揭秘：電商網(wǎng)紅與孵化器合作模式

【計算機(jī)論文】揭秘：電商網(wǎng)紅與孵化器合作模式

網(wǎng)紅+孵化器+電商=變現(xiàn)大多數(shù)公司普遍接受的網(wǎng)紅合作模式不是廣告投放而是直接進(jìn)行產(chǎn)品銷售，也就是網(wǎng)紅與電商結(jié)合。網(wǎng)紅+孵化器公司+產(chǎn)品組成了一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈。在網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)研究院孟得明看來“各個行業(yè)都有自己的網(wǎng)紅，無論是淘寶店主還是視頻直播主播，抑或是時尚辣媽，健身達(dá)人，意見領(lǐng)袖，只要是在網(wǎng)上擁有自己的粉絲的都是“網(wǎng)紅”。因此網(wǎng)紅可以和任何行業(yè)結(jié)合，實現(xiàn)流量變現(xiàn)。據(jù)中國經(jīng)濟(jì)周刊記者了解，目前網(wǎng)紅與孵化器公司的合作模式一般是三種：孵化器出資，網(wǎng)紅出力，網(wǎng)紅拿10%~20%銷售額；網(wǎng)紅出資，孵化器提供產(chǎn)業(yè)鏈和店鋪運(yùn)營服務(wù)，孵化器拿10%~30%的銷售提成；網(wǎng)紅、孵化器共同出資，共同建設(shè)產(chǎn)業(yè)鏈，網(wǎng)紅一般會按底薪+利潤分成。青島微創(chuàng)新營銷公司作為全國的知名的網(wǎng)紅推廣公司，他們公司的合作也分簽約和收費兩種，簽約的網(wǎng)紅，微創(chuàng)新營銷會為網(wǎng)紅進(jìn)行免費的包裝推廣以及社交媒體賬號的維護(hù)，后期與網(wǎng)紅進(jìn)行利潤分成。非簽約的網(wǎng)紅，則是需要網(wǎng)紅自己付費給微創(chuàng)新公司，根據(jù)自己的意愿進(jìn)行相應(yīng)的形象和知名度的打造，后期網(wǎng)紅孵化器不參與網(wǎng)紅的利潤分成。網(wǎng)紅預(yù)售降低不良庫存率據(jù)服裝品類孵化器公司的工作人員介紹依靠網(wǎng)紅強(qiáng)大的粉絲效應(yīng)，目前這個行業(yè)的利潤率一直徘徊在20%左右，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于傳統(tǒng)服裝行業(yè)。利潤主要來源于成本的合理把控。他表示，網(wǎng)紅在前端利用自身人氣來維持和粉絲的高頻互動，從而感知她們的消費需求；而孵化器公司則在后端迅速反應(yīng)，為網(wǎng)紅提供生產(chǎn)、銷售、客服等一條龍服務(wù)?！艾F(xiàn)在大部分店鋪都采取小部分現(xiàn)貨+預(yù)售的方式，最好的樣衣由網(wǎng)紅拍照并提前投放到微博測試新品人氣，根據(jù)粉絲反饋確定首批訂單數(shù)量，并迅速投入生產(chǎn)。這樣就有效控制了不良庫存率。目前行業(yè)內(nèi)做得最好的店鋪庫存量大約在2%~3%，而傳統(tǒng)服裝生產(chǎn)商不良庫存率大約在12%~15%?！蓖镀笔蔷W(wǎng)紅在洞察粉絲需求時慣用的手法。比如張大奕會在微博上貼出同一條裙子的不同圖案，詢問粉絲哪一種設(shè)計更好。雪梨會將相同花色不同質(zhì)地的面料擺上網(wǎng)，然后調(diào)查粉絲能夠接受的心理價位。根據(jù)點贊的數(shù)量和評論的內(nèi)容，網(wǎng)紅們能及時獲得粉絲的口味偏好、對價格的接受程度，從而更精確的調(diào)整生產(chǎn)線。不僅如此，為了讓粉絲對衣服產(chǎn)生更多期待，網(wǎng)紅們不再滿足于照片的表現(xiàn)能力，而是開始錄制視頻來對產(chǎn)品進(jìn)行更詳細(xì)和動態(tài)的解說。張大奕是第一個嘗試這樣做的，很快，視頻介紹就成為了網(wǎng)紅們吸引粉絲最流行的方式。網(wǎng)紅電商競爭激烈同質(zhì)嚴(yán)重雖然孵化器公司的出現(xiàn)很好地保障了供應(yīng)鏈等配套服務(wù)，但隨之產(chǎn)生的新問題也迎面而來：一方面是巨大的前期推廣投入，壓縮了網(wǎng)店當(dāng)前的利潤空間。在與公司分成的過程中，大部分網(wǎng)紅新人處在被動位置；另一方面，越來越熱的網(wǎng)紅市場競爭激烈，網(wǎng)紅被模式化量產(chǎn)后相似度極高。孵化器公司都會傾向于尋找不同風(fēng)格的網(wǎng)紅來進(jìn)行多樣化的產(chǎn)品鋪設(shè)，同時也會進(jìn)行培訓(xùn)來做網(wǎng)紅儲備。培養(yǎng)一個網(wǎng)紅往往需要幾十萬甚至上百萬用來推廣和吸粉。雖然根據(jù)現(xiàn)有的模式網(wǎng)紅的分紅并不少，但是在培養(yǎng)階段沒有盈利的網(wǎng)紅是沒有收入的。也就是說，如果是沒有潛在粉絲基礎(chǔ)的網(wǎng)紅，即使在公司推廣初期銷量不錯，也可能賺不到錢。隨著網(wǎng)紅電商市場的競爭愈發(fā)激烈，模式化量產(chǎn)之后的店鋪產(chǎn)品的相似度也在逐漸增加。據(jù)記者了解，每次同時期的上新，都會出現(xiàn)3至4家的網(wǎng)紅店產(chǎn)品雷同甚至一致。而每一家都會標(biāo)明獨家、定制等字樣。對于這樣的現(xiàn)象，張博表示，不排除存在同一家孵化器下不同網(wǎng)紅產(chǎn)品線重合或者從同一家批發(fā)市場拿貨的情況。在比對后發(fā)現(xiàn)，很多類似的款式標(biāo)價