你不認(rèn)識(shí)網(wǎng)紅 卻不妨礙他對(duì)圈內(nèi)粉絲控制

【計(jì)算機(jī)論文】你不認(rèn)識(shí)網(wǎng)紅卻不妨礙他對(duì)圈內(nèi)粉絲控制

顏值派、實(shí)力派和個(gè)性派網(wǎng)紅，網(wǎng)絡(luò)紅人的簡(jiǎn)稱。從過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)看，網(wǎng)紅一般是“各領(lǐng)風(fēng)騷三五月”，不過(guò)未必能形成“現(xiàn)象級(jí)”品牌以及持續(xù)的商業(yè)價(jià)值，譬如說(shuō)在此之前的，以鳳姐、芙蓉姐姐、犀利哥為代表的第一代網(wǎng)紅。清華大學(xué)新聞與傳播學(xué)院教授沈陽(yáng)分析說(shuō)，網(wǎng)紅并不是新鮮概念，但隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，網(wǎng)紅也步入了新階段，其特征就是具有了極強(qiáng)的品牌傳播杠桿和營(yíng)銷價(jià)值。由此可見，新舊兩代網(wǎng)紅的顯著區(qū)別是商業(yè)屬性的強(qiáng)弱。招商證券的研報(bào)中概括說(shuō)，利用長(zhǎng)相圈粉變現(xiàn)的顏值派、以內(nèi)容IP取勝的實(shí)力派和通過(guò)與眾不同博取眼球的個(gè)性派是當(dāng)下網(wǎng)紅的三類典型。社交媒體是網(wǎng)紅誕生的主要場(chǎng)所，也是網(wǎng)紅與粉絲互動(dòng)的主陣地，常見的網(wǎng)紅活躍平臺(tái)可分為綜合類社交平臺(tái)、視頻網(wǎng)站、社區(qū)論壇、社區(qū)電商四類。除了粉絲多，還得會(huì)賺錢然而，在今天，要成為一個(gè)名副其實(shí)的網(wǎng)絡(luò)紅人，單單在社交平臺(tái)上擁有大量粉絲是不夠的，還要會(huì)賺錢!網(wǎng)絡(luò)紅人“雪梨”憑借著萬(wàn)達(dá)公子王思聰前女友的身份擁有119萬(wàn)粉絲，她在淘寶店里賣服飾，單月成交87萬(wàn)單。據(jù)估算，她全年可凈賺1.5億元人民幣。餅子臉的羅振宇告訴我們沒(méi)有錐子臉一樣可以紅。每天早上6點(diǎn)半在微信公眾號(hào)上發(fā)60秒語(yǔ)音，全年無(wú)休，每周出一期45分鐘的視頻講座節(jié)目推薦書籍，羅輯思維成為了有500多萬(wàn)用戶的互聯(lián)網(wǎng)知識(shí)社群，2015年10月完成B輪融資，估值13.2億人民幣，高居自媒體首富。還有“集才華與美貌為一體”的“2016年第一網(wǎng)紅”Papi醬，短短幾個(gè)月內(nèi)用40多條搞怪短視頻刷爆社交媒體，據(jù)稱近期獲得了1200萬(wàn)元注資，估值超過(guò)億元。在“粉絲經(jīng)濟(jì)”的巨大紅利下，很多網(wǎng)紅都快速賺取了“第一桶金”。網(wǎng)紅們發(fā)家致富的途徑晉級(jí)，從借助影響力接代言、發(fā)廣告，到把自己的IP產(chǎn)業(yè)化，或者利用知名度、影響力的優(yōu)勢(shì)創(chuàng)業(yè)。還有人統(tǒng)計(jì)，中國(guó)網(wǎng)紅排行榜上的前50大多都拿到了投資，比如叫獸的萬(wàn)合天宜、張大奕的如涵電商、同道大叔的同道文化、偉大的安妮的快看漫畫。強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手+“狠抓”供應(yīng)鏈同時(shí)，隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)日漸興旺，開始出現(xiàn)了以莉家和榴蓮家為代表的網(wǎng)紅孵化公司。這些孵化公司原本是比較成功的淘寶商家，但在跟網(wǎng)紅的合作中，網(wǎng)紅們負(fù)責(zé)和粉絲溝通、推薦貨品，孵化公司則將精力集中在店鋪日常運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)鏈建設(shè)以及設(shè)計(jì)上。這種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手的模式，已經(jīng)體現(xiàn)出了威力。比如手握“嗆口小辣椒”“管阿姨”等知名網(wǎng)紅的莉家，除了打造出一個(gè)個(gè)皇冠淘寶店鋪外，還吸引到了風(fēng)投的關(guān)注。有業(yè)內(nèi)人士直言，隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)走熱，為了將關(guān)注度變現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、公司、經(jīng)紀(jì)人、策劃以及“表演者”逐漸形成了一個(gè)完整的生態(tài)鏈。在這個(gè)新生意里，既有令人不解的大起大落和浮華喧鬧，也有著傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)中的規(guī)則與競(jìng)爭(zhēng)。在大眾創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)時(shí)代，有才華就能脫穎而出。但這個(gè)時(shí)代，又是一個(gè)審美疲勞的時(shí)代，前幾年大熱的留幾手、柳雯等，已紛紛淹沒(méi)在快消費(fèi)時(shí)代中。所以，無(wú)論是錄視頻，還是做直播，不僅要把內(nèi)容做精致、做細(xì)分，還要不斷有新點(diǎn)子，才能留住用戶，為深度運(yùn)營(yíng)打好根基。網(wǎng)紅極速吸錢背后:拼的是生態(tài)鏈!阿里巴巴CEO張勇曾談到，網(wǎng)紅其實(shí)是新一代知識(shí)經(jīng)濟(jì)工作者中的一類人群。網(wǎng)紅和傳統(tǒng)明星歸根到底只是成名的平臺(tái)不同而已。網(wǎng)紅們依靠自己的天賦或者風(fēng)格，網(wǎng)羅一批垂直領(lǐng)域內(nèi)的粉絲，進(jìn)而得以將互聯(lián)網(wǎng)紅利加速變現(xiàn)。其中許多人，除了能獲取真金白銀，也已經(jīng)在各自領(lǐng)域內(nèi)逐漸成為“KOL”(關(guān)鍵意見領(lǐng)袖)。隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)走熱，為了將關(guān)注度變現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、公司、經(jīng)紀(jì)人、策劃以及“表演者”甚至逐漸形成了一個(gè)完整的生態(tài)鏈，線上線下兩手抓!經(jīng)濟(jì)原理把粉絲的“愛”變?yōu)檎娼鸢足y“現(xiàn)在才是網(wǎng)紅最好的時(shí)代?！痹诎b網(wǎng)紅這一行已經(jīng)做了很久的艾企銳公司CEO張展豪說(shuō)，過(guò)去，像芙蓉姐姐這樣全民皆知的網(wǎng)紅，雖然名氣響亮，但除了一些活動(dòng)和表演，缺少變現(xiàn)渠道。現(xiàn)在，微博廣告、品牌代言、直播、電商許多渠道都可以為網(wǎng)紅制造收入。作為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的時(shí)代產(chǎn)物，風(fēng)起云涌的網(wǎng)絡(luò)直播降低了“走紅”的門檻，讓眾多“草根”有了一夜成名的可能。顏值高且善于營(yíng)銷的主播們，不再滿足于粉絲們的點(diǎn)贊和夸獎(jiǎng)，在平臺(tái)和經(jīng)紀(jì)人公司的支持，通過(guò)從虛擬禮品到實(shí)體商品、品牌代言等的多種形式，把粉絲的愛變?yōu)檎娼鸢足y。據(jù)悉，為了讓網(wǎng)紅成為真正的持久的“網(wǎng)紅”，需要前期投入大量資本為網(wǎng)紅經(jīng)營(yíng)微博、微信等公眾賬號(hào)，推廣宣傳。比如，一個(gè)電商品牌希望打造成“爆款”的網(wǎng)紅，據(jù)估算，其年銷售額要做到千萬(wàn)級(jí)以上，才能保證公司盈利。與此同時(shí)，誕生了為數(shù)眾多的大大小小包裝公司，將一個(gè)個(gè)“長(zhǎng)得漂亮、人聰明一點(diǎn)、有才藝”年輕人發(fā)掘并包裝推廣打造成網(wǎng)紅。有業(yè)內(nèi)人士直言，隨著網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)走熱，為了將關(guān)注度變現(xiàn)，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、公司、經(jīng)紀(jì)人、策劃以及“表演者”逐漸形成了一個(gè)完整的生態(tài)鏈。這些網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司的工作一般分為前端和后端:有人負(fù)責(zé)打理前端的網(wǎng)紅形象、炒作新聞，保持受眾關(guān)注度;有人負(fù)責(zé)后端支持，做好供應(yīng)鏈的變現(xiàn)。到了文創(chuàng)行業(yè)備受資本追捧的當(dāng)下，能夠憑借觀點(diǎn)、個(gè)性或者個(gè)人魅力圈得粉絲的網(wǎng)紅又成了一個(gè)個(gè)的大IP。在投資人眼中，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)是吸引力經(jīng)濟(jì)，是內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，是創(chuàng)造圍繞著網(wǎng)紅但又能給消費(fèi)者愉悅的各種內(nèi)容。變現(xiàn)方式線上培養(yǎng)粉絲，線下導(dǎo)入客戶招商證券的研報(bào)指出，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)市場(chǎng)規(guī)模過(guò)千億，現(xiàn)階段我國(guó)網(wǎng)紅的主要變現(xiàn)模式是平臺(tái)電商(淘寶等)、社交電商(新浪達(dá)人通、微賣、京東拍拍小店等)、廣告、打賞、付費(fèi)服務(wù)等方式直接在社交平臺(tái)營(yíng)利，還有就是線上培養(yǎng)粉絲群體，線下業(yè)務(wù)導(dǎo)入客戶。具體來(lái)說(shuō)，由于變現(xiàn)能力強(qiáng)大，淘寶已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)最大網(wǎng)紅推廣平臺(tái)。業(yè)內(nèi)流傳著這樣一個(gè)網(wǎng)紅盈利模式:“首先你要會(huì)PS照片，其次你要舍得花錢買粉絲、付費(fèi)給大V轉(zhuǎn)發(fā)、請(qǐng)水軍炒作，第三最好能折騰出個(gè)緋聞，當(dāng)你有5萬(wàn)粉絲后，就可以聯(lián)系服裝廠、面膜廠，準(zhǔn)備賣貨收錢了?！彪m然語(yǔ)帶調(diào)侃，但上述模式確實(shí)成了不少顏值型網(wǎng)紅的致富公式。從2015年的數(shù)據(jù)來(lái)看，淘寶C店幾乎成為網(wǎng)紅店鋪的天下，排在前列的張大奕、大喜、vcruan等都是紅人店鋪，而這些店鋪?zhàn)阋云程熵埳系钠放粕碳?，且由于不需要流量成本因而利?rùn)率更高。除淘寶店之外，第二大模式便是打賞。平臺(tái)方有微博、微信、秒拍、YY等，平臺(tái)上就有開通了打賞虛擬物品的業(yè)務(wù)。Papi醬的收入就主要來(lái)源于其微信公眾號(hào)原創(chuàng)文章和秒拍的粉絲打賞。科技圈里的知名自媒體紅人程苓峰，據(jù)說(shuō)一篇文章的打賞達(dá)到10多萬(wàn)元。目前，各種自媒體，這些廣泛意義上的網(wǎng)紅相當(dāng)一部分收入都來(lái)自于打賞。此外，平臺(tái)廣告植入也是最常見的網(wǎng)紅變現(xiàn)方式。QQ空間、微博、公眾號(hào)等各類平臺(tái)都會(huì)有廣告植入。根據(jù)網(wǎng)紅的流量、廣告文案質(zhì)量，價(jià)格都不相同。在微信平臺(tái)，作家咪蒙的公眾號(hào)發(fā)布一條廣告可達(dá)到255000元。網(wǎng)友們熟知的冷笑話精選、微博搞笑排行榜、我們愛講冷笑話等段子手型網(wǎng)紅的變現(xiàn)方式也是以廣告為主、電商為輔。網(wǎng)紅的品牌傳播價(jià)值雖然如今大多數(shù)的網(wǎng)紅只是小圈子內(nèi)的明星，跳出領(lǐng)域之外，大多數(shù)人對(duì)他們一無(wú)所知——打開2015年的《網(wǎng)紅排行榜》，估計(jì)有一半以上的人你聞所未聞——但這并不影響他們對(duì)圈內(nèi)粉絲的控制和影響力，網(wǎng)紅也越來(lái)越被品牌認(rèn)可其傳播價(jià)值?！旧疃扔^察】審美疲勞時(shí)代的產(chǎn)物，用戶熱情持續(xù)時(shí)間短網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的瓶頸——在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)方興未艾的今天，一些明顯的弊端已經(jīng)顯露出來(lái)。艾媒咨詢CEO張毅表示，資本方多年以前就已經(jīng)關(guān)注網(wǎng)紅，但一直存在顧慮，如網(wǎng)紅不確定性強(qiáng)、用戶熱情持續(xù)時(shí)間短等。網(wǎng)紅們?cè)谖⒉┥险f(shuō)，“設(shè)計(jì)打樣、下廠制作，每個(gè)線頭都是我盯著員工剪好的?！逼鋵?shí)，有了網(wǎng)紅孵化器后，有的網(wǎng)紅甚至都不用采購(gòu)、發(fā)貨，她只需要穿上衣服拍張照片發(fā)個(gè)微博，就能輕松把錢賺到手。正積極將旗下電商客戶關(guān)系管理(CRM)軟件向互動(dòng)型CRM轉(zhuǎn)型、以迎合網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)潮的南訊軟件CEO陳碧勇對(duì)新快報(bào)記者表示:“現(xiàn)有消費(fèi)者缺乏個(gè)性化需求，或者說(shuō)，沒(méi)有自己的思考邏輯的粉絲經(jīng)濟(jì)，這也算是中國(guó)的消費(fèi)現(xiàn)狀吧，但是這種不關(guān)心商品質(zhì)量的現(xiàn)象肯定是不長(zhǎng)久的，因?yàn)樗械膬r(jià)值承載體都是在商品之上，最終消費(fèi)者自己也會(huì)受到損害的?！庇蟹治霰硎?，隨著市場(chǎng)的成熟，僅憑“網(wǎng)紅臉”刷淘寶店的模式將受到挑戰(zhàn)。未來(lái)網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)將日益細(xì)分化、差異化，類似Papi醬這樣的優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)內(nèi)容將越來(lái)越多。然而，也有投資經(jīng)理表示，Papi醬的短視頻內(nèi)容雖然優(yōu)秀、辨識(shí)度高、戲劇化兼具話題性，但短視頻內(nèi)部空間有限，內(nèi)容更多是調(diào)性上的垂直而非信息的垂直，可能會(huì)是其變現(xiàn)的瓶頸。同時(shí)，這個(gè)時(shí)代又是一個(gè)審美疲勞的時(shí)代，前幾年大熱的留幾手、柳雯等，已紛紛淹沒(méi)在快消費(fèi)時(shí)代中。自由職業(yè)者胡戈創(chuàng)作的《一個(gè)饅頭引發(fā)的血案》網(wǎng)絡(luò)短片也曾引發(fā)熱議并獲得了經(jīng)濟(jì)效益，但最終這個(gè)名字也已漸漸被人遺忘。張毅表示，未來(lái)文化娛樂(lè)行業(yè)必將迎來(lái)大爆發(fā)，網(wǎng)紅勢(shì)必將發(fā)揮巨大潛力，只是其發(fā)展模式、變現(xiàn)渠道真的仍有待觀察?！痘ヂ?lián)網(wǎng)周刊》發(fā)布的2015年中國(guó)網(wǎng)紅排行榜:排名名稱口碑創(chuàng)作力影響力綜合得分1王思聰95.2588.6794.1792.702Papi醬92.5094.0579.5088.683天才小熊貓90.5893.6479.0487.764艾克里里90.2792.7480.178