美容師標準服務接待禮儀話術

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美容師標準服務接待禮儀話術

一、接洽環(huán)節(jié)

1、迎客：當顧客走進來時，美容師接待員應面帶微笑，雙手交錯于腹位打招呼

"早上好、下午好晚上好接待光臨'。

2、領位：美容師伸出左手或右手，眼神凝望著顧客方向說"您這邊請。'手從腰間合攏向上將顧客帶進大廳顧客接待室，請顧客坐下。

3、熟悉：美容師應面對面或45角度目視顧客，面帶微笑作自我介紹"您好，我是**美容院X部XX，接待您的光臨，怎么稱呼您？X小姐，我先幫您倒杯茶水，請問您喝涼一點的還是熱一點的？'

4、參觀：起身倒水。"您請稍等。X小姐您請喝茶'。茶杯放在顧客的左上方。手掌自然向上示意，身體稍向前傾保持身體45度角，面帶微笑，目光凝望顧客的眉心處，態(tài)度要大方熱心，眼神真誠親切，不成躊躇不定。雙手自然交錯置于大腿上如面前有接洽桌或臺面，可以將雙手自然置于桌面或臺面上。

"X小姐，今天您是第一次來XXX嗎？您是看了廣告還是摯友介紹來的呢？'"X小姐，本美容院是全國連鎖加盟的大型國際化SPA美容美體水療為一體的美容會所，請問您對什么工程感興趣？'

"好的X小姐，您今天第一次來，我先帶你參觀一下我們的環(huán)境和設備，再根據(jù)您的需求選擇工程好嗎？'

5、皮測：美容師起身，"X小姐這邊請'在顧客前面右邊。"X小姐，我們已參觀整個環(huán)境和設備，現(xiàn)在我?guī)湍鲆粋€皮膚分析好嗎？'

6、引導："X小姐，您的皮膚屬于缺水導致的敏感皮膚，今天您很幸運可以在我們這里無償享受一次面部補水舒敏療程。'帶顧客進美容間，將顧客服放置床上或物品柜，報告顧客"X小姐，您先換上顧客服，這是特意為你打定的消毒過的，我?guī)湍ゴ蚨ㄗo理需要的產(chǎn)品，時間不會太長'

二、護理環(huán)節(jié)

不談任何關于產(chǎn)品問題顧客自己問除外，只是談心。

1、背部減壓消倦按摩：

5分鐘進入美容間，扶顧客臥躺，先給顧客做舒緩通洛，要讓顧客從身到心理舉行放松后，再做面部護理。

X小姐，方才給您介紹了這么多不如親身感受一下!這樣才能全方位的了解我們秀顏XX美容院的服務，就讓我先來給您做一個背部

消倦按摩，您會感到分外安逸放松。請問一下，您熱愛重一些還是輕一些？

2、頭肩頸放松按摩前

X小姐!我再來給您做一個頭肩頸按摩，讓您徹底的放松，這樣護理的效果會分外好!可以使您穴位處于開啟狀態(tài)，并可減緩肌肉疲乏，有助于您的肌膚更好地吸收養(yǎng)分成份。

3、潔膚

X小姐!現(xiàn)在，給您清潔皮膚，這是我們的水晶潔面嗜喱，內(nèi)含溫柔型潔膚因子，自然保濕因子NMF等成份，潔膚后可使您肌膚光滑細致，保濕不緊繃，性質分外溫柔，十足適合您的皮膚，請您放心!

4、調理

X小姐!現(xiàn)在我給您拍的是平衡爽膚露，這樣可以使您的皮膚在做完清潔后有效地補充皮膚的水分，調整皮膚PH值，加強后續(xù)養(yǎng)分品的吸收。

5、去角質

X小姐!現(xiàn)在我給您做的是去角質，由于隨著年齡的增長，我們皮膚的老化的死皮細胞會附著在我們的皮膚上，使我們的皮膚灰暗、

無光澤，而且養(yǎng)分成份也不能很好滲透，所以，我們要將您附著在皮膚外觀的老化角質除掉掉，便于我們的皮膚更好的吸收養(yǎng)分。

6、按摩

X小姐!我現(xiàn)在要開頭給您做按摩了，在按摩中您可以完全放松自己的身心，我們的這套手法叫面部提升塑形手法，是從前胸開頭做的，我先來給您做一個包肩提頸淋巴排毒護理，這樣能夠幫您放松心情，打通血脈，排出毒素。下面開頭給您面部做一個面部按摩，由于受地球引力和年齡增長的影響，使我們面部肌膚松弛下垂，因此，這套提升塑形手法是從下往上做，可有效幫您收緊下垂的面部肌膚、雙下巴，延緩您肌膚的衰弱。您平日做護理熱愛手法輕一點還是重一點，假設您覺得我的手法不適合，請您實時報告我，我可以調整手法的輕重度，以便更好地為您服務!

開頭切入主題銷售年卡。

X小姐!您的皮膚枯燥、有少許細屑，這屬于典型的枯燥缺水性皮膚，這種現(xiàn)象主要是由于季節(jié)因素，保養(yǎng)不當造成的，平日確定要留神給皮膚補水，外出要留神休息，不然，皮膚會由于缺水、缺乏養(yǎng)分而導致真性皺紋。

就像蘋果放幾天后因缺水起皺、難看，我們皮膚也是一樣的，所以需要長期的護理和保養(yǎng)，僅憑一次是不能從根本上解決問題的。

我們女人哪一個不夢想自己光輝照人呀!可是做護理是要花好多錢的，我們先來算個賬，一個人一年在普遍的美容院做護理也要花上一千多元錢，而且在家還沒有東西用，還得再花錢買，我們美容院剛好推出一個活動，您不妨考慮一下，我們活動的內(nèi)容就是辦年卡，打五折，年卡平日1380元，現(xiàn)在您只需要花690元就可以辦一張年卡，可享受全年48次根基護理，另外還送您690元代金券，可獲等值產(chǎn)品，還可帶回家用，真的是一舉兩得，這么好的優(yōu)待您莫非不動心嗎？

7、敷膜先眼膜后面膜

X小姐!下面要給您敷膜了，由于眼部的皮膚比面部皮膚薄，并且眼部皮膚結締組織要比面部疏松，因此，眼部要用特意的眼部滋養(yǎng)眼膜來促進眼部血液循環(huán)，改善黑眼圈、收緊眼袋，可以使養(yǎng)分更好地吸收；而面膜是針對面部舉行細胞新陳代謝、血液循環(huán)，補充肌膚養(yǎng)分同時還可以深層清潔我們的皮膚。

8、頭肩頸放松敷膜后：二度銷卡

X小姐!我們這個促銷活動是有期限的，每天名額也有限，假設您覺得可以的話我可以先幫您訂一張。

9、手、臂護理

X小姐!現(xiàn)在我?guī)湍鍪直圩o理，這樣可以緩減您手臂部疲乏，具有保健作用。

10、爽膚、潤膚、隔離

X小姐!您看!現(xiàn)在的皮膚比您剛進來時是不是好多了呀？拿鏡子給顧客看但程序還沒有終止呢，還要為您爽膚、潤膚、隔離。爽膚的重要就在于上述操作后，對您皮膚要有一個平衡、調理，保證您皮膚處于最正確水油平衡狀態(tài)，更好地吸收后續(xù)產(chǎn)品的養(yǎng)分成份；潤膚就可使您皮膚補充更多水分、養(yǎng)分；隔離一方面可最終使您形象提升，而且防護外界環(huán)境對您皮膚的傷害，使您的肌膚處于耐久健康狀態(tài)。三、成交環(huán)節(jié)

1、填寫顧客檔案，為顧客制訂療程

X小姐!您對我的服務合意嗎？您的卡我?guī)湍喓昧?，您是交現(xiàn)金還是刷卡？假設帶錢少可交片面訂金假設您覺得便當?shù)脑?，我可以現(xiàn)在就為您配適合您膚質的產(chǎn)品，這樣您在家也有的用了。

2、送顧客

美容師走在顧客右前方，伸右手示意顧客出門X小姐!您下次護理的時間是X月X日，我會恭候您的到來，請慢走!開啟門，目送客人離去，面帶微笑

備注：在交談剛開頭時，要留神不能談產(chǎn)品，營造空氣，談話的內(nèi)容務必要是顧客感興趣的事情，目的是和顧客拉近距離，了解顧客的需求。

一顧客溝通的禁忌：

1務必是顧客感興趣的事情，不是自己感興趣的事情。談話的過程中要以顧客為中心，對顧客的缺點和弱點要絕口不提。

2不成以和顧客說其他品牌的壞話。

3不成和顧客說上司和同事的壞話或閑聊。

4不成以和顧客說其他顧客的機要或閑聊。

5專心傾聽顧客的談話，80%是傾聽，20%是從談話和問話中找到顧客的興奮點興奮點就是顧客的需求和需要。

傾聽是對顧客的一個崇敬，傾聽也是了解顧客的需求，也可以制止自己的一個言多避失，談話也需要一個緩沖，會說不是高手，會聽才是高手，用服務打動顧客，售前是對顧客的一個教導，傳播一個正確的服務概念，售中要使顧客合意，售后服務不是服務的終止，是銷售的開頭，最高的服務的驚喜服務》

二在接洽中了解顧客需求的問話

1X小姐，您如何了解我院的？

2您曾經(jīng)在哪里做過美容呢？

3您對面部護理還是身體護理感興趣？

4您想改善面部或身體的哪個部位？

5您家居護理用的是什么產(chǎn)品？

6您做美容保養(yǎng)有多長時間了？

7您是定期去做護理嗎？

8您是熱愛高科技儀器工程，還是熱愛手工護理呢？

9您參觀完了以后感覺和其他美容院有什么識別呢？

10您對我們的美容院環(huán)境合意嗎？

11您有什么好的建議呢？

12您平日做SPA的護理工程嗎？您在哪里做過呢？

13您參觀完我們高科技的儀器設備后您對那臺儀器感興趣呢？

14您熱愛聽哪種風格的音樂？

15您熱愛哪種顏色的色調呢？

16您平日熱愛哪種飲品呢？有花茶、果粒茶

17您平日熱愛吃什么樣口味的食品呢？了解顧客的飲食需求

18您平日熱愛在哪里購物呢？

19您住得離這里遠嗎？

20您平日熱愛跳健身操嗎？

三在護理中了解顧客的需求

1您對今天的護理有什么建議呢？

2您平日對頸部，手部，腳部有保養(yǎng)嗎？

3您感覺這里的服務和其他美容院有什么不同呢？您有什么好的建議嗎？

4您以前都做過哪些儀器呢？了解顧客護膚過往史

5您平日為什么不做身體或面部護理呢？

6您為什么不做儀器的護理呢？您對儀器的工程了解嗎？

7您對這里全體的工程了解嗎？

8您對我給您設定的療程，有什么好的建議嗎？

9您平日在什么時間來做美容呢？您平日在什么時間對比便接聽電話呢？您覺得打電話還是發(fā)信息對比便當呢？

10我想