受益于國(guó)民收入提升、電商發(fā)展等因素驅(qū)動(dòng)中國(guó)輕奢服裝市場(chǎng)前景良好

受益于國(guó)民收入提升、電商發(fā)展等因素驅(qū)動(dòng)中國(guó)輕奢服裝市場(chǎng)前景良好\t"/tuozi/202201/_blank"顯示，所謂輕奢服裝，即有著高級(jí)奢侈品的品牌形象，獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格和良好的服裝品質(zhì)，一般可分為傳統(tǒng)奢侈品牌副線(xiàn)，獨(dú)立輕奢品牌及原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌三類(lèi)。像國(guó)外的oach，mk，kenzo，國(guó)內(nèi)品牌地素，麥檬等。輕奢服裝品牌分類(lèi)分類(lèi)概述代表品牌傳統(tǒng)奢侈品牌副線(xiàn)通常為重奢品牌推出的新風(fēng)格產(chǎn)品線(xiàn),價(jià)格與主線(xiàn)產(chǎn)品差異較大，且市面上此類(lèi)服裝品牌多以國(guó)際品牌為主·Valentino旗下RedValentino·DonnaKaran旗下DKNY·Chole旗下SeeByChole獨(dú)立品牌通過(guò)品牌設(shè)計(jì)師的某些創(chuàng)意或爆品而走紅的高端時(shí)尚類(lèi)品牌·Sandro·Maje·Self-Portrait原創(chuàng)設(shè)計(jì)師品牌品牌規(guī)模通常較小，帶有濃厚的個(gè)性風(fēng)格·SHUSHU/TONG·Kaiyixiao公開(kāi)資料整理輕奢服裝品牌在設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)風(fēng)格及面料工藝等方面與高級(jí)奢侈品相似，但價(jià)格通常較為親民，范圍在2000至10000元之間，有著高奢服裝的部分特性而性?xún)r(jià)比又較高，因此輕奢服裝在近年來(lái)受到消費(fèi)者的火熱追捧。中國(guó)輕奢服裝近年的走紅，其一，得益于中國(guó)國(guó)民可支配收入的增長(zhǎng)以及中產(chǎn)家庭群體數(shù)量的提升。居民可支配收入的持續(xù)增長(zhǎng)、高凈值人群的持續(xù)增加，擴(kuò)大了輕奢服裝消費(fèi)客群，增強(qiáng)了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力。國(guó)家統(tǒng)計(jì)局其二，中國(guó)電商行業(yè)的不斷發(fā)展帶動(dòng)了輕奢服品牌市場(chǎng)的前進(jìn)，超50%的消費(fèi)者通過(guò)電商平臺(tái)等線(xiàn)上渠道結(jié)合線(xiàn)下品牌商活動(dòng)等渠道，來(lái)了解輕奢服裝的信息，同時(shí)，跨境電商平臺(tái)使輕奢服裝市場(chǎng)向著良性發(fā)展。中國(guó)輕奢服裝行業(yè)主要企業(yè)分析DAZZLE地素品牌概況：DAZZLE地素成立時(shí)間為2002年，公司總部位于杭州，公司針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分，開(kāi)設(shè)三個(gè)女裝細(xì)分品牌及一個(gè)男裝品牌，同時(shí)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)已鋪設(shè)至全國(guó)范圍。發(fā)展歷程：2015年獲云鋒基金A輪投資，交易金額暫未披露；2016年終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)30多個(gè)省級(jí)行政區(qū)域，門(mén)店數(shù)量超1000家；2017年開(kāi)設(shè)男裝品牌RAZZLE；2018年IPO上市，募集金額為16。79億元；2019年進(jìn)行定向增發(fā)，投資方為東吳、國(guó)信及銀河證券。經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)模式1、營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)鋪設(shè)全國(guó)：地素時(shí)尚以一、二線(xiàn)城市作為核心營(yíng)銷(xiāo)范圍，隨后想著三、四線(xiàn)城市等下沉市場(chǎng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的鋪設(shè)，旨在建立全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，至2019年12月，地素時(shí)尚在全國(guó)已開(kāi)設(shè)超1100家零售門(mén)店，其中直營(yíng)店與經(jīng)銷(xiāo)店比例達(dá)1:1.9。2、直營(yíng)線(xiàn)下門(mén)店：地素時(shí)尚通過(guò)開(kāi)設(shè)直營(yíng)線(xiàn)下門(mén)店塑造品牌形象，加深與消費(fèi)者之間的聯(lián)系，同時(shí)地素時(shí)尚較為關(guān)注直營(yíng)店鋪的運(yùn)營(yíng)質(zhì)量，帶給消費(fèi)者完善的服務(wù)與體驗(yàn)。3、經(jīng)銷(xiāo)渠道：關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存情況，給予經(jīng)銷(xiāo)商訂貨銷(xiāo)貨等多方位指導(dǎo)。4、線(xiàn)上電商平臺(tái)：進(jìn)駐天貓開(kāi)設(shè)官方旗艦店，同時(shí)與多家內(nèi)容社交平臺(tái)進(jìn)行合作，上線(xiàn)品牌微商城小程序。公開(kāi)資料整理核心競(jìng)爭(zhēng)力核心競(jìng)爭(zhēng)力1、開(kāi)拓多條品牌線(xiàn)全方位布局：地素時(shí)尚主要客戶(hù)群體為中高端女性，但近年來(lái)隨著新中產(chǎn)群體的崛起，地素時(shí)尚為迎合此類(lèi)群體開(kāi)設(shè)多條細(xì)分品牌，傳統(tǒng)中高端經(jīng)典風(fēng)的DAZZLE、古著元素風(fēng)格的DIAMONDDAZZLE、年輕一代的潮牌d’zzit。此外，地素時(shí)尚還瞄準(zhǔn)男裝市場(chǎng)，推出男裝品牌RAZZLE。2、終端銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)全面布局：地素時(shí)尚終端銷(xiāo)售已覆蓋北京、上海、深圳、廣州等多個(gè)重要節(jié)點(diǎn)城市，且其市占率增速高達(dá)30%。中國(guó)澳門(mén)及日本開(kāi)設(shè)超1000個(gè)門(mén)店。3、產(chǎn)品與國(guó)際接軌：邀請(qǐng)國(guó)際知名設(shè)計(jì)師擔(dān)任男裝品牌RAZZLE藝術(shù)形象及技術(shù)總監(jiān)。公開(kāi)資料整理ICICLE之禾品牌概況：之禾于1997年成立，公司總部位于上海。之禾堅(jiān)持以原創(chuàng)自主設(shè)計(jì)吸引目標(biāo)客戶(hù)，同時(shí)進(jìn)行全方位產(chǎn)品線(xiàn)布局以達(dá)到利潤(rùn)最大化。發(fā)展歷程：2006年開(kāi)設(shè)第一家自有工廠(chǎng)；2013年成立之禾巴黎公司；2017年于南京開(kāi)設(shè)第一家品牌旗艦店；2018年收購(gòu)巴黎老牌時(shí)裝屋Carven；2019年在巴黎建立ICICLE之禾全球旗艦店。經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)模式1、采用原創(chuàng)自主設(shè)計(jì)吸引目標(biāo)客戶(hù)群體：2013年開(kāi)設(shè)之禾巴黎設(shè)計(jì)工作室，匯集專(zhuān)業(yè)服裝設(shè)計(jì)師、裁剪及制版專(zhuān)家進(jìn)行之禾產(chǎn)品的創(chuàng)意設(shè)計(jì)及精湛裁剪。由于之禾目標(biāo)客戶(hù)群體為年輕白領(lǐng)女士群體，此類(lèi)群體消費(fèi)商品傾向于個(gè)性化及時(shí)尚化，之禾采用完全自主原創(chuàng)設(shè)計(jì)與此類(lèi)群體的消費(fèi)偏好相吻合并得到肯定。2、全方位產(chǎn)品線(xiàn)布局：之禾品牌已開(kāi)發(fā)多條較為成熟的產(chǎn)品線(xiàn)，每條產(chǎn)品線(xiàn)所針對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群體不同。之禾的主要目標(biāo)客戶(hù)群體為25-35歲的白領(lǐng)女士，但此類(lèi)群體在生活中有著多種服飾穿著場(chǎng)景，諸如通勤、旅行等。之禾對(duì)此類(lèi)群體的不同生活場(chǎng)景均推出相對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品線(xiàn)。除女裝外，之禾還推出男裝產(chǎn)品線(xiàn)，以期達(dá)到利潤(rùn)最大化。公開(kāi)資料整理核心競(jìng)爭(zhēng)力核心競(jìng)爭(zhēng)力1、環(huán)保時(shí)尚理念吸引消費(fèi)者青睞：ICICLE之禾服裝產(chǎn)品的設(shè)計(jì)均為簡(jiǎn)約自然風(fēng)格，旨在節(jié)約原料、追求實(shí)穿性的目的。在服裝產(chǎn)品制作過(guò)程匯總，盡可能采用自然方法進(jìn)行制衣，以達(dá)到節(jié)約能源及保護(hù)環(huán)境的效果。此外，之禾的服裝產(chǎn)品有著長(zhǎng)久美學(xué)的設(shè)計(jì)，防止出現(xiàn)消費(fèi)者在穿著同一段時(shí)間后便丟棄的情況出現(xiàn)。2、采用優(yōu)質(zhì)天然材質(zhì)制衣賦予產(chǎn)品精致品質(zhì)：之禾的服裝產(chǎn)品原料多采用羊絨、羊毛、亞麻、真絲和棉等天然制衣原料。之禾在全球范圍內(nèi)搜索環(huán)保及原料品質(zhì)突出的供應(yīng)商進(jìn)行合作，且供應(yīng)的天然面料需通過(guò)之禾嚴(yán)格的審核篩選后才予以制作。之禾通過(guò)對(duì)制衣源頭，即面料的嚴(yán)格篩選并采用天然環(huán)保的制衣工藝，最終為消費(fèi)者提供如肌膚般舒適的成衣。公開(kāi)資料整理JORYA卓雅卓雅于1992年成立，公司總部位于廈門(mén)。卓雅專(zhuān)注高端國(guó)際女裝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售，品牌研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)逾350人且均具有豐富的女裝設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)品牌采用會(huì)員制度使得優(yōu)質(zhì)客戶(hù)粘性較強(qiáng)。發(fā)展歷程：2010年獲天使輪投資，投資方為涌鏵投資；2011年工業(yè)產(chǎn)值達(dá)22億元；2020年母公司欣賀股份完成IPO上市，募集金額為9。59億元；2021年進(jìn)行定向增發(fā)，投資方為華泰證券，交易金額暫未披露。經(jīng)營(yíng)模式經(jīng)營(yíng)模式1、通過(guò)細(xì)分客戶(hù)群體需求開(kāi)設(shè)多條產(chǎn)品線(xiàn)滿(mǎn)足不同消費(fèi)者需求：卓雅產(chǎn)品系列主要分為四條產(chǎn)品線(xiàn)：JORYA服飾、costume高級(jí)定制、禮服及配飾。由于卓雅面向的客戶(hù)群體是25-45歲具有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的女性，此類(lèi)群體著裝場(chǎng)景較為多樣化，卓雅通過(guò)對(duì)目標(biāo)客戶(hù)群體需求進(jìn)行詳細(xì)分析，推出多種產(chǎn)品線(xiàn)用以滿(mǎn)足消費(fèi)者的多樣化需求，從而達(dá)到對(duì)客戶(hù)群體深層次的滲透。2、采用自營(yíng)及經(jīng)銷(xiāo)組合的銷(xiāo)售模式搶占市場(chǎng)：除開(kāi)設(shè)品牌直營(yíng)店外，卓雅還采用經(jīng)銷(xiāo)商模式進(jìn)行銷(xiāo)售，通過(guò)關(guān)注經(jīng)銷(xiāo)商庫(kù)存等情況，對(duì)其進(jìn)行一定鋪貨指導(dǎo)。卓雅通過(guò)自營(yíng)加經(jīng)銷(xiāo)模式，快速搶占中高端女裝市場(chǎng)。3、大范圍布局門(mén)店擴(kuò)張品牌聲量：截止2019年上半年，欣賀股份除西藏外已在全國(guó)開(kāi)設(shè)超500家服裝門(mén)店。公開(kāi)資料整理核心競(jìng)爭(zhēng)力核心競(jìng)爭(zhēng)力1、獨(dú)立設(shè)計(jì)能力較強(qiáng)：卓雅擁有超350人研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，且團(tuán)隊(duì)匯總設(shè)計(jì)師均具有多年從事中高端女裝設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)，能夠精準(zhǔn)把控亞洲女性特征，同時(shí)深諳亞洲女性追求的時(shí)尚潮流，對(duì)國(guó)際時(shí)尚趨勢(shì)可進(jìn)行準(zhǔn)確把握。研發(fā)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)在能掌握目標(biāo)客戶(hù)群體說(shuō)追求的時(shí)尚設(shè)計(jì)的同時(shí)于自身品牌進(jìn)行結(jié)合，突出品牌形象特點(diǎn)。2、優(yōu)質(zhì)客戶(hù)粘性較強(qiáng)：品牌目標(biāo)客戶(hù)