服裝零售技巧營造服裝銷售購買氛圍

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一般來說，亮麗的色調(diào)可以讓顧客很快迷醉，并激發(fā)年輕愛美女性的興趣，但是值得說明的是：天花板、地板、貨架及店內(nèi)廣告最好能夠保證協(xié)調(diào)，同時色調(diào)不要雜亂才能使人感到清爽。而厚重的色調(diào)，也要做到濃淡結(jié)合為妙，否那么過于壓抑那么會使人感到沉悶，抑制添置心緒。概括到應用范疇，亮麗的色調(diào)適合青春女裝，而厚重的色調(diào)那么適合男裝與正裝。以下總結(jié)幾種營造添置空氣的方法：

一，連帶便當法

將同一類消費對象所需要的系列用品擺放在一起，或?qū)⒔?jīng)常搭配的款式放在一起，可以便當顧客的配套添置，這種組合商品銷售的方法稱為連帶便當法。如將男襯衣、西裝和領(lǐng)帶、領(lǐng)帶夾等擺放在一起，將秋冬外衣與帽子、圍巾等擺放在一起。

循環(huán)重復法有些服裝樣式放在某一位置時間太長，由于光線和周邊款式的影響等理由而無人問津，這時可以將它們調(diào)換位置，與其他款式的服裝重新組合，這樣會產(chǎn)生一種新的藝術(shù)主題，增加了售出的機遇。將里邊貨架上的衣服移到外面的貨架上，那么會更加令人注目。通過循環(huán)重復，再配以新款式上架，整個服裝店就會給人以常變常新的感覺。

衣柜組合法在每個季節(jié)，消費者的衣柜都是一次全新的組合，各種場合、各種用途、各種主題的款式豐富而有序。都市生活節(jié)奏的加快，人們更需要衣柜組合設(shè)計方面的服務。服裝店在組合商品時，不妨利用這一心理，在銷售商品的同時也增加一項家政設(shè)計方面的服務。組合可分為單人組合、情侶組合、三口之家的組合等。

裝飾襯托法

在服裝店做一些裝飾襯托，可以強化藝術(shù)主題，給顧客留下深刻的印象。如童裝店的墻壁上畫一些童趣圖案，在情侶裝鄰近擺上一束鮮花，在高檔皮草服裝店放上一具動物標本。裝飾襯托法千萬不成喧賓奪主，店員務必領(lǐng)會自己賣的是什么，以免顧客會問"這束鮮花多少錢□'將名、優(yōu)、特、新的服裝產(chǎn)品，擺放在老產(chǎn)品的鄰近，也能產(chǎn)生一種相互襯托的效果，它貌似能示意這一展區(qū)的產(chǎn)品都不錯，但被襯托的產(chǎn)品也不能太差。

模特表示法

除片面?zhèn)鹘y(tǒng)款式□如襯衣等□，大多數(shù)時裝都采用直接向消費者表示效果的方法銷售。人們看到美麗的表示，就會誤認為自己穿上也是如此這般地美麗，這是一種無法抗拒的心理。商店除了吊掛表示和貨架擺放表示，還可采用模特表示。一般有人臺、假人模特表示，美麗的營業(yè)員也可以充當模特，世界上第一位商業(yè)模特就是這樣誕生的。

效果應用法

人們進店看到的首先是一種效果，這種效果并非僅僅靠服裝款式本身能夠形成，其他的好多相關(guān)因素都會影響到整體效果。如播放音樂，照射燈光，放映錄相等，都與服裝添置者的心情有關(guān)，也與商店的品評、可信度有關(guān)。一些大商店設(shè)置兒童托管站，最終都是為了銷售效果。服裝店安裝大幅面鏡，不僅在視覺上擴大了店鋪的空間，也便當了顧客試衣。

曲徑通幽法

古人有"曲徑通幽處，禪房花木深'的巧妙詩句。服裝店的貨柜布置要有利于顧客的行走，并不斷走下去，給人以引人入勝的感覺。對于縱深型的店鋪，不