卜岸述職報告

區(qū)域作業(yè)述職報告2014年11月營銷中心:

佛山營銷中心崗位:移動區(qū)域經(jīng)理述職人:卜岸

目錄自我介紹2014年4-10月份工作總結(jié)2014年4-10月亮點(diǎn)與不足2015年工作計劃個人職業(yè)生涯規(guī)劃總結(jié)123456自我介紹

姓名：卜岸(bǔ)畢業(yè)院校：江西財經(jīng)大學(xué)專業(yè)：信息管理與信息系統(tǒng)籍貫：江蘇徐州崗位：移動區(qū)域經(jīng)理兼銷售經(jīng)理區(qū)域：肇慶、云浮考核：2012年B2013年 A

自我介紹

結(jié)緣天音一路走來：2012年7月--2013年3月：2013年3月--2013年10月：2013年11月--2014年3月2014年4月--至今深圳分公司第二事業(yè)部部關(guān)外辦客戶代表深圳分公司關(guān)外辦客戶代表深圳分公司關(guān)外辦客戶代表兼移動業(yè)務(wù)專員廣東特區(qū)佛山營銷中心移動區(qū)域經(jīng)理兼銷售經(jīng)理2014年4-10月份工作總結(jié)地市姓名性別部門職務(wù)工作職責(zé)手機(jī)關(guān)系進(jìn)展肇慶劉廣河男市場部總經(jīng)理市場部全部相關(guān)工作指常拜訪，一起吃過飯羅飛男市場部副總渠道方案決策主系良好，可以約吃飯喝酒陸世平男市場部副總產(chǎn)品方案決策主系良好，可以約吃飯喝酒陳舒遠(yuǎn)男市場部產(chǎn)品室經(jīng)理產(chǎn)品方案設(shè)系良好，交流較多陳志潔女市場部渠道室經(jīng)理渠道工系良好，交流較多陳連女市場部電子渠道接口人電子渠道外呼工常拜訪，關(guān)系良好云浮吳其林男市公司副總經(jīng)理市場方面負(fù)責(zé)常拜訪，一起吃過飯付慧娟女市場部總經(jīng)理市場部全部相關(guān)工作指常拜訪，關(guān)系良好劉建華男市場部副總方案決策主系良好，可以約吃飯喝酒宋剛剛男市場部渠道室經(jīng)理渠道工系良好，可以約吃飯喝酒李清華女市場部電子渠道接口人電子渠道外呼工常拜訪，關(guān)系良好運(yùn)營商關(guān)系進(jìn)展地市機(jī)型4月5月6月7月8月9月10月11月肇慶酷派8729省統(tǒng)小眾（補(bǔ)貼率57%）地市小眾（補(bǔ)貼率57%）下架諾基亞638省統(tǒng)小眾（補(bǔ)貼率57%）地市小眾（補(bǔ)貼率57%）三星9008v下架榮耀3c地市小眾（10月57%，11、12月399購機(jī)）云浮酷派8729省統(tǒng)小眾（補(bǔ)貼率57%）地市小眾（補(bǔ)貼率57%）下架諾基亞638省統(tǒng)小眾（補(bǔ)貼率57%）外呼入圍地市小眾（補(bǔ)貼率57%）三星9008v下架榮耀3c地市小眾（補(bǔ)貼率57%）2014年4-10月份工作總結(jié)小眾方案獲取情況2014年4-10月份工作總結(jié)1，自有渠道榮耀3C政策（4000臺）2，外呼政策（3000臺）榮耀3C:5年以上老客戶，88或以上套餐，購機(jī)指定機(jī)型可直降600元酷派8729：客戶支付999元=客戶可獲得價值999元酷派8729合約機(jī)1臺+300元話費(fèi)+價值699元4G裸機(jī)1臺（聯(lián)想A788t或酷派8720L）。2014年4-10月份工作總結(jié)平臺商4月5月6月7月8月9月10月11月12月合計占比終端公司79262911829951481468763113255019846%廣東中郵22632017244418188599623381190711%步步高1549141312841161695311647004%歐珀121114821248611617020944424%駿和10493413608221149924792%天音521787306614743045365000500029353%廣州久彤021351196817831079267172257%愛施德21042385037541029851030762%其他21883135503516664193227739402243420%合計7277813423571176871744214841221445000050000111096自有渠道達(dá)成分析2014年4-10月份工作總結(jié)榮耀3C統(tǒng)計截止日期2014/11/24地市可覆蓋廳覆蓋廳數(shù)（累計）移動廳進(jìn)銷存（累計）上月日均銷量當(dāng)月移動廳TIMES銷量覆蓋峰值實時覆蓋補(bǔ)過貨進(jìn)銷存本日本月累計總累計11307176783853495923673112861225841167820052省電商115100510000廣州116716228166412174478133031217佛山666464342834198485014263851461中山37221711816411710564珠海3220910971903681102887江門8214141188153351026153肇慶3030302635943308286810928023173云浮3837371537626910733129269韶關(guān)554747461986141057673010141410清遠(yuǎn)6950501270939731257135397茂名282220727626794023267湛江36151501614996618140920996陽江4153012961230566深圳10272673734962149134718246121933東莞1913105626935262743237555823惠州5842413237183028690818824453000河源461212049252400425汕頭67606057343223161116204913192316汕尾362424161689815874227723815梅州6251502782461920578170619潮州3815144183108751015108揭陽51303227267113154118851132014年4-10月份工作總結(jié)姓名職務(wù)年齡區(qū)域卜岸移動區(qū)域經(jīng)理27肇慶云浮柴旭電信業(yè)務(wù)專員27肇慶云浮伍毅強(qiáng)客戶代表27肇慶當(dāng)前區(qū)域人員介紹：現(xiàn)狀：地域?qū)拸V、鄉(xiāng)鎮(zhèn)較多，有利于縣包等批發(fā)客戶的生存；當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗、語言等特殊性，中小客戶較易生存；無大型手機(jī)銷售商圈，各大廠家投入較少，廠家品牌掌控度較低；聯(lián)絡(luò)處地域過大，中小客戶較多，人力成本與產(chǎn)出不成正比；已經(jīng)成為竄貨主要銷售地，低價擾亂已經(jīng)觸目驚心并嚴(yán)重影響合作機(jī)會：1、利用良好的生存空間大力發(fā)展和支持地包模式降低人力成本并拓展覆蓋和銷量；2、社會渠道客戶與運(yùn)營商合作較少，利用米4等互聯(lián)網(wǎng)機(jī)器提升合約銷售；天聯(lián)網(wǎng)機(jī)會較大。3、提升核心客戶合作，加大市場資源投入提高我司對終端的掌控，4，在空白縣區(qū)開發(fā)新的蘋果零售合作商做大蘋果銷售額2014年4-10月份工作總結(jié)客戶負(fù)責(zé)人4月5月6月7月8月9月10月云浮自由易卜岸446185960411180267717776673336672688352062082肇慶國信伍毅強(qiáng)17242836200201302677410371413173450204云浮順通（電信）柴旭124629235011402760肇慶盈潤（OCP）柴旭12267552000442516461265402760肇慶靈科（OCP）柴旭119529546502915090853840618肇慶大唐卜岸8807381662437010404426017044肇慶昌銘天寧店伍毅強(qiáng)64680126235054077124910肇慶天訊伍毅強(qiáng)3900026852685肇慶端州曹小毛伍毅強(qiáng)32326235016467500540895肇慶四會張典明卜岸2825523503980217129820肇慶四會飛一般柴旭6598260010890220048008106900云浮展望柴旭25201149642802526103910肇慶宏立通伍毅強(qiáng)239163015201261163511635肇慶炬旺通訊伍毅強(qiáng)15735427215752527013320肇慶宏淘伍毅強(qiáng)4016348007145792肇慶眾訊伍毅強(qiáng)1763247614401500540肇慶懷集中域伍毅強(qiáng)129411051804540229204910肇慶新金立通伍毅強(qiáng)1291520268512364云浮羅定明鴻卜岸13565其他95208021788315056746084977148117987367359合計224165412070792254883258717014838876336572652991區(qū)域客戶達(dá)成分析客戶4月5月6月7月8月9月10月11月A品牌（自由易）360840934010177832717307871916209924020068502811590非A品牌928734251281161500110299315119416430278782200000其他(移動廳)952080217883150567460849771481179873673595000000合計22416541207079225488325871701483887633657265299180115902014年4-10月份工作總結(jié)產(chǎn)品制式達(dá)成分析2014年4-10月份亮點(diǎn)與不足1，399購機(jī)政策獲取2，肇慶外呼取得突破3，政企校園全面開花亮點(diǎn)收獲4，天聯(lián)網(wǎng)開戶200家5，蘋果零售客戶提升。。。不足改進(jìn)1，社會渠道提升緩慢2，團(tuán)隊管理有待提升3，機(jī)會單的把握能力4，問題客戶談判合作5，溝通協(xié)調(diào)需要加強(qiáng)6，人格魅力需要提升工作計劃11月12月2015年12月3C小眾方案，雙12訂貨會及外呼政策的獲取自有渠道銷售額完成500萬社會渠道銷售額完成300萬重點(diǎn)客戶重點(diǎn)產(chǎn)品的覆蓋及渠道的達(dá)成一季度移動政策動向自有渠道銷售額完成300萬社會渠道銷售額完成300萬重點(diǎn)客戶的覆蓋及渠道的達(dá)成拓展機(jī)會客戶和蘋果零售客戶工作計劃2015移動1.一季度方向，政策偏向社會渠道，抓重點(diǎn)客戶尤其做卡的2.校園活動政策獲取3.年底移動內(nèi)部員工購機(jī)4.外包廳廣信、駿和的合作

客戶1.整合市場資源（周末活動、進(jìn)銷存跟進(jìn)、禮品）提高區(qū)域核心客戶的銷售額（