精油銷售技巧和話術

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精油是什么？

精油不同植物部位提取的植物荷爾蒙。

精油是什么？精油是養(yǎng)分

有錢人士熱愛服用一些保健品，燉補品，可是這些養(yǎng)分成分都沒有精油高，精油是養(yǎng)分，精油更是萃取自植物中的芳香物質，有酚類、醛類、酯類、帖烯類、鞣質、皂素、-胡蘿卜素、香豆素、類黃堿素等對人體益的成分，可以補充人體所需各種養(yǎng)分成分，保健品的錢省下來?？蓡柵巳髥栴}：十女九寒、經期不正常、心緒化。

精油是什么？精油是良藥

精油能調解人體自身各種免疫力，美容院顧客十個有八個身體不好，去醫(yī)檢查又沒病，說明夢想有一種東西能夠代替藥，又不是藥，把問題解決，又不產生負作用，精油是歐美調理女性亞健康的良藥。

精油是什么？精油是運動

美容院顧客好多有錢沒時間磨練，沒時間磨練通常有病，夢想有時間來花錢，磨練很重要，所以需要被動磨練，像沐足，保健等，而精油類工程或產品就是最好的方法，其實顧客不用去美容院，身體也好，皮膚也棒？只要做到三條，也夠了：一、良好心神，充沛睡眠，二、正常飲食習慣和作息規(guī)律，三、高質量的夫妻生活，可是沒手段做到這三條：細胞半死不活的狀態(tài)，四肢無力，抗爭力又很差，這是什么理由，想身體好，灌輸一種觀念：把半死不活細胞搞死，就是加快機體新陳代謝，不能磨練，就被動磨練，譬如說經絡梳通。被動磨練三個目的和好處：一是加快機體新陳代謝，二是通過排汗達成排毒，三是舒緩神經，來達成延年益壽的目的四是平衡PH值。經常做，一個星期二次，后星期二個星期三次相當每天磨練瑜珈一個半小時，你說值得不值得（偷換概念）

精油是什么？精油是春藥

精油是春藥，性是一門科學，性也是一門文化，很正常事情，俗話說，食色，性也。精油是聯(lián)系夫妻情感最好紐帶，女人心緒化，很可怕，導至家庭生活生活問題。當一個人人有錢，錢不是最重要，提高生活品質，尤其是來坐診的，夫妻根本上最有親情沒有激情.精油能刺激神經，安撫心緒，平衡陰陽，讓女人少發(fā)怒，少動肝火，這樣就會增加理解與寬容，提高教養(yǎng)，脾氣都會好好多，起催情作用：茉莉，伊蘭，檀香，橙花。精油是一種春藥，床頭上滴上幾滴玫瑰，就激發(fā)你老公對你的情欲，夫妻一起用伊蘭泡鴛鴦浴，還有好多地好方法。

精油是什么？精油是夢想

有些客人很理性，過于自信，你跟他說什么都不信，這時候你要干嘛？一方面要制造懼怕，

一方面要造夢，今后及未來會發(fā)生的處境，如現(xiàn)在就察覺斑點，小腹腫脹，用不到多久，二到三年，問題就會有了。全體的銷售做二件事，制造痛楚，給客人新的夢想，不成交時說明對顧客的痛楚刺激不夠多，夢想還不夠大。讓顧客感覺生不如死，恨不得連忙死掉假設專業(yè)不在行，就需要對人性把握，越強越好。

示范：大姐，你現(xiàn)在是很美麗，鏡子，拿個鏡子，讓客人自己拿著鏡子，這是你（贊美不要用很美麗，用點新名詞）臉很輕易有立體感，這種臉型不輕易長皺紋，所以你比別人看起來年輕好多，是不是別人也這么說，我相信你所自己也有這種感覺，好處暗藏年齡，缺點假設臉上展現(xiàn)一個局部性的問題會更加吸引別人的眼球，話先講好的，再講不好的這個里開頭有斑出來，怎么長，周邊的摯友們，逐漸長，往上長下來，這兩邊胡子也越來越多，由于雌性激素缺乏，你自己也會有感覺外形在下垂，這個地方的肉怎么減也減不下來，再過一段時間，老年人長出老年斑，胸部幾乎沒有外形，像個米袋子一樣，還發(fā)出一種惡心的臭味。

好多女人超自信，不夢想自己老了變成這個樣子，又很領會不管誰老了，都會是這種樣子

很畏縮，很痛楚，問我該怎么辦？來，賣這處精油，千萬不能這樣，由于方才是在催眠，一下子就會醒過來？迂回的方法。

精油是什么？精油是感覺

電視購物中儀器男性不育不孕癥的廣告，就是如此：和諧家庭，做男人，有壓力，易得前列腺，讓夢想，重振陽光與雄風。高明廣告確定不是賣實物而是賣感覺，如更多歡樂更多項選擇擇就在當勞，它并沒強調我的漢堡多大，可樂味道有多好，又如鉆石恒長久，一顆永流傳。賣玫瑰精油，在顧客沒有感覺之前，不要講什么保加利亞，多少香味，純度，這樣是蠢透了？報告越多，客人越來越沒有興趣，有了感覺再賣多少東西構成，有什么作用等。

示范：一般人覺得精油沒用？可是我覺得用在老公身上更加靈，就是個寶物呀！大姐，有些問題可能還是出在你身上，如何你能像我老婆一樣對我，我保證你老公確定不會變心，你看我經常出差，回家就不想動，這時泡澡時，老婆會滴上幾滴精油，檀香，茉莉，薰衣草都可以，水溫大約四十度，我進浴缸里應，老婆一條熱毛巾敷在我額頭上，端上一杯綠茶，遞上一本雜志，然后穿上性感內衣，把臥房燈光調溫和，再放紫色氧吧，一般是檀香，在手上藍甘菊給我搓搓背，然后深情吻我，聽著是不是有點肉麻，其實這就是一種生活情趣。有錢人強調生活品質識別，別把精油搞得跟菜油沒什么識別。營銷的最高境界，情感營銷，身臨其境，銷售就好做。

精油是什么？精油是一種生活品評

今天進入品牌時代，高消費時代，像這種奢靡品也是一般人能用，貴是貴得有道理的，好多東西不能用價格來量價值，好馬配好鞍，好女人配好精油，在歐美，精油是繼衣服，皮包，之后女性的第三大必備投資品，由于功能廣泛，取代香水。就像LV包一樣，還不能光是一個，要換著拎。這就是一種生活品質，一種社會地位的象征。在好多交際場合，隨身帶精油，講精油特點，都是一種時尚的活動，在南方送精油還是一種最好交際方法。

精油是什么？精油是一種文化

如何懂得給顧客講精油故事，會幾個英文，就能提高銷售檔次，讓顧客覺得美容師有文化。

如何美容師有什么芳療師證，就能增加權威影響來銷售。如何懂得用星座來合作，就增加精油銷售的趣味性與神秘感。

示范：如玫瑰精油，它是浪漫一世情，真愛到永遠的見證，在歐美是高雅的花之女王，昂貴的精油極品。傳聞普羅旺斯的Forcalquier伯爵有四個女兒，分別鐘情于格拉斯玫瑰（Grasse

Rose）、保加利亞玫瑰（BulgarianRose）、摩洛哥玫瑰（MoroccanRose）以及土耳其玫瑰（TurkishRose），后來分別嫁給四位君王，成為Forcalquier城的四位皇后。Lavogue根據(jù)這那么傳奇故事，以這四種玫瑰揉合鮮果幽香，交織出花香迷漫、輕柔新穎的優(yōu)雅氣息。成果：玫瑰富含槲皮甙、脂肪油、有機酸等有益美容的物質，具有清熱消火、潤膚養(yǎng)顏的特殊成果。您知道嗎？萃取1公升的玫瑰精油大約需要2000～5000公斤玫瑰花，因此玫瑰精油要比等重量黃金價值更高，是名副其實的精油極品。此香型精油皂具有補水保濕、美白皮膚、改善紅血絲、促進細胞再生、平撫細紋、調理發(fā)炎皮膚等多重成果，深受女性用戶青睞。

示范：如廣藿香Patchouli，普蘿緹是天神宙斯與女神黛奧妮所生的女兒，她由浮出海面的純凈貝殼托著，緩緩降生于希臘的海岸。諸神與眾人都迷醉在她的笑容之下。普蘿緹出世之后，女神用廣藿香香膏為她沐浴身體，當香氛四溢的普蘿緹被送到天神宙斯的宮殿時，主管愛與美的女神雅典娜望見這個心愛又美觀的小嬰兒，分外的熱愛并且賜予她愛與美的心靈內在，使普蘿緹不僅具有美觀的外表，還擁有美好的人格特質，成為希臘神祗中最美觀的女神。有一天，普蘿緹乘著白色的浪花在陽光