2016年想做農(nóng)特產(chǎn)品微電商？門都沒有

年想做農(nóng)特產(chǎn)品微電商？門都沒有！

2015年，我所做的事我覺得，很大一部分微商的收入應(yīng)該是比我多很多的。所以，我就不再此自討沒趣了。還是來說說我自己在2015年所做的事吧。2015年，我一直在做一件事，那就是我的農(nóng)特產(chǎn)品微電商項(xiàng)目。一直在看我文章的朋友，應(yīng)該知道，我之所以能夠有這么多文章可以分享，其實(shí)都來自于我自己在微電商方面的經(jīng)驗(yàn)之談。這個(gè)經(jīng)驗(yàn)，就是自己做農(nóng)特產(chǎn)品—臨安山核桃，這種堅(jiān)果之上的領(lǐng)悟?；蛟S你會(huì)疑問，為什么選擇農(nóng)特產(chǎn)品，是不是覺得現(xiàn)在微商不好做了，尤其是面膜化妝品保健品啥的，沒人買，你才來做吃的？這個(gè)問題的答案，其實(shí)在我之前的一些文章里就已經(jīng)說過了。我做農(nóng)特產(chǎn)品，尤其是臨安山核桃，從2010年大學(xué)就開始了，那會(huì)，只是小打小鬧，走的是同學(xué)老師，再后來，走的是淘寶。所以，當(dāng)微商興起之后，必然繼續(xù)選擇堅(jiān)果作為主打產(chǎn)品進(jìn)入。而且，在我2014年底給王爺府會(huì)員講解自己對(duì)微商看法的時(shí)候，也已經(jīng)提到，不管當(dāng)時(shí)的微商代理模式多賺錢，最終只能走向失敗。任何產(chǎn)品沒有零售渠道，沒有達(dá)到消費(fèi)者手上，就不能叫產(chǎn)品，只能叫模式。模式是什么，是看不見摸不著的。那么，我為什么還是選擇微商這么被人詬病的渠道進(jìn)入呢？因?yàn)?，我覺得，微信確實(shí)是個(gè)好的渠道，只不過，在微信里，“微商”是不行了，但是，微電商，甚至是移動(dòng)電商，沒有不行。另外，從做生意的角度來說，是以最小的投入產(chǎn)出最大的價(jià)值。很顯然，微信是一個(gè)很好的方式。尤其對(duì)于年輕創(chuàng)業(yè)者來說，沒有比免費(fèi)的東西更好了。一個(gè)免費(fèi)的公眾號(hào)，一個(gè)免費(fèi)的微商城，在加一個(gè)產(chǎn)品，就能將玩微信的人變成你的用戶(或者是粉絲)，如果你給點(diǎn)好處(比如，來點(diǎn)促銷)，或許就能變成你的客戶。關(guān)鍵問題是，這些粉絲，是長期積累在你賬號(hào)上的，一般情況下，在用戶越來越多，轉(zhuǎn)化肯定也是越來越好的。所以，變成客戶，只是時(shí)間問題。甚至，不用公眾號(hào)，不用微商城，直接一個(gè)不記名不實(shí)名的微信號(hào)，就能一統(tǒng)天下的生意，多么逍遙自在。2015年，我所經(jīng)歷的事我從2014年初開始涉及微信方面的事情，比如建立微電商之家公眾號(hào)(ID：share009)，從開始的以微信營銷為熱點(diǎn)到后來的以微商為主要關(guān)注點(diǎn)的轉(zhuǎn)變，我都看在眼里。在那會(huì)，其實(shí)，微信營銷確實(shí)是一個(gè)很好的方向，那時(shí)候的微信營銷，真的算是以公眾號(hào)為基礎(chǔ)的營銷。當(dāng)然，也有了一些以朋友圈為基礎(chǔ)的微商，但是，那時(shí)候，還不多，做的人都發(fā)財(cái)了。所以，我在差不多做了1年半之后，離職自己去創(chuàng)業(yè)了。為什么選擇這個(gè)時(shí)候創(chuàng)業(yè)？首先，算是年輕人的沖動(dòng)吧。在我看來，創(chuàng)業(yè)要么盡早，要么盡遲。盡早，因?yàn)槟銢]有任何負(fù)擔(dān)。你沒有結(jié)婚，沒有孩子的壓力。沒有買房買車，沒有還貸的壓力。一個(gè)剛畢業(yè)1年的工作者，如果去創(chuàng)業(yè)，雖然失敗的風(fēng)險(xiǎn)很高，但是，收獲的經(jīng)驗(yàn)肯定是比早九晚六的上班族多得多的。這些經(jīng)驗(yàn)，足夠讓你成為更加強(qiáng)大的人。盡遲，因?yàn)槟阋呀?jīng)沒有了生活的壓力。你已經(jīng)結(jié)婚生子，買房買車，在某個(gè)領(lǐng)域已經(jīng)做出了比較大的成績。但是，安逸穩(wěn)定的工作，肯定不是你想要的，所以，你會(huì)選擇繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，為了那個(gè)夢(mèng)想而戰(zhàn)。當(dāng)然了，這個(gè)時(shí)候的創(chuàng)業(yè)，成功率是會(huì)大很多的，甚至也有可能一炮而紅。比如小米的雷軍，41歲創(chuàng)立了小米，一炮而紅。就算馬云，也是在35歲才開始做。其次，對(duì)于這一年多來的微信事情，算是趕在了前頭吧。我從0開始做微信公眾號(hào)及私人號(hào)，一直做到現(xiàn)在的上萬，感觸很深。在這個(gè)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，任何APP，都在以微信為渠道在做推廣。所以，如果能夠抓住這一波紅利，那么，在未來，哪怕就算和微博一樣，從頂峰下來，也有其利用的價(jià)值，更何況，以目前的發(fā)展，微信并不會(huì)出現(xiàn)特別的衰退。因?yàn)镻C端有QQ，QQ已經(jīng)發(fā)展10多年，一直到現(xiàn)在，用戶量只增不減。那么，在移動(dòng)端有微信，在短時(shí)間內(nèi)，也只會(huì)只增不減。再者，畢竟自己一直算是在電商方面工作，對(duì)于微信這個(gè)推廣渠道，還是很感興趣的，甚至想讓他成為一個(gè)電商平臺(tái)。事實(shí)上，微信也是在這么做的。除了推出微信小店之外，還接入了京東，給了二級(jí)入口，還有大眾點(diǎn)評(píng)和美麗說等電商類平臺(tái)。所以，按照這么看下去，未來的若干年，肯定是會(huì)有大作為的。哪怕現(xiàn)在大家只是停留在社交方面，未來的事，誰知道呢，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人的，成功總是留給那些早期用戶的。所以，我在8月初，果斷離職了。開始了我自己的事業(yè)。但是，創(chuàng)業(yè)并不是那么簡單容易的。具體的一些困難，留在下面講，這里先講微商在這段時(shí)間內(nèi)遇到的問題。這2015年5月，那會(huì)出現(xiàn)了一個(gè)分水嶺。我在2014年底建立王爺府社群，那時(shí)候，微商算是瘋狂的擴(kuò)張階段，滿屏都是招代理，秀收入這些誘惑性的圖片。野蠻的擴(kuò)張，肯定會(huì)出現(xiàn)問題。5月，央視報(bào)道了很多微商負(fù)面的新聞，一下子就將微商從美好愿望里拉到了最底層。那些小白微商，直到央視播出之后，才覺得，這是被騙了?；谶@樣的一個(gè)環(huán)境，很多微商及團(tuán)隊(duì)的業(yè)績開始大幅下降，甚至解散。當(dāng)然，還有比較聰明的團(tuán)隊(duì)，還是在做。他們做了轉(zhuǎn)型，比如，開發(fā)一個(gè)系統(tǒng)，開始利用三級(jí)分銷做產(chǎn)品。然后，繼續(xù)以原來的模式忽悠微商加入。最終，這個(gè)模式，到目前為止，也很少有人過問。不過，在這個(gè)過程中，有個(gè)公司讓我印象深刻，那就是微盟。在轉(zhuǎn)型的路上做的很好。到目前為止，微盟旗下的萌店，已經(jīng)具有相當(dāng)?shù)挠绊懥Α＿@個(gè)算是接入正規(guī)的微商學(xué)習(xí)的榜樣。2015年，賣面膜，賣護(hù)膚品的，也已經(jīng)開始轉(zhuǎn)型。更多的人開始關(guān)注食品零售及土特產(chǎn)這方面。但是，我告訴你，農(nóng)特產(chǎn)品絕對(duì)不是那么好做的，也不是說轉(zhuǎn)型就能轉(zhuǎn)型成功的。農(nóng)特產(chǎn)品，你所不知道的坑前面說了，我一直在做臨安山核桃這個(gè)特產(chǎn)，一方面，是因?yàn)槲矣羞@個(gè)貨源，另外一方面，在微信賣貨最前期，大家都在做護(hù)膚品啥的，賣吃的會(huì)比較有特點(diǎn)。另外，我不跟風(fēng)，我一直在堅(jiān)持著自己的腳步，一步一步的在走。所以，哪怕就算現(xiàn)在出來一個(gè)微賣平臺(tái)，賺錢是淘寶的10倍，我也還是會(huì)繼續(xù)做我的農(nóng)特產(chǎn)品，量大的話，根據(jù)需求，除了臨安山核桃，我可以擴(kuò)充品類。在我做淘寶那會(huì)，上傳寶貝，就遇到過一個(gè)問題，作為食品類產(chǎn)品，需要填寫QS，也就是食品生產(chǎn)許可證。從那個(gè)時(shí)候開始，我知道了，食品如果做大了，肯定需要很多資質(zhì)。為什么我會(huì)說做大了才需要？這個(gè)問題，我想很多人比我還清楚吧。做微商，你在家做的蛋糕，你肯定做好直接發(fā)給客戶了。如果你每天做10個(gè)蛋糕，你還能輕松應(yīng)付，如果每天做50個(gè)蛋糕，你就應(yīng)付不過來了，那么，你就必須招人。就算你招人了，做出了百萬的業(yè)績，如果哪一天，你的客戶吃出了問題，然后你沒處理好，投訴到工商局了，工商局一查，你沒有任何資質(zhì)，那么，屬于無證生產(chǎn)與經(jīng)營及銷售，根據(jù)法律違法生產(chǎn)經(jīng)營的食品、食品添加劑貨值金額不足一萬元的，并處二千元以上五萬元以下罰款，貨值金額一萬元以上的，并處貨值金額五倍以上十倍以下罰款。所以，做食品，首先要解決的就是各類執(zhí)照證件問題。那么，對(duì)于微商來說，大部分人是沒有能力獲得這些執(zhí)照的。就拿最簡單的個(gè)體工商戶執(zhí)照來說，你需要經(jīng)營場(chǎng)地，一個(gè)場(chǎng)地，總要租吧。你的自住房，又不能當(dāng)經(jīng)營場(chǎng)地。所以，租房又是錢，像我們農(nóng)村鎮(zhèn)上，一個(gè)20平米左右的沿街商鋪，一年的租金也要2萬。更何況，生在城市里的，起碼也要十幾萬啟動(dòng)資金。就算你搞定了個(gè)體戶執(zhí)照，你也只能選擇食品的流通許可證，做批發(fā)或者預(yù)包裝食品。也就是你路邊超市看到的，他們只能把包裝好的產(chǎn)品進(jìn)貨來，然后原樣賣出去。你是沒有權(quán)利進(jìn)行重新包裝的。當(dāng)然，在執(zhí)照及資質(zhì)方面，還有很多需要注意的。在此就不一一詳細(xì)敘述。反正，你要知道，做農(nóng)特產(chǎn)品或者吃的，在資質(zhì)上，沒有你想象的那么簡單就好了。如果你的資質(zhì)執(zhí)照通過了，那么，你還得確定你的包裝，確定你的品牌。不過，我想，大部分微商，其實(shí)都是只是做一陣子，包括我自己，在賣山核桃的過程中，也只是賣半年，然后，會(huì)根據(jù)季節(jié)的變化，尋找適應(yīng)季節(jié)變化的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。我從7月份開始，就注冊(cè)了自己的公司，租用了辦公場(chǎng)所。畢竟，在未來，想做成品牌，或者讓大家更加信任點(diǎn)，我必須做的更加規(guī)范。所以，注冊(cè)公司之后，辦理食品流通許可證，然后簽訂QS代理協(xié)議。這樣，在你的產(chǎn)品包裝袋上，才會(huì)出現(xiàn)完完整整的產(chǎn)品信息。所以，當(dāng)2016年你選擇做農(nóng)特產(chǎn)品的時(shí)候，先考慮清楚，你的產(chǎn)品，是否符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)，健康標(biāo)準(zhǔn)。其次，你再思考清楚，你的產(chǎn)品，是否能夠很方便的運(yùn)輸。尤其是對(duì)于像辣椒醬或者灌裝水蜜桃這種很容易破碎的產(chǎn)品來說，你是否已經(jīng)做好相應(yīng)的準(zhǔn)備。再者，你是否有長期做下去的打算。這個(gè)是很關(guān)鍵的。為什么微商發(fā)展的這么快，但是，當(dāng)央視揭露之后，卻返現(xiàn)真正賺錢的沒有幾個(gè)，除了模式之外，還有很大一部分原因就是因?yàn)閺臉I(yè)者都是兼職，都是不會(huì)做生意的人，一心想著天上掉餡餅的那些人。所以