財(cái)經(jīng)網(wǎng)紅：在投資人眼里有多大的價(jià)值潛力呢

【計(jì)算機(jī)論文】財(cái)經(jīng)網(wǎng)紅：在投資人眼里有多大的價(jià)值潛力呢

在投資人眼里，這些財(cái)經(jīng)網(wǎng)紅們有多大的價(jià)值潛力呢?金種子創(chuàng)投基金創(chuàng)始合伙人雷中輝對(duì)南都記者表示，這不過(guò)是網(wǎng)紅現(xiàn)象蔓延到了財(cái)經(jīng)領(lǐng)域，商業(yè)變現(xiàn)離不開(kāi)廣告、會(huì)員費(fèi)等視頻節(jié)目的常規(guī)套路。戈壁投資合伙人徐晨則覺(jué)得，財(cái)經(jīng)網(wǎng)紅靠的不是表演，而是以?xún)?nèi)容的實(shí)際價(jià)值論英雄，靠譜的投資觀點(diǎn)不僅能吸引用戶(hù)付費(fèi)，甚至成為吸納理財(cái)客戶(hù)的一個(gè)路徑。網(wǎng)紅不需面面俱到活躍在自媒體上的財(cái)經(jīng)網(wǎng)紅層出不窮：李大霄、楊德龍、葉檀、郎咸平、馬光遠(yuǎn)……業(yè)內(nèi)盛傳：只要好好包裝和推廣，個(gè)個(gè)都能站到億元估值大關(guān)上。“所謂財(cái)經(jīng)網(wǎng)紅，其實(shí)是對(duì)Kol(意見(jiàn)領(lǐng)袖)的一種變相描述，跟定位娛樂(lè)消費(fèi)的網(wǎng)紅有本質(zhì)區(qū)別?！毙斐肯蚰隙加浾叻治?，大多網(wǎng)紅的“脫口秀”談不上有什么實(shí)質(zhì)內(nèi)容，更多強(qiáng)調(diào)的是與用戶(hù)互動(dòng)，網(wǎng)紅的顏值、個(gè)性特點(diǎn)以及表達(dá)方式，都是吸引眼球的賣(mài)點(diǎn);而財(cái)經(jīng)Kol則需要有一定質(zhì)量的內(nèi)容輸出，他們所傳遞的市場(chǎng)分析、投資策略靠不靠譜，是用戶(hù)真正關(guān)心的地方，至于是寫(xiě)文章還是發(fā)視頻，區(qū)別并不大，只是說(shuō)原來(lái)通過(guò)BBS等傳統(tǒng)的渠道，傳播力度有限，現(xiàn)在走移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+短視頻的捷徑，覆蓋人群更廣。從財(cái)經(jīng)媒體轉(zhuǎn)行投資人的雷中輝，對(duì)Kol的傳播深有感觸：過(guò)去財(cái)經(jīng)分析師經(jīng)常出現(xiàn)在報(bào)紙上，在新媒體時(shí)代，傳播的集中度更高，使得他們更容易獲得用戶(hù)的追捧?！八^網(wǎng)紅，不就是短時(shí)間內(nèi)爆發(fā)的品牌現(xiàn)象么?從娛樂(lè)蔓延到相對(duì)嚴(yán)肅的財(cái)經(jīng)，以后網(wǎng)紅的種類(lèi)還會(huì)越來(lái)越多。”在他看來(lái)，網(wǎng)紅不需要面面俱到，專(zhuān)注于自己最擅長(zhǎng)的一點(diǎn)，經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)化的包裝和流程化的打造，通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)把價(jià)值迅速放大，一種新的造星模式由此建立。用戶(hù)為“實(shí)用”買(mǎi)單對(duì)于網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)前景，業(yè)內(nèi)有研究分析稱(chēng)其規(guī)模過(guò)千億。投資圈主要以粉絲量、曝光率和內(nèi)容三方面評(píng)價(jià)一個(gè)“網(wǎng)紅”的價(jià)值，而主要的變現(xiàn)方式，包括電商、廣告、打賞、付費(fèi)服務(wù)、線下活動(dòng)等等。雷中輝認(rèn)為，傳統(tǒng)視頻網(wǎng)站的商業(yè)模式，財(cái)經(jīng)網(wǎng)紅都可以參照，比如視頻的冠名廣告、軟性植入、會(huì)員費(fèi)等，還能搞搞見(jiàn)面會(huì)、簽名照，拉近跟粉絲的距離，這些套路跟過(guò)去相比沒(méi)有太大的區(qū)別，只是載體和表現(xiàn)形式有所改變。徐晨說(shuō)，論廣告，娛樂(lè)類(lèi)網(wǎng)紅的廣告價(jià)值比財(cái)經(jīng)高，前者可以下沉覆蓋到三四線城市的一些低收入人群，而財(cái)經(jīng)只能服務(wù)中產(chǎn)高凈值人群，兩者在目標(biāo)受眾的數(shù)量上有相當(dāng)大的差距。不過(guò)因?yàn)樨?cái)經(jīng)內(nèi)容講求實(shí)際價(jià)值，對(duì)于能幫助自己投資的財(cái)經(jīng)網(wǎng)紅，用戶(hù)愿意為對(duì)方的投資分析付費(fèi)，甚至直接把錢(qián)交給對(duì)方管理?！跋胂肟?，過(guò)去財(cái)經(jīng)分析師在金融機(jī)構(gòu)里賺提成收入，有的通過(guò)電視臺(tái)等公開(kāi)渠道發(fā)布觀點(diǎn)，頂多成為一個(gè)財(cái)經(jīng)界的名人，然后出書(shū)、開(kāi)講座，除此之外沒(méi)有太多商業(yè)變現(xiàn)的機(jī)會(huì)，而現(xiàn)在可以在網(wǎng)上直接販賣(mài)知識(shí)，給了他們獲取客源的一個(gè)渠道?！毙斐繉?duì)南都記者說(shuō)。從大平臺(tái)導(dǎo)入流量在財(cái)經(jīng)網(wǎng)紅崛起的同時(shí)，背后整合網(wǎng)紅資源的平臺(tái)也備受關(guān)注。比如深圳的易直播，從2014年就開(kāi)始做手機(jī)視頻直播類(lèi)的移動(dòng)社交產(chǎn)品，定位財(cái)經(jīng)交流平臺(tái)，據(jù)稱(chēng)已經(jīng)有包括第一財(cái)經(jīng)《首席對(duì)策》主持人李策等近百位財(cái)經(jīng)領(lǐng)域分析師入駐?！熬W(wǎng)紅需要渠道，因?yàn)樗麄儽旧硎菦](méi)有用戶(hù)的，得依靠有一定用戶(hù)量級(jí)的平臺(tái)?！崩字休x分析，比起供應(yīng)商資源，也就是網(wǎng)紅，平臺(tái)更核心的是手中掌握著多少用戶(hù)資源，市場(chǎng)上并不缺潛在網(wǎng)紅，就看平臺(tái)有沒(méi)有足夠的用戶(hù)量留住他們。而眼下，有很多平臺(tái)供網(wǎng)紅選擇，優(yōu)酷土豆、愛(ài)奇藝、微信等都可以作為他們發(fā)布視頻、獲取用戶(hù)的渠道，留給網(wǎng)紅平臺(tái)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)已經(jīng)不多。徐晨認(rèn)為，就財(cái)經(jīng)網(wǎng)紅而言，其內(nèi)容受眾主要是高凈值人群，流量肯定比不過(guò)一般網(wǎng)絡(luò)主播平臺(tái)，而平臺(tái)的屬性恰恰是要做大流量，低門(mén)檻的內(nèi)容其實(shí)更加適合，而財(cái)經(jīng)類(lèi)的直播平臺(tái)，雖然也可以做，但平臺(tái)所帶來(lái)價(jià)值不會(huì)很大。瞄準(zhǔn)高凈值人群各個(gè)行業(yè)都有Kol，這種現(xiàn)象已經(jīng)很久了，只不過(guò)現(xiàn)在傳播途徑變得更加寬泛，曝光率更高，可以到達(dá)的人更多。財(cái)經(jīng)網(wǎng)紅的意見(jiàn)、言論，說(shuō)到底是一種持續(xù)性的知識(shí)輸出。網(wǎng)上不少打著“美女分析師”、“視頻直播”來(lái)博眼球，但其實(shí)，關(guān)注財(cái)經(jīng)的人，更多關(guān)注的是視頻內(nèi)容能帶給他們?cè)鯓拥耐顿Y回報(bào)，對(duì)財(cái)經(jīng)網(wǎng)紅本身的形象要求不高，甚至看到不看到人也區(qū)別不大。用戶(hù)很實(shí)際，你的內(nèi)容得具備專(zhuān)業(yè)度、能給我?guī)?lái)收益增長(zhǎng)才有價(jià)值，否則哪怕顏值再高、再會(huì)“表演”，也沒(méi)有人會(huì)買(mǎi)賬。不像papi醬這一類(lèi)，純粹是娛樂(lè)、消費(fèi)的形式內(nèi)容可以沒(méi)營(yíng)養(yǎng)，但網(wǎng)紅本身得有鮮明的個(gè)性特點(diǎn)，很強(qiáng)調(diào)與用戶(hù)的交互和情感連接。拋開(kāi)網(wǎng)紅這個(gè)概念，papi醬和李大霄，其實(shí)就是傳統(tǒng)的娛樂(lè)明星和財(cái)經(jīng)類(lèi)名人的區(qū)別。兩者的變現(xiàn)途徑也有區(qū)別，前者用戶(hù)群體更大，更多是通過(guò)流量來(lái)轉(zhuǎn)化，比如嫁接電商;后者面對(duì)的群體較窄，但都是高凈值人群，他們會(huì)判斷和驗(yàn)證哪些是有價(jià)值的投資分析，愿意為之付費(fèi)，或者直接把手上的資金交給這樣的專(zhuān)業(yè)人士管理。換言之，財(cái)經(jīng)網(wǎng)紅以視頻拋磚引玉，其實(shí)是作為他們獲取客源的一個(gè)有效路徑。網(wǎng)紅急需平臺(tái)助力娛樂(lè)網(wǎng)紅與財(cái)經(jīng)網(wǎng)紅，我覺(jué)得只是網(wǎng)紅形態(tài)在不同領(lǐng)域的體現(xiàn)，兩者異曲同工。前者如papi醬，她非常專(zhuān)業(yè)，每一句臺(tái)詞、每一個(gè)語(yǔ)調(diào)，每一個(gè)表情都經(jīng)過(guò)嚴(yán)格設(shè)計(jì)。而李大霄、楊德龍以及一眾美女分析師們，都有自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，經(jīng)過(guò)加工，以用戶(hù)比較感興趣、容易理解的方式表達(dá)出來(lái)，由此迅速獲得大量用戶(hù)的關(guān)注和追捧，這在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代表現(xiàn)得更加明顯。接下來(lái)，我們還會(huì)看到網(wǎng)紅在更多領(lǐng)域的蔓延。網(wǎng)紅的持續(xù)生命力不能靠單兵作戰(zhàn)，背后要以團(tuán)隊(duì)去運(yùn)營(yíng)。這個(gè)時(shí)代已經(jīng)不可能靠一檔節(jié)目打天下，得不斷尋找內(nèi)容創(chuàng)新的路徑，繼而吸引廣告主，實(shí)現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)。我們投資人看網(wǎng)紅項(xiàng)目，很重要一點(diǎn)就是看它的可持續(xù)性。網(wǎng)紅從零起步，想要獲得影響力以及變現(xiàn)能力的渠道是有限的，因此他們需要平臺(tái)的助力，使得他們只須安心做好內(nèi)容就行，這也就是陸續(xù)冒出網(wǎng)紅直播平臺(tái)的原因。早兩年做平臺(tái)或許還有機(jī)會(huì)，