農(nóng)產(chǎn)品營銷-營銷策劃

山藥加工品-----山藥露何為山藥露？山藥露是從山藥中提取的，蘊(yùn)含更多寶貴成分“皂苷和多糖”等的營養(yǎng)飲料。何為皂苷？又稱皂素，作用有：1.雙向調(diào)節(jié)免疫作用；2.抗缺氧和抗疲勞作用；3.抗低溫應(yīng)激作用；4.抗脂質(zhì)氧化作用；5.對(duì)腎有調(diào)節(jié)作用，補(bǔ)腎等何為多糖？是由多個(gè)單糖分子縮合、失水而成，是一類分子機(jī)構(gòu)復(fù)雜且龐大的糖類物質(zhì)。多糖素的作用有：免疫調(diào)節(jié)、抗腫瘤、抗病毒、抗感染、降血糖等多種生理活性的中藥多糖。大洋集團(tuán)山藥露產(chǎn)品河北大洋集團(tuán)開發(fā)研制的“佼佼”牌“麻山藥露”新型飲料。這是一種系列型飲料，產(chǎn)品包括老年型、少兒型、無糖型三種類型。內(nèi)含豐富的VA、VD、VB1、VB2、VC、VPP、VE等多種維生素及鈣、鐵、鋅等成。被選為北京市女子乒乓球隊(duì)制定飲料。1.產(chǎn)品分析（官方產(chǎn)品）從產(chǎn)品的介紹上來看，首先分類很明確，其次營養(yǎng)很豐富，再次商標(biāo)很低能，再再次毫無定位。贊助所得來的“指定飲料”之稱絲毫沒有用上。其目標(biāo)市場毫無保留的定向了所有人，迄今為之還沒有定位于所有人且成功了的產(chǎn)品。檢驗(yàn)一個(gè)定位是否正確最好的方式就是看他賣的怎么樣，他賣的很不好-----定位失敗。但是很慶幸，同為競爭對(duì)手的河南焦作的懷山藥露也沒在市場上有所作為。改變從這里開始2.重新設(shè)定產(chǎn)品定位：純天然提取的專業(yè)慢運(yùn)動(dòng)飲料。品牌名稱：更改“佼佼”這一腦殘的名稱，名稱盡量選用穩(wěn)重又不乏活力的字眼。定位之疑是賣概念還是賣產(chǎn)品？是賣飲料還是賣藥？3.Swot分析Strengths（優(yōu)勢）：1.含有多種營養(yǎng)成分，完全可以滿足運(yùn)動(dòng)的需要。2.產(chǎn)品質(zhì)量優(yōu)秀。3.政府的大力支持。Weaknesses（劣勢）：1.消費(fèi)者可能根據(jù)我們的原材料—山藥而誤解，認(rèn)為我們是藥，而不是飲料。Opportunities(機(jī)會(huì))：市場上還沒有一款針對(duì)于老年人的運(yùn)動(dòng)飲料，而社會(huì)正在步入老齡化社會(huì)。Treats（威脅）：1.運(yùn)動(dòng)飲料市場品種較多，競爭激烈，存在較大的進(jìn)入壁壘。2.企業(yè)規(guī)模較小，議價(jià)能力不高。4.競爭對(duì)手分析從以上產(chǎn)品的包裝我們可以看出，現(xiàn)在市場上每一款運(yùn)動(dòng)飲料都是將目標(biāo)市場定位于進(jìn)行激烈運(yùn)動(dòng)的年輕人。他們可以給年輕人提供激烈運(yùn)動(dòng)所要補(bǔ)充的多種物質(zhì)。這就是他們的弱點(diǎn)！我們定位于老年市場，而老年人是不事宜作劇烈運(yùn)動(dòng)的。4.競爭對(duì)手分析等到現(xiàn)有的運(yùn)動(dòng)型飲廠商關(guān)注到我們的時(shí)候，他們可能會(huì)作出決策：一：品牌不變，生產(chǎn)老年人的運(yùn)動(dòng)飲料。-----如果是這樣的話，我們就要慶幸了，因?yàn)檫@種戰(zhàn)略錯(cuò)誤可能會(huì)將他們其他市場的份額也讓給我們。我們可以用“您還在喝小孩子的運(yùn)動(dòng)飲料嗎？”之類的廣告語擊垮他們。二：品牌多元化-----一個(gè)品牌的設(shè)計(jì)、包裝、選廠、配制、營銷需要很長的時(shí)間，而這段時(shí)間足夠我們作為一個(gè)市場領(lǐng)先者對(duì)其進(jìn)行專業(yè)的阻擊和自我升華。4.競爭對(duì)手分析潛在的競爭者：河南焦作懷山藥露，中南海特供飲料。小結(jié)解答：是賣產(chǎn)品，還是賣概念？賣概念！腦白金和王老吉的成功給我們的啟示。腦白金給我們做老年產(chǎn)品的啟示，王老吉給我們?nèi)绾尾拍鼙苊獗灰暈樗幍膯⑹?。解答，賣飲料。5.目標(biāo)市場和市場預(yù)測目標(biāo)市場：進(jìn)行運(yùn)動(dòng)老年人作為一個(gè)競爭力不強(qiáng)而且資金不雄厚的企業(yè)，我們只能向飲料界的巨頭們發(fā)動(dòng)側(cè)翼戰(zhàn)。“運(yùn)動(dòng)的老年人”這一市場是運(yùn)動(dòng)型飲料市場的一塊“處女地”而且十分肥沃。市場需求分析：中國人口老齡化嚴(yán)重，老年人需要運(yùn)動(dòng)來提高身體機(jī)能。隨著中國人的保健意識(shí)越來越重，很多原來在工作崗位上沒有時(shí)間運(yùn)動(dòng)的人在退休后漸漸的開始了運(yùn)動(dòng)。市場很大。6.產(chǎn)品的生命周期只要有老年人存在就有我們的市場，且全世界的人口都在想老齡化發(fā)展，與此而言，我們這個(gè)產(chǎn)品雖然面向夕陽人群但確屬朝陽行業(yè)。7.4PSPRODU-CT產(chǎn)品PRICE價(jià)格PROMO-TION促銷PLACE渠道PRODUCT運(yùn)動(dòng)飲料就是運(yùn)動(dòng)飲料不要和保健產(chǎn)品相混淆，魚和熊掌不可兼得。純天然提純?yōu)槁\(yùn)動(dòng)愛好者打造——專注慢運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品PRICE現(xiàn)在的老年人都十分節(jié)省，所以價(jià)格不益定得太高，應(yīng)該定在必市面上普通運(yùn)動(dòng)飲料低的位置上，比如尖叫的超市價(jià)格一般在4塊左右，那我們的價(jià)格就定在2.5-3塊錢之間。實(shí)行多買優(yōu)惠的價(jià)格策略，實(shí)行不同渠道不同定價(jià)的策略。新進(jìn)入市場要進(jìn)行撇脂定價(jià)，要利用低廉的價(jià)格和高效能緊緊抓住消費(fèi)者。定價(jià)PLACE注重老年人較多的社區(qū)的超市。很多老職工宿舍和家屬院中老年人較多。選擇經(jīng)銷商模式，因?yàn)檫@是一款新的產(chǎn)品，不知道銷量到底能達(dá)到多少，不知道哪個(gè)地域銷的多，所以先進(jìn)行經(jīng)銷商代理的模式。對(duì)于消費(fèi)量多的地域廠家設(shè)立經(jīng)銷店，降低成本。進(jìn)入離住宅區(qū)較近的商場和超市。一般的商業(yè)街的超市不要進(jìn)入，離目標(biāo)消費(fèi)者太遠(yuǎn)，而且我們的目標(biāo)消費(fèi)者不會(huì)經(jīng)常跑太遠(yuǎn)的路。渠道PROMOTION促銷手段：“一推一拉”推誰？拉誰？如何推？如何拉？促銷老年人子女孝心推拉“樹欲靜而風(fēng)不止，子欲養(yǎng)而親不待。”等觀念。深入用包裝深入老年人心中，“賣老但是不說老”的手法巧妙的讓其接受。通過廣告等促銷手段，使其感覺給父母的購買此產(chǎn)品可以