安順百萬銷售話術(shù)

百萬惠民最適合什么樣的人群？有車的人經(jīng)常出差的人搭乘公共交通上下班的人喜歡旅游的人繳費能力一般的工薪階層30歲-50歲的人……人人都需要，與卡單一樣成為必選百萬護航話術(shù)學習

張老板，你好！告訴你一個好消息哦，我們東吳本月新推出了一款非常好的產(chǎn)品：百萬身價（拿出彩頁）！這個產(chǎn)品“一天一毛五身價享兩百（萬）”，不僅私家車、公共交通工具、一般意外都有高保障

。我覺得，對你這樣走南闖北、事業(yè)心強、家庭責任心重的人最合適了。這樣吧，我用3分鐘的時間說給你聽聽！開門話術(shù)一開門話術(shù)二老張，你好哦！今天啊，我是專程來拜訪你的！前幾天我給你做了一下保單體檢，從保障角度來看不太理想！人這一輩子什么都能控制，唯有意外、疾病不可抗拒，對吧？現(xiàn)在你的重疾保障比較充足，但意外保障存在缺口！正好啊，我們東吳本月特推出了一款返還型意外保障新產(chǎn)品：百萬身價（拿出彩頁）！“一天僅需一毛五身價就有兩百萬”，保費低保障高范圍廣，到期還有一筆關(guān)愛金，我自己也買了一份呢！這樣吧，我花3分鐘講給你聽聽，如果你覺得滿意，就能彌補你意外保障的缺口，如果覺得不理想，就當多了解一些保險知識吧！老張，你好！最近忙什么呢(寒暄贊美)？我最近也非常忙哦！我們東吳響應國家號召，在本月推出了一款為老百姓量身打造的返還型長期意外險，“一天僅需一毛五身價就有兩百萬”，買的人非常多，我的許多朋友和老客戶都辦理了，我自己也買了一份呢！你看，我們的關(guān)系也不錯，這么好的產(chǎn)品一定要說給你聽聽。對你有好處的事情，我相信你是不會輕易拒絕的吧！我就花3分鐘時間說給你聽聽，如果你覺得好就買一份，如果覺得不好不買也沒有關(guān)系！開門話術(shù)三說明話術(shù)一我們都曉得所謂家庭的經(jīng)濟支柱，其實就是家庭生活的保障，只要這個頂梁柱能掙錢，家庭生活就有保障，日子就能過好！但事事不如人愿，天災人禍時有發(fā)生。中國每年有10萬人是不該離開的，是什么原因造成的呢?意外！如果意外降臨頂梁柱倒下了，家庭主要收入來源就中斷了，整個家庭就會出現(xiàn)困境，你說是嗎？

“百萬身價”組合保障計劃保費低保障高范圍廣，不僅有多種形式的意外保障，而且到期還有返還，在人生順利時能錦上添花，當發(fā)生意外時還能雪中送炭。擁有百萬身價就能為家庭撐起一把保護傘，保護家人一輩子?。ㄟ@是產(chǎn)品計劃書，我們一起來看一下吧?。├蠌埌?，這款產(chǎn)品是目前我們國內(nèi)交費最少保障最高范圍最廣的惠民產(chǎn)品。從保障的角度來看，完全滿足了人們平時對意外保障的需求（拿出計劃書）。你看，每年只要1998（還抵不上你半個月工資），交十年（分期交費沒有任何壓力），就能享受30年的高額保障。這些高額保障包括：航空意外200萬，

交通意外100萬，交通意外殘疾50萬，交通意外醫(yī)療10萬，滿期還可以連本帶利拿回你的錢，為你的人生錦上添花

真可謂是：”小額投入、大額保障、保障明確、生活無憂、有險保險，雪中送炭、無險養(yǎng)老，錦上添花“！說明話術(shù)二老張，這個產(chǎn)品確實不丑吧？（假定同意連帶行動）既然這樣，就讓它早日生效,為你保駕護航吧，把你身份證給我看一下！看得出來哦,你非常認同這個險種！保單生效越早，你得到的保障就越早!您身份證的號碼是多少啊?張老板啊，從和你的交談中,我發(fā)現(xiàn)您是個很有責任心的人,在家里是好丈夫、好爸爸；在單位是好領(lǐng)導。我太佩服你了，就讓我們?nèi)吮０偃f身價來為你分擔一部分責任和壓力吧！請你在這邊簽個字！我們這款產(chǎn)品是限時限量發(fā)行的，每人只能買一份哦，而且我自己都買了，你還猶豫什么呢！在這簽個字吧！促成話術(shù)話術(shù)特定人群之私家車主業(yè)務員：艾先生，您好，您的車險快到期了，我特意來提醒您一下?？蛻簦菏堑模悴徽f我都忘了，謝謝你的提醒。業(yè)務員：不客氣的！您今年是繼續(xù)買全險還是少保幾項呢？客戶：還和去年一樣辦全險吧，保全點總歸是好的。業(yè)務員：好的。如果我沒有算錯的話，您的車上的保險可比您都多了，車現(xiàn)在比您都金貴了呀！說真的，其實人應該比車更金貴更值錢才對，只有有身價的人才能駕馭有檔次的車呀，您說是嗎？客戶：說的有道理情景一：業(yè)務員：好的，我們公司最近專門為私家車主量身打造了一款低消費、高保障、加返還的百萬身價保險，一經(jīng)辦理，立刻擁有百萬身價，絕對讓您的身價超過車價，比車更金貴，…………您覺得我們這款產(chǎn)品好不好？客戶：真的很不錯！業(yè)務員：那向您這樣愛惜車的人，肯定更愛惜自己，怎么著也得讓自己比車貴才行哪，您看100萬身價的夠不夠，不夠的話咱們辦個200萬的？客戶：去年辦的全險，一年都頭也沒出什么事，結(jié)果錢也不退，今年我就不想辦全險了。業(yè)務員：是呀，給車上全險，出事了賠，沒事的話一年到頭一分錢也不退，的確太不劃算了。您看您每年都只顧著給車上保險，完全把自己給忽略了，說到底車也僅是代步工具而已，您自己才是最重要的呀，可不能讓車比人金貴呀！您應該給自己上份高身價的保險，這才是最明智的選擇呀！客戶：說的有道理情景二：業(yè)務員：當然有了，我們公司最近專門為私家車主量身打造了一款低消費、高保障的百萬身價保險，一經(jīng)辦理，立刻擁有百萬身價，不僅為私家車主提供駕乘保障，而且提供全方位的海陸空交通工具出行保障，最大的優(yōu)點就是合同期滿后按照110%退還您交的錢呢，相當于不花錢免費享受保障幾十年呢？……您覺得我們這款產(chǎn)品好不好？客戶：真的很不錯！業(yè)務員：那向您這樣愛惜車的人，肯定更愛惜自己，怎么著也得讓自己比車金貴才行哪，您看100萬身價的夠不夠，不夠的話咱們辦個200萬的？話術(shù)特定人群之商旅人士業(yè)務員：英先生，您好，你事業(yè)有成，為了生意經(jīng)常出差在外，想必家人肯定為你十分擔心吧?？蛻簦喊ィ茄?，每次出差，家里人都對我千叮嚀萬囑咐的，一定要注意安全。業(yè)務員：可見，家人是多么的關(guān)心您哪！但是，中國的交通狀況很讓人擔憂哇！出門在外一旦風險來臨，到時您和您的家人怎么辦呢?您想過沒有？客戶：這個還真沒有想過。業(yè)務員：既然這樣，您作為一家之主，又是家庭經(jīng)濟支柱，一定要給家人和自己做好了充分的財務規(guī)劃和保險保障呀！所以我給您推薦一款零消費、高保障、有返還的百萬身價產(chǎn)品，不管您今后出門在外乘坐什么樣的交通工具我們都提供保障，而且合同到期后我們還按您交的錢數(shù)的110%退還給您，給我5分鐘，我給您詳細講解一下？客戶：行，你講吧。業(yè)務員：這款產(chǎn)品是專門為商旅人士提供全方位交通工具出行保障的，具有四大特色……您覺得我們這款產(chǎn)品好不好？客戶：真的很不錯！業(yè)務員：向您這樣事業(yè)有成、經(jīng)常出差的成功人士，我感覺非常有必要擁有這款百萬身價的產(chǎn)品，因為只有它才符合您的身份和需求。您看500萬身價的夠不夠，不夠咱就辦個800萬的？保險責任是這樣界定的，但是，我相信沒有一個人愿意要這個錢！買這個保險，就是為了買個安心！而且，您購買保險肯定不單單只是為了自己，相信更多的是為了家庭，您的父母、愛人和子女，所以這份保險也體現(xiàn)了您對家庭的愛和責任！異議處理1是不是只有死了或殘疾了才能賠？異議處理2買這種東西不吉利很多人有跟您一樣的想法，認為保險不吉利，那是不是把醫(yī)院都關(guān)了，大伙就不會生病了呢？我們很多人乘坐飛機都購買航意險，也沒見天上一天到晚掉飛機么，您說呢？異議處理32000元一年，不便宜??！/我沒錢！2000元一年，等于每月150元，每天6塊錢都不到，我想應該不會影響您的生活。您的車險一年還3、5千塊呢，還是完全消費的。購買這款產(chǎn)品，在不影響您生活品質(zhì)的