安順百萬銷售話術(shù)

百萬惠民最適合什么樣的人群？有車的人經(jīng)常出差的人搭乘公共交通上下班的人喜歡旅游的人繳費(fèi)能力一般的工薪階層30歲-50歲的人……人人都需要，與卡單一樣成為必選百萬護(hù)航話術(shù)學(xué)習(xí)

張老板，你好！告訴你一個(gè)好消息哦，我們東吳本月新推出了一款非常好的產(chǎn)品：百萬身價(jià)（拿出彩頁）！這個(gè)產(chǎn)品“一天一毛五身價(jià)享兩百（萬）”，不僅私家車、公共交通工具、一般意外都有高保障

。我覺得，對(duì)你這樣走南闖北、事業(yè)心強(qiáng)、家庭責(zé)任心重的人最合適了。這樣吧，我用3分鐘的時(shí)間說給你聽聽！開門話術(shù)一開門話術(shù)二老張，你好哦！今天啊，我是專程來拜訪你的！前幾天我給你做了一下保單體檢，從保障角度來看不太理想！人這一輩子什么都能控制，唯有意外、疾病不可抗拒，對(duì)吧？現(xiàn)在你的重疾保障比較充足，但意外保障存在缺口！正好啊，我們東吳本月特推出了一款返還型意外保障新產(chǎn)品：百萬身價(jià)（拿出彩頁）！“一天僅需一毛五身價(jià)就有兩百萬”，保費(fèi)低保障高范圍廣，到期還有一筆關(guān)愛金，我自己也買了一份呢！這樣吧，我花3分鐘講給你聽聽，如果你覺得滿意，就能彌補(bǔ)你意外保障的缺口，如果覺得不理想，就當(dāng)多了解一些保險(xiǎn)知識(shí)吧！老張，你好！最近忙什么呢(寒暄贊美)？我最近也非常忙哦！我們東吳響應(yīng)國家號(hào)召，在本月推出了一款為老百姓量身打造的返還型長期意外險(xiǎn)，“一天僅需一毛五身價(jià)就有兩百萬”，買的人非常多，我的許多朋友和老客戶都辦理了，我自己也買了一份呢！你看，我們的關(guān)系也不錯(cuò)，這么好的產(chǎn)品一定要說給你聽聽。對(duì)你有好處的事情，我相信你是不會(huì)輕易拒絕的吧！我就花3分鐘時(shí)間說給你聽聽，如果你覺得好就買一份，如果覺得不好不買也沒有關(guān)系！開門話術(shù)三說明話術(shù)一我們都曉得所謂家庭的經(jīng)濟(jì)支柱，其實(shí)就是家庭生活的保障，只要這個(gè)頂梁柱能掙錢，家庭生活就有保障，日子就能過好！但事事不如人愿，天災(zāi)人禍時(shí)有發(fā)生。中國每年有10萬人是不該離開的，是什么原因造成的呢?意外！如果意外降臨頂梁柱倒下了，家庭主要收入來源就中斷了，整個(gè)家庭就會(huì)出現(xiàn)困境，你說是嗎？

“百萬身價(jià)”組合保障計(jì)劃保費(fèi)低保障高范圍廣，不僅有多種形式的意外保障，而且到期還有返還，在人生順利時(shí)能錦上添花，當(dāng)發(fā)生意外時(shí)還能雪中送炭。擁有百萬身價(jià)就能為家庭撐起一把保護(hù)傘，保護(hù)家人一輩子?。ㄟ@是產(chǎn)品計(jì)劃書，我們一起來看一下吧?。├蠌埌?，這款產(chǎn)品是目前我們國內(nèi)交費(fèi)最少保障最高范圍最廣的惠民產(chǎn)品。從保障的角度來看，完全滿足了人們平時(shí)對(duì)意外保障的需求（拿出計(jì)劃書）。你看，每年只要1998（還抵不上你半個(gè)月工資），交十年（分期交費(fèi)沒有任何壓力），就能享受30年的高額保障。這些高額保障包括：航空意外200萬，

交通意外100萬，交通意外殘疾50萬，交通意外醫(yī)療10萬，滿期還可以連本帶利拿回你的錢，為你的人生錦上添花

真可謂是：”小額投入、大額保障、保障明確、生活無憂、有險(xiǎn)保險(xiǎn)，雪中送炭、無險(xiǎn)養(yǎng)老，錦上添花“！說明話術(shù)二老張，這個(gè)產(chǎn)品確實(shí)不丑吧？（假定同意連帶行動(dòng)）既然這樣，就讓它早日生效,為你保駕護(hù)航吧，把你身份證給我看一下！看得出來哦,你非常認(rèn)同這個(gè)險(xiǎn)種！保單生效越早，你得到的保障就越早!您身份證的號(hào)碼是多少啊?張老板啊，從和你的交談中,我發(fā)現(xiàn)您是個(gè)很有責(zé)任心的人,在家里是好丈夫、好爸爸；在單位是好領(lǐng)導(dǎo)。我太佩服你了，就讓我們?nèi)吮０偃f身價(jià)來為你分擔(dān)一部分責(zé)任和壓力吧！請(qǐng)你在這邊簽個(gè)字！我們這款產(chǎn)品是限時(shí)限量發(fā)行的，每人只能買一份哦，而且我自己都買了，你還猶豫什么呢！在這簽個(gè)字吧！促成話術(shù)話術(shù)特定人群之私家車主業(yè)務(wù)員：艾先生，您好，您的車險(xiǎn)快到期了，我特意來提醒您一下?？蛻簦菏堑?，你不說我都忘了，謝謝你的提醒。業(yè)務(wù)員：不客氣的！您今年是繼續(xù)買全險(xiǎn)還是少保幾項(xiàng)呢？客戶：還和去年一樣辦全險(xiǎn)吧，保全點(diǎn)總歸是好的。業(yè)務(wù)員：好的。如果我沒有算錯(cuò)的話，您的車上的保險(xiǎn)可比您都多了，車現(xiàn)在比您都金貴了呀！說真的，其實(shí)人應(yīng)該比車更金貴更值錢才對(duì)，只有有身價(jià)的人才能駕馭有檔次的車呀，您說是嗎？客戶：說的有道理情景一：業(yè)務(wù)員：好的，我們公司最近專門為私家車主量身打造了一款低消費(fèi)、高保障、加返還的百萬身價(jià)保險(xiǎn)，一經(jīng)辦理，立刻擁有百萬身價(jià)，絕對(duì)讓您的身價(jià)超過車價(jià)，比車更金貴，…………您覺得我們這款產(chǎn)品好不好？客戶：真的很不錯(cuò)！業(yè)務(wù)員：那向您這樣愛惜車的人，肯定更愛惜自己，怎么著也得讓自己比車貴才行哪，您看100萬身價(jià)的夠不夠，不夠的話咱們辦個(gè)200萬的？客戶：去年辦的全險(xiǎn)，一年都頭也沒出什么事，結(jié)果錢也不退，今年我就不想辦全險(xiǎn)了。業(yè)務(wù)員：是呀，給車上全險(xiǎn)，出事了賠，沒事的話一年到頭一分錢也不退，的確太不劃算了。您看您每年都只顧著給車上保險(xiǎn)，完全把自己給忽略了，說到底車也僅是代步工具而已，您自己才是最重要的呀，可不能讓車比人金貴呀！您應(yīng)該給自己上份高身價(jià)的保險(xiǎn)，這才是最明智的選擇呀！客戶：說的有道理情景二：業(yè)務(wù)員：當(dāng)然有了，我們公司最近專門為私家車主量身打造了一款低消費(fèi)、高保障的百萬身價(jià)保險(xiǎn)，一經(jīng)辦理，立刻擁有百萬身價(jià)，不僅為私家車主提供駕乘保障，而且提供全方位的海陸空交通工具出行保障，最大的優(yōu)點(diǎn)就是合同期滿后按照110%退還您交的錢呢，相當(dāng)于不花錢免費(fèi)享受保障幾十年呢？……您覺得我們這款產(chǎn)品好不好？客戶：真的很不錯(cuò)！業(yè)務(wù)員：那向您這樣愛惜車的人，肯定更愛惜自己，怎么著也得讓自己比車金貴才行哪，您看100萬身價(jià)的夠不夠，不夠的話咱們辦個(gè)200萬的？話術(shù)特定人群之商旅人士業(yè)務(wù)員：英先生，您好，你事業(yè)有成，為了生意經(jīng)常出差在外，想必家人肯定為你十分擔(dān)心吧?？蛻簦喊?，是呀，每次出差，家里人都對(duì)我千叮嚀萬囑咐的，一定要注意安全。業(yè)務(wù)員：可見，家人是多么的關(guān)心您哪！但是，中國的交通狀況很讓人擔(dān)憂哇！出門在外一旦風(fēng)險(xiǎn)來臨，到時(shí)您和您的家人怎么辦呢?您想過沒有？客戶：這個(gè)還真沒有想過。業(yè)務(wù)員：既然這樣，您作為一家之主，又是家庭經(jīng)濟(jì)支柱，一定要給家人和自己做好了充分的財(cái)務(wù)規(guī)劃和保險(xiǎn)保障呀！所以我給您推薦一款零消費(fèi)、高保障、有返還的百萬身價(jià)產(chǎn)品，不管您今后出門在外乘坐什么樣的交通工具我們都提供保障，而且合同到期后我們還按您交的錢數(shù)的110%退還給您，給我5分鐘，我給您詳細(xì)講解一下？客戶：行，你講吧。業(yè)務(wù)員：這款產(chǎn)品是專門為商旅人士提供全方位交通工具出行保障的，具有四大特色……您覺得我們這款產(chǎn)品好不好？客戶：真的很不錯(cuò)！業(yè)務(wù)員：向您這樣事業(yè)有成、經(jīng)常出差的成功人士，我感覺非常有必要擁有這款百萬身價(jià)的產(chǎn)品，因?yàn)橹挥兴欧夏纳矸莺托枨?。您?00萬身價(jià)的夠不夠，不夠咱就辦個(gè)800萬的？保險(xiǎn)責(zé)任是這樣界定的，但是，我相信沒有一個(gè)人愿意要這個(gè)錢！買這個(gè)保險(xiǎn)，就是為了買個(gè)安心！而且，您購買保險(xiǎn)肯定不單單只是為了自己，相信更多的是為了家庭，您的父母、愛人和子女，所以這份保險(xiǎn)也體現(xiàn)了您對(duì)家庭的愛和責(zé)任！異議處理1是不是只有死了或殘疾了才能賠？異議處理2買這種東西不吉利很多人有跟您一樣的想法，認(rèn)為保險(xiǎn)不吉利，那是不是把醫(yī)院都關(guān)了，大伙就不會(huì)生病了呢？我們很多人乘坐飛機(jī)都購買航意險(xiǎn)，也沒見天上一天到晚掉飛機(jī)么，您說呢？異議處理32000元一年，不便宜??！/我沒錢！2000元一年，等于每月150元，每天6塊錢都不到，我想應(yīng)該不會(huì)影響您的生活。您的車險(xiǎn)一年還3、5千塊呢，還是完全消費(fèi)的。購買這款產(chǎn)品，在不影響您生活品質(zhì)的