大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃申請書

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃申請書項目編號項目名稱樂?設(shè)計一一回歸版納的時尚人申報級別口省級申報級別□W項目負責(zé)人張慧玲聯(lián)系電話所在學(xué)院美術(shù)學(xué)院學(xué)號一專業(yè)班級服裝設(shè)計19設(shè)指導(dǎo)教師劉靖怡聯(lián)系電話企業(yè)導(dǎo)師聯(lián)系電話申請日期2021年3月30日起||■年月2021年4月至2022年4月中南民族大學(xué)天使投資者通常對企業(yè)風(fēng)險的程度認識不夠，完全根據(jù)自己的心情去投資的，且這種投資是小規(guī)模的、一次性的前期投資。公司在創(chuàng)業(yè)過程中，通常以個人名義出現(xiàn)的天使投資者是一個很好的資金來源。但是，如果天使投資公司認為企業(yè)沒有他們預(yù)期的那么好，他們就不會繼續(xù)增加投資，這可能會導(dǎo)致以后資金供應(yīng)不足，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)失敗。(4)風(fēng)險投資風(fēng)險投資簡稱風(fēng)投，主要是指向初創(chuàng)企業(yè)提供資金支持并取得該公司股份的一種融資方式。該方式的優(yōu)勢是風(fēng)險投資者不太關(guān)注企業(yè)目前的盈利狀況，他們更關(guān)注企業(yè)未來長期的發(fā)展，對于剛起步的創(chuàng)業(yè)公司來說，這無疑是一件利好事件,企業(yè)不需要考慮當(dāng)前向投資者支付報酬利息等相關(guān)問題，只需要一心一意地做好經(jīng)營，著眼于企業(yè)未來的發(fā)展。并且，相較于創(chuàng)業(yè)基金，風(fēng)投的金額往往也是比較大的，可以更好的滿足企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期的各種需求，也比銀行等機構(gòu)的貸款需要定期償付本金和利息有優(yōu)勢。(六)管理模式(不少于1000字)(合作計劃，實施方案，機構(gòu)設(shè)置，人員管理，銷售策略等)1、合作計劃及實施方法(1)地方公司方面：我方將業(yè)務(wù)外包與西雙版納地區(qū)傳統(tǒng)服飾公司進行業(yè)務(wù)合作，合作方給我方提供服飾、平面廣告、宣傳視頻、民宿等設(shè)計業(yè)務(wù)指標(biāo)，我方提供創(chuàng)新設(shè)計方案。(2)地方政府及相關(guān)機構(gòu)方面：與西雙版納地區(qū)文化館及博物館進行業(yè)務(wù)合作，大力發(fā)展非遺文化、非遺文化教學(xué)培訓(xùn)。參與西雙版納州人民政府打造省級國家級特色村(知名：曼景來村、曼掌村)下一個具有潛力的村寨曼巒典村“傣錦之鄉(xiāng)”。在該項目中，主要涉及平面設(shè)計、宣傳及教學(xué)視頻等業(yè)務(wù)。(3)創(chuàng)新服務(wù)平臺方面：與西雙版納地區(qū)及云南省或少數(shù)民族地區(qū)大學(xué)生非遺創(chuàng)業(yè)團隊取得業(yè)務(wù)合作，進行資源整合管理，為廣大學(xué)成歸來，反哺家鄉(xiāng)的大學(xué)生提供技術(shù)路線支持。3、人員管理為適應(yīng)現(xiàn)代企業(yè)制度要求、推動企業(yè)勞動人事管理走向科學(xué)化、規(guī)范化，我們將建立好人才檔案，搞活用人機制，為企業(yè)選拔賢能創(chuàng)造一個良好的工作環(huán)境，使員工用其所長、人盡其才。關(guān)心和改善員工的生活條件，使員工無后顧之憂，充分發(fā)揮自己的內(nèi)在潛力。我們高度重視人事管理，充分挖掘人的潛在能力，為公司甄選德才兼?zhèn)涞膭?chuàng)新型人才，使我們的公司永保創(chuàng)新的活力。員工實行按勞分配制度，前期實行紅利激勵制度，多勞多得，在創(chuàng)業(yè)初期無基本工資。骨干成員可視業(yè)績給予其少量市場股，后期將會對骨干成員給予原始股,實現(xiàn)工資制度。4、銷售策略(1)產(chǎn)品策略：短期內(nèi)根據(jù)客戶需求提供基本服務(wù)和個性化定制服務(wù)，一方面是要能夠充分了解相關(guān)非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的內(nèi)涵，并對其經(jīng)營模式做出新時期的探討，另一方面是要能夠?qū)崿F(xiàn)對產(chǎn)品本身的合理介紹，說明其中蘊含著的文化思想。長期內(nèi)，在技術(shù)上制定出多種服務(wù)搭配方案供客戶自由選擇，建立起創(chuàng)新服務(wù)資訊平臺，該平臺本身就成為了一個非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的宣傳符號，因而要把服務(wù)鏈做廣做深。(2)產(chǎn)品組合策略：本公司致力于打造少數(shù)民族非遺文化創(chuàng)新應(yīng)用設(shè)計和資源整合服務(wù)平臺相結(jié)合的一體化公司，以增加附加值。我們線上平臺的全部技術(shù)支持和管理，會更積極地為顧客提供一站式服務(wù)，在解決其技術(shù)障礙的同時，為其量身打造一套品牌塑造的創(chuàng)意方案。我們將所有產(chǎn)品組合銷售，可單獨購買我們的某些技術(shù)產(chǎn)品、選擇部分高效服務(wù)，或者選擇產(chǎn)品服務(wù)套餐，收獲最佳的品牌營銷效應(yīng)。(3)產(chǎn)品差異化策略在少數(shù)民族非遺文化創(chuàng)新應(yīng)用設(shè)計技術(shù)上不斷突破，超越同類創(chuàng)業(yè)公司。在西雙版納優(yōu)越的地理位置上，乘上“一帶一路”戰(zhàn)略的東風(fēng)快車打造非遺創(chuàng)新+旅游的公司服務(wù)特色。在創(chuàng)新服務(wù)平臺方面，匯集大學(xué)生初創(chuàng)公司人力資源，為外界傳輸少數(shù)民族非遺文化，提升國民文化自信。(4)品牌策略提供整套基于互聯(lián)網(wǎng)的行業(yè)解決方案，堅持創(chuàng)新周到的理念，讓客戶感受到品牌魅力。在產(chǎn)品的推廣過程中則可以借助當(dāng)前對于我國重點文物的宣傳方式，制作專業(yè)性的視頻，最終讓更多的年輕群體對非物質(zhì)文化遺產(chǎn)抱有更高的興趣。而在相關(guān)產(chǎn)品制作之后，對于某些特定性的代表物，觀眾會自主收集相應(yīng)的產(chǎn)品信息，可以說在文創(chuàng)產(chǎn)品的設(shè)計路徑、設(shè)計思路和設(shè)計要求方面，觀眾已經(jīng)展現(xiàn)了各項信息，合作方及相關(guān)的營銷部門只需要在此基礎(chǔ)上，對相關(guān)的信息進行整合和探討。(七)風(fēng)險預(yù)測及應(yīng)對措施(不少于500字)市場風(fēng)險：由于本公司及平臺是面對西雙版納地區(qū)、云南省及國內(nèi)市場而開發(fā)的，由于知名度不佳、大眾認識程度不深，因而能否引起受眾關(guān)注和引起興趣是一大難點，從創(chuàng)新服務(wù)平臺角度來說，由于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)處于一個在校內(nèi)省內(nèi)封閉的環(huán)境，因而尋找合作客戶也比較困難。風(fēng)險對策：我們會通過大學(xué)生使用頻繁的微博、微信公眾號、B站等社交媒體上面建立我們官方賬號，發(fā)布相關(guān)訊息，通過增加閱讀量來增加訊息關(guān)注。提高產(chǎn)品的質(zhì)量，按時間周期推陳出新，完善平臺服務(wù)鏈，打造文化品牌，解決客戶需求,做到讓客戶滿意，也可做一定的營銷活動。技術(shù)風(fēng)險：當(dāng)前我們所面臨的技術(shù)風(fēng)險主要體現(xiàn)在所構(gòu)建的平臺還不夠完善,平臺操作不夠熟練并且可能存在平臺安全漏洞等方面的問題，不能及時面對客戶的反饋進行溝通和交流，容易導(dǎo)致信息斷層。風(fēng)險對策：逐漸完善平臺建設(shè)，定期將產(chǎn)品信息公布在平臺上。增強平臺安全設(shè)置，保障自我利益和客戶利益。選擇有實力的軟件開發(fā)商，要求平臺設(shè)計周密詳盡，在支付入口、個人信息等關(guān)鍵問題上，搭建安全方案，打消用戶安全顧慮。項目被模仿：項目被模仿超越，后期容易被大的外貿(mào)公司模仿，或者圖片視頻被盜用。風(fēng)險對策：不斷加強產(chǎn)品的改革。利用學(xué)生有組織、有領(lǐng)導(dǎo)的優(yōu)勢，加強和平臺的合作，使平臺半官方化，爭強我們的軟實力。在圖片視頻里加入我們公司的LOGO水印，申請品牌，知識產(chǎn)權(quán)保護。合同風(fēng)險：合同風(fēng)險主要包括：合同文件缺陷、錯誤、遺漏或不完善；合同類型選擇不當(dāng)；索賠管理不力。風(fēng)險對策：要嚴(yán)格審查業(yè)務(wù)往來對象，精心制定合同條款。在簽訂合同時，要慎之又慎，防止含糊不清的條款。（八）效益預(yù)測（不少于500字）（未來三年至五年的銷售收入、利潤、資產(chǎn)回報率等）由于該公司是學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)，所以資金投入力度較小，未來預(yù)期收入也不會有太高的指標(biāo)，同時享受國家政策減免稅收。假設(shè)每件產(chǎn)品制作成本200元，而以每件220元的市場價格售出，每件產(chǎn)品利潤20元。但第一年，受產(chǎn)品影響力低，創(chuàng)新性不足，市場占有率低等因素限制，假設(shè)第一年售出150件產(chǎn)品，則第一年銷售額33000元，利潤為3000元，此時資產(chǎn)回報率為10機第一年宜采用成本導(dǎo)向定價策略以開拓市場，使產(chǎn)品順利進入市場，形成一定市場占有額度。前期產(chǎn)品需求導(dǎo)向定價策略，本階段公司已占有一定的市場份額，根據(jù)前期市場總結(jié)，根據(jù)顧客對產(chǎn)品的認知和需求定價，攻防兼?zhèn)?，擴大市場占有率，利于市場競爭。若未來3年，產(chǎn)品銷售額持續(xù)增長，銷售量每年達到300件，則銷售額為66000元，則利潤為6000元，資產(chǎn)回報率同樣為10%。后期根據(jù)消費者偏好需求和其原意接受的價格，推出私人訂制個性化服務(wù)產(chǎn)品，采用撇脂定價策略，走高級服務(wù)路線。將市場更加細化，注重產(chǎn)品的差異性,走價格品質(zhì)戰(zhàn)略持久戰(zhàn)。該類產(chǎn)品市場價格略高于普通類產(chǎn)品價格，其利潤必然也會比普通產(chǎn)品高。若市場前景好，未來產(chǎn)品銷售量持續(xù)增長，則利潤也會越高。要提高銷售量就要有多種銷售渠道，前期應(yīng)該側(cè)重尋找合作伙伴，保持穩(wěn)定的合作關(guān)系，逐步開拓市場；在中后期注重技術(shù)創(chuàng)新，充分利用互聯(lián)網(wǎng)+模式，在微信公眾號和各網(wǎng)站品臺推出產(chǎn)品，采用“線上展示消費+線下體驗消費”的銷售模式，讓消費者在網(wǎng)上購買也能感受實物的魅力，由此提升消費體驗，從而達到擴大銷售量的目的。假設(shè)未來幾年銷售量不斷增加，超過300件，則利潤也將增加，資產(chǎn)回報率也有可能突破10%o三、經(jīng)費預(yù)算開支科目預(yù)算經(jīng)費(元)主要用途階段下達經(jīng)費計劃(元)前半階段后半階段1.業(yè)務(wù)費340020001400(1)能源動力費1500公司注冊及刻章費1200300(2)會議費100會議所需物品購買費100(3)差旅費1600出行車費及食宿費800800(4)文獻檢索費200文獻資料檢索費2002.儀器設(shè)備購置費300設(shè)計所需的樣機、模板、材料1002003.材料費300各種資料打印費、相關(guān)書籍購買100200預(yù)算經(jīng)費總額4000四、指導(dǎo)教師意見導(dǎo)師（簽章）:五、企業(yè)導(dǎo)師意見導(dǎo)師（簽章）:六、學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)新訓(xùn)練計劃專家組意見專家組組長（簽章）:年月日七、學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)新訓(xùn)練計劃專家組意見負責(zé)人（簽章）:八、大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計劃領(lǐng)導(dǎo)小組審批意見負責(zé)人（簽章）:

基本情況目稱項名樂?設(shè)計一一回歸版納的時尚人所屬學(xué)科藝術(shù)學(xué)申請金額4000元起止年月2021年4月至2022年6月負責(zé)人姓名張慧玲性別女民族哈尼族身份證號264021學(xué)號系式聯(lián)方手機：：1264057866指導(dǎo)教師劉靖怡個人信息職稱：講師學(xué)歷：碩士E-mail:企業(yè)導(dǎo)師個人信息職務(wù)：學(xué)歷：E-mail:負責(zé)人曾經(jīng)參與科研的情況參加“2021年寒假實踐活動”獲得優(yōu)秀團體及先進個人指導(dǎo)教師承擔(dān)科研課題情況1、學(xué)術(shù)積累與貢獻2010年出版譯著《100年時尚歷史》，中國青年出版社，2011-2017在從事教學(xué)的基礎(chǔ)上，出版4部教材，并獲得廣泛的好評。在《北京服裝學(xué)院學(xué)報》、《中國服裝設(shè)計師》等期刊發(fā)表20余篇評論、研究文章。2、課題負責(zé)人前期相關(guān)研究成果、核心觀點及社會評價等：申報人在近年的研究中著重探索荊楚刺繡、堂紡疊繡、土家族繡花、宣恩繡花等非物質(zhì)文化遺產(chǎn)的保護、傳承。先后承擔(dān)“先秦楚地刺繡藝術(shù)的美學(xué)特征研究”及“高校服裝設(shè)計藝術(shù)專業(yè)引入刺繡類非物質(zhì)文化遺產(chǎn)教育研究”等項目，進展順利。成果發(fā)表：①中國針織設(shè)計創(chuàng)新之路[J].北京服裝學(xué)院學(xué)報,2009②服裝設(shè)計的網(wǎng)絡(luò)平臺拓展[J].服裝設(shè)計師,2009③服裝設(shè)計教育新方向[J].教育界,2002④非物質(zhì)文化遺產(chǎn)傳承與高校藝術(shù)設(shè)計教育深度融合的教學(xué)模式探索一一以楚繡為例[J].服裝設(shè)計師,2019年7月⑤神話與設(shè)計一一先秦楚地織繡中“鳳”文化的溯源與流變[J].服裝設(shè)計師,2020年6月申報人在前期項目中，赴荊州、神農(nóng)架等鄂西地區(qū)針對民族刺繡進行田野研究，獲取大量一手資料。前期研究著重深度挖掘民族刺繡的文化價值，本課題則在此基礎(chǔ)上進一步研究：將民族刺繡的文化價值在返貧工作中順利轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟價值。企業(yè)導(dǎo)師擔(dān)任的職務(wù)及科研情況指導(dǎo)教師、企業(yè)導(dǎo)師支持情況項目組主要成員姓名學(xué)號專業(yè)班級所在學(xué)院項目中的分工張慧玲服裝1901美術(shù)學(xué)院策劃、設(shè)計黃宇陽視傳1902美術(shù)學(xué)院設(shè)計韓詩芮繪畫2001美術(shù)學(xué)院調(diào)研、設(shè)計周佳慧民族學(xué)1901民族學(xué)與社會學(xué)學(xué)院調(diào)研、撰寫文書巖道尖經(jīng)濟試點班2001經(jīng)濟學(xué)院財務(wù)、調(diào)研二、立項依據(jù)（可加頁）（一）項目簡介（100?200字）云南省西雙版納傣族自治州在“一帶一路”的戰(zhàn)略格局中，是延伸東南亞、縱深東盟的關(guān)鍵端口和節(jié)點，依托地域位置的特殊性和積極響應(yīng)地方政策是公司發(fā)展的戰(zhàn)略依據(jù)。前期項目以西雙版納地區(qū)極具特色的國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)一一傣族錦織為切入點，通過充分挖掘傣錦的地域文化內(nèi)涵，以傳統(tǒng)手工技藝為立足之根本，結(jié)合現(xiàn)代的設(shè)計理念，全新演繹傣錦及民族非遺文化中蘊含的風(fēng)土人情，設(shè)計創(chuàng)造符合現(xiàn)代審美、回歸大眾的生活產(chǎn)品。經(jīng)過嚴(yán)密組織與多方努力，本公司于2020年與“西雙版納聚匠非遺文化傳播交流中心”達成合作協(xié)議，已經(jīng)形成初具實戰(zhàn)經(jīng)驗、創(chuàng)意豐富的文化創(chuàng)新開發(fā)團隊，基本達到項目初創(chuàng)的階段性目標(biāo)。未來將充分利用公司的資源優(yōu)勢以及團隊的專業(yè)優(yōu)勢和人才優(yōu)勢，真正地實現(xiàn)大學(xué)生學(xué)成歸來，反哺家鄉(xiāng)，為西雙版納的文化傳承和鄉(xiāng)村振興提供具有新時代大學(xué)生視野的智力支持和創(chuàng)新服務(wù)。（二）行業(yè)及市場前景（不少于2000字）（行業(yè)歷史與前景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭對手，未來市場銷售預(yù)測等）1、行業(yè)歷史非物質(zhì)文化遺產(chǎn)是中華優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的重要組成部分，是歷經(jīng)千年洗禮的民族智慧的結(jié)晶，更是見證人類文明發(fā)展的“活化石二近年來，高等院校在地方非遺傳承與保護過程中確實發(fā)揮了積極的作用，但在傳承工匠精神培養(yǎng)雙創(chuàng)人才、主動進行教育供給側(cè)改革的教育背景下，以及在高速變化與發(fā)展的經(jīng)濟社會背景下,高等院校需要探索更有效的非遺傳承與人才培養(yǎng)相結(jié)合的模式，非遺創(chuàng)業(yè)應(yīng)運而生。非遺創(chuàng)業(yè)是圍繞非遺資源而開展的創(chuàng)業(yè)實踐活動，是“一個地區(qū)的民眾圍繞當(dāng)?shù)靥厣沁z項目開發(fā)衍生品，在實現(xiàn)項目生產(chǎn)性保護的同時獲得經(jīng)濟效益”。本公司結(jié)合我國《國務(wù)院辦公廳關(guān)于加強我國非物質(zhì)文化遺產(chǎn)保護工作的意見》、“一帶一路”“鄉(xiāng)村振興”等政策，以及西雙版納地區(qū)政策的支持，以西雙版納州傣族織錦為主，進行相關(guān)文創(chuàng)產(chǎn)品的開發(fā)與應(yīng)用，并構(gòu)建創(chuàng)新服務(wù)平臺。2、行業(yè)前景非物質(zhì)文化遺產(chǎn)是文化價值和經(jīng)濟價值的統(tǒng)一體。在當(dāng)今社會企業(yè)是市場的主體，要想使非物質(zhì)文化遺產(chǎn)產(chǎn)生經(jīng)濟效益，必須建立或引進現(xiàn)代企業(yè)，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。所謂“產(chǎn)業(yè)化是指根據(jù)市場規(guī)律，采用某種運作模式，投入一定數(shù)量的資金,使得產(chǎn)品系列化、規(guī)格化，達到一定規(guī)模以期待帶來更多的經(jīng)濟效益。且潛在的未開發(fā)市場很大，開發(fā)需求勢在必行，以西雙版納聚匠非遺文化傳播交流中心作為依托，后續(xù)相關(guān)經(jīng)營管理活動可以更加便利開展，穩(wěn)定公司運營。與西雙版納當(dāng)?shù)毓鹃_展互利共贏的商業(yè)合作化生產(chǎn)模式，以有效解決開發(fā)和技術(shù)指導(dǎo)等問題，依托線下西雙版納聚匠非遺文化傳播交流中心提供的專業(yè)技術(shù)顧問和產(chǎn)品指導(dǎo)的支持，形成完善的電子產(chǎn)業(yè)鏈。社會經(jīng)濟水平不斷發(fā)展，人們的生活品味和消費層次不斷提升，人們追求自然，注重品質(zhì)，崇尚個性。文創(chuàng)產(chǎn)品可塑性強，可以依靠互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)定位和對用戶群分析，進行產(chǎn)品的私人定制，滿足消費者需求；充分利用互聯(lián)網(wǎng)的開放性和流量服務(wù)，拓寬線上營銷渠道。線下依托當(dāng)?shù)毓敬蛟祗w驗傣族織錦的精品購物和旅游平臺，降低客戶的購銷門檻，服務(wù)到每一位客戶，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與產(chǎn)品03、市場規(guī)模及增長趨勢（1）市場容量：據(jù)中國旅游研究院測算，預(yù)計2020年全年，國內(nèi)旅游人次將負增長15.5%,全年同比減少9.32億人次；國內(nèi)旅游收入負增長20.6%,全年旅游收入減少1.18萬億元。到2020年底，預(yù)計全國游客人數(shù)下降至50.74億人次，全國旅游收入降至4.55萬億元。但未來，隨著人們生活水平的進一步提高以及消費主體和消費觀念的改變，旅游的需求將會不斷增加，旅游業(yè)的發(fā)展前景廣闊可觀。因此前瞻預(yù)測，至2025年，國內(nèi)旅游人數(shù)將突破83億人次，旅游收入接近10萬億元。西雙版納作為一個旅游城市，近幾年來依托“一帶一路”等政策，吸引著越來越多的游客，這些游客屬于我們的潛在客戶，只要產(chǎn)品做的好、設(shè)計獨特、宣傳到位，產(chǎn)品銷售不是難題。（2）隨著未來非遺文創(chuàng)市場逐步成熟，無論是增速還是市場結(jié)構(gòu)進一步趨于穩(wěn)定，未來行業(yè)需要通過尋找具有發(fā)展?jié)摿Φ募毞质袌觯M行大規(guī)模的商業(yè)化變現(xiàn)。一方面是基于現(xiàn)有存量市場的效率提升，加速非遺文創(chuàng)產(chǎn)品在程序化交易模式的改造，營銷價值最大化變現(xiàn)。另一方面，在內(nèi)容營銷等新的營銷方式探索方面，以庫存增長拉動市場向前發(fā)展。（3）項目的市場機遇：在認真分析我國非遺文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的問題和未來非遺創(chuàng)業(yè)發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上，我們認為，我國非遺文創(chuàng)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展不僅需要國家在內(nèi)容創(chuàng)新、政策傾斜等方面進行宏觀調(diào)控，還需要大眾積極參與，提高對非遺的認識程度，各部門積極配合，形成合力，促進非遺創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。4、行業(yè)競爭對手競爭對手主要來自阿里巴巴等第三方平臺的賣家，雖然關(guān)于非遺文化的文創(chuàng)產(chǎn)品賣家較少，但也存在一定數(shù)量，且已利用電商平臺進行宣傳銷售。非遺文化在國內(nèi)的普及度低，國內(nèi)廠家所提供產(chǎn)品大多品質(zhì)欠缺，種類稀少，當(dāng)前非遺文創(chuàng)中的注冊企業(yè)數(shù)量不多，且大多數(shù)還處于小規(guī)模運營階段，品牌意識缺乏，開發(fā)設(shè)計、市場營銷等方面的創(chuàng)新能力不足，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，同類產(chǎn)品的競爭激烈，造成利潤削減，使得大部分企業(yè)陷入“紅海二此外，國際競爭者由于關(guān)稅問題，產(chǎn)品價格缺乏優(yōu)勢。因此，公司現(xiàn)有行業(yè)競爭者數(shù)年內(nèi)不存在威脅。在項目發(fā)展中期，潛在進入者會是最大威脅。中期采取品牌策略，重點針對中青年消費群體，推出私人訂制服務(wù)，滿足顧客的情感需求，為顧客設(shè)計獨一無二的產(chǎn)品，同時針對不同消費市場制定相應(yīng)促銷方案。公司在推廣傣錦文化的同時，為主打系列產(chǎn)品申請了外觀專利，既保障了公司和消費者的利益，同時也解決了文化產(chǎn)品的所有權(quán)問題。5、未來市場銷售預(yù)測（1）市場購買力的變化市場購買力與國家整個經(jīng)濟發(fā)展速度成正比。經(jīng)濟發(fā)展越快，市場需求越旺盛。同時，國家經(jīng)濟政策的調(diào)整，也直接影響市場購買力。如國家對農(nóng)業(yè)、輕工業(yè)和重工業(yè)的重視程度，積累和消費之間的關(guān)系，在不同時期，都會因政策不同而形成不同的市場購買力。按目前的情況來說，國家政府非常重視非遺文化的發(fā)展情況，利用非遺文化開發(fā)相關(guān)的產(chǎn)品，會得到政策支持。（2）消費習(xí)慣的變化隨著人們生活條件的不斷改善，人們的消費觀念也在發(fā)生變化。如我國居民消費由過去注重吃、穿，逐漸轉(zhuǎn)化為重“住”、“行”、“健康”等?？傮w來說，隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們購買產(chǎn)品不僅僅只注重大牌，更注重產(chǎn)品的獨特性、實用性、耐用性。（3）相關(guān)產(chǎn)品的影響市場相關(guān)文創(chuàng)產(chǎn)品的產(chǎn)量、價格對產(chǎn)品影響很大。（三）創(chuàng)新點與項目特色（不少于2000字）（項目情況，技術(shù)水平，產(chǎn)品或模式的創(chuàng)新性、先進性和獨特性，競爭優(yōu)勢）1、前期項目情況在項目成立前期的實踐階段，本團隊組織了進校宣講交流的項目一一“認識與傳承本民族非遺文化”，并與“西雙版納聚匠非遺文化傳播交流中心”取得合作,完成了三個項目：輔助制作非遺文化宣傳、教學(xué)視頻；設(shè)計少數(shù)民族風(fēng)格公司員工文化衫；少數(shù)民族風(fēng)格日常生活服飾及潑水節(jié)走秀服飾。實踐項目詳情：（1）、進校宣講交流：在實踐環(huán)節(jié)，本團隊還自發(fā)的進行了以“認識與傳承本民族非遺文化”為主題的進校園宣講交流。根據(jù)西雙版納民族聚居的特點，以及鄉(xiāng)下資源匱乏的現(xiàn)狀，我們選定了鄉(xiāng)下的中小學(xué)作為交流宣講對象，第一站點是：布朗山鄉(xiāng)結(jié)良小學(xué)。但由于邊境疫情防控的限制，和開學(xué)時間的不同，再考慮到鄉(xiāng)下學(xué)生們對線上課程軟件應(yīng)用的不熟練，本團隊通過聯(lián)系學(xué)校老師，與老師進行溝通交流，在得到學(xué)校老師的認同和認可后，校方?jīng)Q議將本團隊此次成果案例與學(xué)生分享，進行宣講交流，達到認識，科普、引導(dǎo)興趣的目的。（2）、輔助制作非遺文化宣傳、教學(xué)視頻：在輔助該視頻的制作中，本團隊為公司的傳媒團隊提供了有關(guān)傣族服飾文化、傣錦非遺文化的研究成果資料。并參與了研究拍攝教學(xué)視頻所需講解的織布機構(gòu)造、織布原理、織造傣錦紋案步躲資料的研究。最后兩團隊一起進行了資料整合，學(xué)術(shù)性語言口語化等后期準(zhǔn)備工作。視頻最終在春節(jié)期間，發(fā)布于“景洪市文化館”平臺，和公司所屬的微信視頻號，在“景洪市文化館”平臺中，目前視頻已有1千以上的播放量。（3）、設(shè)計少數(shù)民族風(fēng)格公司員工文化衫：公司對該項目的要求為，運用西雙版納地區(qū)主要所聚居的傣族、布朗族、哈尼族、瑤族、拉祜族、基諾族的服飾文化特點和六個民族的非遺文化特點，繪制出與之相關(guān)的插畫。然后將插畫配以“萬物有靈”“傳說爛漫”的字樣和logo進行設(shè)計，最后以印花的方式印到T恤衫上,完成該公司員工的文化衫。本團隊在該項目中負責(zé)有關(guān)哈尼族，基諾族的插畫繪制和文字、logo、插畫排版，目前設(shè)計方案已被應(yīng)用。（4）、少數(shù)民族風(fēng)格日常生活服飾及潑水節(jié)走秀服飾：設(shè)計以哈尼族、布朗族服飾文化特點、非遺文化為依托的服飾。根據(jù)功能性要求分為兩篇章，第一篇章為日常、工作所需的，具有民族特點的服裝；第二篇章則是具有民族特點且不失藝術(shù)性趣味的走秀服飾；總計32套。2、預(yù)實施的項目及模式公司將致力于自主研究屬于少數(shù)民族的創(chuàng)新服務(wù)平臺。“一帶一路”戰(zhàn)略的全面實施，掀起了提升對外開放層次、拓展對外開放廣度、強化對外開放力度的新浪潮，在這一浪潮的推動之下使得我們具有更多的機遇與市場，使得公司能夠更好的將服務(wù)平臺定位于民族文化的創(chuàng)新、傳播、發(fā)展上，更好的實現(xiàn)大學(xué)生學(xué)成歸來,推動鄉(xiāng)村振興，反哺家鄉(xiāng)的目標(biāo)。前期項目以西雙版納地區(qū)極具特色的國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)一傣族錦織為切入點，通過對傣錦的地域文化內(nèi)涵以及傳統(tǒng)手工技藝的一系列研究及項目的實施,我們從中獲取了對市場發(fā)展現(xiàn)狀的判斷方向、對受眾需求的精準(zhǔn)把握、地方企業(yè)政府推動民族文化發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)等有效信息，這將有利于公司更好地結(jié)合當(dāng)?shù)氐亩嗝褡逄匦?，從各民族的非遺文化中提取多種民族元素融合到文創(chuàng)設(shè)計中去，更有利于后期公司搭建具有新時代大學(xué)生視野的智力支持的創(chuàng)新服務(wù)平臺。3、項目及產(chǎn)品特色（1）創(chuàng)新性經(jīng)過前期的一系列調(diào)研與實踐，我們精心提取并將民族元素重新設(shè)計，創(chuàng)造出多種多樣具有民族氣息的且符合當(dāng)下潮流的文創(chuàng)用品，創(chuàng)新上不掉隊，設(shè)計上緊跟潮流，致力于將民族元素與日常用品結(jié)合來打造獨特的產(chǎn)品，后期公司將線下與政府及博物館合作、線上在各大平臺的宣傳等手段，借助當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)信息擴散快、廣的特點，并且在“一帶一路”戰(zhàn)略的實施下，進一步擴大市場。（2）先進性相對于其他地區(qū)的民族文化市場，整個西雙版納的民族文化市場依賴于傳統(tǒng)手工藝制作者，制約了民族文化傳播力和影響力的進一步推廣，無法獲得一定的知名度，想要進行更深層次的發(fā)展比較困難。前期項目針對民族文化市場進行了一定的研究后與公司達成了協(xié)議，產(chǎn)品通過“抖音短視頻”、“微信視頻號”、“線上教學(xué)視頻”等多種方式來進行宣傳。在后期，我們將聯(lián)合多方致力于傳承發(fā)揚少數(shù)民族文化，實現(xiàn)鄉(xiāng)村振興事業(yè)的地市企業(yè)和大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團隊，共同構(gòu)建屬于少數(shù)民族的創(chuàng)新服務(wù)平臺，這一發(fā)展模式及方法是極具先進性的。（3）獨特性民族品牌的文創(chuàng)效應(yīng)，有賴于民族自身的文化影響力、吸引力的有利構(gòu)建。隨著西雙版納地區(qū)旅游業(yè)的不斷發(fā)展，民族地域文化也受到了極大的重視。西雙版納地區(qū)的民族文化正是擁有著得天獨厚的地理優(yōu)勢與文化沉淀，凝練出了多種多樣具有代表性的民族圖案，是文創(chuàng)產(chǎn)品的優(yōu)秀素材來源。而文創(chuàng)產(chǎn)品扮演著文化傳播媒介和地域文化對外宣傳使者的角色，在具有西雙版納獨特的民族文化背景之下,這種具有民族獨特的藝術(shù)風(fēng)格的文化承載起了設(shè)計要點。合理利用文化內(nèi)涵豐富的民族圖案，有效增加文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計的文化深度，再結(jié)合我們的一系列研究實踐成果，運用自身的經(jīng)驗與創(chuàng)意來創(chuàng)造出獨特的文創(chuàng)產(chǎn)品。而后基于這種發(fā)展模式構(gòu)建起來的、具有多方力量支持的且致力于少數(shù)民族文化傳承與發(fā)揚的創(chuàng)新服務(wù)平臺，在西雙版納地區(qū)或是云南省都是無獨有偶的。4、競爭優(yōu)勢（1）民族文化濃厚：西雙版納的民族文化豐富且獨特，走出這片土地就很難再體會到如此濃厚的民族風(fēng)情，相關(guān)設(shè)計被局限在很小的一個范圍內(nèi)，難以得到大范圍的推廣應(yīng)用。而從中凝練出的圖案是文創(chuàng)產(chǎn)品設(shè)計豐富的素材庫，具有廣泛推廣應(yīng)用的潛質(zhì)。本公司則致力于通過挖掘民族文化深層次的內(nèi)涵，將少數(shù)民族文化具體化、實體化，后期將通過創(chuàng)新平臺來達到推廣、傳承與發(fā)揚民族文化的目的。（2）團隊成員深諳西雙版納少數(shù)民族文化：在本公司的5名成員中，4名成員皆是來自各個學(xué)院的西雙版納少數(shù)民族大學(xué)生，對本民族文化及西雙版納地區(qū)民族文化有著深刻的了解和認識，且興趣極大，皆有著為家鄉(xiāng)文化事業(yè)盡一份綿薄之力的夢想，愿極盡所能發(fā)揮專業(yè)所長來執(zhí)行項目及建設(shè)平臺。（3）已具有的平臺與優(yōu)秀團隊：團隊在前期實踐過程中與“西雙版納聚匠非遺文化傳播交流中心”達成合作協(xié)議、該公司在西雙版納地區(qū)是最大、最專業(yè)、最新的文化傳播交流平臺。在實踐過程中我們曾參與了該公司的一部分服裝設(shè)計工作，獲得了大量實踐經(jīng)驗與想法，已經(jīng)初步形成一個具有一定經(jīng)驗和創(chuàng)新能力的創(chuàng)新開發(fā)團隊。借助該公司平臺提供的資源和，我們將利用本團隊的專業(yè)優(yōu)勢、人才

優(yōu)勢和資源優(yōu)勢去傳承民族之美。（四）生產(chǎn)或運營（不少于1000字）（生產(chǎn)或運營方式，材料、勞動力、設(shè)備需求，質(zhì)量保證，生產(chǎn)成本）1、運營模式本公司作西雙版納少數(shù)民族非遺文化創(chuàng)新服務(wù)公司，服務(wù)對象主要為西雙版納地區(qū)企業(yè)及政府。本公司與地方企業(yè)政府保持密切合作的主要途徑為線上，且將在線上進行宣傳推廣，關(guān)注用戶體驗，為客戶量身訂制適合他們的創(chuàng)新設(shè)計方案并輔助具體落實，并將少數(shù)民族地區(qū)非遺文化方面大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司聚集，整合資源,提升公司服務(wù)鏈質(zhì)量，以此實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。同時本公司通過與地方企業(yè)政府的合作，則能夠?qū)崿F(xiàn)大學(xué)生學(xué)成