直面危機(jī)直面危機(jī)國(guó)際經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)美國(guó)經(jīng)濟(jì)疲弱拖累全球，歐美日市場(chǎng)嚴(yán)重萎縮；本次金融危機(jī)對(duì)歐、美地區(qū)樓市、房市、建筑行業(yè)的打擊幾乎是毀滅性的。由于建筑行業(yè)是金剛石工具銷售的主戰(zhàn)場(chǎng)，金剛石工具市場(chǎng)需求的萎縮遠(yuǎn)遠(yuǎn)超于預(yù)期，根據(jù)多方面的信息預(yù)判，09年國(guó)際金剛石供市場(chǎng)需求下降至少將在50%以上。

直面危機(jī)多重壓力導(dǎo)致企業(yè)短期消化不良前幾年持續(xù)產(chǎn)能擴(kuò)大與金融危機(jī)導(dǎo)致市場(chǎng)嚴(yán)重萎縮出現(xiàn)的各種矛盾日益顯現(xiàn)，人員、設(shè)備開(kāi)工不足，固定費(fèi)用消化等一系列問(wèn)題導(dǎo)致成本高居不下，利潤(rùn)被蠶食。利潤(rùn)原材料出口政策匯兌損失二期建設(shè)……直面危機(jī)2007.1-2009.6月訂單變化曲線（單位：萬(wàn)元）直面危機(jī)2006-2009年1-6月訂單對(duì)比曲線（單位：萬(wàn)元）2009年1-6月訂單較之前兩年明顯下降，與2006年基本持平。6月份訂單額，較之2008年同期下降1166.5萬(wàn)！成本負(fù)擔(dān)增加顯著，僅資產(chǎn)折舊一項(xiàng)，2009年月均折舊58.12萬(wàn)元較之2006年增長(zhǎng)102.7%訂單額回到3年前水平，固定資產(chǎn)折舊翻了一番。應(yīng)對(duì)策略應(yīng)對(duì)策略1、大力推進(jìn)“四新”工作，實(shí)現(xiàn)兩個(gè)“確保”2009年3月，在第三屆董事會(huì)上，安泰超硬領(lǐng)導(dǎo)班子在綜合分析市場(chǎng)形勢(shì)和企業(yè)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，提出“四新”戰(zhàn)略思想，大力推動(dòng)通過(guò)“四新”（新產(chǎn)品、新領(lǐng)域、新渠道、新地域）開(kāi)拓新市場(chǎng)的工作，最大限度彌補(bǔ)現(xiàn)有市場(chǎng)衰減，力爭(zhēng)“兩個(gè)確?！?，即，確保公司相對(duì)市場(chǎng)份額的增長(zhǎng)，確保公司行業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)力的提高；爭(zhēng)取在危機(jī)過(guò)后創(chuàng)新工作有進(jìn)展，內(nèi)部管理水平有提升。應(yīng)對(duì)策略1）新產(chǎn)品、新領(lǐng)域：以均布工藝、真空釬焊技術(shù)、PCD產(chǎn)品、金剛石繩鋸四項(xiàng)為重點(diǎn)取得突破。通過(guò)均布工藝提升產(chǎn)品吸引力、提高產(chǎn)品技術(shù)檔次、突破高檔專業(yè)市場(chǎng)；以真空釬焊技術(shù)產(chǎn)品系列化，進(jìn)入消防應(yīng)急領(lǐng)域，通過(guò)實(shí)現(xiàn)多層真空釬焊，率先在行業(yè)批量投產(chǎn)、替代傳統(tǒng)產(chǎn)品；以PCD產(chǎn)品進(jìn)入快速拋磨應(yīng)用基合金加工領(lǐng)域；以繩鋸制造技術(shù)完善、產(chǎn)品顯著進(jìn)步培育新增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)進(jìn)入礦山開(kāi)采與石材加工領(lǐng)域。以上四項(xiàng)產(chǎn)品09年實(shí)現(xiàn)3000萬(wàn)元的銷售目標(biāo)，并選擇培育公司后續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略產(chǎn)品。同時(shí)拓寬視野，啟動(dòng)冶金加工領(lǐng)域及造船行業(yè)應(yīng)用相關(guān)產(chǎn)品的調(diào)研、開(kāi)發(fā)試驗(yàn)，09年完成技術(shù)儲(chǔ)備。應(yīng)對(duì)策略2）新渠道、新地域：在流動(dòng)短缺的情況下，“扁平”銷售模式在金剛石工具銷售領(lǐng)域呈上升態(tài)勢(shì)，以超市、五金大賣場(chǎng)連鎖銷售為特征。利用美國(guó)公司的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在08年初見(jiàn)成效的基礎(chǔ)上加大力度，確保該領(lǐng)域銷售09年逆勢(shì)增長(zhǎng)20%。在歐洲選擇合作伙伴，策劃、啟動(dòng)超市銷售，力爭(zhēng)09年完成渠道建設(shè)。在美國(guó)以外的美洲市場(chǎng)，包括加拿大、墨西哥、南美洲加大開(kāi)發(fā)力度，2009年增加100萬(wàn)美元的銷售目標(biāo)。緊密跟蹤日本、澳洲、中東市場(chǎng)進(jìn)展，爭(zhēng)取培育3-5個(gè)50萬(wàn)美元以上的新客戶。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是09年區(qū)域拓展的重點(diǎn)，09年確定以自主品牌銷售2000萬(wàn)元的目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)該目標(biāo)對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展有重要意義。應(yīng)對(duì)策略2、創(chuàng)新支撐、管理跟進(jìn)實(shí)現(xiàn)“保市場(chǎng)”的目標(biāo)公司必須在創(chuàng)新上取得突破，包括產(chǎn)品創(chuàng)新、工藝革新、技術(shù)進(jìn)步、管理創(chuàng)新。公司已制定分解全年創(chuàng)新挖潛1000萬(wàn)的目標(biāo)，為公司讓利客戶、保市場(chǎng)爭(zhēng)取空間。同時(shí)，面對(duì)嚴(yán)峻市場(chǎng)和艱巨任務(wù)，公司要強(qiáng)化隊(duì)伍管理、加強(qiáng)考核引導(dǎo)，在項(xiàng)目管理、采購(gòu)管理、成本監(jiān)控、創(chuàng)新激勵(lì)上配套措施，提高公司的凝聚力與戰(zhàn)斗力，與全員一道共克時(shí)艱。應(yīng)對(duì)策略3、調(diào)整產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)，提高產(chǎn)品盈利模式通過(guò)產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)整，提高盈利能力，降低運(yùn)營(yíng)平衡點(diǎn)。分析產(chǎn)品成本、利潤(rùn)組成，分解成本結(jié)構(gòu)，進(jìn)一步對(duì)產(chǎn)品盈利結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，重點(diǎn)推進(jìn)盈利產(chǎn)品的營(yíng)銷策略，改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。系列措施系列措施1、抓產(chǎn)品創(chuàng)新促市場(chǎng)拓展2、深入挖潛降成本保利潤(rùn)3、改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)降平衡點(diǎn)系列措施抓產(chǎn)品創(chuàng)新促市場(chǎng)拓展1）新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度與目標(biāo)：13個(gè)項(xiàng)目，投入300多萬(wàn)元，09年新增3000萬(wàn)元新產(chǎn)品；2）新領(lǐng)域開(kāi)發(fā)：精加工工具，CBN、金剛石在機(jī)械加工等領(lǐng)域的應(yīng)用；3）新地區(qū)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：東南亞、中南美、東歐、國(guó)內(nèi)；4）新銷售渠道：從以前的代理、經(jīng)銷商O(píng)EM的多層營(yíng)銷轉(zhuǎn)向直接面向國(guó)際連鎖商業(yè)巨頭銷售網(wǎng)等系列措施項(xiàng)目分類項(xiàng)名稱與項(xiàng)目編號(hào)負(fù)責(zé)人研發(fā)經(jīng)費(fèi)（萬(wàn)元）新

產(chǎn)

品

和

新

用

途

類

開(kāi)

發(fā)項(xiàng)目編號(hào)：2009ZL01XCY項(xiàng)目名稱：金剛石有序排列刀頭制造技術(shù)開(kāi)發(fā)羅曉麗60項(xiàng)目編號(hào)：2009ZL02XCY項(xiàng)目名稱：高鋒利型配方開(kāi)發(fā)楊志威50項(xiàng)目編號(hào)：2009ZL03XCY項(xiàng)目名稱：新型刀頭及產(chǎn)品制造技術(shù)開(kāi)發(fā)姚炯彬28項(xiàng)目編號(hào)：2009ZL04XCY項(xiàng)目名稱：釬焊工具產(chǎn)品和技術(shù)開(kāi)發(fā)馮建平50項(xiàng)目編號(hào)：2009ZL05XCY項(xiàng)目名稱：聚晶金剛石復(fù)合片（PDC）工具開(kāi)發(fā)黃盛林20項(xiàng)目編號(hào)：2009ZL06XCY項(xiàng)目名稱：大規(guī)格石材鋸片刀頭以及石材工具的開(kāi)發(fā)王鳳榮33項(xiàng)目編號(hào)：2009ZL07XCY項(xiàng)目名稱：陶瓷專業(yè)磨輪和焊接鋸片的開(kāi)發(fā)黃盛林50項(xiàng)目編號(hào)：2009ZL08XCY項(xiàng)目名稱：新型焊接磨輪產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)趙剛13項(xiàng)目編號(hào)：2009ZL09XCY項(xiàng)目名稱：硅錠切割用帶鋸等工具開(kāi)發(fā)唐春林10項(xiàng)目編號(hào)：2009ZL10XCY項(xiàng)目名稱：金剛石繩鋸開(kāi)發(fā)劉一波170項(xiàng)目編號(hào)：2009ZL11XCY項(xiàng)目名稱：￠350、￠400石材切邊燒結(jié)鋸片開(kāi)發(fā)趙文斌38項(xiàng)目編號(hào)：2009ZL12XCY項(xiàng)目名稱：大理石框架鋸專用刀頭產(chǎn)品開(kāi)發(fā)劉一波39工藝改進(jìn)項(xiàng)目編號(hào)：2009ZL01GCY項(xiàng)目名稱：高頻焊接磨輪工裝和焊接工藝研究開(kāi)發(fā)南灝1409年度公司自立項(xiàng)目與研發(fā)投入計(jì)劃新項(xiàng)目產(chǎn)品圖片釬焊鉆頭和擴(kuò)孔器釬焊繩鋸真空釬焊鋸片金剛石有序排列鋸片PCD磨輪釬焊磨邊輪釬焊磨輪系列釬焊工具產(chǎn)品自由燒結(jié)鉆頭刀頭系列措施★重點(diǎn)項(xiàng)目現(xiàn)有主導(dǎo)產(chǎn)品的改進(jìn)與調(diào)整需求

項(xiàng)名稱與項(xiàng)目編號(hào)項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人主要承擔(dān)、協(xié)作組長(zhǎng)研發(fā)部生產(chǎn)系統(tǒng)市場(chǎng)部現(xiàn)

有

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導(dǎo)

產(chǎn)

品

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調(diào)

整項(xiàng)目編號(hào)：2009ZL02XCY楊志威王風(fēng)榮舒慧星姜志軍項(xiàng)目名稱：高鋒利型配方開(kāi)發(fā)項(xiàng)目編號(hào)：2009ZL07XCY黃盛林馮建平劉少華張海鵬項(xiàng)目名稱：陶瓷專業(yè)磨輪和焊接鋸片的開(kāi)發(fā)項(xiàng)目編號(hào)：2009ZL08XCY趙剛楊和丹李曉磊姜志軍項(xiàng)目名稱：新型焊接磨輪產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)★項(xiàng)目編號(hào)：2009ZL10XCY劉一波趙剛王躍張巖項(xiàng)目名稱：金剛石繩鋸開(kāi)發(fā)項(xiàng)目編號(hào)：2009ZL11XCY趙文斌楊志威趙文斌石碩巖項(xiàng)目名稱：￠350、￠400石材切邊燒結(jié)鋸片開(kāi)發(fā)系列措施高端市場(chǎng)產(chǎn)品發(fā)展需求

項(xiàng)名稱與項(xiàng)目編號(hào)項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人主要承擔(dān)、協(xié)作組長(zhǎng)研發(fā)部生產(chǎn)系統(tǒng)市場(chǎng)部高

端

市

場(chǎng)

產(chǎn)

品

發(fā)

展

需

求★項(xiàng)目編號(hào)：2009ZL01XCY羅曉麗姚炯彬徐治平張巖項(xiàng)目名稱：金剛石有序排列刀頭制造技術(shù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目編號(hào)：2009ZL03XCY姚炯彬楊合丹舒慧星張海鵬項(xiàng)目名稱：新型刀頭及產(chǎn)品制造技術(shù)開(kāi)發(fā)★項(xiàng)目編號(hào)：2009ZL04XCY馮建平黃盛林南灝韓娟項(xiàng)目名稱：釬焊工具產(chǎn)品和技術(shù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目編號(hào)：2009ZL09XCY唐春林劉一波唐春林朱亞楠項(xiàng)目名稱：硅錠切割用帶鋸等工具開(kāi)發(fā)項(xiàng)目編號(hào)：2009ZL12XCY劉一波趙剛張國(guó)慶劉勝項(xiàng)目名稱：大理石框架鋸專用刀頭產(chǎn)品開(kāi)發(fā)系列措施重點(diǎn)客戶的技術(shù)發(fā)展需求

項(xiàng)名稱與項(xiàng)目編號(hào)項(xiàng)目總負(fù)責(zé)人主要承擔(dān)、協(xié)作組長(zhǎng)研發(fā)部生產(chǎn)系統(tǒng)市場(chǎng)部重

點(diǎn)

客

戶

的

技

術(shù)

發(fā)

展★項(xiàng)目編號(hào)：2009ZL05XCY黃盛林黃盛林唐春霖賈理果項(xiàng)目名稱：聚晶金剛石復(fù)合片（PDC）工具開(kāi)發(fā)項(xiàng)目編號(hào)：2009ZL06XCY王鳳榮姚炯彬張國(guó)慶張巖項(xiàng)目名稱：大規(guī)格刀頭以及石材工具的開(kāi)發(fā)工

藝

改

進(jìn)

類項(xiàng)目編號(hào)：2009ZL01GCY南灝劉琨南灝

項(xiàng)目名稱：高頻焊接磨輪工裝和焊接工藝研究開(kāi)發(fā)系列措施深入挖潛降成本保利潤(rùn)1、“降本挖潛”深入推進(jìn)：圍繞原材料（600萬(wàn)），生產(chǎn)費(fèi)用（300萬(wàn)），管理費(fèi)用進(jìn)行分解（100萬(wàn)）。2、技術(shù)進(jìn)步降成本：配方改進(jìn)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，生產(chǎn)自動(dòng)化。（200萬(wàn)）系列措施將挖潛目標(biāo)層層分解，以指標(biāo)形式細(xì)化到各單位。系列措施消耗量（KG）1月2月3月4月5月6月進(jìn)口油漆536784584288328504國(guó)產(chǎn)油漆163.8358492.2651.6697.65072009年1-6月油漆國(guó)產(chǎn)化比例曲線加強(qiáng)物資采購(gòu)管理，主輔原材料通過(guò)多方比價(jià)、國(guó)產(chǎn)化替代等多種途徑降低成本，技術(shù)、管理雙管齊下，保障挖潛工作取得成效。系列措施0.3570.840.400.240.700.28部分物資降價(jià)情況對(duì)照系列措施技術(shù)進(jìn)步降成本：配方改進(jìn)，產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化，生產(chǎn)自動(dòng)化。通過(guò)技術(shù)創(chuàng)新獎(jiǎng)勵(lì)、合理化建議形式鼓勵(lì)工作創(chuàng)新、技術(shù)進(jìn)步；系列措施3、改善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)降平衡點(diǎn)為提高產(chǎn)品利潤(rùn)，改善公司盈利模式，對(duì)公司2009年占據(jù)銷量80%的主流銷售產(chǎn)品進(jìn)行成本結(jié)構(gòu)分解，以10%毛利率進(jìn)行倒推，發(fā)掘了燒結(jié)產(chǎn)品的盈利潛力。進(jìn)而改善產(chǎn)品營(yíng)銷結(jié)構(gòu)，借助一系列降本增效措施將盈利平衡點(diǎn)降至XX萬(wàn)元/月。2009年1-6月冷熱壓鋸片利潤(rùn)率曲線系列措施通過(guò)一系列措施，在訂單大幅下滑的情況下，2009年人均利潤(rùn)出現(xiàn)回升，甚至超過(guò)了2008年同期水平。初見(jiàn)成效初見(jiàn)成效物料1-6月采購(gòu)數(shù)量原單價(jià)最新單價(jià)1-6月節(jié)約金額油漆稀料1-6月節(jié)約

357,000.00其中：001銀白色油漆285KG134.0036.0027,930.00其中：P356C綠色油漆196KG132.0043.0017,444.00包裝物1-6月節(jié)約

189,000.00其中：HUSKY紙卡4"TILE1394030.3570.2414,358.09其中：長(zhǎng)方形塑盒Ф1152176100.840.708,704.40墊圈1-6月節(jié)約

211,000.00其中：鍍