實(shí)戰(zhàn)：2016下半年微商需關(guān)注這七個(gè)信號(hào)

【計(jì)算機(jī)論文】實(shí)戰(zhàn)：2016下半年微商需關(guān)注這七個(gè)信號(hào)

《中共中央關(guān)于制定國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十三個(gè)五年規(guī)劃的建議》指出，要拓展發(fā)展新空間，其中包括五個(gè)方面：一、拓展區(qū)域發(fā)展空間；二、拓展產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間；三、拓展基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)空間；四、拓展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)空間；五、拓展藍(lán)色經(jīng)濟(jì)空間。規(guī)劃指出，在發(fā)展網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)方面，要施行“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)方案，開展物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)和應(yīng)用，開展分享經(jīng)濟(jì)，超前規(guī)劃下一代互聯(lián)網(wǎng)。推進(jìn)產(chǎn)業(yè)組織、商業(yè)形式、供給鏈、物流鏈創(chuàng)新，支持基于互聯(lián)網(wǎng)的各類創(chuàng)新。所以，無論你是想進(jìn)入微商的傳統(tǒng)企業(yè)、還是微商資深人士，或是準(zhǔn)備開端做微商的人，以至是沒有思路卻做微商的人，在2016下半年開始，你需要認(rèn)識(shí)這幾個(gè)信號(hào)：信號(hào)1：新微商時(shí)期來了最近偶然發(fā)現(xiàn)，一位做淘寶培訓(xùn)和微商培訓(xùn)的大濕，紛紛開始自己做微商，在招代理。雖然他產(chǎn)品選的不太行，但至少說明了一個(gè)問題：能成為大濕，內(nèi)功行不行是次要的，關(guān)鍵是要“審時(shí)度勢(shì)”，該上車時(shí)就上車。我們之所以會(huì)錯(cuò)過很多機(jī)會(huì)，過去的淘寶、微信，現(xiàn)在的直播，未來的某某，主要是因?yàn)樾睦锏牟恍寂c偏見，不愿意做改變。微商本質(zhì)是基于社交平臺(tái)的社交電商，社交不死，社交電商不死，人聚集在哪里，哪里就有商業(yè)行為。(馬斯洛需求層次理論)關(guān)于社交，不管是國(guó)外的Facebook還是國(guó)內(nèi)微信微博的發(fā)展，都證明了人們對(duì)社交的需求?？梢灶A(yù)見，在未來，基于社交的商業(yè)形態(tài)會(huì)成為主流，這里面充滿機(jī)會(huì)。信號(hào)2：把握用戶需求才是根本從專注產(chǎn)品到把握客戶需求，是微商成長(zhǎng)必須突破的關(guān)鍵點(diǎn)之一。首先，微商的社交電商屬性決定了，粗暴推銷產(chǎn)品的方式已經(jīng)行不通了，必須要把握客戶需求，成為行業(yè)專家。其次，完全依賴產(chǎn)品，產(chǎn)品一旦出現(xiàn)問題或者負(fù)面新聞，立馬做不下去，有團(tuán)隊(duì)的也立馬會(huì)崩盤。再次，營(yíng)銷的起點(diǎn)就是要了解客戶，這個(gè)時(shí)代是買方市場(chǎng)，不存在有貨為王，所以必須重視客戶。信號(hào)3：銷售只是微商的起點(diǎn)，重點(diǎn)是做好服務(wù)微商風(fēng)行于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，是借用互聯(lián)網(wǎng)社交工具，為企業(yè)開辟一種銷售產(chǎn)品的新渠道，為消費(fèi)者開通一條購(gòu)買新渠道，實(shí)現(xiàn)連接企業(yè)與消費(fèi)者的媒介和橋梁。同時(shí)，這種媒介，利用了基于社交關(guān)系的社交紅利，同時(shí)，基于社交關(guān)系，更方便提供售后服務(wù)，也特別需要購(gòu)買后的服務(wù)和互動(dòng)。微商的價(jià)值，一方面利用了社交紅利，另一方面從服務(wù)中創(chuàng)造了新的價(jià)值。如果把微商當(dāng)做一種批發(fā)行為，只當(dāng)做銷售，很難持續(xù)發(fā)展。因?yàn)椋⑸讨鲬?zhàn)場(chǎng)微信的好友人數(shù)有限制，加好友越來越難，必須要最大程度開發(fā)客戶終身價(jià)值，而不是批發(fā)零售。信號(hào)4：新微商時(shí)期，專業(yè)人才越來越重要進(jìn)入微商這個(gè)行業(yè)之后，頻繁接觸傳統(tǒng)企業(yè)老板，他們的產(chǎn)品功底和供給鏈優(yōu)勢(shì)正在發(fā)力，以至央企都在躍躍欲試。但是，很多中小企業(yè)，有了不錯(cuò)的產(chǎn)品就一頭扎進(jìn)去，對(duì)于定價(jià)、對(duì)于培訓(xùn)、對(duì)于制度建設(shè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，都是從0開始摸索，進(jìn)展緩慢，如履薄冰。假如這些企業(yè)能快速覺悟，他們重視微商行業(yè)專業(yè)人才引進(jìn)，將會(huì)推進(jìn)企業(yè)的微商發(fā)展進(jìn)城。真正能夠發(fā)展好的企業(yè)，一定是具備牛叉培訓(xùn)體系、眼鏡管理體系、屌爆的產(chǎn)品線、保姆式的扶持系統(tǒng)，以及彪悍的供給鏈。信號(hào)5：扯開大咖的面紗，真正實(shí)戰(zhàn)派將站出來任何一個(gè)行業(yè)，火爆之后都會(huì)出現(xiàn)很多“偽專家”、偽大師，頭銜多的嚇?biāo)廊耍笮▲喿儼滋禊Z那是分分鐘的事情，但是，一交手，甚至只是多了解一點(diǎn)，這些大咖大多名不副實(shí)，專忽悠小白。而真正很厲害的微商，都在默默地賺錢。隨著很多做微商培訓(xùn)的下水，專業(yè)的營(yíng)銷人下水，他們的知識(shí)經(jīng)過了市場(chǎng)的檢驗(yàn)之后，一批實(shí)戰(zhàn)派將陸續(xù)站出來。信號(hào)6：新微商呈現(xiàn)“自媒體化、人格化”特質(zhì)。三級(jí)分銷逐漸退出市場(chǎng)，平臺(tái)型微商也正如我預(yù)料的以失敗告終，微商企業(yè)逐漸減少代理層級(jí)，保證零售利潤(rùn)。同時(shí)，微商從業(yè)者呈現(xiàn)自媒體化、人格化，從粗暴的賣貨人，逐漸過渡到意見領(lǐng)袖，過渡到行業(yè)專家，開始構(gòu)建人格魅力，開始注重對(duì)客戶的服務(wù)。這樣的變革，微商的野蠻化逐漸褪去，能夠被更多的消費(fèi)者接受，從業(yè)者會(huì)更有尊嚴(yán)。這樣一個(gè)看似小小的變化，確是行業(yè)走上正軌的必經(jīng)之道。信號(hào)7：公司化運(yùn)營(yíng)，系統(tǒng)化營(yíng)銷才有未來要做好微商，持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展，離不開公司化運(yùn)營(yíng)和系統(tǒng)化營(yíng)銷。目前，不少微商還是放養(yǎng)狀態(tài)，缺乏穩(wěn)定的支持，單靠從業(yè)者個(gè)人和團(tuán)隊(duì)，發(fā)展很慢，做起來很辛苦。微商培訓(xùn)這一塊，一直是行業(yè)短板，一方面微商類書籍雖多但都泛泛而談，很多寫書的人沒有實(shí)操經(jīng)驗(yàn)或是缺乏提煉總結(jié)的能力，另一方面，很多培訓(xùn)課程，摻水太多雞血太多，缺少干貨，讓學(xué)員費(fèi)了時(shí)間，也沒什么效果。我聽過一個(gè)老師的課，甚至他都不知道微信加好友規(guī)則，就收錢開課，承諾30天吸粉10萬人，結(jié)果就講了一個(gè)點(diǎn)，多加群，然后用軟件加群里的人，