分析：阿里媽媽是怎么去用阿里數(shù)據(jù)的

【計算機論文】分析：阿里媽媽是怎么去用阿里數(shù)據(jù)的？

不得不承認，多數(shù)企業(yè)對大數(shù)據(jù)這個概念僅僅是知道些許皮毛，首先有些平臺根本沒有足量的數(shù)據(jù)去支撐自己基于大數(shù)據(jù)的想法，而有足夠多數(shù)據(jù)的平臺，卻沒有充分滲透數(shù)據(jù)的能力：怎樣去分析自己的數(shù)據(jù)？自己的數(shù)據(jù)應(yīng)該用在哪些領(lǐng)域？應(yīng)該配套怎樣的外部行動？這些行動應(yīng)該直接還是間接？提到大數(shù)據(jù)，大家多數(shù)都是一筆帶過，或者積累數(shù)據(jù)還需要時日，或者根本不不知道怎么利用自己手里大把的數(shù)據(jù)，能把數(shù)據(jù)充分利用并且將數(shù)據(jù)用得漂亮的企業(yè)少之又少。阿里媽媽高級產(chǎn)品專家須靜告訴記者，大數(shù)據(jù)沒有被利用的很好的原因在于，數(shù)據(jù)過于分散，相關(guān)性和連接性較弱，因而數(shù)據(jù)應(yīng)用相對來說較淺，其價值自然很低。而前邊提到的第一個問題對于阿里來說不存在，阿里平臺本身就產(chǎn)生足夠的數(shù)據(jù)，另外，阿里系的其他公司也能產(chǎn)生大量的數(shù)據(jù)，不能否認數(shù)據(jù)的誘惑力。在足量數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，阿里媽媽正試圖改變數(shù)據(jù)價值低的現(xiàn)狀：在分散數(shù)據(jù)集中化和數(shù)據(jù)流動的基礎(chǔ)上，充分利用阿里平臺的全域數(shù)據(jù)進行聯(lián)接，支持商家營銷鏈的行動，使賣家準(zhǔn)確找到自己的買家，繼而管理客戶，直接提升營銷效果。DMP項目隨之提上日程，它被賦予一個極具阿里基因的名字：達摩盤(DMP，智慧和獨到見解的象征)。融合：分散數(shù)據(jù)集中化，鎖定一個人作為一個數(shù)據(jù)交易市場，達摩盤的運作方式是，將阿里系的數(shù)據(jù)和商家自身的第一方數(shù)據(jù)收集起來，生成相關(guān)標(biāo)簽(比如說辦公室女性、在校學(xué)生、吃貨等)，將這些標(biāo)簽同步到阿里媽媽之前的產(chǎn)品當(dāng)中(比如說鉆石展位、淘寶直通車、視頻、TANX等)，進行相關(guān)的定向精準(zhǔn)投放，后期會通過開放平臺接入具有數(shù)據(jù)挖掘能力的第三方，協(xié)助生產(chǎn)標(biāo)簽、做相關(guān)市場報告，以此來服務(wù)商家。在達摩盤(DMP)系統(tǒng)里面，大致包含購物數(shù)據(jù)、位置數(shù)據(jù)、社交數(shù)據(jù)等多維數(shù)據(jù)，阿里媽媽試圖將所有的數(shù)據(jù)整合起來做一些應(yīng)用，將外部的數(shù)據(jù)接入進來，將多元化的阿里系數(shù)據(jù)進行打通。不同來源的數(shù)據(jù)都會被整合，如此設(shè)置會打造出以下這樣的現(xiàn)象：一個人在不同的平臺有不同的ID，產(chǎn)生不同的數(shù)據(jù)，而在達摩盤里，來自不同平臺的數(shù)據(jù)，被整合成一個代號，數(shù)據(jù)還原的人物影像隨即變得更加立體。這種數(shù)據(jù)整合順其自然的解決了消費者在不同平臺行為多變的監(jiān)測問題，同時，多渠道或者跨屏投放計劃也將會更加清晰。數(shù)據(jù)整合解決了數(shù)據(jù)分散化的問題，營銷行為可以更加精準(zhǔn)的鎖定一個人，在綜合數(shù)據(jù)分析的基礎(chǔ)上，達摩盤可以發(fā)現(xiàn)一些普通的DMP無法發(fā)現(xiàn)的營銷秘密：營銷主的人群分布在哪兒，年紀(jì)多大，都買什么東西，這些監(jiān)測項在不同平臺有哪些不同偏好，變化是怎樣的，結(jié)果就是個性化定向投放更加精準(zhǔn)。當(dāng)然，將所有數(shù)據(jù)整合，多平臺DMP學(xué)習(xí)操作繁瑣的問題也就迎刃而解了。移動：閉環(huán)營銷實現(xiàn)數(shù)據(jù)流動阿里媽媽達摩盤并不是一個單向發(fā)展的產(chǎn)品，它將延續(xù)阿里巴巴循環(huán)共生的基因傳統(tǒng)?！拔覀兿虢⒁粋€商業(yè)模式：閉環(huán)營銷，把數(shù)據(jù)流動起來，同時我們也想實現(xiàn)數(shù)據(jù)再生。”須靜這樣說道。數(shù)據(jù)一直在不斷變化，整合是為了讓個性化營銷更加精準(zhǔn)，移動則是為了讓系統(tǒng)循環(huán)再生。把外部數(shù)據(jù)引入進來，再生出數(shù)據(jù)，在達摩盤體系之內(nèi)，保證其能很好滲透和利用這些數(shù)據(jù)，讓商家、數(shù)據(jù)提供方等各種角色能在達摩盤這個數(shù)據(jù)交易市場上運轉(zhuǎn)起來，是阿里媽媽做DMP的思路。盡管阿里的數(shù)據(jù)是直接來自消費者，有著商家最需要的數(shù)據(jù)資源，但是數(shù)據(jù)類型是有限且單一，過度使用則會導(dǎo)致數(shù)據(jù)透支，達摩盤的解決方式是引入全互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)據(jù)，這成為其能夠運轉(zhuǎn)循環(huán)的基礎(chǔ)。那么，達摩盤如何吸引外部全網(wǎng)數(shù)據(jù)？與其他的DMP平臺相比，達摩盤的不同之處在于可以通過數(shù)據(jù)化的廣告系統(tǒng)，準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)結(jié)果，衡量出數(shù)據(jù)的商業(yè)價值。比如說，某個數(shù)據(jù)進入到應(yīng)用系統(tǒng)，相關(guān)CTR、媒體ECPM的提升值能夠被監(jiān)測出來，這在在別的DMP系統(tǒng)很難做到，營銷效果提升的程度即代表著數(shù)據(jù)的價值。數(shù)據(jù)價值明確了，就可以更明確的與急需資金和服務(wù)的第三方做好利益分配，隨之會有更多的第三方把數(shù)據(jù)引入達摩盤體系之內(nèi)，數(shù)據(jù)開始流動，循環(huán)再生開始運轉(zhuǎn)。落地：服務(wù)商家，提升營銷效果融合也好，移動也好，根本目的還是為了更好的服務(wù)商家。近年來，精準(zhǔn)營銷的概念火熱，商家對于精準(zhǔn)的人群需求也越來越旺盛，如何在采買流量的時候把其需要的流量買過來，阿里媽媽的達摩盤試圖幫助商家解決這個問題，提高他的營銷效果。據(jù)了解，在DMP行業(yè)，產(chǎn)品功能和技術(shù)架構(gòu)上都大同小異，各個平臺最大的不同是數(shù)據(jù)的規(guī)模和數(shù)據(jù)源的不同。規(guī)模越大，技術(shù)門檻就越低，數(shù)據(jù)價值也越大，應(yīng)用場景也將足夠豐富。如果沒有足夠豐富的數(shù)據(jù)，用戶的刻畫也會不夠全面和準(zhǔn)確。而數(shù)據(jù)源決定數(shù)據(jù)應(yīng)用領(lǐng)域，阿里平臺掌握著大量消費者的行為數(shù)據(jù)，也是電商商家直接需要的數(shù)據(jù)。為了充分利用這些消費者行為數(shù)據(jù)，不同于阿里媽媽精準(zhǔn)投放初期階段，達摩盤給予商家更多選擇的主動性。彼時，產(chǎn)品經(jīng)理根據(jù)多數(shù)人的需求挑選數(shù)據(jù)打包成一個群體包，商家可以選擇這個包去投放廣告，但這個數(shù)據(jù)包并不是完全符合商家的需求，而達摩盤現(xiàn)在的做法是利用數(shù)據(jù)生成底層標(biāo)簽，商家可以根據(jù)需求選擇標(biāo)簽進行打包，投放效果也就相對更精準(zhǔn)。這種精準(zhǔn)性，商家是否能感受到，不僅僅取決于數(shù)據(jù)的使用，也取決于商家的操作能力。比如說在鉆展環(huán)境上，不僅要看人群打包，還受到鉆展的位置、商品的價格、營銷創(chuàng)意等多方面因素的影響，內(nèi)部數(shù)據(jù)和外部營銷行為的完美配合才能使商家明顯感受到效果的提升。據(jù)了解，七格格、美即面膜、伊米妮等一些電商企業(yè)已經(jīng)開始借助達摩盤提升自己的營銷效果。在即將上線的達摩盤2.0版本中，DMP會告訴店鋪用戶增加減少趨勢，在其更擅長的數(shù)據(jù)領(lǐng)