分析：3個(gè)方面闡述：流量和流量模式的變遷

【計(jì)算機(jī)論文】分析：3個(gè)方面闡述：流量和流量模式的變遷

(電子商務(wù)研究中心訊)流量雖然是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代才被普及、廣泛推崇的名詞，但實(shí)際還是存在一個(gè)演變的過程。圣經(jīng)里有句話說得好，普天之下，并無(wú)新事。Emmmmm，這竟然還是個(gè)問題。對(duì)，而且往往越是這種看起來(lái)都很清楚的、很簡(jiǎn)單、很直接的概念，真要解釋起來(lái)一下子還有點(diǎn)麻煩，還好我們有度娘。不過，在解釋這個(gè)概念之前。我們舉幾個(gè)例子。第一個(gè)例子：水滸傳里有個(gè)關(guān)鍵的人物，叫武大郎，沒有他，就沒有金蓮嫂子，也就沒有西門大官人的明目張膽。于是，層次鋪墊之后，推動(dòng)了武松向梁山落草的劇情。扯遠(yuǎn)了，都知道武大的職業(yè)是“賣炊餅”，這炊餅到底是啥就不深究了，除了知道武大賣炊餅，還應(yīng)該都知道武大是擔(dān)著挑兒，走街串巷賣炊餅的。第二個(gè)例子：撂地兒演出的老藝術(shù)家，馬三立，撂地是個(gè)街頭藝術(shù)表演藝術(shù)界的一個(gè)專有黑話?？煽嫉牟牧嫌涊d在清末相聲誕生以來(lái)，藝人們就是以“撂地”為生。不過，據(jù)說，馬三立老先生是沒有撂過地的。撂地兒形象點(diǎn)來(lái)說，就是看上了一塊地方，把身上的行李、裝備啥的一扔，把地兒一占，開始打把勢(shì)賣藝，張口吆喝，伸手要“打賞”，賺錢糊口。第三個(gè)例子：搭臺(tái)唱戲的五線小城的劇團(tuán)，縣城王員外家母親七八十大壽，搭臺(tái)出錢讓劇團(tuán)來(lái)唱三天大戲。臺(tái)子一般是得搭在離員外家又近，還方便讓十里八鄉(xiāng)的鄉(xiāng)親們都聽得著，看得到得地方。到時(shí)候，鑼鼓家伙一響，遠(yuǎn)近得鄉(xiāng)親們就都來(lái)了，搬著板凳，帶著馬扎兒，捧著瓜子，一圈一圈得把臺(tái)子圍起來(lái)，當(dāng)然，前排是要留給員外家得。例子舉完了，我們來(lái)復(fù)述以下度娘對(duì)于流量的解釋。流量對(duì)應(yīng)的英文詞是【FLOW】，指的是：在規(guī)定期間內(nèi)通過一指定點(diǎn)的車輛或行人數(shù)量。同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上的意思是：在一定時(shí)間內(nèi)打開網(wǎng)站地址的人氣訪問量。當(dāng)然，也指手機(jī)移動(dòng)數(shù)據(jù)。相信，我們今天一提到流量，很自然會(huì)把交談、閱讀以及理解的背景投射在網(wǎng)絡(luò)上，畢竟現(xiàn)在是網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代，甚至可以說是后網(wǎng)絡(luò)的時(shí)代。不過，我們今天在這篇文章里討論的范圍并不限于網(wǎng)絡(luò)。就像我們的題目說明的一樣，流量雖然是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代才被普及、廣泛推崇的名詞，但實(shí)際還是存在一個(gè)演變的過程。圣經(jīng)里有句話說得好，普天之下，并無(wú)新事。在互聯(lián)網(wǎng)之前，如前所例，不被稱呼為流量的”流量“已然存在。那么前網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，流量都是以什么形式、什么方式存在的呢？其實(shí)答案很簡(jiǎn)單，只不過我們之前并沒有把他和流量關(guān)聯(lián)起來(lái)進(jìn)行理解。早期互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，有另外一句俗話，你不知道網(wǎng)絡(luò)那邊的是不是一條狗。話好像有點(diǎn)糙，但實(shí)際上，形象的說明了網(wǎng)絡(luò)的最大優(yōu)勢(shì)（也可以說是劣勢(shì)），網(wǎng)絡(luò)將參與網(wǎng)絡(luò)節(jié)點(diǎn)上的人——符號(hào)化，這是互聯(lián)網(wǎng)最大的“革命性”價(jià)值觀輸出——平等。這種平等讓參與網(wǎng)絡(luò)的人，去掉了原本的社會(huì)化的各種標(biāo)簽，也就失去了人的特征。所以，我們把網(wǎng)絡(luò)上的人的參與，看作是網(wǎng)絡(luò)參與節(jié)點(diǎn)的參與，網(wǎng)絡(luò)上的人的聚集，看作是流量的聚集。當(dāng)我們還原人的本質(zhì)之后，流量的本質(zhì)也就很清楚了，流量實(shí)際上還是人流。變化的，不過是獲取流量的方式、模式和手段。流量的概念解釋清楚之后，我們繼續(xù)流量獲取的方法?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代獲取流量的方法，已經(jīng)是有現(xiàn)成的一大本方法論，而且寫的很全面了，我們有專職的負(fù)責(zé)流量運(yùn)營(yíng)的崗位，經(jīng)營(yíng)流量運(yùn)營(yíng)的公司。而且在不同的產(chǎn)品和商業(yè)階段，也細(xì)分了不同的流量獲取方式：?jiǎn)?dòng)階段、成長(zhǎng)階段、成熟階段、穩(wěn)定階段，乃至衰落階段的。但在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代之前，獲取流量的方式，是怎么樣的呢？比如：電視廣告、電臺(tái)廣告、報(bào)紙廣告、劇場(chǎng)影院門前的招貼海報(bào)、口口相傳的口碑、店鋪的招牌和酒幌、小販的叫賣和吆喝，這些都是我們現(xiàn)在仍然都可接觸到的在前網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的獲取流量的方式。如果留心的話，可以發(fā)現(xiàn)：這些流量獲取手段的排列順序，是按照出現(xiàn)的時(shí)點(diǎn)倒序來(lái)排的，不同的獲取流量的方式，又以不同的“介質(zhì)”作為代表，比如：報(bào)紙、電視、海報(bào)、招牌等等，這些介質(zhì)因本身的特點(diǎn)，代表著不同傳播范圍和輻射能力，進(jìn)而代表著獲取流量能力的大小。我們還用前面舉的武大的例子，很明顯，武大獲取流量的方式是叫賣和吆喝，而他的叫賣和吆喝所能夠覆蓋和傳達(dá)的范圍，限定于以他的居住地為圓心，他能夠步行走動(dòng)的距離為半徑的一個(gè)圓形區(qū)域里，而且他還不能同時(shí)覆蓋這個(gè)圓，而是以他某個(gè)時(shí)間內(nèi)實(shí)際選擇的走動(dòng)方向?yàn)橹休S的一個(gè)扇形區(qū)域。所以，在這種以叫賣和吆喝為主要流量獲取手段的時(shí)代，是需要多個(gè)像武大這樣的小販，到處游走，通過他們的行動(dòng)線來(lái)完成各自小規(guī)模流量的獲取。簡(jiǎn)單總結(jié)一下特點(diǎn)：弱輻射能力背景下，流量獲取的模式=多核心+小規(guī)模。在相當(dāng)長(zhǎng)的歷史時(shí)間里，雖然產(chǎn)品或者商業(yè)中心輻射能力的增強(qiáng)，但流量獲取模式并沒有出現(xiàn)很大的變化，因?yàn)榱髁康慕^對(duì)數(shù)量對(duì)于各個(gè)產(chǎn)品或者商業(yè)中心來(lái)說都是充足的，比如：固定商鋪就可以輻射以店鋪為圓心，以客人的行動(dòng)距離為半徑形成的圓形，核心的數(shù)量相比于小販走街串巷的叫賣模式下，核心的數(shù)量會(huì)減少，流量的規(guī)模依然很小。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，出現(xiàn)了更高級(jí)形態(tài)的“商鋪”，比如：劇院和電影院，這種類型的商鋪不像餐館和酒店一樣那么多，被消費(fèi)的次數(shù)也會(huì)少一些，但同時(shí)他輻射的范圍因?yàn)槿藗兊幕顒?dòng)半徑的延申而得以擴(kuò)大。再到電臺(tái)、電視臺(tái)的出現(xiàn)，它作為商業(yè)中心所能夠輻射的范圍出現(xiàn)第一次脫離了地域的概念，它的輻射半徑在“地理”的概念上達(dá)到了無(wú)限。所以在這個(gè)階段，流量中心的數(shù)量急劇減少，而流量的規(guī)模得到了極度的過大。除此之外，更為重要的是——電臺(tái)和電視臺(tái)的出現(xiàn)，在某種意義上提高了流量獲取的門檻，通俗點(diǎn)來(lái)說，就是并不是所有的產(chǎn)品中心或者商業(yè)中心，是能夠有能力通過電臺(tái)或者電視臺(tái)來(lái)獲取流量的。郭德綱的相聲里就曾經(jīng)調(diào)侃過，一個(gè)賣耳挖勺的去電臺(tái)做個(gè)廣告，這一輩子耳挖勺就白賣了。所以，到了這個(gè)階段，產(chǎn)品中心和商業(yè)中心對(duì)于輻射能力的極度提升，產(chǎn)生了另外一種背景下的流量獲取模式，即——強(qiáng)輻射能力背景下，流量獲取模式=少核心（唯一核心）+大規(guī)模（壟斷規(guī)模）。正是在這種背景下，流量成為了一種獨(dú)立的新商業(yè)模式：從獲取流量服務(wù)自我經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向獲取流量并引導(dǎo)向服務(wù)第三方經(jīng)營(yíng)，并就此獲利，流量決定了商業(yè)價(jià)值的最終實(shí)現(xiàn)。在可提供的商品或者服務(wù)基本一致的前提下，誰(shuí)掌握了流量，也就意味著商業(yè)目的的達(dá)成。于是，新聞里開始出現(xiàn)了關(guān)于央視春晚時(shí)段的廣告持續(xù)拍出天價(jià)的報(bào)道。接下來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)了，以一種核爆、核聚變的方式?jīng)_擊和變革了舊有的一切存在，包括流量，這個(gè)我們之前本可能稱呼為客流、人流、聽眾、觀眾的概念。但是，流量獲取模式并沒有發(fā)生變化，反而推向更極致化的地步，核心越來(lái)越小，規(guī)模越來(lái)越大，比如：最早的門戶，代表是新浪、網(wǎng)易；然后是搜索，代表是百度，谷歌；然后垂直類的移動(dòng)應(yīng)用，代表是微信、支付寶、UC瀏覽器。背后的商業(yè)邏輯并沒有改變，更形成一種具有壟斷性的商業(yè)模式，于是，去百度購(gòu)買搜索的排名、購(gòu)買手Q或者微信官方的推廣和之前購(gòu)買春節(jié)晚會(huì)或者新聞聯(lián)播時(shí)段的廣告時(shí)間位的效果和目的一致。互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境，或者說語(yǔ)境下，沖擊和重構(gòu)了流量的分配方式。換個(gè)比喻的說法，在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，人們居住的環(huán)境不一樣，被觸達(dá)的方式也不一樣。在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，地域的聚集、群落被“掃平”，之前由于地域差異、語(yǔ)言差異乃至文化差異（實(shí)際上都是地域差異造成）都因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)的”平等性”的特征而逐漸弱化，網(wǎng)絡(luò)通過定義新的語(yǔ)言、文化使得所有在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的人們成為“結(jié)網(wǎng)”上的某一個(gè)點(diǎn)，這個(gè)點(diǎn)和其他的點(diǎn)并沒有太大的差異性。所以，網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)境下，流量才形成了較之以往更大的規(guī)模效益，而且隨著“入網(wǎng)”成本的降低，這種效益的能力也就越大，流量極度聚集之后，對(duì)其價(jià)值觀形成一種背離：互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是通過網(wǎng)絡(luò)的平等去消除原本的流量核心，但去中心的過程形成了一個(gè)新的中心。全民干爹馬云對(duì)于淘寶的評(píng)價(jià)，可以很形象的解釋這種背離的理解。馬云說過兩句話：那么新中心到底有什么問題？新中心實(shí)際造成了兩個(gè)方面的問題：就以電商為例，C2C的電商，除了淘寶，還有誰(shuí)？不限定具體的模式，B2C、C2C，再加上所謂的跨境B2C、C2F，我們能夠數(shù)得出的電商又有幾個(gè)？接下來(lái)，意在平等造就的不平等，意在去中心