分析：淘寶小屌絲的逆襲之路

【計算機論文】分析：淘寶小屌絲的逆襲之路

本人是曾經(jīng)也是一個屌絲自己開店，經(jīng)過一年的折騰變成了上班族，為了求學來到了代運營公司。還沒有來及準備的我就已經(jīng)開始了旅程，日夜瘋狂的磨練自己。每天手里操作6不同的店鋪和產(chǎn)品。就這樣經(jīng)過了幾年后，我也是嘗試過了N多種玩法和手段，我的經(jīng)驗和總結是非常的多，讓我有了不同尋常的思維策略。下面為大家?guī)淼氖侨绾螐?0銷量到100銷量的，)新品起步。適用于中小賣家我們最關注的一些問題：上架時間？店鋪多少個產(chǎn)品？新品起步？點店鋪怎樣操作？怎么開車？怎么選詞？怎樣寫標題？怎么玩淘客？沒流量怎么辦？沒轉化怎么辦？或者是怎么破瓶頸？怎么看數(shù)據(jù)？怎樣提升數(shù)據(jù)？那么針對中小賣家的我想差不多也就是這些問題是大家最想知道的。新品起步手法1.如果是一個新店鋪或者新上架的，沒有任何的流量和銷量，這樣的情況下我們該如何操作呢？很多新手都什么QQ推廣，到處廣告，我只想說沒有這個必要，這樣的垃圾流量反而不好。新店有3個月的扶持對吧，大家都是知道的，但實際上只有第一個月能感覺到效果的存在，所以要把握好新店的第一個月成長。第一個月上半月你需要想辦法操作到2心。可以通過微信掃碼，讓朋友購買，11個評價即可達到2心。注意新店開始不要有任何的規(guī)律，越亂越好，每天來2單就行。2心后就可以開車了，下半個月要利用直通車獲取真實的流量來定位人群和標簽。(這是新店首先要達到的)新上架的產(chǎn)品怎么操作，包括新店鋪：不管你是什么產(chǎn)品或者什么行業(yè)，上架之前一定要先看好(市場，主推詞，標題，下架時間，價格，市場銷量，競品銷量)先不說款式好不好行不行，首先要把市場看了。那么我們先來看一下市場問題，看問題時候一定要最核心詞(香奈兒香水邂逅)首先我們要搜索一下核心詞，點擊一下銷量排行，從第二排看有多少銷量，然后我們再來看看競品的銷量，好比說我的是正品，600-1000元的，那么去找一找。搜索我們的核心詞然后看到有一個跟我一樣的產(chǎn)品。那我們再看下詞的問題，我們需要反復的吧所有自己覺得有用的詞，要主推的詞全部找出來，并且做記錄。具體什么詞需要你自己去找，以下這些圖片中就是找詞的工具，以下看我做的記錄，挖掘出來所有的詞匯并且記錄下來。以下是標題的操作手法：%80的商家追求技術，迷戀技術。把標題一遍一遍的分解，又一遍一遍的組合，有用嗎？有用！作用大嗎？不大，弄不好還能整死！我告訴你們，那些你看到的大爆款，那些大品牌店鋪，標題基本都是一次成型，根本不把精力放在這上面，純粹是浪費精氣神！所謂的標題深度優(yōu)化，不過是那些有爆款的商家欲蓋彌彰，把簡單的事情負責化以此來體現(xiàn)他的偉大。要不然別人怎么崇拜他呢，真正的高手會把實力說成運氣，虛榮心強的會把運氣改寫成實力！為什么這么說，因為一個單品的引流80%的流量來源于20%的主關鍵詞，剩下的80%關鍵詞只帶來20%的流量，所以我們只抓80%，例如一款羽絨服，是真皮的，適合中老年的，主款是黑色的，短款的，加貉子毛領的，那么現(xiàn)在就可以把標題立馬編輯出來：2015冬季新款帶貉子毛領黑色中老年真皮羽絨服男士冬裝外套正品。這就OK了，精準屬性詞決定前期的精準流量，主關鍵詞決定后期的大量流量來源，做完這些，就不要癡迷于標題優(yōu)化了，真的不適合中小賣家！基本方法就是：品牌詞+季節(jié)(如2015冬季)+款式(如韓版)+款型(長款，短款)+顏色(黑色，白色，格子)+材質(如真皮，羊絨，純棉)+適用人群(青年，老年)+性別(男，女，兒童)+主關鍵詞+保障(如正品)這是我一直使用的公式，我相信一定能適用于所有的中小賣家！以下是下架時間的準備，會有圖片來給大家參考。那么下面幾個點非常清楚的就看出來了下架時間的高峰期對嗎？那么我們就選擇一個中高的下架時間即可，不要最大高分期，這樣競爭就比較激烈了。重點總結：大家是不是看不明白上面說的什么意思？我們返回最上面的話題，(市場，主推詞，標題，下架時間，價格，市場銷量，競品銷量)那么以上所有的截圖都是針對這些的。沒有上架之前，我們選款看市場很重要，那么針對中小賣家。我們先要看你的產(chǎn)品是否有市場，所以會搜索核心詞看下有多少商品，最高銷量有多少，然后看價格，3點為一線就能看出來一個產(chǎn)品市場的大小與好壞對嗎？那么我們?yōu)槭裁催€要看競品？我們要看跟我同樣的產(chǎn)品最高銷量的那一家，跟我的價格一樣的，再看他銷量有多少。我們來計算一下，第一排是豆腐塊所以我們直接忽略，如果跟我同價格的同款產(chǎn)品月銷量有600，那我們需要減掉3/1因為這個1點是刷單量，那我們再減掉3/1這一點是活動或者大于我們的權重與差距，也就是說最后你能做到的就是月銷量200左右。因為很少有人能超過自己同款的第一名對嗎？為了一次性把產(chǎn)品推上去，所以我們不但查看了市場和計算了自己的銷量外，還提前把關鍵詞和標題還有下架時間都給完善了對嗎？很多人都會吧這一步放在推廣時候再去考慮，那這樣你們就錯了。如果當你產(chǎn)品在上架之前沒有做好內(nèi)功，那么等你推廣時候會發(fā)現(xiàn)很累或者或者是都沒辦法推廣或者推廣上去問題太多，又不能隨便改動了。那么還有一些淘寶自帶的，我們也需要設置上對嗎？(櫥窗推薦，公益寶貝，淘金幣，流量寶箱，微淘廣播)那么還有人會說我是服裝的，沒有同款怎么辦呢？如服裝這樣的熱銷產(chǎn)品不屬于標品和功能產(chǎn)品的，需要多一步，多一個環(huán)節(jié)和步驟那就是通車測款。這里就不講解怎么樣去測款了，(直通車另有文章)分割線以上是上架之前的選款和標題等，以下講解推廣和刷單的技巧。重點：上架20小時內(nèi)必須刷一單，因為這是節(jié)點。上架半個月內(nèi)必須每天都要有流量。從上架第3天開始必須要開始要有單子轉化。如果沒有那么半個月后這款就廢了，需要重新上架操作。那么上架之后大家都知道沒有流量怎么辦？還有怎么有轉化？又不能盲目刷單，又有什么標簽千人簽面，現(xiàn)在的YY和QT刷單經(jīng)常會被查虛假怎么辦？我該如何操作？以下就是重點我要說的如何獲取流量和補單了。上架后，立馬要把直通車打開。我們直接從手機端直通車進去刷成交，那么這個是需要20小時內(nèi)必須要做到的一件事情。這個環(huán)節(jié)我們可以選擇一個可以推的詞，可以在手機端找到的詞，這個詞也是必須有流量，有展現(xiàn)的詞。我們限額100元直接價格出高一點，在一個短暫的時間刷一個單子。那么后續(xù)我們就需要每天慢慢的來穩(wěn)定直通車數(shù)據(jù)。然后我們同時打開淘寶客，把淘寶客最低限制的底線，也就是保本不虧的情況下最高傭金。然后淘寶客每天可以報10個活動，那么每天都要堅持報名10個活動，以最大傭金報名，你要把淘客當做刷單一樣，只要不虧本前期能帶來單子和轉化就是值得的。那我們說了，從第一天開始就要破零和真實流量進來，從第三天開始就要有單數(shù)。那么還有一個重點就是半個月內(nèi)需要做到80個基礎銷量。就是通過以上2中渠道(直通車和淘客)在我這里結合拍A發(fā)B和免單模式，做到了不會被查虛假而且破解了千人千面的問題。首先我們要了解我們的產(chǎn)品針對的人群是怎樣的。是女性，男性，學生，商務，還是什么樣的。就拿我我的香水來說我是牌子香水，香奈兒的，每瓶350-500的客單價。那么我就加了很多女性QQ群和微信群，什么模特群，女性隱私群，女性健康群，女性減肥群等等，大量關于女性的群體。然后在群里發(fā)紅包給他們互動幾天，證明我的存在和好人緣，這樣發(fā)廣告被T的幾率非常小。很簡單，就是跟放單一樣，讓他們用自己的淘寶號在手機上找到我的產(chǎn)品購買下來，(手機直通車進去)我送香水小樣。然后微信或者QQ發(fā)紅包立返金額，然后真實發(fā)貨，發(fā)小樣給他們，他們收到后好評曬圖我再給5元。一定要記住，以最快的時間發(fā)貨，這養(yǎng)避免了被騙的幾率減小。加一起一共不到20元的成本。這樣算下來就跟刷單成本一樣了，而且全是針對的人群，還是真實發(fā)貨。然后還有一部分是淘客鏈接進來的刷單。如果算下來每天就是6個單子，按照行業(yè)的均值%4的轉化也就是每天需要120個花費訪客即可。補單的時候一定要分開，不要一波完事了這一就直接KO了。還有一種就是不分時間，不管半個月還是一個月，每天多多少少。那就要根據(jù)當天的情況來補單，比如今天只有10個訪客，那我們就補一個單子對吧？當然，如果你把車和淘客控制好，幾天后每天100度訪客非常容易的事情！按照這一操作只要你能控制好，按照以上送的方法操作只有%2的幾率會被虛假。而且還破解了千人千面這個問題。以下圖片說明通轉化率問題等我們把80個基礎銷量刷完之后就不需要在刷單了。在80單的同時淘客和直通車在不斷的上升，店鋪的自然也開始上來了。這時候再用1-2周的時間來把直通車和淘客發(fā)揮到極致，也就是說1個月后你的直通車和淘客都是非常穩(wěn)定的，數(shù)據(jù)也會比較不錯的，(每天限額200元直通車)如果按照這一的計劃操作就算每天再差也不會少于10個單子，但是如果是我自己來操作這時候絕對是每天50個單子以上了。這個時候，適當?shù)慕档椭蓖ㄜ囋谀愕赇佒械恼急?，這樣以來你的自然搜索會上升，一天比一天高，這個是有時間的大概1-2周期。如果你的直通車降低之后店鋪一直下降狀態(tài)，證明你某個環(huán)節(jié)或者產(chǎn)品的權重還不行，你需要加大離去去推廣讓數(shù)據(jù)上升。分割線以上說的是可以開車的產(chǎn)品，以下講解不可以開車的產(chǎn)品如何操作？那么不可以開車的產(chǎn)品都知道，前期流量是一個頭疼的事情，那么推廣更是一個頭疼的事情，不能開車，怎樣去推廣呢？那么不能開車的產(chǎn)品一定是非常暴力和隱私的產(chǎn)品，也許是有一定權限問題。那么這樣的產(chǎn)品首先站外推廣就適合我們的產(chǎn)品了，站外推廣大多數(shù)事多返利望著這些，那么這些網(wǎng)站需要你自己去挖掘。那么還有一個窗口就是淘寶客了，前期利用淘寶客給我們做推廣，淘寶客做好了每天幾十單也是非常容易的事情。(淘客另有文章)那么還有一些玩法也是與眾不同的，那就是思維玩法。好比說茶葉：前幾天有一個人問我茶葉該怎么做思維，說他的茶葉都是好評反饋，口感不錯。我說：免費品嘗啊。他說：這個人人都在做，沒什么效率。我問：你的茶葉怎么賣的？他說：45元半斤，利潤有一半。我問：一杯茶葉多少斤？他說：3-7克我說：做一個活動詳情模板，主圖寫上免費品嘗，(加一個3-7克的SKU，寫上免費品嘗)拍下后讓他加微信立返紅包給他，價格設置為5元。那么這就是一個創(chuàng)意思維了，只要我們的客單價大于5元，就不屬于低客單價對嗎？我們就要想辦法讓客戶下單，只要下單我就有權重。(主圖，SKU，詳情頁，3點為一線，要做好)再給大家舉例一下：我是做香奈兒香水的，正品需要699-1100元，但我做假貨的一瓶賣350-450元，我的利潤是320-410元一瓶。那么憂郁我這是國際品牌，我沒有授權書，補單直通車和鉆展不能開，淘客也不能推廣，高客單價站外也不好做。在這么艱難的情況下該如何操作呢？那么我就要比正品便宜300-600元，我就特意做假貨，因為一天賣一瓶出去利潤都是可觀的。于是我就在百度上買了10個淘寶C店，500元一個。每一個店鋪都給上架10款產(chǎn)品。然后通過2天的觀察，有幾個流量的產(chǎn)品我作為主推。按照上面的方法我送香水小樣，刷幾筆基礎評價嘛。但這樣是絕對不行的，我就每天分析后臺數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)了一個問題，這個問題就是：為何半個標題卻有點擊率97.35%(正品代購chanel香奈邂逅清新香水柔情女士)我連續(xù)觀察了一周，一直都有點擊率，卻沒有轉化率，我就很納悶。于是我就測試了一下發(fā)現(xiàn)在刷點擊率是有權重提升的，于是我就找人購買人工流量手機端給長尾詞，但請大家記住，刷流量的這個詞千萬不要去刷轉化，否則會反作用和虛假。經(jīng)過一段時間后自然訪客到每天100多了，每天都能保持3個單子左右了。隨著長時間的增長銷量不錯了，我就買了很多店鋪，上架了刷一刷流量就不用管什么，基本就會有單子。(這個方法適用于不能任何推廣的情況下)那我們在舉一個列子，好比說水果，我們也已做一個跟茶葉一樣的，免費品嘗(一個)。那么還有一種方法就是可以做一個掃碼招牌，在陸地上掃碼下單就送一個水果對嗎？我相信大家已經(jīng)見過這種玩法了。我們可以將水果生成一個淘客鏈接，(用自己的淘寶客鏈接就好了，叫刷手按照正常途徑瀏覽之后然后轉自己的淘寶客鏈接，這樣有正常點擊和瀏覽權重。淘寶客傭金也不會給到刷手)還可以生成淘口令微信掃碼下單對嗎？那么再給大家介紹一個方法，咱們說一說成人用品，除了淘客還能怎么玩？那么這個方法就是利用了我去年打底褲的做法。去年我操作的打底褲就是請大學的妹紙，在我店鋪下單，我就把褲子送給他們，然后金額通過微信當場返給他們。讓他們在宿舍鏡子旁邊，洗漱衛(wèi)生間拍買家秀給我曬圖，妹紙們搶著要呢，算下來成本也就30元。那么認成用品怎么玩呢？我就找了很多大學妹紙，免費送她避孕套，并且先給她200元，只要有人買我一盒我就給你10元提成。大概2周左右，每天就光學費購買我避孕套的都50多單。那么在這里聲明一下(成人，瘦身，豐胸，減肥，增胖等這樣的產(chǎn)品做站外和淘客非常的有效果，不比直通車差)分割線那么以上講解了開車和不能開車的如何玩起來的技巧。以下給大家說一下老店如何利用老顧客玩起來和如何積攢維護老顧客。那么說起來回頭客我們都知道短信那些營銷對嗎？除此之外，這里有一個更好的方法就是日夜的積累法。那么現(xiàn)在都知道微信現(xiàn)在很火爆對嗎？大家也知道淘寶現(xiàn)在限制廣告法(0元購，好評返現(xiàn))對嗎？也都知道老顧客權重很高對嗎？首先我們要準備一個微信號，你的微信號要跟你的產(chǎn)品或者店鋪有關的名字。如果你每天咨詢很多或者你的單數(shù)每天能有10幾個以上了，你就要開始做積累了。那么每一位咨詢過你的，或者下單的，你都要想辦法讓他們加你微信群。以上是一句話是發(fā)給咨詢過你或者購買的用戶，讓他們加你微信群之后，你要給發(fā)一個5元的紅包。每天晚上在群里和他們互動玩：紅包接龍。(限制10個數(shù)量，最低1元錢，誰手氣最佳誰就要發(fā)紅包，)然后等人數(shù)多了之后你就要找一個便宜的小樣或者低價位的東西，那么這個東西一定要是針對他們的。比如我是做護膚品的，我送他們一片面膜，但是我的主推款可能不是面膜，或者比這個貴。你要說明，拍完了立即把錢返給他們，以紅包的方式?；蛘呤菫?/p>