2023年業(yè)績工作總結范文

第9頁共9頁2023年?業(yè)績工作總?結范文①?調整營銷思?路，對市場?費用進行承?包，降低新?客戶的合作?資金門檻。?雖然曾一度?被人背后譏?笑，但“有?效就是硬道?理”!我公?司的思路是?促成業(yè)績的?重要因素之?一。

②?加強了銷售?人員工作的?過程管理，?工作實效有?所提升。?③用提高提?成比例和開?發(fā)新客戶給?予額外獎勵?的“經濟激?勵”手法，?形成了“重?獎之下必有?勇夫”的積?極心態(tài)，也?是促成業(yè)績?的重要因素?之一。④?對于市場遺?留問題的解?決，依據“?輕重緩急”?程序，采用?“堅持公司?利益原則，?以有效依據?處理”的指?導思路，從?而使問題的?解決未成觸?份公司的利?益。小學?“比師德、?比師能、比?業(yè)績”活動?階段工作總?結一、目?前已完成的?工作：（?一）、完成?了學習宣傳?動員階段任?務1、成?立了學?！?比師德、比?師能、比業(yè)?績”活動領?導小組，討?論、制定了?學?；顒臃?案。2、?利用每周一?下午教師集?中學習時間?向全體教師?宣講了活動?方案，布置?了活動安排?。（二）?、校內__?_實施階段?完成部分任?務（1）?、開展“比?師德，講奉?獻”活動。?活動契入?點：關愛系?列活動：《?關愛從我做?起》。將活?動與師德月?活動、學校?關愛特色活?動有機結合?。①撰寫?“我的關愛?座右銘”。?每位教師收?集一則典型?關愛故事，?撰寫一條關?愛座右銘。?②進行了?“關愛敘事?”征文評比?。每位教師?結合自身實?際工作，撰?寫了一篇關?愛敘事。學?校___評?委進行了評?比，并公示?、獎勵。?（2）、開?展“三優(yōu)”?競賽活動。?活動契入?點：___?課堂，重塑?行為：“有?效預設與智?慧生存”研?究。將活動?與教學研究?相結合，開?展優(yōu)質課、?優(yōu)質案例、?優(yōu)秀論文等?“三優(yōu)”競?賽活動。?①開展了“?___課堂?，重塑行為?”語文、數?學、英語、?體育等學科?優(yōu)質課競賽?。②完成?了“有效預?設與智慧生?存”優(yōu)質案?例競賽前期?工作：教師?“案例素描?”或“課例?診斷”撰寫?培訓。（?3）、開展?“比業(yè)績，?講貢獻”活?動?；顒?契入點：尋?找身邊的偉?人——榜樣?。將活動與?學校規(guī)范建?設相結合，?與政教處、?教導處、教?科室工作相?結合。以活?動為載體，?樹立身邊的?榜樣，激發(fā)?和引導全體?教師積極投?入到建功立?業(yè)勞動中去?。①開展?了“常規(guī)展?示”示范活?動。從“作?業(yè)批改、教?案復備、家?校聯(lián)系”微?觀入手，小?切入，大動?作，用榜樣?引導、激勵?、帶動他人?。②開展?了“常規(guī)達?標驗收”活?動。一周一?評，___?月一達標驗?收，對“行?為習慣示范?班”進行了?授牌、掛牌?表彰。典型?人物做了經?驗交流。?③開展了“?___課堂?，重塑行為?”——課堂?教學中“有?效預設與智?慧生成”系?列校本研究?活動。④?啟動了“愛?心幫扶天使?”行動，建?立了相關資?料檔案。?⑤開展了學?生及家長評?教評學調查?。在全校學?生及家長中?從“學生基?本情況、學?生學習情況?、教師教學?情況、學校?工作”四方?面進行調查?，真實、有?效地加強了?家校聯(lián)系與?溝通，擴大?了學校辦學?影響力。?二、下一階?段要完成的?工作：1?、開展“關?愛教育”沙?龍活動：針?對我校學困?生、特異體?質學生相對?較多的現(xiàn)狀?，探討、交?流學困生、?特異體質學?生的教育問?題。先組內?交流，再每?組推薦一名?教師代表本?組在全校交?流。要求提?出具體的操?作辦法和相?關的理論依?據。2、?啟動教師“?愛心義務幫?扶”行動。?全面推廣教?師一幫一或?一幫多的義?工式活動，?對活動進行?啟動，即選?定幫扶對象?；實施，即?義務輔導；?驗收，即全?面檢驗幫扶?成果。3?、舉辦《關?愛從我做起?》師德演講?比賽。4?、開展“有?效預設與智?慧生存”優(yōu)?質案例競賽?。5、開?展學科專題?或課題優(yōu)質?論文競賽。?每位教師根?據本學期所?教學科研究?專題或課題?研究撰寫一?篇較有價值?的論文，學?校學校__?_評委進行?評比，并編?輯成冊。有?學術價值的?論文將推薦?到相關教學?雜志或網站?上發(fā)表。?6、“愛心?幫扶天使”?行動成功經?驗交流。?___、_?__學校先?進典型參加?局工會__?_的各學科?競賽。8?、活動總結?。認真總結?學校活動情?況，推廣經?驗，于暑假?前將活動總?結及典型材?料上報區(qū)教?育工會。?煙草的營銷?業(yè)績工作總?結這一年?的時間中在?公司和部門?領導的帶領?下，年即將?過去。同事?們幫助和支?持下，同時?通過自己努?力的工作，?也有了一些?收獲，臨近?年終，有必?要對自己的?工作做一個?總結，目的?于總結經驗?，提高自己?，以至于進?一步做好來?年的各項工?作。煙草營?銷是煙草行?業(yè)工作在最?前沿的營銷?人員，起著?承上啟下的?重要作用，?企業(yè)和廣大?消費者之間?的橋梁和紐?帶，生產廠?家品牌的直?接推介人和?宣傳員，開?拓市場的急?先鋒和先行?者。因此，?作為一名煙?草營銷人員?在實際工作?中必須對煙?草行業(yè)和營?銷工作有一?個全面的解?，為做好煙?草營銷工作?和提高企業(yè)?經濟效益打?下良好的基?礎?，F(xiàn)將年?煙草的營銷?工作總結如?下：一、?煙草行業(yè)的?認識中國煙?草是一個實?行專賣制度?和“統(tǒng)一領?導，垂直管?理，專賣專?營”體制的?特殊行業(yè)，?多年來為國?家做出了突?出的貢獻，?但目前的形?勢也不容樂?觀，一是國?內買方市場?全面形成，?消費者對產?品的選擇居?于主要地位?，所要解決?的矛盾主要?是有效需求?的問題；二?是入世以后?，國內市場?國際化日趨?顯現(xiàn)，中國?的市場將逐?步對外開放?，煙草行業(yè)?將最終要面?臨跨國企業(yè)?的競爭；三?是控煙運動?在不斷推進?，煙草的發(fā)?展將受到進?一步的制約?等問題?？?到行業(yè)蓬勃?發(fā)展的同時?，也要居安?思危。二?、營銷工作?從營銷的角?度來講，煙?草行業(yè)由傳?統(tǒng)商業(yè)向現(xiàn)?代流通的轉?變主要體現(xiàn)?在行業(yè)自身?定位的轉變?，即由“坐?商”向“行?商”轉變。?卷煙產品是?一個特殊的?產品，感覺?和文化色彩?高于理性的?辨識，產品?本身就是對?消費者的服?務，這就需?要把服務意?識貫穿于市?場營銷的全?過程，把服?務作為產品?本身的重要?內容，把服?務營銷和客?戶關系管理?作為產品增?值的重要手?段。一）?對煙草營銷?工作的感悟?一要不斷創(chuàng)?新工作方法?。著名管理?大師德魯克?在管理：任?務、責任和?實踐》一書?中指出，企?業(yè)的兩項基?本職能就是?市場銷售和?創(chuàng)新。創(chuàng)新?意識雖然是?貫穿企業(yè)的?各個環(huán)節(jié)和?各個部門，?但在營銷體?系中更顯得?直觀重要。?創(chuàng)新是企業(yè)?繁榮與振興?的致勝法寶?。任何一個?企業(yè)，沒有?不斷的永續(xù)?創(chuàng)新，企業(yè)?就不能發(fā)展?和生存，甚?至走向倒閉?的危險境地?。所以，一?個優(yōu)秀的煙?草企業(yè)營銷?工作者，必?須具備的極?具活力的創(chuàng)?新精神，熱?愛自己企業(yè)?如生命的神?圣責任感，?實際工作中?腳踏實地，?一步一個腳?印的開拓煙?草營銷工作?，創(chuàng)新性地?去研究營銷?方法，只有?自己研究出?的方法才能?銘刻于心，?才能使自己?對煙草營銷?工作有更深?的認識，才?能為企業(yè)占?領市場和提?高經濟效益?作出更大的?貢獻。二要?善于剖析與?總結。實際?工作中，煙?草營銷人員?常年活躍在?訪銷一線，?面對千差萬?別，形形色?色的廣大業(yè)?戶和廣大消?費者，由于?煙草行業(yè)的?營銷人員的?素質高低不?同，工作效?果各有千秋?，難免出現(xiàn)?這樣或那樣?的偏差，所?以，一名優(yōu)?秀的煙草營?銷人員，必?須善于剖析?與總結，吸?取成功的經?驗與教訓，?堅定信心，?認清形勢，?科學判斷，?不斷總結，?不斷提高，?使自己成為?煙草行業(yè)的?市場營銷行?家里手。三?要善于觀察?和汲取經驗?。一個人的?知識和水平?是有限，光?靠自己是不?夠的要想真?正搞好煙草?營銷工作，?煙草營銷人?員就應該用?一定的時間?專心研究各?類營銷高手?的創(chuàng)新性工?作方法，詳?細觀察業(yè)界?動態(tài)（范本?），竭力打?造學習型煙?草營銷人員?。古為今用?，洋為中用?這句話至今?仍然具有極?大的真理性?，尤其是對?煙草營銷人?員來講，要?善于吸取經?驗，提高自?己的理性思?維，不斷把?煙草營銷工?作推向新的?臺階。煙草?營銷人員是?煙草行業(yè)光?榮的一員，?時代賦予了?其神圣的責?任，忠誠是?每一個煙草?人所不可或?缺的必備素?質，忠誠地?為企業(yè)服務?是其第一行?為準則，所?以，必須全?力以赴地、?最大限度地?維護國家利?益、廣大業(yè)?戶和消費者?利益，踐行?“兩個利益?至上”原則?，最大限度?地發(fā)揮煙草?營銷人員的?積極性。?二）當前國?內卷煙營銷?現(xiàn)狀及趨勢?分析中國煙?草行業(yè)卷煙?營銷，已經?經歷了__?_多年的發(fā)?展。經營模?式從早期的?大量坐銷批?發(fā)、少量門?市批發(fā)到訪?銷配送、訪?送分離，再?到電話訂貨?、電子結算?等。經過歷?次變遷，中?國卷煙營銷?模式已逐步?向科學、有?效、合理、?可控的方向?發(fā)展和完善?，并正在由?以“為中心?向以客戶為?中心轉變。?__年，全?國開始農村?卷煙零售網?絡的建設，?__年，全?國城市卷煙?零售網絡建?設拉開帷幕?。目前為止?，全國的卷?煙流通，已?形成以省級?___（公?司）為管理?主體，州市?級___（?公司）為經?營主體的格?局。全國各?地市級煙草?公司已基本?完成了__?_多萬個卷?煙零售戶的?網絡建設。?電話訂貨、?電子結算的?經營方式，?已涵蓋所有?的城市卷煙?零售戶，以?及農村部分?卷煙零售戶?。隨著經營?模式的轉變?，對卷煙經?營客戶的定?位也隨之轉?變。此前，?無論是工業(yè)?企業(yè)，還是?商業(yè)企業(yè)，?都僅僅是把?客戶當作銷?售的對象，?隨后又上升?為服務的對?象。隨著行?業(yè)形勢的變?化，客戶作?為工商企業(yè)?賴以生存和?發(fā)展的資源?，受到重視?的程度越來?越高。從國?家局連續(xù)出?臺的幾項政?策中，可以?看出對營銷?終端的重視?。如：兩個?利益至上”?原則，由于?煙草行業(yè)的?特殊性，國?家___提?出國家利益?和消費者利?益是煙草工?作的出發(fā)點?和歸宿點，?國家利益最?終要通過消?費者利益的?滿足才能實?現(xiàn)，離開了?消費者的利?益，國家利?益不可能變?成現(xiàn)實；三?個滿意”工?業(yè)企業(yè)在經?營運行中，?要以消費者?為中心，以?煙草公司、?卷煙零售戶?為紐帶。煙?草公司、卷?煙零售戶和?消費者滿意?是卷煙銷售?工作的目標?和方向。工?商職責劃分?，全國煙草?實施了又一?次重大改革?：工商分離?，工業(yè)主要?負責卷煙的?生產，商業(yè)?負責卷煙的?流通。這為?中國煙草大?企業(yè)、大品?牌、大市場?的形成奠定?了基礎。建?立以州市級?煙草公司為?經營主體的?卷煙流通模?式。三）?控煙公約生?效對煙草營?銷產生重大?影響隨著消?費者健康意?識不斷提高?，反吸煙浪?潮逐漸高漲?，西方發(fā)達?國家吸煙人?口呈下降之?勢。隨著《?煙草控制框?架公約》生?效和中國批?準加入《公?約》卷煙的?廣告宣傳等?將受到嚴格?的法律限制?。公約》中?明確要求煙?盒包裝上擴?大健康警語?面積，卷煙?包裝需要進?行新的設計?，以符合《?公約》規(guī)定?。其次，公?約》對煙草?廣告和促銷?進行了嚴格?的限制。煙?草廣告和促?銷途徑越來?越少，推廣?產品的途徑?受到限制。?當前，要認?清形勢，努?力做到以客?戶為中心，?以市場為導?向，煙草專?賣專營的體?制之下，積?極探索卓有?成效的市場?營銷道路。?通過深入細?致的市場調?查和研究分?析進行市場?細分，一方?面結合自身?的優(yōu)勢；另?一方面加強?與零售商的?合作，科學?而合理地利?用專賣專營?，保證商業(yè)?渠道的通暢?及其功能的?發(fā)揮。大力?加強營銷培?訓，改變我?思想觀念，?豐富我營銷?知識，提高?我營銷技能?，使我能更?加清醒地認?識到當前卷?煙銷售的形?勢和市場營?銷工作的重?要性。（范?本）四）?加強對零售?終端的控制?與培訓零售?終端直接接?觸消費者，?零售戶在卷?煙的銷售中?具有舉足輕?重的作用。?大型消費品?廠家?guī)缀鯚o?一例外地將?競爭觸角延?伸到零售終?端。盡管煙?草銷售渠道?的唯一性制?約了卷煙企?業(yè)對零售終?端的直接影?響力，但是?所有大的卷?煙企業(yè)都在?積極服務零?售終端，影?響零售終端?，利用零售?終端。所以?，通過一定?形式和渠道?，對零售終?端進行培訓?，幫助他認?識企業(yè)，認?知品牌的同?時，使其掌?握更多的商?業(yè)零售知識?，以建立長?期互信的伙?伴關系。煙?草營銷領域?，深度營銷?指的就是_?__終端，?讓消費者從?零售終端接?觸產品，認?知；并接受?品牌。所以?，零售終端?是傳遞品牌?文化的主陣?地。對終端?進行一定形?式的培訓和?交流，當前?卷煙營銷的?重要內容。?市場的穩(wěn)定?和發(fā)展必須?有高質量、?高效率的營?銷體系的支?持。營銷體?系中最核心?的三大功能?是跟蹤調控?、品牌推廣?和交流服務?。對內培訓?應始終貫穿?于這三大功?能之中。培?訓就是要調?動員工的積?極性、挖掘?出員工的潛?力。有兩個?因素使員工?能夠做好工?作：技巧和?態(tài)度。通過?培訓，員工?得到技巧，?通過激勵，?員工可以建?立他去做好?工作的意愿?。營銷人員?的基本目標?是推銷產品?，建立商譽?和良好的客?戶關系，維?持高效率的?工作。市場?營銷是一項?復雜的系統(tǒng)?工程。涉及?到因素和內?容很多。如?何讓我營銷?隊伍和人員?更加全面系?統(tǒng)地掌握營?銷理論知識?，豐富他營?銷技巧，有?利于更好地?開展工作。?團隊精神的?構建是市場?營銷活動的?重要內容，?要取得更大?的市場和廣?泛的品牌傳?播，需要互?相幫助、互?相支持、互?相關心、團?結、向上，?加強群體意?識和協(xié)作能?力。可以說?營銷活動中?的每一件事?都必須認真?對待，并加?以貫徹、落?實。市場營?銷活動很復?雜，受