某地產(chǎn)香頌淡市營銷策略執(zhí)行報告

綠景香頌淡市熱銷及大兵團作戰(zhàn)分享目錄一、項目基本概況二、關鍵營銷節(jié)點及舉措三、大兵團作戰(zhàn)一、項目基本概況項目位于龍華新城布龍路與民治大道交匯處，周邊大社區(qū)與農民房并存。E座84套F座120套D座112套C座336套

B座280套A座120套A座124套B座(安居房)總占地：31657.23㎡總建面：20.19萬㎡（含3萬㎡商業(yè)）可售住宅面積：97975.46㎡可售住宅套數(shù)：1176套存。左圖中紅色星號處即為綠景香頌項目項目位于龍華新城布龍路與民治大道交匯處西南角項目西側為金地梅隴鎮(zhèn)和規(guī)劃學校用地，東側為民治大道，南側為水尾村村民住宅及廠房，北側為布龍路距深圳北站約2.5公里產(chǎn)品類型戶型面積段套數(shù)占比復式小復式86.23-88.681109.4%大復式120.94-139.44867.3%小計19616.7%平面套房34.48-34.5564.8%兩房50.27-56.8716814.3%三房59.6-89.2928023.8%四房86.89-93.7935630.3%五房121.37-130.2412010.2%小計98083.3%總計1176二、關鍵營銷節(jié)點及舉措6.710.14個月3周1周2.5周2周0.5周10.2210.2911.1611.2912.36.7日NEO展場進駐10.1日營銷中心開放暨秋交會10.23日產(chǎn)品發(fā)布會10.29日預計啟動驗資11.16日第一批樣板房開放，預計同期啟動客戶升級，開始認籌收錢11.28日第二批樣板房開放12.3日公開發(fā)售主推廣語主推廣語項目賣點線下客戶拓展格調生活的智慧項目區(qū)域價值格調生活在場營造大兵團作戰(zhàn)——渠道大整合線上媒體大整合生活如此香頌剛需解放運動項目商業(yè)價值區(qū)域、商業(yè)、產(chǎn)品三大價值確定的價格＋六大綱領房地產(chǎn)“春運時代”來臨——萬人看房進場前，積累VIP客戶1285批；秋交會期間，VIP客戶1600余批；10.22日啟動大兵團，35天共11211批客戶填寫調查問卷；10.1日開放營銷中心以來，截止12.2日，上門共9500余批，進線3300余批；創(chuàng)造淡市奇跡——千人搶房12.3日開盤推售780套，銷售600余套，當日勁銷78％；當天到場客戶近1500批，4300多人。項目成功的因素？關鍵強勁助力一場轟轟烈烈的、差異化的“地產(chǎn)營銷革命”開發(fā)商快、狠、準的決策力筑底營銷PK探底營銷面對花半里的大幅降價，面對招商果嶺的一降再降，面對全市的“降聲一片”···客戶迷惑了？買與不買？這是一個問題。中國人的“買漲不買跌”，此時體現(xiàn)得淋漓盡致···個個都想抄底？什么是底？香頌打破市場的“一再探底”，提出“筑底營銷”“鐵底價開盤”：香頌將自己的老“底”透露給客戶。鐵定以底價開盤，這就是我的底限！開盤第二天00:00:01，優(yōu)惠立即取消，價格旋即上漲！明確的價格口徑：均價1.65萬/㎡（明顯低于片區(qū)其他在售項目約4000元/㎡）3000萬驚喜神秘放送：在客戶已經(jīng)為前期所釋放的1.65萬單價所激動后，開盤當天的3000萬香幣大派送給客戶帶來了更大的驚喜！明確承諾PK故弄玄虛客戶總是在質疑，我買了之后，你會不會降價？如果你降價了，會不會給我補差價？如何解決客戶的眾多疑慮？在整個營銷過程中，香頌給了客戶明確的承諾：“鐵底價開盤”和“三年保值回購”；客戶因為“鐵底價”而出手，“三年保值回購”成為必不可少的催化劑，。香頌給客戶“明確的承諾”，為客戶筑信心聚焦全國房地產(chǎn)行業(yè)人士的目光——周上門超2000批的爆炸人氣，引起專業(yè)人士熱議香頌行業(yè)人士：“自從香頌拋出殺手锏，其他中小戶型剛需項目已經(jīng)不知所措，不知以后該如何營銷才能引起市場關注。”某地產(chǎn)公司老總：“真心希望香頌一定要賣好，這是給市場一劑強心針，讓市場看到希望，如營銷做到這份上還沒有賣好，那業(yè)內人士也別抱希望了，早早回家過年吧?！本W(wǎng)絡人士：“中國政策真厲害，把營銷都逼到這個份兒上了?！逼瑓^(qū)某老總：“香頌賣好了，公館1866也不愁了，綠景在龍華就一炮兩響了?！本劢谷珖襟w的報道“三年保值回購”充分引發(fā)了眾多媒體的強烈關注，輿論的力量為項目帶來了大量的客戶；一個單純的“項目的營銷事件”已然變成“社會事件”，形成了強大的媒體攻勢；至此，香頌成為全國皆知的項目，媒體的大肆報導，為項目節(jié)省了大量的媒體推廣費用；引發(fā)市場效仿熱潮目前市場上，紛紛出現(xiàn)“山寨版”、“升級版”的回購計劃；遠在長沙和成都的世聯(lián)同事，紛紛打電話詢問“三年保值回購”的細則條款，希望借鑒、學習。價值點聚焦PK價值點泛化市場上的項目眾多···我們不但需要客戶記住我們更加需要客戶記住我們“項目的價值”是什么？經(jīng)過努力，大家終于總結出“十大理由”、“八大要素”···但是，客戶能記住多少呢？什么才是最主要的呢？1、區(qū)域價值：深港中軸，雙核樞紐，后港鐵大商業(yè)時代的龍華新區(qū)；2、商業(yè)價值：龍華新區(qū)首個商業(yè)綜合體，綠景品牌商業(yè)“佐鄰購物中心”進駐；3、產(chǎn)品價值：MH魔幻戶型，30-70％超高拓展空間；香頌只需讓客戶記住“三大核心價值觀”三大革命性營銷舉措，掀起剛需解放運動冰山固然美麗但大家卻只看見了冰山的一角它的美麗來源于日積月累來源于水面下長期積累的更加重要的90％我們面對著什么？項目目標，春節(jié)前回款7個億而此時，周邊周消化速度僅2-3套

中央原著10月總銷售套數(shù)僅10套；金地上塘道10月總銷售套數(shù)僅8套；曼海寧封盤。

目標分解——按照簽約率85%計算，認購額須達到8.3億元；按照1.6-1.7萬元/平米測算，認購套數(shù)須達到580-620套以上；按照解籌率40%計算，儲備的誠意客戶須至少達到1450批以上；按照1:12-15的比率計算，儲客量需達到7440-9300批。目標長期的線下積累——精準到位的節(jié)點把控6.710.14個月3周1周2.5周2周0.5周10.2210.2911.1611.2912.36.7日NEO展場進駐10.1日營銷中心開放暨秋交會10.23日產(chǎn)品發(fā)布會10.29日預計啟動驗資11.28日第二批樣板房開放12.3日公開發(fā)售線下客戶拓展格調生活在場營造11.16日第一批樣板房開放，預計同期啟動客戶升級，開始認籌收錢大兵團作戰(zhàn)——渠道大整合線上媒體大整合項目區(qū)域價值項目商業(yè)價值區(qū)域、商業(yè)、產(chǎn)品三大價值價格＋六大綱領長期的線下積累——直指銷售目標的儲客計劃目標分解——按照簽約率85%計算，認購額須達到8.3億元按照1.6-1.7萬元/平米計算，認購額須達到580-620套以上按照解籌率40%計算，儲備的誠意客戶須至少達到1450批以上按照1:12-15的比率計算，儲客量需要達到7440-9300批階段時間段拓客方式拓客對象執(zhí)行工作周目標儲客計劃立勢期6.1-9.30NEO外展場車公廟白領掃樓301500批個體戶座談會華強北電子市場、外貿市場周邊個體j經(jīng)營戶1、周一，由項目經(jīng)理給銷售制定本周千名個體戶座談會的范圍和目標；周一到周五下午2:30-5:30，由兩名銷售人員根據(jù)項目經(jīng)理制定的范圍進行相應覆蓋拜訪；周六和周日接待通過該渠道上門的客戶，進行項目的介紹50市場期110.1-10.21………2500批………市場期210.22-10.255000批銷售期10.26-12.21000批合計10000批第一階段——6-9月線下拓客營銷成果：綠景+世聯(lián)資源儲客1285批綠景NEO、錦江酒店外展場。6月7日進駐NEO外展場，開始客戶積累工作。企業(yè)正式拜訪。進到各寫字樓的企業(yè)前臺進行拜訪，并贈送項目折頁及小禮品。對有意向的客戶進行登記，并邀請加入香頌會員。千名個體戶“座談會”。選擇華強北電子市場、華強北外貿市場及周邊個體經(jīng)營戶進行拜訪，并贈送項目折頁及小禮品。對有意向的客戶講解項目基本信息，并進行登記和邀請加入香頌會員?！拔浵伆峒摇毙袆?。通過投放折頁的方式，將自己所居住的小區(qū)進行全面覆蓋社區(qū)直投。配合已經(jīng)投放的社區(qū)海報，向綠景集團所有小區(qū)老業(yè)主投放宣傳折頁轉發(fā)微博有禮。針對當天微博轉發(fā)的網(wǎng)友，每天抽取2名獲獎者，可獲得綠景錦江酒店自助餐券1張。世聯(lián)內部郵件及短信。在世聯(lián)內部資源網(wǎng)投放綠景香頌項目宣傳條幅，在世聯(lián)的專業(yè)《地產(chǎn)評論》雜志上投放綠景香頌項目整版或單頁的宣傳廣告。前期積累客戶維系短信。針對香頌前期積累的客戶及綠景過往樓盤的老業(yè)主發(fā)送維系短信，內容主要為溫馨提示和項目價值點信息。通過6-9月的外場拓客，實際儲客1285批，在數(shù)量上基本達到預期所想的結果。第二階段——格調生活在場營造營銷成果：營銷中心+房交會1600批客戶，奠定市場營銷口碑和影響力香頌格調館活動高雅、品味，營造出營銷中心良好的格調氛圍；春交會展位設計突破常規(guī)，近3萬朵鮮花，近10噸的花墻是整個秋交會最大的亮點，營造出極致浪漫的生活品質，既吸引眼球，又呼應主題“綠景生活，如此香頌”第三階段——世聯(lián)大兵團作戰(zhàn)營銷成果：巡展11211批客戶+各區(qū)域項目影響力高發(fā)城馳景田沃爾瑪蓮花二村梅林新世界

山姆會員店新華保險大廈龍華大潤發(fā)香師美林大兵團巡展拓客10月22日-11月25日大兵團已經(jīng)儲客11211批，在數(shù)量上已達到預期所想的結果。通過為期35天的大兵團巡展拓客，擴大了綠景香頌影響力，讓更多客戶了解項目。第四階段——線上媒體大整合營銷成果：成功利用龍華新區(qū)利好+贏得樣板房開放人氣戶外地鐵廣告NEO的樓體秀

NEO的LED屏公交候車亭營銷成果：成功利用龍華新區(qū)利好+贏得樣板房開放人氣世聯(lián)地產(chǎn)評論綠憬會雜志社區(qū)海報營銷成果——以爆炸性人氣走出了成功的第一步經(jīng)過前期的長期客戶量鋪墊，11.19樣板房一經(jīng)開放，即迎來海量客流，周末兩天接待客戶量超過2000批，成為深圳名副其實的“人氣王”樓盤，也成為當前淡市下的一個奇跡。長期的線下積累——一切營銷考慮的前置什么是營銷前置？香頌做到了極致！3月份，售樓處還處于設計稿階段~~~項目組重點提出了兩點要求：1、售樓處將迎來大量的人流，必須考慮人流動線單一性的問題。我們要保證，不漏掉任何一批客戶?。?！2、為了銷售目標，我們將史無前例地出動大批銷售人馬，必須有足夠的座位和電話，保證銷售工具的完備。提前設置單一的看樓動線售樓處入口前臺接待區(qū)影音室區(qū)域模型區(qū)樓體模型區(qū)樣板房洽談區(qū)（二樓）提前為大批銷售員的入駐而準備不同于其他售樓處的是，香頌有兩排長長的接待臺前一排主要用于接客，而后一排主要用于接線、Call客20臺電話形成小小的“call客中心”了解各棟樣板房戶型參觀樣板房意向客戶上二樓洽談長期的線下積累——客戶的分級接待初步了解項目基本信息了解并感知項目園林香頌周末的上門量達上千批，如此大量，如何有效接待？（簽到組）到訪客戶簽到（B組銷售7名）到訪客戶等到進入售樓處，銷售負責解答到訪客戶提問，安撫客戶（B組銷售4名）銷售講解項目宣傳片、區(qū)域和樓體模型（PT16名）帶領客戶上到3樓園林，至樣板房所在樓棟，同時簡單介紹項目園林價值點（B組銷售4名）介紹該座樣板房所在位置，及戶型特點（物業(yè)人員8名）介紹所在戶型的特點（銷售殺手20名）摸查客戶需求，與客戶進行談判三、“大兵團作戰(zhàn)”“大兵團作戰(zhàn)”=大資源整合之戰(zhàn)“大兵團”三大資源整合兩大戰(zhàn)線&一大保障1、社會媒體大整合2、精準渠道大整合3、人力資源大整合如何發(fā)揮“大兵團”最大效能？11月26日10月22日10月8日6月1日

11月12日4個月2周3周2周渠道聚焦33天媒體聚焦33天分展場進駐預熱推廣出街精準渠道大整合社會媒體大整合營銷中心及樣板房開放開盤——聚焦33天，一鼓作氣。節(jié)點合并，把握主要節(jié)點一次爆破，發(fā)揮最大費效比！戰(zhàn)線1：社會媒體大整合戰(zhàn)線1：社會媒體大整合（10.22-11.25）33天高頻次覆蓋，凡接觸媒體的客戶，無一落網(wǎng)！一夜傾城，滿城皆知——“最主流的媒體+最好的版面位置+最具吸引力的信息”精英核心團隊33天大爆破最具吸引力的信息最主流的媒體最好的版面位置三大核心價值點區(qū)域：新地標新中心、高鐵和地鐵時代、暢享極速交通！品牌：中國房地產(chǎn)百強、華南品牌十強、綠景龍華1號作品！產(chǎn)品：片區(qū)首個商業(yè)綜合體、30-70%超高戶型贈送率、全齡園林！三大階段推廣語06.01-09.30：綠景香頌，格調生活的智慧（打形象）！10.01-11.11：龍華新城首個都市綜合體，綻放在即（打賣點）！11.12-11.26：千套房源，萬眾矚目，開售在即（打搶購）！對客戶說什么——媒體大整合的目的a、報媒大聯(lián)通——33天，覆蓋600萬人次！深圳五大報全面鋪開10.28整版，宣告香頌新品面世！11.15-11.18半版報眼相結合，主打核心價值！11.21半版，宣告香頌周六發(fā)售！10.28整版，宣告香頌新品面世！11.15-11.18半版報眼相結合，主打核心價值！11.23半版，宣告香頌周六發(fā)售！10.28整版，宣告香頌新品面世！11.25封套，宣告香頌周六發(fā)售！11.04整版，宣告香頌營銷中心、樣板房即將同步綻放！11.15-11.18半版報眼相結合，主打核心價值！11.22半版，宣告香頌周六發(fā)售！11.11整版，宣告香頌營銷中心、樣板房周六同步綻放！11.24整版，宣告香頌周六發(fā)售！售樓處開放前整版投放，打形象；開放后密集投放，賺眼球！預算350萬元b、廣電集團大互動——33天，覆蓋500萬人次！電視

投放時間：11.12——11.26開盤投放欄目：都市頻道第一現(xiàn)場（周一至周六18:25-19:42；周日18:25-19:25）合作形式：每天插播15秒廣告投放內容：項目核心價值宣傳片電臺選擇深圳收視率最高的電視欄目和電臺頻率，密集轟炸！分階段投放：投放時間：10.22——11.11每周三至周五/11.21-11.26投放欄目：快樂家居之快樂置業(yè)欄目（唯一一檔地產(chǎn)專題欄目）/早晚高峰合作形式：3分鐘專題+5秒版頭+10秒硬廣/各兩次15秒廣告投放內容：核心價值點+推廣語預算57萬元c、網(wǎng)站團購大集結——33天，覆蓋100萬人次！房掌柜騰訊藍房百度樂居搜狐焦點搜房網(wǎng)新浪樂居房博士萬人團購全城皆知預算80萬元利用深圳所有網(wǎng)站組織萬人大團購，全面覆蓋網(wǎng)絡用戶！利用團購活動附贈廣告進行主流網(wǎng)絡組合推廣！d、戶外媒體大風暴——33天，覆蓋400萬人次！地鐵廣告覆蓋站點1、戶外牌：占位梅林關、梅龍路、香蜜湖等重要節(jié)點位置！2、地鐵站：主攻人流量較大的換乘站，福田、羅湖、南山交通要塞全覆！3、公交站：風暴式集中發(fā)布，達到開盤前滿城皆知的效果！貼合目標客戶消費特征，占據(jù)深圳十大院線三十天！在目標客戶心理最放松的時刻，播放香頌宣傳片，打動客戶心靈！e、院線大整合——33天，覆蓋16萬人次！影城名稱加盟影廳數(shù)量（個）座位數(shù)（個）30秒銀幕廣告包月價格刊例價（元）優(yōu)惠價（元）嘉禾深圳影城121948626000350000百老匯影城4607中影益田假日影城6906新南國影城4650南國影城1192中影南國影城3591MCL洲立影城4609保利國際影城92200太平洋影城（天利店）111242海岸城影城61193合計345493戰(zhàn)線2：精準渠道大整合精準客戶定位線下渠道的

極致演繹戰(zhàn)線2：精準渠道大整合（10.8-10.21）通過各線全面出擊迅速擴大影響面，形成席卷全城之勢！人海戰(zhàn)術，重點區(qū)域直效滲透——“精準客戶定位+線下渠道極致演繹+最直白的信息點”33天大爆破最直白的信息點精準客戶定位線下渠道的極致演繹目標客戶地圖——渠道大整合的依據(jù)展場設置巡展人員以展場為中心，輻射周邊1公里范圍內，配合展場進行海量派單，并收集客戶有效電話號碼。人員配置1個展場＝2人，共100人人員培訓聘請兼職人員，由策劃進行前期培訓及考核，然后上崗；人員考核每人每天必須拿回有效電話20個，設獎懲制度人員監(jiān)督由指定策劃人員進行監(jiān)督，并靈活處理現(xiàn)場突發(fā)事件；物料籌備宣傳物料、贈送小禮品（如鼠標墊、紙巾等）；按照人均每天所需物料數(shù)量足量籌備，短缺時由監(jiān)督策劃及時補充；a、百場巡展——覆蓋20萬人次，儲客1500批！50個站點，3周展期，150場巡展全周：各主要干道，人流量較大的加油站目標客戶集中區(qū)域周六、日：購物中心、商超、餐飲等周一至周五：寫字樓、園區(qū)員工餐廳預算200萬元b、百人派單團——覆蓋50萬人次，儲客2000批！重在管理：區(qū)域細分組長負責每日晚會隨機抽查嚴厲獎懲以巡展位為中心，鎖定重點片區(qū)拉客上門全城掃街、掃樓（住宅到戶、路邊插車、寫字樓蹲點、專業(yè)市場到鋪、商場游擊）20名專業(yè)地產(chǎn)派單80名兼職派單c、百人Call客中心——覆蓋25萬人次,儲客1000批！提高CALL客效率，每個坐席每天200-250批CALL客量專業(yè)坐席有著成熟的電話營銷技巧，延長溝通時間，提高溝通效果無需提供數(shù)據(jù)，可在其數(shù)據(jù)庫中篩選目標客戶直接覆蓋（類似短信公司數(shù)據(jù)資源）系統(tǒng)每天自動生成CALL客反饋表第一時間給予現(xiàn)場銷售代表跟進提供CALL客錄音以便隨機抽查專業(yè)的硬軟件及時反饋成果專業(yè)的溝通技巧充足的數(shù)據(jù)資源方便檢查與監(jiān)督外包專業(yè)呼叫中心執(zhí)行，直接覆蓋核心客戶群！對于每條數(shù)據(jù)及時短信覆蓋，增強其對項目認知度短信跟蹤覆蓋d、大客戶拓展——覆蓋10萬人次，儲客500批！從8月份開始，提前針對綠景、世聯(lián)內部員工，龍華片區(qū)以及南山科技園等大型企業(yè)，選取8-10個進行定向拓展，洽談團購。33天大戰(zhàn)時期，針對已成功商定的企業(yè)進行專場推介會！大客戶拓展綠景內部世聯(lián)內部華為騰訊創(chuàng)維、康佳聯(lián)想、三星中興港鐵富士康周周百萬短信——覆蓋600萬人次，儲客600批！海量短信行業(yè)金融、IT、地產(chǎn)、私營/個體房票名下無房或一套房區(qū)域福田、羅湖、南山車主價值20萬以上年齡層25-45歲巡展及call客獲得的客戶資料收入8000元/月以上周邊項目上門、進線針對目標客戶群，發(fā)送有效短信，大面積覆蓋客戶，全城皆知預算27萬元操作要點：依據(jù)客戶地圖，精準尋找客戶詳盡的客戶細分針對不同類型的客戶撰寫不同內容的短信精準、直白的價值訴求配備獨家客戶資源世聯(lián)二三級市場通盤通客目標區(qū)域最真實的購房客戶數(shù)據(jù)世聯(lián)營銷中心世聯(lián)地產(chǎn)：全面配合組織綠景香頌大兵團作戰(zhàn)！在龍坂片區(qū)積累的5萬多購房客戶資源全市29家售樓處，45家三級地鋪，全體總動員世聯(lián)多年來積累的大量成交客戶資料，特別是在福田、龍華、南山片區(qū)的豐富資源世聯(lián)“營銷中心”，提供高端客戶資源，全城CALL客，并親自帶客上門

33天，覆蓋100萬人次，儲客量2000批！世聯(lián)世華美聯(lián)21世紀家家順全市400多家地鋪，同時引爆，全城熱戀“綠景香頌”！應急方案：全城專業(yè)三級市場外圍聯(lián)動！費用預算：外圍聯(lián)動點數(shù)約為2.0-2.4，本項目采取三級帶客上門，本項目銷售員現(xiàn)場殺客的方式，預計點數(shù)為2.0。按照成交100套計算，預計聯(lián)動費用約300萬。保障：人力資源大整合人力資源大整合培訓、考核與激勵并舉，保證工作質量的同時，激發(fā)團隊戰(zhàn)斗力！百團大戰(zhàn)，群策群力——“精英核心團隊+龐大輔助團隊+專人專職層層對接”精英核心團隊33天大爆破專人專職層層對接精英核心團隊龐大輔助團隊類別工作職責人員數(shù)量策劃線推廣負責對接報紙、電視、電臺、影院、網(wǎng)絡、戶外、公交站、地鐵等媒體資源1名渠道負責對接CALL客中心、巡展、派單、短信公司等渠道1名活動負責活動資源聯(lián)絡、活動方案撰寫、活動現(xiàn)場執(zhí)行等1名方案負責售樓處開放方案、樣板房開放方案、開盤方案、價格方案等的制作1名后勤負責銷售物料統(tǒng)籌、對接銷售口、現(xiàn)場事務負責兼職人員的招聘、培訓和考核2名統(tǒng)籌負責策劃線所有工作的統(tǒng)籌部署和監(jiān)督1名小計7名銷售線銷售負責分展場接待、開盤前客戶維系和開盤殺客30名統(tǒng)籌負責銷售人員管理、現(xiàn)場事務統(tǒng)籌等1名小計31名a、核心團隊配備策劃線：推廣、渠道、活動、方案、后勤，專人專職！銷售線：30名殺手級銷售員全力殺客，保證開盤成單率！管理線：經(jīng)理、總監(jiān)、總經(jīng)理層層統(tǒng)籌，為項目成功保駕護航！類別工作職責人員數(shù)量派單派單員負責在巡展點派單和掃樓100名小組領隊派單之外，負責監(jiān)督激勵組員和匯總當天信息20名片區(qū)負責人小組領隊之外，負責監(jiān)督激勵小組領隊和匯總當天信息3名CALL客外包負責給目標客戶打電話0看樓車講解講解員負責在看樓車上介紹看房流程、購房流程和項目信息20名銷售助理助理負責給上門客戶介紹項目、樣板房，跟進認購簽約等事宜30名小組長銷售助理的工作之外，負責監(jiān)督激勵組員3名小計130名b、輔助團隊配備為保證開盤銷量，配備了龐大的輔助銷售隊伍，并安排專人負責選拔、培訓和考核！輔助團隊的使命在于：廣泛宣傳項目、全市尋找客戶、為客戶梳理流程、介紹項目等百人派單30名銷售助理20輛看樓車CALL客中心職能激勵措施費用（萬元）派單固定工資（150元/人/天）上門提成（10元/批，按總計1000批上門預估）表現(xiàn)優(yōu)異者，將被選為小組領隊，享受200元/人/天的高工資表現(xiàn)優(yōu)異者，將被選派為看樓車講解員，享受200元/人/天的高工資表現(xiàn)優(yōu)異者，綠景或世聯(lián)在其畢業(yè)后優(yōu)先錄用54CALL客固定工資（350元/人/天，每天CALL250批客戶）上門提成（10元/批，按總計600批上門預估）30看樓車講解固定工資（200元/人/天）6銷售助理每十人一組，分組管理—個人每天認籌轉化率最高的前三名各獎勵100元每天接待客戶數(shù)量最多的前三名各獎勵100元成交轉化率最高的前三名分別獎勵1000元、800元、500元1.13小組最終接待量最多的小組獎勵2000元活動基金最終認籌量最多的小組獎勵5000元活動基金0.7分展場接待每月超額完成辦卡任務和辦卡較多者獎勵1000元2銷售員每十人一組，分組管理；根據(jù)推售量反推認籌量，分配到每人每天具體的認籌要求—個人每天認籌量最多的前三名各獎勵100元最終認籌量最多的前三名各獎勵1000元、800元、500元0.68小組最終認籌量最多的小組獎勵2000元活動基金開盤當天認購量最多的小組獎勵5000元活動基金0