如何做生動(dòng)化陳列-呂輝

如何做好超市生動(dòng)化陳列

2023/2/1一、超市生動(dòng)化

超市是自選購(gòu)物場(chǎng)所，產(chǎn)品的生動(dòng)化展示直接決定銷(xiāo)量的改善，在此簡(jiǎn)單闡述。生動(dòng)化法則：生動(dòng)化的作用：刺激沖動(dòng)性消費(fèi)；在公眾面前保持自己的商標(biāo)形象，起到廣告作用；讓人感受到產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象；2023/2/1生動(dòng)化的意義：1、沒(méi)有看到生動(dòng)化陳列的商品消費(fèi)者就不會(huì)選你就不會(huì)有沖動(dòng)化購(gòu)買(mǎi)；不擺上貨架的產(chǎn)品買(mǎi)不出去；2、公司和門(mén)店都失去利潤(rùn)和銷(xiāo)量；3、失去的銷(xiāo)售機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)不會(huì)再來(lái)；4、生動(dòng)化是業(yè)務(wù)人員和銷(xiāo)售人員的天職，是最后的也是最重要的提升銷(xiāo)量和樹(shù)立品牌形象的手段；5、生動(dòng)化和鋪貨都做的好說(shuō)明業(yè)務(wù)人員已經(jīng)盡責(zé)，銷(xiāo)量小不是他們的錯(cuò)；6、反之，銷(xiāo)量再大，生動(dòng)化和鋪貨作的不好也說(shuō)明沒(méi)有盡挖潛力；2023/2/1生動(dòng)化法則——貨架陳列A、集中擺放，排面越多，銷(xiāo)售機(jī)會(huì)越多，銷(xiāo)量和排面成正比。所以產(chǎn)品排面一定要大于主競(jìng)爭(zhēng)品排面；

B、優(yōu)陳優(yōu)售銷(xiāo)售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品；

C、包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統(tǒng)一的包裝順序；

D、明碼標(biāo)價(jià)是最有力的廣告。同一賣(mài)場(chǎng)不同設(shè)備中價(jià)格必須一致；

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E、每次上貨堅(jiān)持作先進(jìn)先出、避免產(chǎn)品被長(zhǎng)期日曬、及時(shí)清潔產(chǎn)品，移走不良品、保證前線（貨架）充足度，促進(jìn)后線（超市店堂的臨時(shí)倉(cāng)庫(kù)）空倉(cāng)；

F、所有排面突出商標(biāo)、

G、擺在暢銷(xiāo)品旁邊，不要和異類(lèi)放在一起；

H、用冰柜陳列時(shí)（超市）要有提醒消費(fèi)者自己拿取的POP廣告，已冷凍的產(chǎn)品要放在冰柜前排2023/2/12023/2/1李志恒2023/2/1李志恒2023/2/1李志恒2023/2/1李志恒2023/2/1廠家形象2023/2/1李志恒2023/2/1李志恒獎(jiǎng)品展示2023/2/1李志恒上面生動(dòng)引導(dǎo)生動(dòng)化法則——落地陳列

A、除非有促銷(xiāo)指定品項(xiàng)，一個(gè)落地陳列以同一包裝為佳，在空間受到限制時(shí)，才選擇多包裝陳列組合。

B、島型陳列：1—1.2m，位于客流主信道，可以從四個(gè)方向拿取產(chǎn)品。梯形陳列：1.2—1.4m，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進(jìn)，以擴(kuò)大視覺(jué)面。

C、依據(jù)動(dòng)線，擺設(shè)在所有競(jìng)品之前；若有競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品落地陳列時(shí)，須將公司產(chǎn)品擺在最外側(cè)或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前面。

D、所有陳列須有清楚、明顯之價(jià)格標(biāo)示與相關(guān)廣告圍欄或商標(biāo)貼紙。

E、每一包產(chǎn)品均須正面朝前，補(bǔ)充產(chǎn)品由后而前，由上而下。2023/2/1F、不要讓店方不易補(bǔ)貨，不要和異類(lèi)放在一起。

G、別忘了安全性。

H、因地制宜，不拘一格，利用一切積極因素突出你的產(chǎn)品。

I、必須有明顯的價(jià)格標(biāo)示，并取下幾罐以示該產(chǎn)品正在售賣(mài)中2023/2/12023/2/1島型陳列：1—1.2m，位于客流主信道，可以從四個(gè)方向拿取產(chǎn)品。2023/2/1李志恒島型陳列：1—1.2m，位于客流主信道，可以從四個(gè)方向拿取產(chǎn)品。2023/2/1李志恒2023/2/1李志恒2023/2/1李志恒2023/2/1李志恒2023/2/1李志恒2023/2/1李志恒2023/2/1李志恒梯形陳列：1.2—1.4m，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進(jìn)，以擴(kuò)大視覺(jué)面。2023/2/1李志恒2023/2/1李志恒2023/2/1李志恒生動(dòng)化法則——陳列位置選擇A、正對(duì)門(mén)，入門(mén)可見(jiàn)處；視線平齊170mm—70mm；

B、人流方向之前，動(dòng)線交叉點(diǎn)，人流必經(jīng)之地，如：主通道、出口、入口、收銀臺(tái)；

C、方便客戶自己拿獲的地方，收銀臺(tái)；

D、冰柜把手附近兩層（冰柜上貼有提醒消費(fèi)者自己拿取的POP）；

E、爭(zhēng)取從窗口或店外就可以看到的位置；2023/2/1生動(dòng)化法則——廣告品使用技巧A、商標(biāo)廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置；

B、廣告牌等大型廣告需得市場(chǎng)專業(yè)人員按標(biāo)準(zhǔn)制作，不得任意圖畫(huà)；

C、所有廣宣品必須突出主色調(diào)；

D、POP；廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點(diǎn)所售產(chǎn)品一致；

POP需常換常新，與促銷(xiāo)活動(dòng)同步；

POP也有正確的品牌和包裝順序；2023/2/1

POP的位置選擇可參考陳列位置選擇法則；

POP的張貼質(zhì)量和張貼數(shù)量非絕對(duì)正比關(guān)系；

E、廣告品要集中投放在入口處或產(chǎn)品陳列區(qū)——專有貨架、堆頭、端架；

F、廣告品的質(zhì)量檔次應(yīng)與該店的整體風(fēng)格、裝修基調(diào)一致；2023/2/1生動(dòng)化法則——超市可能投入的生動(dòng)化工具：玻璃門(mén)展示柜/風(fēng)柜/水柜//貨架/展示架/或營(yíng)業(yè)中不干膠提示牌/與超市的合作吊牌、售賣(mài)區(qū)分類(lèi)告知牌、指示牌、方向指示標(biāo)志/燈箱/廣告牌/POP/DM/空白海報(bào)/吊旗/吊牌/搖搖