國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格

國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格主講教師：經(jīng)管學(xué)院韓麗姝主要內(nèi)容國(guó)際貿(mào)易價(jià)格的影響因素國(guó)際貿(mào)易中的價(jià)格策略與類(lèi)型國(guó)際貿(mào)易價(jià)格條款(重點(diǎn)）成本核算（重點(diǎn)）

國(guó)際貿(mào)易報(bào)價(jià)的換算（重點(diǎn)）

進(jìn)出口商品價(jià)格表示:價(jià)格一般是指單價(jià)，有時(shí)也可以規(guī)定總價(jià)；有時(shí)條款中還包括：

作價(jià)方式、支付貨幣和保值條款等內(nèi)容。每公噸100美元CIF紐約計(jì)量單位計(jì)價(jià)金額計(jì)價(jià)貨幣價(jià)格術(shù)語(yǔ)USD100perM/TCIFNewYork

第一節(jié)國(guó)際貿(mào)易商品價(jià)格的掌握一、作價(jià)原則國(guó)際貿(mào)易商品的價(jià)格可以用單價(jià)和總值兩種方法表示，總值是單價(jià)的乘積。而單價(jià)的確定需要遵循以下原則：（一）按照國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格作價(jià)國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格是以商品的國(guó)際價(jià)值為基礎(chǔ)，并在國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中形成的，是商品在國(guó)際貿(mào)易中的一定時(shí)期內(nèi)，具有代表性的成交價(jià)格。通常是指：（1）按照國(guó)際上較有代表性的交易所的銷(xiāo)售價(jià)作價(jià)；（2）按照大宗商品的產(chǎn)地國(guó)的價(jià)格水平作價(jià)；（3）按照輸往國(guó)或地區(qū)的當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)價(jià)格作價(jià)；（4）按照博覽會(huì)價(jià)格作價(jià)。（二）結(jié)合購(gòu)銷(xiāo)意圖作價(jià)進(jìn)出口商品價(jià)格在國(guó)際價(jià)格水平的基礎(chǔ)上，可根據(jù)購(gòu)銷(xiāo)意圖，略高或略低于國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格。（三）要結(jié)合國(guó)別、地區(qū)政策作價(jià)為了使外貿(mào)配合外交，在參照國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平的同時(shí)，也可適當(dāng)考慮國(guó)別、地區(qū)政策。二、影響國(guó)際商品價(jià)格的各種影響因素（一）考慮與商品有關(guān)的各種因素

1、要考慮商品質(zhì)量的檔次。

2、要考慮運(yùn)輸距離的遠(yuǎn)近。3、要考慮交貨地點(diǎn)和交貨條件。4、要考慮季節(jié)性的需求變化。5、要考慮成交商品的數(shù)量。6、要考慮支付條件和匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。（二）企業(yè)應(yīng)考慮的主要因素（1）

價(jià)格是否具有競(jìng)爭(zhēng)力（成本優(yōu)勢(shì)）公司的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和戰(zhàn)略提供怎樣的折扣（商業(yè)折扣、現(xiàn)金折扣、數(shù)量）和優(yōu)惠（廣告、利益平衡）不同細(xì)分市場(chǎng)的價(jià)格是否應(yīng)有差異（二）企業(yè)應(yīng)考慮的主要因素（2）成本上升或下降；國(guó)際市場(chǎng)需求是否有彈性；進(jìn)口國(guó)消費(fèi)者偏好；東道國(guó)政府貿(mào)易保護(hù)(關(guān)稅\反傾銷(xiāo)\補(bǔ)貼與反補(bǔ)貼)；匯率變化；通漲問(wèn)題；……傾銷(xiāo)傾銷(xiāo)dumping:是一國(guó)企業(yè)以低于正常價(jià)值的價(jià)格向另一國(guó)出口產(chǎn)品，給另一國(guó)造成實(shí)質(zhì)性損害的行為。傾銷(xiāo)是一種價(jià)格歧視，它扭曲了競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制中的價(jià)格水平，違背了公平競(jìng)爭(zhēng)與公平貿(mào)易原則。因而受到WTO的禁止。傾銷(xiāo)類(lèi)型：偶然傾銷(xiāo)sporadicdumping間歇傾銷(xiāo)intermittentorpredatorydumping持續(xù)傾銷(xiāo)persistentdumping,long-rundumping

持續(xù)傾銷(xiāo)條件：兩國(guó)市場(chǎng)需求彈性不同。國(guó)內(nèi)彈性小，國(guó)外彈性大。

1995-2005國(guó)外對(duì)中國(guó)反傾銷(xiāo)立案數(shù)

高價(jià)定價(jià)策略滲透的定價(jià)策略（如何實(shí)現(xiàn)？）尾數(shù)定價(jià)策略整數(shù)定價(jià)策略聲望定價(jià)策略習(xí)慣定價(jià)策略三、出口商品的定價(jià)策略（一）匯率變化與定價(jià)——本幣貶值時(shí)

強(qiáng)調(diào)價(jià)格優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)向本國(guó)市場(chǎng)采購(gòu)，包括廣告、運(yùn)輸?shù)确?wù)，增加以本國(guó)貨幣進(jìn)行的支出擴(kuò)大產(chǎn)品系列，增加昂貴的部件開(kāi)拓更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)加速回收來(lái)自國(guó)外的收入讓外國(guó)顧客以他們國(guó)家的貨幣付款（二）匯率變化與定價(jià)——本幣升值時(shí)提高質(zhì)量與服務(wù)等非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)提高生產(chǎn)力，降低成本轉(zhuǎn)向外國(guó)采購(gòu)，盡量以東道國(guó)貨幣支出優(yōu)先向那些貨幣更強(qiáng)硬的國(guó)家出口暫緩回收應(yīng)收款讓外國(guó)客戶用本幣付款（三）滲透式定價(jià):怎樣維持低成本美國(guó)：

市場(chǎng)調(diào)研→產(chǎn)品特性→設(shè)計(jì)→工程化→供應(yīng)商定價(jià)→成本→如果成本過(guò)高返回設(shè)計(jì)→生產(chǎn)制造→階段性的成本降低日本：

市場(chǎng)調(diào)研→產(chǎn)品特性→計(jì)劃售價(jià)減去利潤(rùn)→目標(biāo)成本→設(shè)計(jì)/工程化/供應(yīng)商定價(jià)（各部門(mén)共同考慮）→生產(chǎn)制造→持續(xù)性的成本降低成本加成/價(jià)格升級(jí)項(xiàng)目累計(jì)成本(美元)價(jià)格比例杭州工廠交貨價(jià)

30000100%從杭州到上海港集裝箱運(yùn)價(jià)1475.00港口終端處理費(fèi)350.0020英寸集裝箱海運(yùn)費(fèi)2280.00貨幣調(diào)整因素(CAF)1162.80保險(xiǎn)費(fèi)(CIF價(jià)的110%投保)35.27貨運(yùn)代理費(fèi)150.00運(yùn)費(fèi)總計(jì)5453.0718%CIF舊金山總價(jià)35453.07增殖稅(CIF價(jià)的3%)1063.6936516.76

3%分銷(xiāo)商利潤(rùn)10%3651.6740168.4312%經(jīng)銷(xiāo)商利潤(rùn)25%10042.1033%總零售價(jià)50210.53166%一個(gè)20英寸集裝箱商品從杭州到舊金山的價(jià)格升級(jí)（四）轉(zhuǎn)移定價(jià)

——公司內(nèi)部交易中商品與服務(wù)的價(jià)格計(jì)劃價(jià)格,劃撥價(jià)格,非市場(chǎng)價(jià)格基于成本：如成本的110%基于市場(chǎng)：根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格協(xié)議轉(zhuǎn)移價(jià)格：事先協(xié)議規(guī)定美國(guó)稅法482條:兩個(gè)或以上組織只要直接或間接被一個(gè)利益實(shí)體擁有或控制,稅務(wù)部門(mén)有權(quán)對(duì)有關(guān)收支的分?jǐn)偂⑥D(zhuǎn)移、分配的審核,以避免逃稅四、進(jìn)出口商品的價(jià)格構(gòu)成

進(jìn)出口商品價(jià)格的價(jià)格構(gòu)成主要是指構(gòu)成出口商品價(jià)格的費(fèi)用項(xiàng)目。他對(duì)正確掌握商品價(jià)格有重要作用，是決定成交價(jià)格的基礎(chǔ)。（一）出口商品價(jià)格的價(jià)格構(gòu)成

一般包括進(jìn)貨成本費(fèi)、國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)、商品包裝費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、商品檢驗(yàn)費(fèi)、出口稅金、出口關(guān)稅及出口報(bào)關(guān)手續(xù)費(fèi)、貨運(yùn)保險(xiǎn)費(fèi)、辦理托運(yùn)、結(jié)匯及簽發(fā)所需單證手續(xù)費(fèi)及其他各種雜費(fèi)、毛利潤(rùn)、中間商傭金等。（二）進(jìn)口商品價(jià)格的費(fèi)用構(gòu)成

一般包括成本費(fèi)（出口國(guó)FOB價(jià)）、海運(yùn)或其他運(yùn)費(fèi)、卸貨費(fèi)、理貨費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、進(jìn)口關(guān)稅及其他稅收、進(jìn)口商品檢驗(yàn)費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、國(guó)內(nèi)運(yùn)費(fèi)、目的港碼頭及港務(wù)費(fèi)、銀行費(fèi)用、各種間接費(fèi)。（三）主要貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的價(jià)格構(gòu)成1、FOB、CIF和CFR這三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)僅適用于海上或內(nèi)河航運(yùn)FOB=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn)C(jī)FR=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+凈利潤(rùn)C(jī)IF=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)+凈利潤(rùn)2、FCA、CPT和CIP

這三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)適用于任何運(yùn)輸方式包括國(guó)際多式聯(lián)運(yùn)。FCA=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+凈利潤(rùn)C(jī)PT=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+凈利潤(rùn)C(jī)IP=進(jìn)貨成本價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+國(guó)外運(yùn)費(fèi)+國(guó)外保險(xiǎn)費(fèi)+凈利潤(rùn)

（四）常用幾種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)間的換算方法

1、以FOB價(jià)換算為其他價(jià)格（1）CFR=FOB+F（2）CIF=FOB+F/（1-保險(xiǎn)費(fèi)率×投保加成）（投保加成=1+投保加成率）

根據(jù)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)定義的價(jià)格構(gòu)成，如以“F”

代表運(yùn)費(fèi)，以“I”代表保險(xiǎn)費(fèi)，則這幾個(gè)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的換算關(guān)系如下：

CIF=CFR+I

=FOB+F+I

I=保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率

=[CIF×（1+保險(xiǎn)加成率）]×保險(xiǎn)費(fèi)率

CIF=FOB+F+CIF

×

（1+保險(xiǎn)加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率

經(jīng)過(guò)整理：CIF=(FOB+F)÷

[1-（1+保險(xiǎn)加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率]FOB+F=CFRCIF=CFR÷[1-（1+保險(xiǎn)加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率]CFR=CIF×[1-（1+保險(xiǎn)加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率]

2、以CFR換算為其他價(jià)格（1）FOB=CFR-F（2）CIF=CFR÷

[1-（1+保險(xiǎn)加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率）]

3、以CIF價(jià)換算為其他價(jià)格（1）FOB=CIF×[1-保險(xiǎn)費(fèi)率×(1+投保加成率）]-F

（2）CFR=CIF×[1-保險(xiǎn)費(fèi)率×(1+投保加成率）]

一、商品的價(jià)格種類(lèi)國(guó)際市場(chǎng)上商品的價(jià)格種類(lèi)很多，從不同角度區(qū)分，主要有以下幾種：1、買(mǎi)價(jià)和賣(mài)價(jià)：2、單價(jià)和總價(jià)：3、含傭價(jià)和凈價(jià)：4、基價(jià)和推算價(jià)：5、成交價(jià)和參考價(jià)：6、現(xiàn)貨價(jià)和期貨價(jià)：7、開(kāi)盤(pán)價(jià)與收盤(pán)價(jià)：第二節(jié)

國(guó)際貿(mào)易合同中的價(jià)格條款二、作價(jià)方法

固定作價(jià):常見(jiàn)做法，在合同中明確規(guī)定具體的成交價(jià)格,在合同有效期內(nèi)固定不變。

非固定作價(jià)：在外貿(mào)業(yè)務(wù)中也叫“活價(jià)”，買(mǎi)賣(mài)雙方在磋商交易時(shí)，先在合同中約定成交的品種、數(shù)量、交貨期以及日后作價(jià)方法，暫不確定成交價(jià)格。

滑動(dòng)價(jià)格：在合同中規(guī)定價(jià)格的同時(shí)，還規(guī)定價(jià)格調(diào)整條款。

固定作價(jià)

USD100perS/TCIFNewYork

上述單價(jià)如無(wú)特殊約定，應(yīng)理解為固定作價(jià),即訂約后買(mǎi)賣(mài)雙方按此價(jià)格結(jié)算貨款,任何一方不得變更約定價(jià)格。也可再作如下明確規(guī)定:Nopriceadjustmentshallbeallowedafterconclusionofthiscontract.

非固定作價(jià)分類(lèi)暫不定價(jià):

只規(guī)定作價(jià)方式,價(jià)格日后確定;暫定價(jià)格:

只規(guī)定初步價(jià)格,待到交貨前一定時(shí)間或裝運(yùn)時(shí)商訂最后價(jià)格,多退少補(bǔ)。部分固定價(jià)格:如分期交貨的大宗交易,近期交貨部分固定作價(jià),遠(yuǎn)期交貨部分不固定作價(jià)。例1:“在裝船月份前50天，參照當(dāng)?shù)丶皣?guó)際市場(chǎng)價(jià)格水平，協(xié)商議定正式價(jià)格”；例2:“按提單日期的國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格計(jì)算”。例3:“由雙方在××年×月×日協(xié)商確定價(jià)格”。只規(guī)定作價(jià)時(shí)間，未就作價(jià)方式做出規(guī)定，缺乏明確的作價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，容易給合同帶來(lái)較大的不穩(wěn)定性一般只應(yīng)用于雙方有長(zhǎng)期交往，已形成比較固定的交易習(xí)慣的合同。例：“單價(jià)暫定CIF神戶，每公噸2000英鎊，作價(jià)方法：以××交易所3個(gè)月期貨，按裝船月份月平均價(jià)加8英鎊計(jì)算，買(mǎi)方按本合同規(guī)定的暫定價(jià)開(kāi)立信用證”。在合同中先訂立一個(gè)初步價(jià)格，作為開(kāi)立信用證和初步付款的依據(jù)，待雙方確定最后價(jià)格后再進(jìn)行最后清算，多退少補(bǔ)。M1W1M0W0滑動(dòng)價(jià)格

TheabovebasicpricewillbeadjustedaccordingtothefollowingformulabasedonthewageandpriceIndexespublishedbythe×××(organization)asof×××(month)19××.AdjustmentFormula:P1=P0(a+b×+c×)調(diào)整后的最后價(jià)格訂約時(shí)的基礎(chǔ)價(jià)格管理費(fèi)用占貨物單位價(jià)格的百分率各種主要原材料成本占貨物單位價(jià)格的百分率工資成本占貨物單位價(jià)格的百分率交貨時(shí)原材料批發(fā)價(jià)指數(shù)訂約時(shí)原材料批發(fā)價(jià)指數(shù)交貨時(shí)工資指數(shù)訂約時(shí)工資指數(shù)三、計(jì)價(jià)貨幣的選擇

在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，選擇使用何種貨幣計(jì)價(jià)何種貨支付時(shí)，首先要考慮，該種貨幣是不是可以自由兌換的貨幣。使用可自由兌換的貨幣，有利于調(diào)撥和運(yùn)用，也有助于在必要時(shí)刻轉(zhuǎn)移貨幣計(jì)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。其次，對(duì)可自由兌換的貨幣，需要考慮其穩(wěn)定性。具體選擇可有以下幾種方法：

（1）本幣計(jì)價(jià)法：在出口業(yè)務(wù)中，一般說(shuō)，進(jìn)出口商均爭(zhēng)取以本國(guó)貨幣計(jì)價(jià)，這樣可無(wú)外匯風(fēng)險(xiǎn)（2）出口選硬幣，進(jìn)口選軟幣例1：美國(guó)出口商向日本出口一批商品，計(jì)價(jià)1500000日元，即期匯率為1美元=150日元，到期應(yīng)收回10000美元。然而到期支付時(shí)，匯率變成1美元=125日元，美出口商到期可收回12000美元。比簽訂合同時(shí)多收回2000美元。例2：德國(guó)某一公司向英國(guó)進(jìn)口某商品，價(jià)值10000英鎊，按當(dāng)時(shí)匯率1英鎊=3.20馬克，共合32000馬克。但到期支付時(shí)，匯率發(fā)生變化，英鎊下跌，1英鎊=3.00馬克，德商只需支付30000馬克，節(jié)省了2000馬克。（3）在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中結(jié)合使用“軟幣”和“硬幣（4）在不能選擇計(jì)價(jià)貨幣的情況下，壓低進(jìn)口價(jià)格或提高出口價(jià)格；（5）多種貨幣組合法；（6）匯率條款例如：德國(guó)某公司簽訂一份價(jià)值100萬(wàn)美元的出口合同，并在合同中規(guī)定美元、德國(guó)馬克和英鎊以40%、30%、30%的比重，組成一個(gè)貨幣藍(lán)。訂立合同時(shí)匯率為1美元=2馬克，1美元=0.5英鎊，當(dāng)時(shí)整個(gè)貨幣籃中，有40萬(wàn)美元、60萬(wàn)德國(guó)馬克，15萬(wàn)英鎊。如果支付時(shí)美元匯率下跌，1美元=1.5馬克，1美元=0.4英鎊，那么貨幣籃中60萬(wàn)馬克就折成40萬(wàn)美元，15萬(wàn)英鎊折成37.5萬(wàn)美元。在最后支付時(shí)，進(jìn)口商支付40萬(wàn)+40萬(wàn)+37.5萬(wàn)=117.5萬(wàn)美元?？梢?jiàn)，由于德國(guó)商采用貨幣籃保值，所以避免了17.5萬(wàn)美元的損失。匯率條款匯率條款：使買(mǎi)賣(mài)雙方避免巨大的匯率風(fēng)險(xiǎn),通常規(guī)定：小于5%：不調(diào)整價(jià)格5%—10%之間：附加一個(gè)價(jià)格調(diào)節(jié)方法，調(diào)整下一季度的價(jià)格大于10%：重新談判價(jià)格四、報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)換的問(wèn)題USD100perDozenFOBSHANGHAI每打100美元FOB上海問(wèn)題1：如果將FOB換成CFR或CIF，如何報(bào)價(jià)？問(wèn)題2：如果將USD換成GBP或CNY，如何報(bào)價(jià)？報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)換的意義競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際市場(chǎng)中，討價(jià)還價(jià)是最平常了，討價(jià)還價(jià)就意味著多次報(bào)價(jià)。發(fā)盤(pán)＼還盤(pán)、發(fā)價(jià)＼還價(jià)正確的報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)換體現(xiàn)了外貿(mào)業(yè)務(wù)員的談判能力和技巧，維護(hù)企業(yè)利益。理解不同報(bào)價(jià)對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)的出口收益和進(jìn)口成本的影響。貿(mào)易報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)換的影響因素和方法影響因素：一般因素:商品質(zhì)量與成本、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、企業(yè)定價(jià)策略，等等。（與國(guó)內(nèi)貿(mào)易無(wú)太多區(qū)別）特殊因素，與單價(jià)有關(guān)的報(bào)價(jià)四要素中的三個(gè)因素：計(jì)量單位、計(jì)價(jià)貨幣、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。（國(guó)際貿(mào)易特殊性）企業(yè)出口收益或進(jìn)口成本不變條件下的多次報(bào)價(jià)：貿(mào)易術(shù)語(yǔ)改變，如何使企業(yè)出口收益或進(jìn)口成本不變計(jì)價(jià)貨幣改變，如何使企業(yè)出口收益或進(jìn)口成本不變舉例說(shuō)明：

出口服裝，每打

100

美元

FOB上海

(1)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)改變，如何使企業(yè)出口收益不變，

FOB→CFR→CIF

如何換算？

(2)計(jì)價(jià)貨幣改變，如何使企業(yè)出口收益不變，美元（USD）→英鎊（GBP）→人民幣（CNY）

如何換算？

FOB、CFR和CIF主要異同術(shù)語(yǔ)交貨地點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移界限運(yùn)輸手續(xù)和費(fèi)用保險(xiǎn)手續(xù)和費(fèi)用FOB裝運(yùn)港船上裝運(yùn)港船舷買(mǎi)方買(mǎi)方CFR裝運(yùn)港船上裝運(yùn)港船舷賣(mài)方買(mǎi)方CIF裝運(yùn)港船上裝運(yùn)港船舷賣(mài)方賣(mài)方

FOB、CFR和CIF在量上的關(guān)系CFR=FOB+F（運(yùn)費(fèi)）CIF=CFR+I（保險(xiǎn)費(fèi)）=FOB+F+IFOB是基礎(chǔ)FOB根據(jù)市場(chǎng)供求、企業(yè)成本與費(fèi)用等因素關(guān)鍵問(wèn)題之一是：F=？關(guān)鍵問(wèn)題之二是：I=？運(yùn)費(fèi)F=？運(yùn)價(jià)第一信息來(lái)源：外運(yùn)代理公司進(jìn)出口交易是遠(yuǎn)期交易，外貿(mào)運(yùn)輸費(fèi)用也是需要預(yù)測(cè)的，因此目前外運(yùn)公司的運(yùn)費(fèi)報(bào)價(jià)與實(shí)際運(yùn)價(jià)不同運(yùn)價(jià)：國(guó)際運(yùn)輸市場(chǎng)的供求關(guān)系、運(yùn)輸成本，周期性等供求：運(yùn)輸能力的變化和商品的國(guó)際貿(mào)易規(guī)模變化運(yùn)輸成本變化主要原因之一是油價(jià)的變化如何更準(zhǔn)確地去預(yù)測(cè)運(yùn)價(jià)？如：中國(guó)出口集裝箱運(yùn)價(jià)指數(shù)的走勢(shì)中國(guó)出口集裝箱綜合運(yùn)價(jià)指數(shù)趨勢(shì)圖不同航線運(yùn)價(jià)變化有差異航線2005年8月26日2005年10月28日2005年12月30日2006年1月27日2006年3月31日綜合指數(shù)1152.511152.981072.421050.75992.2日本航線699.48767.59692.24657.61643.11歐洲航線1534.781521.661369.681362.221203.9美西航線1369.21364.121214.041189.231192.2美東航線1299.461332.421248.031226.011240.62香港航線691.87639.73567.66579.28572.4韓國(guó)航線713.03637.93637.08580.09631.79東南亞航線917.7914.96843.84838.37798.54地中海航線1673.751711.141538.441583.781307.09澳新航線929.08905.83959.7887.93855.39南非南美956.97927.561000.36945.51750.83東西非航線742.18769.271271.481259.91088.57保險(xiǎn)費(fèi)I=？I=保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率保險(xiǎn)費(fèi)率決定于險(xiǎn)別和航線，保險(xiǎn)公司可以提供；保險(xiǎn)金額是保險(xiǎn)人賠付的最高金額

保險(xiǎn)金額=發(fā)票上標(biāo)明的金額？保險(xiǎn)金額與保險(xiǎn)費(fèi)與貿(mào)易貨物相關(guān)的利益，包括：FOB相應(yīng)的價(jià)值運(yùn)費(fèi)保險(xiǎn)費(fèi)其他：進(jìn)口商的相關(guān)費(fèi)用和利益（加成）

保險(xiǎn)金額=（FOB+F+I）×（1+加成率）I=保險(xiǎn)金額×保險(xiǎn)費(fèi)率=CIF×（1+加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率計(jì)算題我國(guó)某商品對(duì)某國(guó)出口的CFR單價(jià)是110美元，如外商要求我們改報(bào)CIF價(jià)，在不影響我外匯凈收入的前提下，我應(yīng)報(bào)何價(jià)？（注：按發(fā)票金額的110%投保，保險(xiǎn)費(fèi)率為0.5%）CIF＝110/（1－0.5%×110%）＝110.61（美元）計(jì)價(jià)貨幣改變:USD→GBP→CNY出口服裝：每打

100

美元

FOB上海（1）靜態(tài)：假定匯率不變，如何使企業(yè)收益不變？假如：USD100=CNY790/810，

GBP100=CNY1100/1130，

如何換算？選擇買(mǎi)入價(jià)還是賣(mài)出價(jià)？（2）動(dòng)態(tài)：假定匯率改變，如何使企業(yè)收益少損失？

如何防范匯率風(fēng)險(xiǎn)？計(jì)價(jià)貨幣轉(zhuǎn)換的原則本幣原則我國(guó)企業(yè)外貿(mào)主要以結(jié)匯售匯制為基礎(chǔ)，以出口的人民幣收入或進(jìn)口的人民幣成本不變?yōu)樵瓌t。第一報(bào)價(jià)貨幣原則國(guó)際性企業(yè)使用，就是第二次及以后的報(bào)價(jià)，不管使用何種貨幣，其轉(zhuǎn)換成第一種貨幣的出口收入或進(jìn)口成本都應(yīng)該相等。

在國(guó)際貿(mào)易中，經(jīng)常會(huì)遇到貨幣換算問(wèn)題。

目前，國(guó)際上經(jīng)常使用的換算方法有以下三種：（一）本幣折算成外幣對(duì)外報(bào)價(jià)如果我方出口商品的底價(jià)是人民幣，外商要求改按外幣報(bào)價(jià)，應(yīng)按“買(mǎi)價(jià)”匯率折算?！百I(mǎi)價(jià)”是指銀行買(mǎi)入外匯的價(jià)格。其公式為：外幣價(jià)=人民幣價(jià)/(外匯買(mǎi)入價(jià))/100

如：某公司出口某商品以人民幣對(duì)外報(bào)價(jià)為：

￥2000元PerM/TCIFNEWYORK,若外商要求該按美元報(bào)價(jià)，應(yīng)報(bào)多少？已知：中國(guó)銀行的外匯牌價(jià)為：US$100=RMB￥875.62/877.36

外幣價(jià)=2000/875.62×100=228.41美元

*這里需要特別注意的是一定按外匯銀行買(mǎi)入價(jià)折算。為什么？（二）外幣折算成本幣對(duì)外報(bào)價(jià)本幣價(jià)=外幣價(jià)×(賣(mài)出價(jià)/100)如：某公司某種商品的出口報(bào)價(jià)為15英鎊每打CIFLondon。若以人民幣報(bào)價(jià)，應(yīng)報(bào)多少？已知人民幣對(duì)英鎊外匯牌價(jià)為：100英鎊=人民幣1341.16/1346.53人民幣價(jià)=15×

(1346.53/100)=￥201.98（三）由一種外幣折算成另一種外幣報(bào)價(jià)

某公司某種商品對(duì)外報(bào)價(jià)為：每盒300英鎊CIFLondon?，F(xiàn)應(yīng)外商要求該為以美元報(bào)價(jià)，應(yīng)報(bào)多少？已知：US$100=RMB￥875.62/877.36100英鎊=人民幣1341.16/1346.53首先要求出1英鎊等于多少美元，然后再用求得的數(shù)額乘以原報(bào)價(jià)即可得出。1英鎊=1341.16/875.62=1.5316美元

所以，改報(bào)價(jià)=1.5316×300=459.5美元報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)換小結(jié)FOB、CFR、CIF三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)報(bào)價(jià)的轉(zhuǎn)換：主動(dòng)權(quán)和量的關(guān)系FOB價(jià)格是其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ)價(jià)格的基礎(chǔ)運(yùn)費(fèi)F的預(yù)測(cè)估算：FOB+F=CFR保險(xiǎn)費(fèi)I的計(jì)算：I=CIF×（1+10%）×i

CIF=（FOB+F）/[1-（1+10%）×i]計(jì)價(jià)貨幣改變的報(bào)價(jià)轉(zhuǎn)換問(wèn)題：第一報(bào)價(jià)貨幣原則本幣原則五、合同中價(jià)格條款的內(nèi)容（一）價(jià)格條款的基本內(nèi)容

國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中的價(jià)格條款一般包括單價(jià)（Unitprice）和總值或總金額(Totalvelume)兩個(gè)項(xiàng)目。1、單價(jià)：國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同中的單價(jià)由計(jì)量單位、計(jì)價(jià)金額、計(jì)價(jià)貨幣和貿(mào)易術(shù)語(yǔ)四項(xiàng)內(nèi)容組成。如：每公噸200美元CIF倫敦

US$200perM/TCIFLondon.單價(jià)的各個(gè)組成部分必須表達(dá)明確、具體，不能有誤，并且應(yīng)注意四個(gè)部分在中、英文書(shū)寫(xiě)上不同的先后次序，不能任意顛倒。2、總值或總金額：總值是單價(jià)與數(shù)量的乘積。如果一份合同中有兩種以上不同單價(jià)，就會(huì)有兩個(gè)以上的金額，幾個(gè)金額相加再形成總值。

總值使用的貨幣必須與單價(jià)使用的貨幣相同；總值除用阿拉伯?dāng)?shù)字填寫(xiě)外，一般還要文字表示。另外，有時(shí)候價(jià)格條款中還包括傭金、折扣以及作價(jià)方法等內(nèi)容。（二）訂立價(jià)格條款時(shí)應(yīng)注意的問(wèn)題1、適當(dāng)確定價(jià)格水平，防止偏高或偏低；2、爭(zhēng)取選擇有利的計(jì)價(jià)貨幣；3、根據(jù)貨源或船源選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)；4、避免承擔(dān)價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)；5、寫(xiě)明計(jì)價(jià)貨幣的名稱(chēng)。6、準(zhǔn)確填寫(xiě)單價(jià)金額。7、計(jì)價(jià)單位應(yīng)與數(shù)量條款中的計(jì)量單位一致。8、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的表示要準(zhǔn)確、完整,不能省略港口名稱(chēng)。

第三節(jié)傭金與折扣一、傭金與折扣的含義1、傭金(Commission)：是指買(mǎi)方或賣(mài)方付給中間商為其對(duì)貨物的銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi)提供中介服務(wù)的酬金。2、折扣（Discount):是指賣(mài)方按照原價(jià)給買(mǎi)方以一定的減讓。

二、傭金與折扣的表示方法

1、傭金的表示方法：凡是價(jià)格中包含傭金的，稱(chēng)為“含傭價(jià)”，即“priceincludingcommission”（1）可用文字表示為：每公噸335美元CIF紐約包含傭金2%，即US$335perM/TCIFNewYorkincluding2%commission.（2）也可以在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)后面加注“傭金”的英文縮寫(xiě)字母“C”并注明傭金的百分比來(lái)表示。如：每公噸335美元CIFC2%，即US$335perM/TCIFC2%NewYork。2、折扣的表示方法：

如價(jià)格中允許給予折扣，一般應(yīng)用文字表示，例如：每公噸300美元上海FOB減折扣2%，即:US$300perM/TFOBShangHailess2%disscount.3、凈價(jià)的表示方法：所謂凈價(jià)是指不含傭金或折扣的價(jià)格（netprice)即賣(mài)方可照價(jià)全數(shù)收款，不另支付傭金或扣除折扣。有時(shí)為了明確起見(jiàn)，特地加列“凈價(jià)”字樣，即US$300perM/TFOBShangHai

凈價(jià)。

三、傭金與折扣的計(jì)算方法

1、傭金的計(jì)算方法：在我國(guó)的對(duì)外貿(mào)易中，一般以合同成交價(jià)格或商業(yè)發(fā)票總值計(jì)算傭金。單位傭金與成交價(jià)格（即含傭價(jià)）與凈價(jià)的關(guān)系如下：

含傭價(jià)=凈價(jià)+單位傭金單位傭金=含傭價(jià)×傭金率

含傭價(jià)=凈價(jià)+（含傭價(jià)×傭金率）

=凈價(jià)/（1-傭金率）

2、折扣的計(jì)算方法：折扣的計(jì)算公式如下：

折扣=原價(jià)×折扣率

折實(shí)售價(jià)=原價(jià)-折扣=原價(jià)（1-折扣率）外貿(mào)企業(yè)在每筆出口交易中，應(yīng)力求做到某出口商品的換匯成本不高于單位外匯收入的兌換率（銀行外匯買(mǎi)入價(jià)）。出口商品換匯成本（換匯率）的計(jì)算公式如下：其中：出口商品總成本（退稅后）

=出口商品進(jìn)價(jià)（含增值稅）+定額費(fèi)用–出口退稅收入

定額費(fèi)用

=出口商品進(jìn)價(jià)×費(fèi)用定額率

退稅收入

=出口商品進(jìn)價(jià)（含增值稅）÷（1+增值稅率）×退稅率

出口商品總成本（人民幣元）出口外匯凈收入（美元）（1）出口換匯成本

=

第四節(jié)出口商品成本核算（一）涉及的相關(guān)概念出口總成本出口銷(xiāo)售外匯（美元）凈收入出口銷(xiāo)售人民幣凈收入？出口方進(jìn)口方出口貨物交貨前發(fā)生的全部成本費(fèi)用=出口總成本獲得的貨款扣除交貨后所承擔(dān)的全部成本費(fèi)用=出口凈收入1.國(guó)內(nèi)費(fèi)用（商品流通費(fèi)）=包裝費(fèi)+倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)+國(guó)內(nèi)運(yùn)輸費(fèi)+認(rèn)證費(fèi)+港區(qū)港雜費(fèi)+商檢費(fèi)+墊款利息+企業(yè)管理費(fèi)用+銀行費(fèi)用等

=出口商品的進(jìn)貨價(jià)(含增值稅）+國(guó)內(nèi)費(fèi)用-出口退稅收入2.出口退稅收入

=出口商品進(jìn)貨價(jià)（不含增值稅）×退稅率出口總成本=[出口商品進(jìn)貨價(jià)（含增值稅）/（1+17%）］×退稅率出口銷(xiāo)售人民幣凈收入=出口銷(xiāo)售外匯（美元）凈收入×=FOB總價(jià)（美元）×銀行買(mǎi)入價(jià)=[CIF總價(jià)-國(guó)外運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)（美元）］

×銀行買(mǎi)入價(jià)出口銷(xiāo)售外匯（美元）凈收入=FOB總價(jià)（美元）=CIF總價(jià)-國(guó)外運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)（美元）=CIFC總價(jià)-國(guó)外運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)（美元）-傭金銀行買(mǎi)入價(jià)例：我國(guó)一貿(mào)易公司向美國(guó)出售一批貨物，出口總價(jià)為50萬(wàn)美元CIF舊金山，其中從中國(guó)大連至舊金山的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)占10%。該批貨物的國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)為人民幣350萬(wàn)元（其中含17%的增值稅），該公司的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用為國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)的5%，該種出口商品的退稅率為8%。當(dāng)天中國(guó)銀行美元匯價(jià)是8.3/8.4元人民幣。試計(jì)算出口銷(xiāo)售外匯（美元）凈收入、出口銷(xiāo)售人民幣凈收入。出口銷(xiāo)售外匯（美元）凈收入=FOB總價(jià)（美元）=CIF總價(jià)-國(guó)外運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)=50-50×10%=45（萬(wàn)美元）出口銷(xiāo)售人民幣凈收入=出口銷(xiāo)售外匯（美元）凈收入×銀行買(mǎi)入價(jià)=45×8.3=373.5（萬(wàn)元人民幣）出口銷(xiāo)售外匯凈收入實(shí)為FOB總價(jià)，即：

出口銷(xiāo)售外匯凈收入=FOB總價(jià)注意：例：我國(guó)一貿(mào)易公司向美國(guó)出售一批貨物，出口總價(jià)為50萬(wàn)美元CIF舊金山，其中從中國(guó)大連至舊金山的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)占10%。該批貨物的國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)為人民幣350萬(wàn)元（其中含17%的增值稅），該公司的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用為國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)的5%，該種出口商品的退稅率為8%。當(dāng)天中國(guó)銀行美元匯價(jià)是8.3/8.4元人民幣。試計(jì)算出口總成本、出口銷(xiāo)售外匯（美元）凈收入、出口銷(xiāo)售人民幣凈收入、出口商品換匯成本

出口總成本=出口商品的進(jìn)貨價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用-出口退稅=350+350×5%-[350/（1+17%）］×8%=343.7（萬(wàn)元人民幣）出口銷(xiāo)售外匯（美元）凈收入=CIF總價(jià)-國(guó)外運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)=45（萬(wàn)美元）出口商品換匯成本=出口總成本（人民幣）／出口銷(xiāo)售外匯凈收入（美元）=

343.7/45

=7.64（元人民幣/美元）出口盈虧額（人民幣）出口總成本（人民幣）出口商品成本核算（二）

（2）出口盈虧額計(jì)算公式如下：出口盈虧額=（出口外匯凈收入×銀行外匯買(mǎi)入價(jià)）

–出口商品總成本（退稅后）出口盈虧率=例：我國(guó)一貿(mào)易公司向美國(guó)出售一批貨物，出口總價(jià)為50萬(wàn)美元CIF舊金山，其中從中國(guó)大連至舊金山的運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)占10%。該批貨物的國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)為人民幣350萬(wàn)元（其中含17%的增值稅），該公司的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用為國(guó)內(nèi)進(jìn)價(jià)的5%，該種出口商品的退稅率為8%。當(dāng)天中國(guó)銀行美元匯價(jià)是8.3/8.4元人民幣。試計(jì)算出口總成本、出口銷(xiāo)售外匯（美元）凈收入、出口銷(xiāo)售人民幣凈收入、出口商品盈虧率。出口總成本=出口商品的進(jìn)貨價(jià)+國(guó)內(nèi)費(fèi)用-出口退稅=343.7（萬(wàn)元人民幣）出口人民幣凈收入=（CIF總價(jià)-國(guó)外運(yùn)費(fèi)-保險(xiǎn)費(fèi)）×銀行買(mǎi)入價(jià)=45×8.3=373.5（萬(wàn)元人民幣）出口盈虧額=出口人民幣凈收入-出口總成本=

373.5-343.7

=29.8（萬(wàn)元人民幣）出口盈虧率=出口盈虧額/出口總成本=29.8/343.7=8.67%

實(shí)例：出口健身椅（Sit-upBench）1000只，出口價(jià)：每只16.57美元CIF紐約，CIF總價(jià)16570美元，其中運(yùn)費(fèi)2160美元、保險(xiǎn)費(fèi)112美元。進(jìn)價(jià)每只人民幣117元，共計(jì)人民幣117000元（含增值稅17%），費(fèi)用定額率10%，出口退稅率14%。當(dāng)時(shí)銀行外匯（美元）買(mǎi)入價(jià)為8.32元。

試計(jì)算出口換匯成本和出口盈虧率。

健身椅換匯成本=

=

=

￥8.022

出口盈虧率＝(14298×8.32–114700)÷114700×100%

＝3.71%￥117000+（￥117000×10%）–[￥117000÷（1+17%）×14%]

USD16570–USD2160–USD112

￥114700USD14298出口商品成本核算實(shí)例一1.含義：又稱(chēng)出口增值率是指加工成品后出口的