微商抄底農(nóng)村 2016 農(nóng)村電商如何發(fā)展

【計(jì)算機(jī)論文】微商抄底農(nóng)村2016農(nóng)村電商如何發(fā)展？

我為什么要介紹的這么清楚呢?當(dāng)然不是為了讓你來玩啦，后面會有需要的，您盡管看下去就好。(不過，還是歡迎來臨安市玩，畢竟，臨安可是個(gè)森林城市哦，哈哈，算不算為臨安打廣告呀?)我想，在春節(jié)期間，除了搖紅包，咻一咻之外，另外一篇帖子你應(yīng)該也看到了，就是“見到第一頓飯后想分手”這篇文章，內(nèi)容，你也知道了，其實(shí)，在中國，貧窮的農(nóng)村還有很多，連吃個(gè)好點(diǎn)的飯菜都需要到特定節(jié)日才行。這個(gè)，真的是中國農(nóng)村的寫照。只不過通過改革開放、互聯(lián)網(wǎng)等國家政策及科技的發(fā)展，讓一部分人和地區(qū)富起來了。尤其是城市里，看著越來越多的車子，越建越高的大樓，仿佛感覺到了城市的繁榮就是中國的繁榮一樣。在城市里，上街不用帶錢包，有支付寶就夠了，出門不用等公交，用滴滴就夠了，吃飯不用等位置，用點(diǎn)菜排位軟件即可。所有的一切，都讓我們感覺是生活在一種極其現(xiàn)代化，互聯(lián)網(wǎng)化的時(shí)代。就算只有月薪3000，也會生活的讓人感覺有月薪3萬的生活品質(zhì)。但，這一切，在春節(jié)戛然而止。包括回家前是女神和回家后是春姑的對比照片，也是對農(nóng)村城市生活的一種差距的反應(yīng)。其實(shí)，對于這樣的照片，作為農(nóng)村長大的人我來說，在正常不過了。城市里，要生活，要工作，必須有一定的職業(yè)形象，不管是為了工作還是為了裝逼，都需要?；氐郊?，是去享受家庭的歡樂的，回到最原始的狀態(tài)，自然也就變得更加樸素，沒有什么好奇怪的。要怪，只能怪這個(gè)社會吧。我作為農(nóng)村人，從幼兒園開始就自己使用灶臺生火燒飯，所以，看到這樣的文章和照片，挺能理解的。當(dāng)然，今天肯定不是和你來聊這些的，既然公眾號叫微電商之家，那么，肯定要寫點(diǎn)關(guān)于這方面的內(nèi)容。在春節(jié)期間，也有一篇文章讓我印象深刻，主要內(nèi)容寫了互聯(lián)網(wǎng)改變了農(nóng)村的生活，作者主要寫了通過微信改變生活的一些案例。比如，做微商賣貨，換智能大屏手機(jī)搶紅包，做微信公眾號自媒體賺錢。我今天講一講自己在春節(jié)期間觀察到的一些現(xiàn)象及背后的思考。2015年是微商進(jìn)入瓶頸期的一年，90%的微商，應(yīng)該死了。留下來的，都是對時(shí)局把握比較準(zhǔn)的人或團(tuán)隊(duì)。經(jīng)歷了面膜，護(hù)膚品保健品等產(chǎn)品之后，2016年，應(yīng)該是進(jìn)入了生活用品，農(nóng)特產(chǎn)品微商年了?，F(xiàn)在國家政策都在談互聯(lián)網(wǎng)+，就目前來說，很多領(lǐng)域確實(shí)實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)+，有些已經(jīng)做的相當(dāng)成熟，不過，農(nóng)業(yè)方面，還是在初級階段，甚至連初級階段都談不上?；ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)，就現(xiàn)在的情況來看，都是流于表面的狀態(tài)，尤其是一些城市中的創(chuàng)業(yè)者，根本沒有感受過農(nóng)村，干過農(nóng)活，怎么可能挖掘出農(nóng)村的強(qiáng)需求，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)偽需求。在我們農(nóng)村，人們的生活其實(shí)非常平淡，每天早上六七點(diǎn)就起床了，吃的早飯是白米飯，而不會是像城市里上班族一樣的包子油條粉絲甚至是不吃飯。就算是下雨天，也不會閑著在家里，也會出去干農(nóng)活，因?yàn)?，雨天有雨天的農(nóng)業(yè)相關(guān)的東西可以做。晚上，大部分時(shí)間都只有電視陪伴，甚至有些農(nóng)民根本不看電視，勞作到天黑，燒好晚飯吃完晚飯，都八九點(diǎn)了，吃完飯基本就睡覺了。所以，作為農(nóng)村人來說，你就算生在農(nóng)村，都有可能挖掘不出來其中的需求。只有當(dāng)某一天出現(xiàn)一些東西的時(shí)候，你才會覺得，農(nóng)村里好像缺少了點(diǎn)什么。所以，在我看來，互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)，真正能夠把這個(gè)市場做起來的，還是農(nóng)村人，尤其是那些從小在農(nóng)村長大，看著農(nóng)村隨著互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展而變化的新農(nóng)人，他們接受過高等教育，享受過互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展成果，最終，通過互聯(lián)網(wǎng)將農(nóng)村的一些東西改變。其實(shí)，到目前為止，真正能夠融入農(nóng)村的，或者說在農(nóng)村家喻戶曉的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，我所知道的就只有微信和淘寶。尤其是微信，正在潛移默化的改變著人們的生活方式。所以，當(dāng)微信波及農(nóng)村，依附于微信的微商也就悄然興起了。去年過年，微信的普及遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有今天這么流行。在今年，當(dāng)我家的親戚聚集在一起的時(shí)候，談的最多的就是微信搶紅包，只要稍微年輕點(diǎn)的人，年齡在40歲左右的，都在使用微信。只有像我爸爸媽媽這一輩人，年齡過了55歲的人，才沒用，但是，都知道微信。而最讓人欣慰的是，我們這些親戚中，已經(jīng)開始利用微信在賺錢了。他們知道淘寶，也知道微店，而且，已經(jīng)開了淘寶和微店。但是，擺在他們面前的難題是不知道如何操作微店與淘寶。農(nóng)村淘寶已經(jīng)發(fā)展1年多了，尤其是村淘合伙人的提出，更是聚集了一批新農(nóng)人回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。雖然才剛剛開始，但是，未來的機(jī)會卻很大。首先，農(nóng)村是未來互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)最具火熱的地方，每年的中央1號文件，都是三農(nóng)問題，可見農(nóng)業(yè)在中國的地位。其次，農(nóng)村目前來說，基本處于互聯(lián)網(wǎng)的雛形階段，只要農(nóng)村創(chuàng)業(yè)者能夠?qū)⑥r(nóng)村和農(nóng)民的真正的需求挖掘出來，那么，哪怕你只有一個(gè)產(chǎn)品，都能做到爆。我的親戚和我說，他們?nèi)⑴c了淘寶相關(guān)的培訓(xùn)，而且是好幾天。但是，回到家之后，還是回到了原點(diǎn)，照樣不會操作。他們不會上傳圖片、編輯寶貝，不會裝修店鋪，優(yōu)化關(guān)鍵詞。而對于微店，雖然開店啥的簡單，但是，沒有流量，沒有成交。即使有流量，也沒有成交。我親戚和我說，他的微店，每天400多人看，但是，一單都沒有成交。所以，我覺得，這些地方，其實(shí)都是作為新農(nóng)人可以去嘗試創(chuàng)業(yè)的地方。最開始我已經(jīng)說了，我家屬于杭州市下面的直轄市，杭州作為阿里巴巴的總部，在電商領(lǐng)域，可以說是全國領(lǐng)先的，不管是城市還是農(nóng)村，應(yīng)該來說，都表現(xiàn)出了很強(qiáng)的電商基因，比如臨安的山核桃產(chǎn)值一年有20個(gè)億，昌化淘寶村白牛村通過電商渠道銷售的就有上億的銷售額。就連馬云和副總理都來拜訪考察過，足見在電商領(lǐng)域的強(qiáng)勢支持。但是，通過我前面的經(jīng)歷，你可以看到，只有在淘寶村才成就了大多數(shù)的農(nóng)民，在淘寶村之外的地方，比如我們昌化的清涼峰，大多數(shù)農(nóng)村的農(nóng)民，還是不會操作淘寶，只能去炒貨廠打工。按照這樣的現(xiàn)狀來說，更偏遠(yuǎn)，經(jīng)濟(jì)更加欠發(fā)達(dá)的地區(qū)，懂的人更加少了。所以，當(dāng)你足夠深入的去農(nóng)村的時(shí)候，有些商機(jī)，可能就在這里。比如，你可以專門幫農(nóng)村里想開網(wǎng)店的人進(jìn)行網(wǎng)店注冊開店，店鋪裝修等一系列配套服務(wù)，然后收取一點(diǎn)點(diǎn)服務(wù)費(fèi)。我想，大部分農(nóng)村人還是愿意的。因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)，不僅僅是將農(nóng)特產(chǎn)品賣出去，也需要將更好的城市產(chǎn)品流向農(nóng)村，尤其是互聯(lián)網(wǎng)科技方面的智能硬件，農(nóng)村市場，可以說還處于未開發(fā)狀態(tài)。因?yàn)檗r(nóng)村網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)實(shí)施落后，信息落后，農(nóng)民知識相對缺乏，但是，如果在有條件有能力的家庭實(shí)現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)加智能硬件的配套，那么，你的產(chǎn)品將在整個(gè)農(nóng)村甚至整個(gè)鎮(zhèn)得到發(fā)展。比如，我們臨安的山核桃，從樹上打下來的時(shí)候，是需要去殼的。去殼是一個(gè)重工程，需要很好的去殼機(jī)，如果處理不好，就會損壞山核桃。雖然市場上有好幾個(gè)牌子，但是，都沒有解決很多痛點(diǎn)，比如太重，太大，不方便帶上山。最終，有人做出了一個(gè)去殼方便，破殼率少，又小巧方便攜帶的機(jī)器，瞬間賣瘋了，市里的山核桃農(nóng)戶都競相推薦這個(gè)牌子的機(jī)器。所以，在農(nóng)村，微商是一個(gè)很好的機(jī)會，只要你有一點(diǎn)生意頭腦，不管是將農(nóng)特產(chǎn)品往外銷售，還是將好的產(chǎn)品帶回農(nóng)村，都是一種促進(jìn)城鄉(xiāng)發(fā)展，帶動城鄉(xiāng)生活的好生意。只可惜，很多農(nóng)村人，因?yàn)橘嶅X心切，被一些所謂的微商大咖忽悠的團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。那些所謂的大咖，其實(shí)很懂人性，不做產(chǎn)品，只做模式圈錢，專門騙的就是農(nóng)村人。我今天刷了刷朋友圈，還是有很多人，在做一些類似圈錢的商城。這類商城，明眼人一看就知道是做不成什么東西的，可是，口號喊得呱呱響，比如，有什么企業(yè)背景，有什么明星代言，0元投資，萬元回報(bào)。用屁股想想就知道是騙人了。就像上面我親戚的微店一樣，每天有400多人看，按照這個(gè)數(shù)據(jù)來說，或許比一般的淘寶店的流量還要多了，但是，沒有人買。如果稍微懂點(diǎn)運(yùn)營推廣的人，肯定會進(jìn)行轉(zhuǎn)化因素的分析。影響轉(zhuǎn)化的因素很多，作為微店這樣的移動電商平臺來說，外部環(huán)境是整個(gè)移動互聯(lián)網(wǎng)的信任機(jī)制，服務(wù)配套機(jī)制，售后保障機(jī)制還不成熟，所以導(dǎo)致購買決策的遲疑。作為內(nèi)部環(huán)境來說，主要的因素還是店鋪裝修，寶貝圖片，評價(jià)，價(jià)格等方面。但是，由于移動電商的特殊性，所以，也不能完全按照PC端傳統(tǒng)電商的思維去思考轉(zhuǎn)化。所以，我建議我的親戚，在微店里放上自己的微信號，手機(jī)號等信息，然后，將產(chǎn)品的實(shí)拍圖拍的真實(shí)點(diǎn)，讓看的人產(chǎn)生信任感。然后，如果有人加你微信，你與他們好好的進(jìn)行溝通交流，讓你自己在他們心中樹立起一個(gè)地道農(nóng)民，原汁原味產(chǎn)品的形象。這樣的話，哪怕圖片差點(diǎn)，平臺信任度低點(diǎn)，但是，對你這個(gè)人和產(chǎn)品的信任有了，之后完全可以轉(zhuǎn)移到淘寶上進(jìn)行交易。當(dāng)真實(shí)的流量導(dǎo)入你的微信的時(shí)候，就是你自己的客戶或潛在客戶了，如果真的會做生意的人，是不會像那些傳銷人一樣給他們洗腦刷屏的。你只會更好的維護(hù)你的客戶，恨不得每天都想知道他們到底有什么需求，對自己的產(chǎn)品和服務(wù)是否滿意，還有什么可以改進(jìn)的地方等等。這樣的話，我想，就算是你只賣你家的土豆，你也會在客戶們心中形成一種思維，那就是你是XXX地方的地道農(nóng)民，種著田地，所有的產(chǎn)品都是自產(chǎn)自銷，以后不管是土豆還是玉米，亦或是一些其他的農(nóng)特產(chǎn)品，可能都會想到你，首先來問的就是你這邊有沒有類似的產(chǎn)品。那么，當(dāng)達(dá)到這樣的時(shí)候，你完全可以從其他農(nóng)戶那里收購之后進(jìn)行售賣。這個(gè)不是天方夜譚，也不是隨便說說的，我自己就經(jīng)歷了這樣一個(gè)過程。當(dāng)我在賣自己的山核桃的時(shí)候，其實(shí)很多人都需求其他的堅(jiān)果，比如夏威夷果，開心果之類的。由于有需求在，所以，我會去炒貨廠里拿貨，因?yàn)槠渌麍?jiān)果，都是外地的，只能通過源頭炒貨廠才有貨。但是，產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格，肯定是有優(yōu)勢的，畢竟，臨安是一個(gè)堅(jiān)果之鄉(xiāng)。所以，就這樣，從我的山核桃開始，一直做到堅(jiān)果，到現(xiàn)在做的一個(gè)農(nóng)特產(chǎn)品微