最牛銷(xiāo)售話術(shù) 百萬(wàn)精英保險(xiǎn)代理人都在用

本文格式為Word版，下載可任意編輯——最牛銷(xiāo)售話術(shù)百萬(wàn)精英保險(xiǎn)代理人都在用

最牛銷(xiāo)售話術(shù)百萬(wàn)精英保險(xiǎn)代理人都在用

第一問(wèn)：保險(xiǎn)期限太長(zhǎng)了。

其次問(wèn)：保險(xiǎn)公司倒閉了，怎么辦？

第三問(wèn)：我還要考慮一下。

第四問(wèn)：若你很快就離職，怎么辦？

第五問(wèn)：投保后假設(shè)無(wú)法持續(xù)交費(fèi)怎么辦？

第六問(wèn)：買(mǎi)保險(xiǎn)有什么好處？

第七問(wèn)：我不需要保險(xiǎn)。

第八問(wèn)：我已經(jīng)投過(guò)了，不需要再投保了。

第九問(wèn)：保險(xiǎn)要死后才能領(lǐng)到錢(qián)。

第十問(wèn)：我已經(jīng)有社保了。

保險(xiǎn)期限太長(zhǎng)了。

第1步

我們的壽命是很長(zhǎng)的，而且人人都想活得越長(zhǎng)越好，所以保障亦越長(zhǎng)越有意義。人的壽命，在漫長(zhǎng)的歲月里，僅保險(xiǎn)幾年的短期，有何意義呢？保險(xiǎn)的目的，就是把人生將來(lái)的重?fù)?dān)交給保險(xiǎn)公司擔(dān)負(fù)。自己有了保障，我們的家庭也得到了生活的保障，就不用惦記10年、20年之后的事情，不是很值得嗎？

第2步

添置保險(xiǎn)是將家庭的責(zé)任交給保險(xiǎn)公司負(fù)擔(dān)，保險(xiǎn)公司負(fù)擔(dān)的期間愈長(zhǎng)，咱就愈輕松，這好比買(mǎi)電視，客戶都?jí)粝胨谋Ｐ奁谟L(zhǎng)愈好，這樣才能享受長(zhǎng)期免費(fèi)的修理保養(yǎng)。

第3步

添置保險(xiǎn)最主要的是以最少的錢(qián)來(lái)獲得長(zhǎng)期且最大的保障，您現(xiàn)在30歲，莫非只須保障10年，那么您60歲以上就不需保障了嗎？

第4步

添置保險(xiǎn)，讓自己擁有保障，這份保障不是1年、2年或幾年就足夠，而是讓自己及家庭的安好及安心，長(zhǎng)長(zhǎng)久久又穩(wěn)固，保險(xiǎn)的意義正是如此。

保險(xiǎn)公司倒閉了，怎么辦？

第1步

您的疑慮我理解，而且你在投保前考慮到這個(gè)問(wèn)題，說(shuō)明你是一個(gè)很精心的人，但中國(guó)自有保險(xiǎn)以來(lái)，尚沒(méi)有保險(xiǎn)公司倒閉的處境。

目前在我國(guó)，保險(xiǎn)公司的營(yíng)運(yùn)務(wù)必經(jīng)過(guò)保監(jiān)委等國(guó)家相關(guān)部門(mén)嚴(yán)格的管理及約束，除了隨時(shí)受到監(jiān)管外，每年還要做審查，一旦察覺(jué)違規(guī)操作，輕者校正，重者撤銷(xiāo)執(zhí)照。

所以一筆保費(fèi)到保險(xiǎn)公司后，要對(duì)其流程、安好性舉行評(píng)估，以保障客戶的權(quán)益。至于保險(xiǎn)公司對(duì)外的投資，也嚴(yán)格規(guī)定其投資標(biāo)的的安好性、穩(wěn)定性及投資比率，因此保險(xiǎn)公司的風(fēng)險(xiǎn)較一般金融機(jī)構(gòu)為最低。

第2步

切實(shí)，在投保前先考慮保險(xiǎn)公司的聲譽(yù)形象甚至財(cái)力，再予評(píng)估，然后投保是分外正確的。**保險(xiǎn)公司十足是一家值得相信的公司。讓我給您介紹一下吧。

我還要考慮一下。

第1步

考慮是理應(yīng)的，但是您這么忙，不要讓這些小問(wèn)題濫用您太多名貴的時(shí)間，我來(lái)幫您一起研究、考慮。

第2步

不知道您考慮保費(fèi)上下，還是保障問(wèn)題？假設(shè)是保費(fèi)，我們可以研究增減。假設(shè)是保障問(wèn)題，我相信是愈多愈好，對(duì)不對(duì)？這理應(yīng)不是問(wèn)題。所以現(xiàn)在只議論錢(qián)的問(wèn)題，這樣的費(fèi)用可以嗎？假設(shè)沒(méi)問(wèn)題，可否麻煩您在這兒簽字。

第3步

沒(méi)有關(guān)系的，并非您一個(gè)人需要考慮，公司的核保部也要考慮您是否有資格添置保險(xiǎn)，有時(shí)候，核保部可能會(huì)有反對(duì)的觀法。

第4步

當(dāng)然假設(shè)您忙我也不便當(dāng)擾亂，不過(guò)不知道您下周*有沒(méi)有空？便當(dāng)我*午**點(diǎn)來(lái)訪問(wèn)嗎？

若你很快就離職，怎么辦？

第1步

喔！這一點(diǎn)您可以放一百二十個(gè)心，我會(huì)將保險(xiǎn)當(dāng)成終身職業(yè)，持續(xù)為客戶服務(wù)，假設(shè)真有離職這天，我也確定會(huì)交待專業(yè)的同事來(lái)為您服務(wù)，或是您只要打一個(gè)電話到公司，公司立刻會(huì)派人前往，上門(mén)服務(wù)，這個(gè)您完全不用惦記的。

第2步

保險(xiǎn)是個(gè)很有前途的行業(yè)，我不會(huì)輕易離開(kāi)的，就算我離開(kāi)了，我也會(huì)請(qǐng)接替我服務(wù)的同仁與您見(jiàn)面，讓您心里踏實(shí)。

第3步

我們都知道，保險(xiǎn)是保障客戶萬(wàn)一發(fā)生事故，保險(xiǎn)公司來(lái)彌補(bǔ)客戶損失的一種手段，雖然不確定每個(gè)人都會(huì)發(fā)生事故，但確定會(huì)有人發(fā)生事故，這就是概率。所以說(shuō)買(mǎi)保險(xiǎn)的可能發(fā)生事故，賣(mài)保險(xiǎn)的也可能發(fā)生變故。

所以顧客在投保的時(shí)候最好能夠了解，畢竟自己買(mǎi)的是什么東西？有那些權(quán)力與義務(wù)？不要由于賣(mài)保險(xiǎn)的是親戚摯友，就可以不求甚解。最重要的是，業(yè)務(wù)員務(wù)必讓客戶了解，假設(shè)有一天推銷(xiāo)保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員離開(kāi)那家保險(xiǎn)公司時(shí)，遇有事情應(yīng)如何與保險(xiǎn)公司打交道？尋求那些扶助？要用哪些文件？或有誰(shuí)可以承接服務(wù)？

投保后假設(shè)無(wú)法持續(xù)交費(fèi)怎么辦？

第1步

錢(qián)是人賺的，您現(xiàn)在1個(gè)月賺*千元，以后是愈賺愈多，薪水會(huì)提高，職位也會(huì)調(diào)升呀，不成能永遠(yuǎn)都是*千元，說(shuō)不定明年底就*萬(wàn)了，但是保險(xiǎn)費(fèi)永遠(yuǎn)都不變，每個(gè)月只用固定交**元。

第2步

加入保險(xiǎn)是一種家庭責(zé)任，1個(gè)月*元這是家庭理應(yīng)支出的根本生活費(fèi)用，再說(shuō)1個(gè)月*元的保險(xiǎn)費(fèi)，不是白花掉的，白花掉的話，當(dāng)然是愈少愈好，但保險(xiǎn)是要累積起來(lái)的，既安好、有利息，又有保障，假設(shè)你這樣想的話，你就不會(huì)怕以后繳不起保費(fèi)了。

第3步

有一位老板在簽投保單時(shí)也問(wèn)我："保險(xiǎn)是供給保障和對(duì)付逆境的好東西，這點(diǎn)我很領(lǐng)會(huì)，但假設(shè)幾年后，萬(wàn)一碰倒資金慌張，保費(fèi)交不出來(lái)的時(shí)候，有什么手段可以補(bǔ)救呢？'我報(bào)告他，有四個(gè)方法可以處理：

1、可以利用寬限期延遲交費(fèi)：即交費(fèi)日到期付不出保費(fèi)，可以有60天的寬限期去想手段，但經(jīng)催繳后60天仍未繳納，保險(xiǎn)合同會(huì)自動(dòng)中止。

2、保費(fèi)自動(dòng)墊繳：交費(fèi)日到期后，投保人如選擇用現(xiàn)金價(jià)值墊繳保費(fèi)，并且保單已有現(xiàn)金價(jià)值，保險(xiǎn)公司會(huì)自動(dòng)墊繳直至該保單現(xiàn)金價(jià)值用完為止。

3、借款：當(dāng)保險(xiǎn)已有現(xiàn)金價(jià)值時(shí)，可將此現(xiàn)金價(jià)值借出來(lái)使用或繳納報(bào)費(fèi)，通?？山璧浆F(xiàn)金價(jià)值的80%，并且最長(zhǎng)可借6個(gè)月。

以上是遇到困難時(shí)的應(yīng)變方法，這時(shí)最理應(yīng)做的就是堅(jiān)持保險(xiǎn)，以制止拮據(jù)時(shí)再有突發(fā)事故造成雪上加霜的窘迫。

買(mǎi)保險(xiǎn)有什么好處？

投保人壽保險(xiǎn)的五大好處：

①可供給保障，彌補(bǔ)因意外或者疾病所造成的損害，可讓自己及家人免受籌備巨額醫(yī)療費(fèi)的窘境之苦。

②能規(guī)劃自己的退休籌劃，在年老時(shí)仍保持經(jīng)濟(jì)獨(dú)立及個(gè)人自尊。

③可作為強(qiáng)制儲(chǔ)蓄，有事賠大錢(qián)，沒(méi)事還您錢(qián)，一舉兩得。

④可作為子女的教導(dǎo)基金，讓為人父母的，不用惦記發(fā)生事故時(shí)無(wú)人照管子女，讓子女采納完整的教導(dǎo)。

⑤可當(dāng)債務(wù)清償?shù)墓ぞ撸棺约核量嘟⒌氖聵I(yè)及家園免于轉(zhuǎn)瞬間蕩然無(wú)存，并為東山再起留存最正確資本。

XX保險(xiǎn)就是一款

我不需要保險(xiǎn)。

A1、學(xué)生每天在學(xué)校里，單純又安好，可以說(shuō)最不需要保險(xiǎn)，但是政府還是要求每一個(gè)學(xué)生都加入保險(xiǎn)，包括讀幼兒園的在內(nèi)。學(xué)生都要保了，何況是一家之主的大人呢？

A2、事實(shí)上，日常生活里邊有好多我們認(rèn)為不需要的東西。如擺在墻角的滅火器、汽車(chē)的備用輪胎、安好氣囊、飛機(jī)上的氧氣罩、救生衣等。平日有誰(shuí)會(huì)認(rèn)為需要他們？在沒(méi)有發(fā)生意外事情時(shí)，這些東西是不需要的，但是萬(wàn)一發(fā)生意外時(shí)，他們比任何東西都更需要。

A3、您說(shuō)得很有道理，您不需要買(mǎi)保險(xiǎn)，不過(guò)，我們公司最近剛推出一種新產(chǎn)品，特意賣(mài)給不需要保險(xiǎn)的人（假設(shè)對(duì)方同意，就可以講建議書(shū)），其實(shí)，方才和您開(kāi)玩笑的，不過(guò)卻也是事實(shí)，由于昨天我到醫(yī)院看我的客戶，隔壁病床有一位車(chē)禍造成雙腿掉斷的年輕人問(wèn)我，她覺(jué)得保險(xiǎn)很重要，問(wèn)我他能不能買(mǎi)保險(xiǎn)？我只能以可惜的眼神看著她，說(shuō)過(guò)一陣子再和她聯(lián)絡(luò)。保險(xiǎn)不是有錢(qián)就確定能買(mǎi)，還務(wù)必有健康的身體，所以保險(xiǎn)都是在不需要（健康）的時(shí)候買(mǎi)的，就宛如家中滅火器、車(chē)子的備胎，寧可百年不用，不成一日不備。

我已經(jīng)投過(guò)了，不需要再投保了。

A1.那真好！不知道你都買(mǎi)了什么產(chǎn)品。是否有重大疾病、養(yǎng)老（亦或還本、滿期金等）。

A2.恭喜您！相信您對(duì)保險(xiǎn)也有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)同。不過(guò)沒(méi)關(guān)系，您聽(tīng)聽(tīng)看我們公司的產(chǎn)品，假設(shè)您覺(jué)得不錯(cuò)，也可以介紹您的摯友來(lái)添置?。?/p>

A3.恭喜您買(mǎi)了！而且我相信您確定是一個(gè)有責(zé)任感的人，所以今天我來(lái)跟您談的是『更加為已經(jīng)投保過(guò)的人所規(guī)劃的一種新的金融商品』（促成的好習(xí)慣）。請(qǐng)您給我一個(gè)機(jī)遇為您說(shuō)明。

A4.真了不起，您有這么好的保險(xiǎn)觀念真令人敬仰。您以前買(mǎi)的保險(xiǎn)可能有些已經(jīng)無(wú)法得志您現(xiàn)在的需求了，就像電視一樣，以前是14寸黑白電視，然后一向開(kāi)發(fā)研究新的商品，到現(xiàn)在已進(jìn)步到環(huán)繞音響影音系統(tǒng)的大屏幕電視，才能得志現(xiàn)代人的需要。而保險(xiǎn)也一樣，我們公司開(kāi)發(fā)大量符合當(dāng)前需求的產(chǎn)品。如今您的收入和財(cái)產(chǎn)與以前相比是增加了，為享受更好的生活和符合家庭需求，保險(xiǎn)也務(wù)必隨著作補(bǔ)充。我今天來(lái)的目的便是幫您作保單診斷，看看有什么地方需要修改，更何況我們也有新商品推出，供給給您參考，讓您的保單完整。

保險(xiǎn)要死后才能領(lǐng)到錢(qián)。

A1.保險(xiǎn)金不確定死后才能領(lǐng)到，滿期時(shí)人活著一樣可以領(lǐng)到，我們理應(yīng)為了老年能得到安樂(lè)的生活來(lái)投保?，F(xiàn)在醫(yī)藥興隆，一般人的壽命延長(zhǎng)了，20年后，那筆錢(qián)是等著您領(lǐng)來(lái)享受的。為老年的幸福來(lái)投保吧！

A2.壽險(xiǎn)是一種儲(chǔ)蓄的社會(huì)福利制度，絕非一般社會(huì)人士所曲解的壽險(xiǎn)確定要死了保險(xiǎn)公司才賠，才能領(lǐng)到保險(xiǎn)金的制度。我們往往看到好多客戶，把零零碎碎的一些錢(qián)繳給保險(xiǎn)公司，等到滿期后領(lǐng)到一大筆錢(qián)，到世界各國(guó)旅行觀光；或添置家庭用品，提高家庭生活質(zhì)量；或者作為子女的教導(dǎo)、結(jié)婚或嫁妝費(fèi)用，我們看到他們領(lǐng)到一大筆的滿期保險(xiǎn)金歡樂(lè)的神情，誰(shuí)說(shuō)壽險(xiǎn)確定要死才能領(lǐng)到保險(xiǎn)金呢？

我已經(jīng)有社保了。

A1、社保醫(yī)療有限

1、醫(yī)保之醫(yī)療費(fèi)用給付額每日極微。

2、商保之給付額度可由投保人自由抉擇，以得志客戶實(shí)際需要。

A2、社保不能貸款，不能解決應(yīng)急

1、加入社保無(wú)法貸款借錢(qián)。

2、商?？衫帽钨J款，既免保證人，更無(wú)需土地、房屋抵押，貸款急速辦妥，手續(xù)簡(jiǎn)便。

A3、無(wú)法變更保險(xiǎn)合同

1、投保了社保，合同永