國際貿易實務考試

一、單項選擇題——1題1分，共21題二、不定項選擇題——1題2分，共13題三、判斷題——1題1分，共8題四、計算題——1題5分，共2題五、案例分析題——1題5分，共7題第二章國際貨物買賣合同的標的1.商品的名稱2.商品的品質3.商品的數量4.商品的包裝第一節(jié)商品的名稱一、品名條款的重要性確定交易的標的，是買賣合同成立的最基本條件,是買賣雙方交接貨物的基本依據之一。二、商品名稱與商標的關系（一）聯系1.二者都附在商品和商品的包裝上面2.人們習慣于把某些商品的品名和商標合在一起認知3.有些商品名稱是由商標轉化而來的（二）區(qū)別1.商品的通用名稱在使用上有廣泛的自由性，而商標在使用上具有專用性2.商品的名稱在于表示商品本身的性質和用途，而商標在于區(qū)別不同商品生產者的產品3.商品的特定名稱不等于商標三、品名條款的主要內容1.列明商品的名稱2.品名條款和品質條款合并Example:一般形式為：“商品名稱+型號（貨號）/規(guī)格”“Nameofcommodity：sportsshoesArt.No.3A41,‘Nike’Brand.”（商品品名：“耐克”牌運動鞋，貨號：“3A41”）四、確定品名條款時應注意的問題1.Specific：品名必須明確、具體2.Widelyaccepted：在使用商品名稱時就應當盡可能地按國際公認的習慣處理3.Conformingtothereality：針對商品實際作出實事求是的規(guī)定4.Convenience：eitherreducingcustomsduties,orsavingfreight.有些國家的海關稅則和進出口限制的某些規(guī)定與進出口商品的名稱有某種聯系5.商品的具體名稱或對商品的具體描述需具備合法性和不可爭議性6.給商品品牌起個好名有利于占領市場，賣個好價；同時要愛惜和保護好品牌一、憑樣品表示商品的品質需注意賣方交貨品質必須與樣品完全一致，若對品質無把握時，可在合同中特別訂明Qualityshallbeaboutequaltothesample第二節(jié)品質條款第二節(jié)商品的品質一、商品品質的含義及其重要性（一）含義

品質QualityofGoods也稱商品質量，是商品的內在素質和外觀形態(tài)的綜合指標。（二）重要性1.在出口貿易中，是加強對外競銷的重要手段之一2.在進口貿易中，是維護國家和人民利益并確保提高企業(yè)經濟效益的重要問題3.是構成商品說明的主要組成部分之一，是買賣雙方交接貨物的基本依據之一二、商品品質的表示方法（一）憑說明表示商品的品質1、規(guī)格（Specification）

化學成分、含量、純度、大小、長短、粗細、容量、性能我國出口大豆的規(guī)格：水分(max)15%，含油量(min)17%，雜質(max)1%，不完善粒(max)7%憑規(guī)格買賣技巧：賣方只需在合同中列入主要指標，而對商品品質不起重大影響的次要指標不要過多羅列2、等級（Grade）

大、中、小，重、中、輕，一、二、三、甲、乙、丙，A、B、CFreshHenEggs,shelllightbrownandclean,eveninsize鮮雞蛋蛋殼呈淺棕色、清潔，品質新鮮，大小均勻GradeAA:60~65gmperegg（特級：每枚蛋凈重60～65克）GradeA:55~60gmpereggGradeB:50~55gmpereggGradeC:45~50gmpereggGradeD:40~45gmperegg憑等級買賣注意：1.賣方應按規(guī)定等級交貨，不能以次充好，也不能以好充次2.買賣雙方對交易商品等級理解一致時，只需在合同中明確等級即可，但對于對方或雙方不熟悉的等級內容，則最好明確每一等級的具體規(guī)格3、標準（Standard）是指由政府機關或工商團體或標準化組織統(tǒng)一制定、公布并在一定范圍內實施的規(guī)格或等級。鹽酸四環(huán)素糖衣片250毫克，按1980年版英國藥典規(guī)定TetracyclineHCLTablets(sugarcoated)250mg，inconformitywithB.P.1980憑標準買賣注意：1.在實際業(yè)務中，買方常要求賣方交貨質量符合其指定標準，并經其確認2.援引某個標準時，應載明采用的版本年份標準可分為國際標準、國家標準、行業(yè)標準和企業(yè)標準。1、國家工業(yè)品標準：NF（NormesFrancaises）法國標準DIN（DeutscheIndustricNorman）德國工業(yè)品標準BSI（BritishStandardInstitute）英國標準協(xié)會標準JIS（JapaneseIndustrialStandard）日本工業(yè)標準2、ISO9000（GB/T19000）：ISO9000——質量管理與質量保證標準ISO9001——設計開發(fā)生產安裝與服務的質量保證模式；ISO9002——生產與安裝的質量保證模式；ISO9003——最終檢驗與試驗的質量保證模式；ISO9004——質量管理與質量體系要素；3、ISO14001——環(huán)境管理體系認證標準4、中國質量認證中心/（1）良好平均品質（FairAverageQuality，F.A.Q.）1.以裝船時在裝船地同季節(jié)裝運貨物的平均品質2.生產國在農副產品收獲后，對產品進行廣泛的抽樣，從中確定出該年度的中等貨

適用于農副產品；對于一些初級產品，由于長期形成的習慣或出口國家尚未對產品品質予以等級化或標準化，就采用“良好品均品質”來說明品質。

Example:

中國大米，良好平均品質碎粒，最高20%雜質，最高0.2%水分，最高10%Chineserice，F.A.Q.Brokengrains(max.),20%Admixture(max.),0.2%Moisture(max.),10%中國大米，良好平均品質碎粒，最高20%雜質，最高0.2%水分，最高10%（2）上好可銷品質（GoodMerchantableQuality，G.M.Q）是指賣方必須保證其交付的貨物品質良好，合乎商銷條件，在成交時無須以其他方式證明商品的品質。適用于木材、冷凍魚蝦等商品。4、憑牌名或商標交易（SalebyBrandNameorTradeMark）

適用于在國際上行銷已久，品質穩(wěn)定，信譽良好，并為買方或消費者所熟悉的商品。

5、憑說明書或圖書交易（SalebySpecificationorIllustration）

適用于構造復雜，對材料、設計、性能要求嚴格的商品。6、憑產地名稱交易

適用于具有生產地區(qū)獨特風格或聲譽的農副土特產品。（二）憑實物表示商品的品質1、看貨成交（salesbyActualQuality）

一般由賣方在貨物存放地點向買方展示擬出售的貨物，經買方現場檢驗滿意后達成交易。一般只適合于古董、工藝品及首飾等貴重物品交易2、憑樣成交（SalesbySamples）

以樣品來說明商品品質并約定以樣品作為交接貨物的品質依據。

通常適用于那些品質難以用文字描述的商品的交易，如服裝、玩具及某些輕工業(yè)品和礦產品（1）憑賣方樣品買賣（SellbySeller’sSample）以介紹商品為目的而寄出的樣品只是說明該商品品質的一般狀態(tài)，為了明確起見，在寄送這類樣品時最好標明“僅供參考”(ForReferenceOnly)或“參考樣品”（referencesample）（2）憑對等樣品買賣（SellbyCounterSample）由賣方向買方提供“ReturnSample”或“ConfirmingSample”。（3）憑買方樣品買賣（SellbyBuyer’sSample）1.要注意買方樣品有無涉及重大政治、社會、宗教方面敏感的色彩、造型、圖案等問題2.要注意在原材料、生產工藝和安排生產等方面是否能夠落實，以免交貨時陷入被動3.要特別注意按買方所提供的樣品生產的產品是否會涉及第三者的工業(yè)產權品質的表示方法憑實物憑說明看貨成交憑規(guī)格/等級/標準憑樣成交憑牌名/商標憑圖片/說明書憑產地名稱少部分商品買賣大部分商品買賣注意：1、保護知識產權，不能有意或無意的侵犯他人的知識產權2、兩大表示方法不能同時使用四、合同中的品質條款要防爭議（一）對某些商品可規(guī)定一定的品質機動幅度1、品質公差（QualityTolerance）是指國際上公認的產品品質的誤差。2、品質機動幅度規(guī)定一定的范圍規(guī)定一定的極限規(guī)定上下差異3、品質增減價條款對機動幅度內的品質差異，可按交貨實際品質規(guī)定予以增價或減價只對品質低于合同規(guī)定者扣價Example：FishMealProtein55%MinFat9%MaxMoisture11%MaxSalt4%MaxSand4%MaxSoybean,iftheoilcontentofthegoodsshippedis1%higher,thepricewillbeaccordinglyincreasedby2%.（二）正確運用各種表示品質的辦法

采用表示品質的方法應視商品特性而定（三）品質條款要有科學性和合理性1.要從實際出發(fā)，防止品質條款偏高或偏低2.要合理地規(guī)定影響品質的各項重要指標3.要注意質量指標之間的內在聯系和相互關系4.品質條款應明確、具體（四）憑樣品表示商品的品質需注意1.應列明樣品的編號和寄送日期2.對外寄送的樣品必須具有代表性3.應留有復樣，以備交貨或處理糾紛之用4.應了解和掌握有關法律對憑樣品買賣的具體規(guī)定5.應盡量爭取把“憑買方樣品買賣”變?yōu)椤皯{對等樣品買賣”方式成交6.賣方交貨品質必須與樣品完全一致，若對品質無把握時，可在合同中特別訂明Qualityshallbeaboutequaltothesample一、數量機動幅度的掌握（一）約量法（ApproximatelyorAbout）約量解釋為可有10%的增減（金額、數量等）。除非買賣雙方對“約”字的含義已有協(xié)議或通過長期貿易往來已有所默認，否則訂立數量條款時不宜使用“約”字。第三節(jié)數量條款（二）溢短裝條款（moreorlessclause)（1）溢短裝的大小要適當——可有5%的增減（金額、數量等）1.只對合同數量規(guī)定總的溢短裝，而對每批分運的具體溢短裝不作規(guī)定2.除規(guī)定合同數量總的溢短裝外，還規(guī)定每批分運數量的具體溢短裝3.規(guī)定追加溢短裝（2）溢短裝的必要內容1.溢短裝百分比2.溢短裝的選擇權（買方、賣方、承運人）3.溢短裝部分的計價4.溢短裝的原因（2）溢短裝部分的計價方法要公平合理1.按合同價格計算2.按裝船時或貨到時的時價來計算Quantity:1000M/T.Thesellershavetheoptiontoload5%moreorlessthanthequantitycontracted（ifitisnecessaryforthepurposetomeettheshippingspaceandeachdifferentshallbesettledatthecontractprice.）數量1000公噸，為適應艙容需要，賣方有權多裝或少裝5%，超過或不足部分按合同價格計算。（三）數量機動幅度的增減要符合二個前提1.支取金額不超過信用證總金額2.貨物不是按包裝單位或以個數計數

一、包裝的種類保護美化、顯示、宣傳作（一）運輸包裝（二）銷售包裝用

（ShippingPackage）（PackingforSale）第四節(jié)包裝條款二、運輸標志（ShippingMark）

使貨物在裝卸、運輸、保管過程中容易被有關人員識別，以防錯發(fā)錯運。1.收貨人或買方名稱的英文縮寫字母或簡稱；2.參考號，如運單號，訂單號或發(fā)貨票號；3.目的地；4.件號。三、中性包裝（NeutralPacking）是指在商品上和內外包裝上不注明原產地或不注明原有的商標和牌名的包裝。第三章國際貿易術語1.貿易術語的常用國際貿易慣例2.《2010年通則》的11種貿易術語3.常用貿易術語的運用一、貿易術語的常用國際貿易慣例（一）《1932年華沙—牛津規(guī)則》

（二）《1990年美國對外貿易定義修訂本》

（三）國際商會的《國際貿易術語解釋通則2010》

二、《2010年通則》的11種貿易術語1.在出口國履行交貨義務的貿易術語E組：E.X.W.F組：F.C.A.F.A.S.F.O.B.C組：C.F.R.C.I.F.C.P.T.C.I.P.2.在進口國履行交貨義務的貿易術語D組：D.A.T.D.A.P.D.D.P.總結：1.11種貿易術語是按照以賣方承擔的責任、費用、風險由小到大遞增順序，買方承擔的責任、費用、風險由大到小遞減順序排列的2.E組和F組貿易術語風險轉移和費用終止點是一致的，都在出口國；D組貿易術語風險轉移和費用終止點也是一致的，均在進口國；C組貿易術語風險轉移點在出口國，費用終止點在進口國3.F組和C組貿易術語成交的貿易合同稱為裝運合同，這類合同的交貨稱為象征性交貨；D組貿易術語成交的貿易合同稱為到貨合同，這類合同的交貨稱為實際性交貨;E組貿易術語成交的貿易合同稱為發(fā)貨合同，這類合同的交貨稱為實際性交貨4.F組貿易術語下賣方“主運費未付”，運費支付一般寫作“運費到付”；C組貿易術語下賣方“主運費已付”，運費支付一般寫作“運費預付”5.交貨地點是碼頭和船的貿易術語只適合水上運輸方式；其他貿易術語適合所有運輸方式6.貿易術語后隨地點7.E.X.W.買方負責辦理進出口報關手續(xù)；D.D.P.賣方辦理進出口報關手續(xù)；其他貿易術語皆為賣方負責出口報關，買方負責進口報關三、象征性交貨問題1.只要賣方如期向買方提交了合同規(guī)定的全套合格單據（名稱、內容和份數相符的單據），即使貨物在運輸途中損壞或滅失，買方也必須履行付款義務。2.如果賣方提交的單據不符合要求，即使貨物完好無損地運達目的地，買方仍有權拒絕付款。3.如果賣方提交的貨物不符合要求，買方即使已經付款，仍然可以根據合同的規(guī)定向賣方提出索賠。四、FOB、CFR、CIF與FCA、CPT、CIP相同點：1.風險、責任劃分的基本原則相同2.都是“憑單交貨”不同點：第四章國際貨物貿易的作價1.國際貨物買賣價格的劃分2.國際貨物買賣價格的掌握3.計價貨幣的選用4.傭金和折扣5.合同中的價格條款6.出口商品經濟效益核算7.國際貿易報價的換算一、單價USD200perdozenC.I.F.SanFrancisco計單位商品的指定交貨地點價價格計量單位的貿易術語貨金額幣名稱1.要正確寫明計價貨幣的名稱2.必須明確計量單位采用何種度量衡制度3.貿易術語的表述要準確、完整，不能省略港口名稱二、傭金計算方法1.傭金=含傭價×傭金率2.傭金=含傭價－凈價3.含傭價=凈價÷(1－傭金率)三、出口銷售外匯凈收入是指出口商品按FOB價出售所得的外匯凈收入四、FOB、CFR、CIF轉換1、已知FOB價，換算為CFR、CIF價CFR=FOB+FCIF=FOB+F+ICIF=FOB+F+CIF×投保加成×保險費率FOB+F=CIF×（1-投保加成×保險費率）CIF=(FOB+F)/(1-投保加成×保險費率)2、已知CFR價，換算為FOB、CIF價

FOB=CFR-F

CIF=CFR+ICIF=CFR+CIF×投保加成×保險費率CFR=CIF×（1-投保加成×保險費率）CIF=CFR/(1-投保加成×保險費率)3、已知CIF價，換算為FOB、CFR價FOB=CIF-I-F=CIF-CIF×投保加成×保險費率-F=CIF×（1-投保加成×保險費率）-FCFR=CIF-I=CIF-CIF×投保加成×保險費率=CIF×（1-投保加成×保險費率）第五章國際貿易貨物的交接1.運輸方式2.交貨時間3.裝運港和目的港4.貨運單據一、班輪運輸（LinerShipping）的特點1.“四固定”：固定時間、固定航線、固定港口、固定費率2.“一負責”：貨物由承運人負責裝卸以及理平艙，運價內已包括裝卸費用和理平艙費用，承運人和托運人雙方不計滯期費和速遣費3.船、貨雙方的權利、義務與責任豁免，以船方簽發(fā)的提單條款為依據二、大陸橋運輸（LandBridgeTransport）美國OCP運輸三、分批裝運的注意事項1.如合同或信用證中明確規(guī)定了分批裝運的限批、限時、限量條款，則一次裝運不符，即違反合同或信用證失效

2.運輸單據表面上注明貨物是使用同一運輸工具裝運并經同一路線運輸的，即使每套運輸單據注明的裝運日期不同及/或裝運港、接受監(jiān)管地不同，只要運輸單據注明的目的地相同，也不視為分批裝運。四、海運提單（一）性質和主要作用1、它是承運人或其代理人應托運人的要求簽發(fā)的貨物收據（ReceiptfortheGoods）2、它是一種貨物所有權憑證（DocumentsofTitle）(1)可以向承運人提取貨物；(2)可以向銀行議付貨款或抵押貸款；(3)可以通過轉讓提單的方法轉讓貨物的所有權。3、它是托運人和承運人之間訂立的運輸契約的證明（EvidenceoftheContractofCarriage）（二）種類一·根據對貨物外表狀況有無批注，分為:1、清潔提單（CleanB/L）是指承運人對貨物的表面狀況或其他有關方面未加任何不良批注的提單。2、不清潔提單（UncleanB/L）

是指承運人在提單上對貨物的表面狀況或包裝及裝運情況附有批注。二·根據提單“收貨人”欄內的書寫內容不同，可分為:1、記名提單（StraightB/L）

在“收貨人”欄內填寫有某某人或某某企業(yè)的具體名稱。2、不記名提單（BearerB/L）

在其“收貨人”一欄內留有空白或者僅僅填寫著“持有人”。3、指示提單（OrderB/L）

在“收貨人”欄內只填寫“Toorderof”或“order”的字樣。指示提單又可分為：a.記名指示提單（1）ToOrderofShipper（2）ToOrderofApplicant（3）ToOrderofIssuingBankb.不記名指示提單

在其“收貨人”欄內只打上“Order”一詞，且必須由托運人背書才可轉讓。

三·按運費支付方式不同，可分為:1、運費預付提單(FreightprepaidB/L)托運人在裝貨港提交貨物時就支付給承運人運費的提單。2、運費到付提單(FreighttobecollectedB/L)托運人在目的港提取貨物時支付給承運人運費的提單。除分類之外，經常接觸到的提單還有：1.過期提單（StaleB/L）所交提單的時間遲于貨物抵達目的港時間；或所交提單的時間遲于提單簽發(fā)日21天后。2.倒簽提單（Ante-DatedB/L）指托運人與承運人串通，在貨物裝船后，按比實際裝船完畢日期要早的日期簽發(fā)的提單。3.預借提單（AdvancedB/L）

是托運人在貨物裝船之前或裝船完畢之前，為了及時結匯而向承運人預先借用的提單。第六章國際貨物運輸保險1.海上貨物運輸保險的風險和損失2.海上貨物運輸保險的險別3.國際貨物買賣合同中的保險條款4.國際貨物運輸保險程序一、海損是船舶或貨物在海上運輸過程中由于海上風險或外來風險所造成的損失。

從損失的程度分：全部損失（實際全損，推定全損）和部分損失（共同海損，單獨海損）

（一）全部損失（TotalLoss）1、實際全損（ActualTotalLoss）是指被保險的貨物完全滅失，或者貨物完全失去原來應有的用途。

2、構成實際全損的情況1.保險標的物全部損失2.保險標的物已全部喪失無法復得3.保險標的物已喪失商業(yè)價值或原有用途4.船舶失蹤，達到一定時期3、推定全損（ConstructiveTotalLoss）是指被保險貨物雖然沒有全部滅失或全部損壞，但是要對殘損的貨物進行恢復、修理并運送到原定目的地去，其費用將超過獲救貨物本身的價值。4、構成推定全損的情況1.實際全損看來已不可避免2.如果不支付高于保險貨物或保險船舶價值的費用，貨物或船舶就會實際全損3.如果對損殘的貨物或船舶進行修復，其費用會超過修復后的價值（二）部分損失（PartialLoss）1、共同海損（GeneralAverage）

指在海洋運輸中，船舶和貨物在遭遇到共同危險時，船方為了船、貨共同的安全，有意采取合理措施使船舶和財產脫離危險而作出的特殊犧牲或支付的特殊費用。2、構成共同海損必須具備的條件1.危險必須確實存在，并危及船、貨各方的共同安全，而不是主觀想象的2.船方采取的措施必須是為了解除船、貨的共同危險，并且是有意而合理的3.損失應具有特殊性，其支出費用應是額外的3、單獨海損（ParticularAverage）是指保險標的發(fā)生保險事故直接給保險標的本身造成的損害以及為此而多支付的費用。4、共同海損與單獨海損的比較（1）共同點：都屬于部分損失（2）不同點：1.造成海損的原因不同2.承擔損失的責任不同二、基本險（一）平安險（FreefromParticularAverage，F.P.A.）平安險對自然災害造成的全部損失和意外事故造成的全部和部分損失負賠償責任自然災害造成的單獨海損不在承保范圍（二）水漬險（WithParticularAverage，W.P.A.）水漬險對自然災害和意外事故所造成的全部和部分損失負賠償責任水漬險=平安險+自然災害造成的部分損失（三）一切險（AllRisks）一切險對除包括水漬險的責任范圍外，還對一般原因造成的全部和部分損失負賠償責任一切險=水漬險+一般附加險三、附加險（AdditionalRisks）1.一般附加險（GeneralAdditionalRisks）2.特殊附加險（SpecialAdditionalRisks）3.其他附加險四、保險責任的起訖基本險——“倉至倉條款”（W/W）1.即從被保險貨物運離保險單所載明的起運地發(fā)貨人的倉庫或貯存處所時開始，包括正常運輸過程中的海上、內河和駁船運輸在內，直至貨物運交保險單所載明的目的地收貨人的倉庫或貯存處所時為止。2.如果被保險貨物在最后卸載港全部卸離海輪后60天內尚未抵達上述倉庫或貯存處所，則保險責任于60天屆滿時終止。

五、倫敦保險協(xié)會海洋運輸貨物保險條款

（InstituteCargoClause,ICC）ICC(A)——一切險（可單獨投保）ICC(B)——水漬險ICC(C)——平安險（比平安險責任?。┩蠀f(xié)會海運貨物戰(zhàn)爭險同上

協(xié)會海運貨物罷工險同上惡意損害險不可單獨投保偷竊、提貨不著險不可單獨投保第七章國際貨物買賣價款的收付1.結算工具2.匯付和托收3.信用證4.銀行保證函5.國際保理6.各種結算方式的結合使用一、不可撤銷信用證（IrrevocableL/C）是指信用證一經開出，在