導(dǎo)購必懂的黃金鑲嵌銷售話術(shù)

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導(dǎo)購必懂的黃金鑲嵌銷售話術(shù)

黃金飾品因其顏色華貴堂皇，配以珍稀寶石更能表達它的富貴氣質(zhì)，鑲嵌寶石類款式多樣，打破了黃金一成不變的傳統(tǒng)工藝，在設(shè)計上加上時尚因素，為不同審美觀念的各年齡階段消費者供給了更多的選擇機遇。

鑲嵌寶石類，寶石硬度較高，耐磨損，耐腐蝕，顏色瑰麗奪目，鮮亮如新，點綴于頸間，手指上更添加了一些亮點，使得整個人生動而搶眼，像躍于靜中的精靈，帶來靈動的氣息。

黃金鑲嵌飾品的展現(xiàn)，得志了大片面消費者的審美需求，它的造型簡約時尚，經(jīng)典復(fù)古，精致流暢，比起傳統(tǒng)的素金工藝要求，更多了一些大膽的創(chuàng)新理念，首飾不會隨著時間的變更而影響其佩戴效果。

黃金鑲嵌飾品市場上有鑲嵌套鏈，鑲嵌手鏈，鑲嵌戒指，鑲嵌耳環(huán)，鑲嵌耳釘，鑲嵌吊墜。進入珠寶店面，黃金會讓人覺得金光閃閃，堂皇堂皇，而我們的黃金鑲嵌，卻給人五彩斑斕，秀美奪目的感覺，讓人眼前一亮，假設(shè)說黃金實用耐看，倒不如讓鑲嵌帶給顧客耳目一新的效果。

在為顧客介紹黃金鑲嵌時，我們所持的態(tài)度是更好的打造顧客形象，讓我們的飾品更能表達出她的內(nèi)在魅力。同時也講究協(xié)調(diào)性，讓首飾與她的個人氣質(zhì)、品評、生活態(tài)度交相輝映，呈現(xiàn)最完備的一面。

鑲嵌套鏈

銷售要點：鑲嵌套鏈精致而綺麗，適合婚嫁及衣著講究的人群佩戴，也可引導(dǎo)意向顧客，強調(diào)珠寶類能彰顯貴氣與其佩戴出來的效果。鑲嵌套鏈也有休閑款的字母鏈和簡樸的吊墜款得志不同顧客需求。

銷售話術(shù)

"女士您好，我們這邊有剛上貨的新款鑲嵌套鏈，你可以戴上試一下，這款項鏈搭配婚紗、禮服很好看，由于它的工藝做得更加講究，你看這個位置就做得更加好，它會把全體人的目光都吸引過來，穿著禮服時，可以把膚色襯得很好，顯得時尚又典雅。'

根據(jù)不同的款式和不同的人群我們要用不同的話術(shù)推銷，也就是把我們的銷售技巧中的FAB法那么用上，你給顧客介紹這款首飾，首先就要把它所具備的特點，優(yōu)點，帶給顧客的好處說出來，讓顧客了解，然后熱愛，結(jié)果采納。我們的套鏈還具備一個優(yōu)勢，由于它的款式是固定的，就少了吊墜移動帶給項鏈的磨損。

鑲嵌手鏈

銷售款式特點：鑲嵌手鏈線條流暢，款式別致。

銷售話術(shù)

"姐，您試戴了那幾條手鏈，效果都不是很合意，你可以看一下這款鑲嵌類手鏈的，這一款是由于和寶石相結(jié)合，佩戴起來顯得要奪目一些，而且也能更適合我們亞洲人的膚色，它的款式對比高貴大方，你有沒有感覺到戴上了之后比之前素金的效果要好好多，這就是寶石所起的點綴作用對比好。我們買首飾就是要帶上去讓別人覺得好看，也要自己合意，對嗎？'

黃金鑲嵌手鏈還有綠色的碧玉，紅寶石，藍(lán)寶石，最常見的就是鋯石，推銷的時候因人而異，隨機應(yīng)變，當(dāng)然，對自己的首飾要有信仰，不要覺得這些我都不熱愛，顧客也斷定不會熱愛的，這樣子就不對了。一般彩色寶石適合中年人及年紀(jì)大一點的人士佩戴，鋯石那么不分年齡階段。

鑲嵌戒指

銷售款式特點：黃金戒指一般款式都對比單一，來來去去就那幾個款，女士戒指一般挑花戒的都可介紹黃金鑲嵌。相對來說，手部肌膚因長期暴露在外，枯燥、缺水、膚色暗淡，假設(shè)再配以素金戒指效果不是很明顯，那么，為了更好的讓顧客挑揀到合意的首飾，建議拿鑲嵌的做對比。

銷售話術(shù)

"女士您好，這邊的花戒有您合意的款式嗎？其實我覺得您可以試戴一下我們的鑲嵌類戒指，現(xiàn)在好多人買黃金戒指更容許挑揀這種，由于它的款式、工藝各方面都要時尚一些，來，我給你做一下對比吧，你自己看哪一種更適合你。'

比較之下，鑲嵌的戴上去比素金的明顯要搶眼好多，假設(shè)我們導(dǎo)購員在這個時候抓緊時機再著重講一下：你看，這款是不是要比素金的好看，而且它的設(shè)計風(fēng)格偏向經(jīng)典，更適合你這樣有氣質(zhì)的人佩戴，這中間點綴的鋯石和它的款式把你的手形修飾得更纖長，真正起到了畫龍點睛的作用，您覺得怎么樣？

鑲嵌吊墜

銷售款式特點：我們在為顧客挑揀項鏈時，一般建議挑揀克數(shù)較輕的適合佩戴吊墜的項鏈，譬如：滿天星項鏈、花片鏈、水波紋、蝴碟鏈、蛇骨鏈等等，就是稍顯精致的款式，竹

節(jié)鏈不太適合配吊墜。

銷售話術(shù)

"女士您好，您佩戴的這款滿天星項鏈對比精致，你可以選一款吊墜，項鏈再配一個吊墜的話，就會更有外形，也顯得整個人更女人味一些，一般項鏈的款式都差不多，最主要還是吊墜來襯托，你看這種黃金鑲嵌的水滴外形就對比耐看，跟你的鏈子搭配起來也對比協(xié)調(diào)，而且，你的皮膚那么好，更適合佩戴我們現(xiàn)在對比暢銷的鑲嵌首飾，我給你試戴一下，您看效果怎么樣？'

鑲嵌耳釘及耳環(huán)

銷售款式特點：鑲嵌耳釘（耳墜）玲瓏小巧，彰顯佩戴者心愛、優(yōu)雅、時尚的一面。可引導(dǎo)意向顧客添置，強調(diào)其佩戴效果和便當(dāng)性，也更加有天性時尚。

銷售話術(shù)

"黃金的顏色是暖色調(diào)，一般戴上去都有點顯老氣，本來，買首飾也是為了好看，所以為了彌補這一點缺乏，現(xiàn)在設(shè)計師都用心制作了黃金鑲嵌類，而且，現(xiàn)在好多人都容許買這個，你也可以比較一下，沒關(guān)系，反正選你自己熱愛的，戴上去了是不是這邊鑲嵌的要看起來亮一些，時尚一點，而且給人很典雅的感覺，由于本身寶石就具備這個特點。你覺得呢？'

銷售黃金鑲嵌遇到問題的應(yīng)對技巧

1、黃金是軟的，鑲嵌寶石會不會掉？

答:黃金雖然對比軟，但是首飾都是靠我們自己珍愛的，在做家務(wù)或者洗衣服時都盡量取下來，一般不是人為的處境下，是不會掉的。

2、假設(shè)萬一掉了怎么辦？

答：就算有這種處境發(fā)生了，我們可以為你向公司申請，發(fā)給公司做維護，但這種處境很少，由于我們賣出去了好多鑲嵌飾品，很少有售后問題展現(xiàn)。

3、寶石沒黃金保值，以后賣不出去？

答：其實您買首飾也是為了裝飾自己，斷定要戴出去別人都說好看的，首